11 من خبراء التسويق يكشفون عن نصيحتهم رقم 1 للإعلان عبر وسائل التواصل الاجتماعي

لنتحدث عن وسائل التواصل الاجتماعي.

كلنا نستخدمه. إنها منصة تصل إلى مليارات المستخدمين ، مما يجعلها المكان المثالي للشركات للوصول إلى جمهورها.

مصدر

لذلك ، في حين أن الإعلان على وسائل التواصل الاجتماعي فعال بلا شك ، قد يكون من الصعب جدًا القيام به بشكل صحيح. هناك الكثير من الآراء المختلفة حول ما يصلح وما لا يصلح.

لحسن الحظ ، لقد جمعنا بعضًا من أفضل وألمع العقول في مجال التسويق لمنحنا النصيحة الأولى للإعلان على وسائل التواصل الاجتماعي.

دعنا نسمع ما سيقولونه!

النصيحة رقم 1: ركز على رسالة قوية

عندما يتعلق الأمر بالإعلان على وسائل التواصل الاجتماعي ، فإن أهم شيء هو أن يكون لديك رسالة قوية لها صدى. وهذا يعني إنشاء إعلانات واضحة وموجزة وسهلة لفهم جمهورك المستهدف.

في كثير من الأحيان ، ترتكب الشركات خطأ حشر الكثير من المعلومات في إعلاناتها ، الأمر الذي قد يكون مربكًا ومربكًا للمستخدمين. بدلاً من ذلك ، حافظ على رسالتك مركزة وبسيطة حتى يتمكن جمهورك المستهدف من فهمها بسهولة.

الاسم: جيمي شوستاك

اللقب: رئيس النمو

الشركة: Appetizer App Development

وسائل التواصل الاجتماعي (لينكد إن / تويتر): ينكدين

نصيحة رقم 2: لا تبيع المنتج ، قم ببيع النتيجة

يشتري الناس منتجك لحل حاجة ما ومعالجة نقطة ألم معينة. إذن ما هو الحل الذي يقدمه منتجك؟ وهل تقوم بتوصيل هذا الحل بشكل كافٍ على قنوات التواصل الاجتماعي الخاصة بك؟

الهدف هو التثقيف والمشاركة والإعلام حيث يؤدي ذلك إلى بناء ثقة العملاء - وهو أمر مهم للغاية. لذا بدلاً من مناقشة ميزات منتجاتك ، انظر إلى النتيجة. ما المشكلة التي يحلها منتجك؟

أبل خير مثال على ذلك. عند الحديث عن iPhone الجديد ، أكدوا أن إعلانهم التجاري تم تصويره بالكامل على أحدث iPhone بدلاً من إبراز الميزات فقط. أو نايك. تدور إعلاناتهم حول كيف ستسمح لك أحذيتهم بالجري بشكل أسرع والقفز أعلى وتحقيق أهداف اللياقة الخاصة بك. أنت لا تشتري أحذية. أنت تشتري أسلوب حياة.

إذن لمن تبيع؟ وما هي المشكلة التي يحلها منتجك؟ إذا لم تتمكن من الإجابة على هذين السؤالين ، فأنت بحاجة إلى العودة إلى لوحة الرسم.

الاسم: إيفون إيفانيسكو

العنوان: المؤسس / استراتيجي وسائل التواصل الاجتماعي / Travel Wrier

الشركة: Now In Rio Swim / Spreaker / Now in Portugal

وسائل التواصل الاجتماعي (لينكد إن / تيك توك): لينكد إن | تيك توك

نصيحة رقم 3: اختبر وتعلم - ثم قم بالتركيز على المحور

لدى معظم المسوقين خطة اختبار وتعلم مطبقة ، لكن عددًا هائلاً من فرق التسويق لا تستخدم هذه الأفكار لتعزيز التوجيه الإبداعي للحملات المستقبلية. لإحداث تأثير في نفقات الاختبار الخاصة بك ، قم بتجميع هذه الأفكار بمرور الوقت ، واستخدم النتائج ذات الطبقات لدفع المحتوى والتخطيط الإبداعي.

