11 ekspertów od marketingu ujawnia swoją najlepszą wskazówkę dotyczącą reklam w mediach społecznościowych

Porozmawiajmy w mediach społecznościowych.

Wszyscy go używamy. To platforma, która dociera do miliardów użytkowników, dzięki czemu jest idealnym miejscem dotarcia dla firm do swoich odbiorców.

Źródło

Tak więc, chociaż reklama w mediach społecznościowych jest niezaprzeczalnie skuteczna, jej prawidłowe może być również trudne. Istnieje wiele różnych opinii na temat tego, co działa, a co nie.

Na szczęście zebraliśmy jedne z najlepszych i najbystrzejszych umysłów w marketingu, aby dać nam najlepszą wskazówkę dotyczącą reklam w mediach społecznościowych.

Posłuchajmy, co mają do powiedzenia!

Wskazówka 1: skup się na silnym przekazie

Jeśli chodzi o reklamę w mediach społecznościowych, najważniejsze jest posiadanie silnego przekazu, który będzie rezonować. Oznacza to tworzenie jasnych, zwięzłych i łatwych do zrozumienia reklam dla odbiorców docelowych.

Zbyt często firmy popełniają błąd polegający na wpychaniu zbyt dużej ilości informacji do swoich reklam, co może być przytłaczające i mylące dla użytkowników. Zamiast tego postaraj się, aby przekaz był skoncentrowany i prosty, aby Twoi odbiorcy docelowi mogli go łatwo zrozumieć.

Imię i nazwisko: Jamie Szostak

Tytuł: szef wzrostu

Firma: Rozwój aplikacji Appetizer

Media społecznościowe (LinkedIn/Twitter): LinkedIn

Wskazówka 2: nie sprzedawaj produktu, sprzedaj wynik

Ludzie kupują Twój produkt, aby rozwiązać potrzebę i rozwiązać konkretny problem. Więc jakie jest rozwiązanie, które oferuje Twój produkt? I czy wystarczająco komunikujesz to rozwiązanie na swoich kanałach w mediach społecznościowych?

Celem jest edukowanie, angażowanie i informowanie, ponieważ buduje to zaufanie klientów — co jest niezwykle ważne. Więc zamiast omawiać cechy swoich produktów, spójrz na wynik. Jaki problem rozwiązuje Twój produkt?

Świetnym tego przykładem jest Apple. Mówiąc o nowym iPhonie, podkreślają, że ich reklama została nakręcona w całości na najnowszym iPhonie, a nie tylko podkreślała funkcje. Albo Nike. Ich reklama dotyczy tego, jak ich buty pozwolą Ci biegać szybciej, skakać wyżej i osiągać cele fitness. Nie kupujesz butów; kupujesz styl życia.

Więc komu sprzedajesz? A jaki problem rozwiązuje Twój produkt? Jeśli nie możesz odpowiedzieć na te dwa pytania, musisz wrócić do deski kreślarskiej.

Imię i nazwisko: Yvonne Ivanescu

Tytuł: Założyciel / Strateg mediów społecznościowych / Travel Wrier

Firma: Teraz w Rio Swim / Spreaker / Teraz w Portugalii

Media społecznościowe (LinkedIn/TikTok): Linkedin | TIK Tok

Wskazówka 3: Testuj i ucz się – potem Pivot

Większość marketerów ma wdrożony plan testów i uczenia się, ale szokująca liczba zespołów marketingowych nie wykorzystuje tych spostrzeżeń do kierowania twórczym kierunkiem przyszłych kampanii. Aby wywrzeć wpływ na wydatki na testowanie, kompiluj te spostrzeżenia w czasie i wykorzystuj wielowarstwowe wyniki do kierowania treścią i kreatywnym planowaniem.

Imię i nazwisko: Amanda Stevenson

Tytuł: Strateg Marketingowy

Firma: Przekonać i nawrócić

Media społecznościowe: LinkedIn

Porada 4: Wyróżnij swoją markę, korzystając z filmów instruktażowych

Nie ma wątpliwości, że w ciągu ostatnich kilku lat filmy wideo stały się jednym z najpotężniejszych narzędzi marketingowych. Coraz więcej firm przeznacza duże budżety na tworzenie filmów dla swoich marek. Kiedy myślisz, że to dobra wiadomość, w rzeczywistości zawody stają się coraz ostrzejsze.

Dlatego wybór najlepszego rodzaju wideo do celów marketingowych jest niezbędny, aby Twoja marka wyróżniała się w tłumie. Jednym z najbardziej rozpoznawalnych stylów wideo jest explainer video . Raport mówi, że 73% kupujących jest bardziej skłonnych do zakupów po obejrzeniu filmów wyjaśniających produkty.

