11 experți în marketing își dezvăluie sfatul numărul 1 pentru publicitate în rețelele sociale

Să vorbim despre rețelele sociale.

Cu toții îl folosim. Este o platformă care ajunge la miliarde de utilizatori, făcând-o locul perfect pentru companii pentru a ajunge la publicul lor.

Sursă

Deci, deși publicitatea pe rețelele sociale este incontestabil eficientă, poate fi, de asemenea, destul de dificil să se facă corect. Există o mulțime de opinii diferite despre ce funcționează și ce nu.

Din fericire, am adunat unele dintre cele mai bune și mai strălucite minți din marketing pentru a ne oferi sfatul lor nr. 1 în reclamele sociale.

Să auzim ce au de spus!

Sfatul #1: Concentrați-vă pe un mesaj puternic

Când vine vorba de publicitate pe rețelele sociale, cel mai important lucru este să ai un mesaj puternic, care să rezoneze. Aceasta înseamnă crearea de anunțuri clare, concise și ușor de înțeles pentru publicul țintă.

Prea des, companiile fac greșeala de a înghesui prea multe informații în reclamele lor, ceea ce poate fi copleșitor și confuz pentru utilizatori. În schimb, păstrați-vă mesajul concentrat și simplu, astfel încât publicul țintă să îl poată înțelege cu ușurință.

Nume: Jamie Shostak

Titlu: Head of Growth

Companie: Appetizer App Development

Social Media (LinkedIn/Twitter): LinkedIn

Sfatul #2: Nu vinde produsul, vinde rezultatul

Oamenii vă cumpără produsul pentru a rezolva o nevoie și pentru a aborda un anumit punct de durere. Deci, care este soluția pe care o oferă produsul dvs.? Și comunici suficient acea soluție pe canalele tale de socializare?

Scopul este de a educa, de a implica și de a informa, deoarece acest lucru construiește încrederea clienților, ceea ce este incredibil de important. Deci, în loc să discutați despre caracteristicile produselor dvs., uitați-vă la rezultat. Ce problemă rezolvă produsul dvs.?

Un bun exemplu în acest sens este Apple. Când vorbesc despre noul iPhone, ei subliniază că reclama lor a fost filmată în întregime pe cel mai recent iPhone, în loc să evidențieze doar caracteristicile. Sau Nike. Publicitatea lor este despre modul în care pantofii lor vă vor permite să alergați mai repede, să sari mai sus și să vă atingeți obiectivele de fitness. Nu cumperi pantofi; îți cumperi un stil de viață.

Deci cui vinzi? Și care este problema pe care o rezolvă produsul dvs.? Dacă nu poți răspunde la aceste două întrebări, atunci trebuie să te întorci la planșa de desen.

Nume: Yvonne Ivanescu

Titlu: Fondator / Social Media Strategist / Travel Wrier

Companie: Acum în Rio Swim / Spreaker / Acum în Portugalia

Social Media (LinkedIn/TikTok): Linkedin | TIC-tac

Sfatul #3: Testează și învață – apoi Pivotează

Majoritatea agenților de marketing au un plan de testare și de învățare, dar un număr șocant de echipe de marketing nu folosesc aceste informații pentru a alimenta direcția creativă pentru campaniile viitoare. Pentru a avea un impact asupra cheltuielilor dvs. de testare, compilați aceste informații de-a lungul timpului și utilizați descoperirile stratificate pentru a vă stimula conținutul și planificarea creativă.

Nume: Amanda Stevenson

Titlu: Strategist de marketing

Companie: Conving & Convert

Social Media: LinkedIn

Sfatul #4: Faceți-vă marca să iasă în evidență folosind videoclipuri explicative

Nu există nicio îndoială că videoclipurile au devenit unul dintre cele mai puternice instrumente de marketing în ultimii ani. Din ce în ce mai multe companii au alocat bugete mari pentru a realiza videoclipuri pentru mărcile lor. Tocmai când crezi că acestea sunt vești bune, de fapt, competițiile devin din ce în ce mai acerbe.

Prin urmare, alegerea celui mai bun tip de videoclip pentru scopurile dvs. de marketing este vitală pentru a vă face marca să iasă în evidență în mulțime. Unul dintre cele mai recunoscute stiluri video este video explicativ . Un raport spune că 73% dintre cumpărători au șanse mai mari să cumpere după ce au vizionat videoclipuri care explică produsele.

Videoclipurile explicative au atât elemente vizuale atrăgătoare, cât și povești convingătoare pentru a atrage și a implica publicul. În plus, ele sunt binecunoscute că sunt directe și de impact în transmiterea mesajelor. Un alt punct câștigător al videoclipurilor explicative este că pot descompune orice concepte complexe în bucăți de informații digerabile în cel mai interesant mod posibil.

Nume: Andre Oentoro

Titlu: CEO și fondator

Compania: Breadnbeyond

Social Media: LinkedIn | Stare de nervozitateSfatul #5: Cunoaște-ți publicul și aliniază-ți reclamele sociale cu marca ta

Este important să vă adaptați rețelele sociale la publicul dvs. principal. Creați personaje pentru a vă înțelege mai bine clienții și apoi creați postări și reclame pe rețelele sociale într-un mod care să se adreseze nevoilor și preferințelor acestora. De asemenea, rețineți că imaginile, videoclipurile și mesajele dvs. ar trebui să se alinieze cu marca companiei dvs., indiferent de canalul pe care vă aflați.