الاسم: أماندا ستيفنسون

المسمى الوظيفي: استراتيجي تسويق

الشركة: إقناع وتحويل

وسائل التواصل الاجتماعي: ينكدين

نصيحة رقم 4: اجعل علامتك التجارية مميزة باستخدام مقاطع الفيديو التوضيحية

لا شك أن الفيديوهات أصبحت من أقوى أدوات التسويق خلال السنوات القليلة الماضية. خصصت المزيد والمزيد من الشركات ميزانيات كبيرة لإنشاء مقاطع فيديو لعلاماتها التجارية. فقط عندما تعتقد أن هذه أخبار جيدة ، في الواقع ، فإن المسابقات تزداد ضراوة.

لذلك ، يعد اختيار أفضل نوع من الفيديو لأغراض التسويق أمرًا حيويًا لجعل علامتك التجارية تبرز في الحشد. يعد الفيديو التوضيحي أحد أكثر أنماط الفيديو شهرة . أفاد تقرير أن 73٪ من المتسوقين يميلون أكثر للشراء بعد مشاهدة مقاطع الفيديو التي تشرح المنتجات.

تحتوي مقاطع الفيديو التوضيحية على عناصر مرئية جذابة وقصص مقنعة لجذب الجماهير والتفاعل معها. بالإضافة إلى ذلك ، من المعروف أنها واضحة ومؤثرة في توصيل الرسائل. النقطة الفائزة في مقاطع الفيديو التوضيحية هي أنها يمكن أن تقسم أي مفاهيم معقدة إلى أجزاء قابلة للفهم من المعلومات بأكثر الطرق إثارة للاهتمام.

الاسم: أندريه أوينتورو

المسمى الوظيفي: الرئيس التنفيذي والمؤسس

الشركة: Breadnbeyond

وسائل التواصل الاجتماعي: ينكدين | تويترنصيحة رقم 5: تعرف على جمهورك وقم بمواءمة إعلاناتك الاجتماعية مع علامتك التجارية

من المهم تخصيص وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بك لجمهورك الأساسي. قم بإنشاء شخصيات لفهم عملائك بشكل أفضل ثم قم بإنشاء منشورات وإعلانات على وسائل التواصل الاجتماعي بطريقة تلبي احتياجاتهم وتفضيلاتهم. تذكر أيضًا أن الصور ومقاطع الفيديو والرسائل الخاصة بك يجب أن تتوافق جميعها مع العلامة التجارية لشركتك ، بغض النظر عن القناة التي تتصفحها.

على سبيل المثال ، إذا كنت مستشارًا يستهدف شركات الخدمات المهنية ، فقد ترغب في تجنب إنشاء مقاطع فيديو TikTok مضحكة أو سخيفة. على الرغم من أن مقاطع الفيديو هذه قد تساعدك على الانتشار السريع ، إلا أنها قد لا تساعدك في الوصول إلى جمهورك الأساسي ، وقد تعمل ضد علامتك التجارية وإيقاف جمهورك المستهدف.

الاسم: كانديس ستينيت

المنصب: نائب الرئيس للتسويق

الشركة: SCORE

وسائل التواصل الاجتماعي: ينكدين | تويتر | فيسبوك

نصيحة رقم 6: أعلن عن أماكن تواجد المستخدمين لديك

في بعض الأحيان ، تؤثر القناة التي تسوق فيها على نتائجك أكثر من حملاتك التسويقية الفعلية. هذا لأنك تحتاج إلى الإعلان عن أماكن تواجد المستخدمين لديك. على سبيل المثال ، إذا كنت تستهدف صناع القرار B2B ، فمن المحتمل أن تحصل على نتائج أكثر بكثير للإعلان على LinkedIn مقارنة بمنصة مثل TikTok.