Filmy wyjaśniające mają zarówno atrakcyjne efekty wizualne, jak i fascynujące historie, które przyciągają i angażują odbiorców. Ponadto wiadomo, że są one proste i skuteczne w dostarczaniu wiadomości. Kolejną zaletą filmów wyjaśniających jest to, że mogą rozłożyć złożone koncepcje na przyswajalne informacje w najbardziej interesujący sposób.

Imię i nazwisko: Andre Oentoro

Tytuł: CEO i założyciel

Firma: Breadnbeyond

Media społecznościowe: LinkedIn | ŚwiergotPorada 5: Poznaj swoich odbiorców i dopasuj reklamy społecznościowe do swojej marki

Ważne jest, aby dostosować swoje media społecznościowe do swoich głównych odbiorców. Twórz persony, aby lepiej zrozumieć swoich klientów, a następnie twórz posty i reklamy w mediach społecznościowych w sposób, który będzie odpowiadał ich potrzebom i preferencjom. Pamiętaj też, że Twoje obrazy, filmy i komunikaty powinny być zgodne z marką Twojej firmy, niezależnie od kanału, na którym się znajdujesz.

Na przykład, jeśli jesteś konsultantem skierowanym do profesjonalnych firm usługowych, możesz chcieć uniknąć tworzenia zabawnych lub głupich filmów TikTok. Chociaż te filmy mogą pomóc Ci stać się wirusowymi, mogą nie pomóc Ci dotrzeć do głównych odbiorców i mogą działać przeciwko Twojej marce i wyłączyć grupę docelową.

Imię i nazwisko: Candice Stennett

Tytuł: Wiceprezes ds. Marketingu

Firma: SCORE

Media społecznościowe: LinkedIn | Twitter | Facebook

Wskazówka 6: Reklamuj się tam, gdzie są Twoi użytkownicy

Czasami kanał, w którym sprzedajesz, będzie miał większy wpływ na wyniki niż na rzeczywiste kampanie marketingowe. Dzieje się tak, ponieważ musisz reklamować się, gdzie są Twoi użytkownicy. Na przykład, jeśli kierujesz reklamy do decydentów B2B, prawdopodobnie uzyskasz znacznie więcej wyników reklamowych na LinkedIn w porównaniu z platformą taką jak TikTok.

Poświęć trochę czasu na wymienienie różnych platform, z których korzystają Twoi idealni klienci, i skoncentruj się na platformie, która jest najbardziej odpowiednia dla Twoich odbiorców. Zapewnia to nie tylko wyższy zwrot z inwestycji w wydatki marketingowe, ale także pozwala zbudować odpowiednią markę na platformie, na której aktywni są Twoi odbiorcy.

Imię: Ali Ali

Tytuł: Założyciel

Firma: Alisquared

Media społecznościowe: Twitter

Wskazówka 7: użyj frameworka B2Bob do kreacji B2B

Ten ma tyle sensu, ale często jest pomijany. Wraz z wprowadzeniem historii zmniejszyła się koncentracja uwagi, a wraz z nią sposób, w jaki konsumujemy treści. Jeśli dodasz do tego złożoność B2B, w której wyzwaniem jest zaprezentowanie obietnicy lub korzyści płynących z produktu, może się wydawać, że nie ma sensu nawet robić reklam dla użytkowników B2B.

Jednak Facebook wprowadził ramy B2Bob po tym, jak firma dokładnie zbadała nawyki konsumpcyjne treści społecznościowych. Tak więc zamiast „business to business” powinniśmy przemyśleć akronim jako B rand, 2 sekundy, benefit . Innymi słowy, powinieneś dążyć do zaprezentowania swojej marki w ciągu 2 sekund , podkreślając swoją korzyść podczas rozmowy z człowiekiem, takim jak Bob, jeśli chcesz.

Jeśli dodasz do tego opowiadanie historii, uderzające fakty lub zaskakujące testy porównawcze, Twoje reklamy mają większą szansę na wyróżnienie się z tłumu i powstrzymanie ludzi przed przewijaniem.

Imię i nazwisko: Raluca Bejgu

Tytuł: Menedżer ds. marketingu cyfrowego

Firma: Verifone

Media społecznościowe: LinkedIn

Wskazówka 8: Wróć do podstaw

Pomimo wszystkich nowych trendów, które stale pojawiają się w marketingu w mediach społecznościowych, uważam, że wielu z nas nadal nie wykorzystuje w pełni podstawowych strategii.