يجب أن تستغرق بعض الوقت في سرد ​​الأنظمة الأساسية المختلفة التي يستخدمها عملاؤك المثاليون والتركيز على النظام الأساسي الأكثر صلة بجمهورك. لا يمنحك هذا فقط عائد استثمار أعلى على إنفاقك التسويقي ، ولكنه يسمح لك أيضًا ببناء علامة تجارية ذات صلة على نظام أساسي ينشط فيه جمهورك.

الاسم: علي علي

العنوان: مؤسس

الشركة: Alisquared

وسائل التواصل الاجتماعي: تويتر

نصيحة رقم 7: استخدم إطار عمل B2Bob لتصميمات B2B

هذا منطقي للغاية ، ومع ذلك غالبًا ما يتم تجاهله. مع تقديم القصص ، انخفض مدى الانتباه ، ومعه الطريقة التي نستهلك بها المحتوى تمامًا. إذا أضفت تعقيد B2B حيث يكمن التحدي في عرض الوعد أو الفائدة للمنتج ، فقد يبدو أنه لا جدوى من عمل إعلانات لمستخدمي B2B.

ومع ذلك ، قدم Facebook إطار عمل B2Bob بعد أن بحثت الشركة على نطاق واسع في عادات استهلاك المحتوى الاجتماعي. لذا ، بدلاً من "عمل إلى عمل" ، يجب أن نعيد التفكير في الاختصار كما يلي: B rand ، ثانيتان ، B enefit . أو بعبارة أخرى ، يجب أن تهدف إلى عرض علامتك التجارية في غضون ثانيتين من خلال إبراز ميزة B أثناء التحدث إلى شخص مثل بوب ، إذا أردت ذلك.

إذا أضفت سرد القصص إلى المزيج ، أو حقائق مذهلة ، أو معايير أداء مفاجئة ، فستكون لإعلاناتك فرصة أفضل للتميز عن الجمهور ومنع الأشخاص من التمرير.

الاسم: رالوكا بيجو

المسمى الوظيفي: مدير التسويق الرقمي

الشركة: Verifone

وسائل التواصل الاجتماعي: ينكدين

نصيحة رقم 8: ارجع إلى الأساسيات

على الرغم من كل الاتجاهات الجديدة التي تحدث باستمرار في التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي ، أعتقد أن الكثير منا لا يزال لا يستخدم الاستراتيجيات الأساسية بكامل طاقته.

متى كانت آخر مرة استخدمت فيها نموذج AIDA أثناء إنشاء منشوراتك على وسائل التواصل الاجتماعي؟ بالطبع ، نوع المحتوى مهم ، لكن علم نفس المستخدمين وأفضل الممارسات حول كيفية جذب انتباههم موجودة بالفعل في الكتب.

الاسم: Evaldas Mockus

المنصب: نائب الرئيس للنمو

الشركة: Omnisend

وسائل التواصل الاجتماعي (لينكد إن / تويتر): ينكدين

النصيحة رقم 9: ركز على إنشاء المحتوى أكثر من تضخيم الوسائط.

تنفق معظم فرق التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي (صغيرة أو كبيرة) 80٪ من وقتها وميزانيتها على شراء الوسائط بدلاً من إنشاء المحتوى نفسه لشراء الوسائط في المقام الأول. لقد رأيت أن ما يصلح لأعمالي في eCom هو إنشاء المزيد من التصميمات لأن هذا هو المتغير الأساسي للتواصل مع الأشخاص ، مما يؤدي إلى المزيد من المبيعات.

تخصيص 60٪ على الأقل من الجهود للمبدعين السياقيين والباقي لشراء الوسائط وتوزيعها. لقد نجح هذا بشكل جيد في تجربتي.