Kiedy ostatnio korzystałeś z modelu AIDA podczas tworzenia postów w mediach społecznościowych? Oczywiście rodzaj treści jest ważny, ale psychologia użytkowników i najlepsze praktyki dotyczące przyciągania ich uwagi są już w książkach.

Imię i nazwisko: Evaldas Mockus

Tytuł: wiceprezes ds. wzrostu

Firma: Omnisend

Media społecznościowe (LinkedIn/Twitter): LinkedIn

Wskazówka nr 9: kładź większy nacisk na tworzenie treści niż na wzmacnianie mediów.

Większość zespołów zajmujących się marketingiem w mediach społecznościowych (małych lub dużych) poświęca 80% swojego czasu i budżetu na kupowanie mediów, a nie na tworzenie samych treści w celu zakupu mediów. Widziałem, co działa w moim biznesie eCom, to tworzenie większej liczby kreatywnych, ponieważ jest to główna zmienna w kontaktach z ludźmi, która prowadzi do większej sprzedaży.

Co najmniej 60% nakładów należy przeznaczyć na kreacje kontekstowe, a resztę na zakup i dystrybucję mediów. W moich doświadczeniach zadziałało to naprawdę dobrze.

Imię i nazwisko: Bhujal Patel

Tytuł: Założyciel

Firma: Mój cyfrowy Kube

Media społecznościowe: LinkedIn

Wskazówka nr 10: Opowiedz historię

Reklama w mediach społecznościowych polega na opowiadaniu historii. Ludzie spotykają się na Facebooku i innych sieciach, aby dzielić się swoimi historiami – czym są świrowani, czym są zmęczeni i czego nie mogą już zatrzymać. Więc zamiast ogólnego opisu produktu z banalnym CTA, skup się na stronie emocjonalnej.

Załóżmy, że zamierzasz promować oprogramowanie do zimnej poczty e-mail. Twoja grupa docelowa musiała wypróbować wiele narzędzi takich jak Twoje. Po co marnować czas na jeszcze jedną? Aby ich zainteresować, możesz opowiedzieć kontrowersyjną historię.

Na przykład, typowe narzędzie do zimnych wiadomości e-mail jest zwykle wyposażone w humorystyczne szablony do śledzenia, dzięki którym nadawcy wyglądają na zabawnych ludzi, z którymi można sobie poradzić. Ale prawda jest taka – żarty brzmią manipulacyjnie, prawie jak negacja, gdy opowiadane są przez nieznajomych. Wielu influencerów krytykuje tę strategię kontynuacji.

Źródło: https://twitter.com/Marie_Haynes/status/1133461675548528640

Właśnie o tym powinieneś mówić w swojej reklamie społecznościowej.

Wszelkie sprzeczności lub kontrowersje z pewnością zwrócą uwagę. A jeśli dodasz, że Twoje szablony opierają się na innym podejściu i wykazywały wysokie wskaźniki odpowiedzi w Twoich testach, ludzie będą chcieli je wypróbować.

Imię i nazwisko: Mykoła Haichenko

Tytuł: Menedżer ds. marketingu treści

Firma: Visme

Media społecznościowe: LinkedIn | Świergot

Wskazówka nr 11: Zainwestuj w treści wideo

Najbardziej angażującym rodzajem materiału w mediach społecznościowych jest zdecydowanie wideo. Według InVideo treści wideo są 12 razy bardziej skuteczne niż inne rodzaje treści. W rzeczywistości ma wyższy procent zaangażowania niż tekst i obraz razem wzięte.

Film pomoże Ci być zwięzłym i wzbudzić zainteresowanie odbiorców w ciągu pierwszych kilku sekund. Twoja zdolność do kondensowania informacji w łatwo przyswajalne fragmenty treści, które są wystarczająco długie, aby wzbudzić zainteresowanie widzów, ale wystarczająco krótkie, aby sprawić, że będą chcieli więcej, jest kluczem do Twojego sukcesu w mediach społecznościowych.

Imię: Eldo Roshi

Tytuł: Współzałożyciel

Firma: Bezkodowa

I to jest okład!

Masz to, 11 wskazówek reklamowych w mediach społecznościowych od najlepszych ekspertów marketingu w branży.

Co myślisz? Coś, co Cię wyróżnia, a co chcesz najpierw wypróbować?

Chociaż wymyślne strategie są świetne do testowania i optymalizacji, uważam, że najlepszą strategią jest po prostu pozostawanie wiernym swojej marce: skoncentruj się na tym, czym jest Twój produkt/usługa i zaprezentuj go tym, o których wiesz, że będą służyć.

I oczywiście – bądź kreatywny, baw się z tym i zobacz, jak Twoja marka może zacząć przyciągać więcej ludzi i zacząć przewyższać konkurencję!