الاسم: بهوجال باتيل

العنوان: مؤسس

الشركة: My Digital Kube

وسائل التواصل الاجتماعي: ينكدين

النصيحة رقم 10: أخبر قصة

يتمحور الإعلان على وسائل التواصل الاجتماعي حول سرد القصص. يتسكع الأشخاص على Facebook والشبكات الأخرى لمشاركة قصصهم - ما الذي يتسمون به بالجنون ، وما الذي سئموا منه ، وما لا يمكنهم الاحتفاظ به بعد الآن. لذا بدلاً من وصف المنتج العام باستخدام عبارة مبتذلة للحث على اتخاذ إجراء ، ركز على الجانب العاطفي.

لنفترض أنك ستقوم بالترويج لبرنامج البريد الإلكتروني البارد. يجب أن يكون جمهورك المستهدف قد جرب الكثير من الأدوات مثل أداتك. ما الهدف من تضييع الوقت في واحد آخر؟ لإثارة اهتمامهم ، يمكنك إخبار قصة مثيرة للجدل.

على سبيل المثال ، عادةً ما تأتي أداة البريد الإلكتروني الباردة النموذجية مليئة بقوالب متابعة فكاهية تسمح للمرسلين بالظهور وكأنهم مختلسون مضحك للتعامل معهم. لكن الحقيقة هي أن النكات تبدو متلاعبة ، تقريبًا مثل النفي ، عندما يرويها الغرباء. وينتقد العديد من المؤثرين في الواقع استراتيجية المتابعة هذه.

المصدر: https://twitter.com/Marie_Haynes/status/1133461675548528640

هذا ما يجب أن تتحدث عنه في إعلانك الاجتماعي.

أي تناقض أو جدل سوف يلفت الانتباه بالتأكيد. وإذا أضفت أن القوالب الخاصة بك تستند إلى نهج مختلف وأظهرت معدلات استجابة عالية في اختباراتك ، فسيريد الأشخاص تجربتها.

الاسم: ميكولا هايتشينكو

المسمى الوظيفي: مدير تسويق المحتوى

الشركة: Visme

وسائل التواصل الاجتماعي: ينكدين | تويتر

نصيحة رقم 11: استثمر في محتوى الفيديو

أكثر أنواع مواد الوسائط الاجتماعية جاذبية هو الفيديو بالتأكيد. وفقًا لـ InVideo ، يعد محتوى الفيديو أكثر نجاحًا بـ 12 مرة من أنواع المحتوى الأخرى. في الواقع ، يحتوي على نسبة مشاركة أعلى من محتوى النص والصورة معًا.

يساعدك الفيديو في الإيجاز وإثارة اهتمام جمهورك في الثواني القليلة الأولى. إن قدرتك على تكثيف المعلومات في مقتطفات سهلة الفهم من المحتوى طويلة بما يكفي لجذب اهتمام المشاهدين ولكنها قصيرة بما يكفي لجعلهم يريدون المزيد هو مفتاح نجاحك على وسائل التواصل الاجتماعي.

الاسم: إلدو روشي

اللقب: مؤسس مشارك

الشركة: Codeless

و هذا ملف!

يوجد لديك ، 11 نصيحة للإعلان على وسائل التواصل الاجتماعي من بعض أفضل خبراء التسويق في هذه الصناعة.

ماذا تعتقد؟ أي شيء يبرز لك وتريد تجربته أولاً؟

على الرغم من أن الاستراتيجيات الفاخرة رائعة للاختبار والتحسين ، إلا أنني أعتقد أن أفضل استراتيجية هي ببساطة الحفاظ على صدق علامتك التجارية: ركز على ماهية منتجك / خدمتك وقدمها لمن تعرف أنها ستخدمها.

وبالطبع - كن مبدعًا ، واستمتع به ، وشاهد كيف يمكن لعلامتك التجارية أن تبدأ في جذب المزيد من الأشخاص والبدء في التفوق على منافسيك!