De exemplu, dacă sunteți un consultant care vizează firme de servicii profesionale, ați putea dori să evitați să creați videoclipuri TikTok care sunt amuzante sau stupide. Deși acele videoclipuri te-ar putea ajuta să devii viral, s-ar putea să nu te ajute să ajungi la publicul tău principal și ar putea funcționa împotriva mărcii tale și s-ar putea opri publicul țintă.

Nume: Candice Stennett

Titlu: Vicepreședinte Marketing

Compania: SCORE

Social Media: LinkedIn | Twitter | Facebook

Sfat #6: Faceți publicitate unde sunt utilizatorii dvs

Uneori, canalul pe care îl comercializați va avea un impact mai mare asupra rezultatelor dvs. decât campaniile de marketing reale. Acest lucru se datorează faptului că trebuie să faceți publicitate unde sunt utilizatorii dvs. De exemplu, dacă vizați factorii de decizie B2B, probabil că veți obține mult mai multe rezultate publicitare pe LinkedIn în comparație cu o platformă precum TikTok.

Ar trebui să vă acordați ceva timp pentru a enumera diferitele platforme pe care clienții dvs. ideali le folosesc și să vă concentrați pe platforma care este cea mai relevantă pentru publicul dvs. Acest lucru nu numai că vă oferă un ROI mai mare al cheltuielilor de marketing, dar vă permite și să construiți un brand relevant pe o platformă pe care publicul dvs. este activ.

Nume: Ali Ali

Titlu: Fondator

Compania: Alisquared

Social Media: Twitter

Sfatul #7: utilizați cadrul B2Bob pentru reclamele B2B

Acesta are atât de mult sens, dar este adesea trecut cu vederea. Odată cu introducerea poveștilor, durata atenției a scăzut și, odată cu aceasta, și modul în care consumăm conținutul în totalitate. Dacă adăugați complexitatea B2B, unde provocarea constă în prezentarea promisiunii sau beneficiilor produsului, s-ar putea să pară că nu are rost să faceți chiar anunțuri pentru utilizatorii B2B.

Cu toate acestea, Facebook a introdus cadrul B2Bob după ce compania a cercetat pe larg obiceiurile de consum ale conținutului social. Deci, în loc de „business to business”, ar trebui să regândim acronimul ca B rand, 2 secunde, B enefit. Sau, cu alte cuvinte, ar trebui să urmăriți să vă prezentați marca în 2 secunde , evidențiind beneficiile dvs. în timp ce vorbiți cu un om precum Bob, dacă doriți.

Dacă adăugați la amestec povestiri, fapte izbitoare sau repere surprinzătoare, anunțurile dvs. au șanse mai mari să iasă în evidență din mulțime și să împiedice oamenii să deruleze.

Nume: Raluca Bejgu

Titlu: Manager de marketing digital

Compania: Verifone

Social Media: LinkedIn

Sfat #8: Reveniți la elementele de bază

În ciuda tuturor noilor tendințe care apar în mod constant în marketingul pe rețelele sociale, cred că mulți dintre noi încă nu folosesc strategiile de bază la capacitate maximă.

Când ați folosit ultima dată modelul AIDA în timp ce vă creați postările pe rețelele sociale? Desigur, tipul de conținut este important, dar psihologia utilizatorilor și cele mai bune practici despre cum să le atragă atenția sunt deja în cărți.

Nume: Evaldas Mockus

Titlu: VP pentru creștere

Compania: Omnisend

Social Media (LinkedIn/Twitter): LinkedIn

Sfat #9: Accentuați mai mult pe crearea de conținut decât pe amplificarea media.

Majoritatea echipelor de social media marketing (mici sau mari) cheltuiesc 80% din timpul și bugetul lor pentru cumpărarea de media, mai degrabă decât pentru a crea conținutul în sine pentru a cumpăra mass-media în primul rând. Am văzut că ceea ce funcționează pentru afacerea mea eCom este să fac mai mulți creativi, deoarece aceasta este variabila principală pentru relația cu oamenii, ceea ce duce la mai multe vânzări.

Alocați cel puțin 60% din eforturi pentru reclame contextuale și restul pentru cumpărarea și distribuirea media. Acest lucru a funcționat foarte bine în experiențele mele.

Nume: Bhujal Patel

Titlu: Fondator

Companie: My Digital Kube

Social Media: LinkedIn

Sfat #10: Spune o poveste

Publicitatea pe rețelele de socializare înseamnă povestea. Oamenii ies pe Facebook și pe alte rețele pentru a-și împărtăși poveștile – despre ce sunt nebuni, de ce s-au săturat și de ce nu mai pot păstra. Deci, în loc de o descriere generică a produsului cu un CTA clișeu, concentrați-vă pe partea emoțională.

Să presupunem că veți promova un software de e-mail rece. Publicul tău țintă trebuie să fi încercat o mulțime de instrumente ca a ta. Ce rost are să pierzi timpul cu încă unul? Pentru a-i interesa, ai putea spune o poveste controversată.

De exemplu, un instrument de e-mail rece obișnuit vine de obicei plin cu șabloane umoristice de urmărire, care le permit expeditorilor să arate ca niște niște indivizi amuzanți cu care se confruntă. Dar adevărul este că glumele sună manipulatoare, aproape ca negare, când sunt spuse de străini. Și mulți influenți critică de fapt această strategie de urmărire.

Sursa: https://twitter.com/Marie_Haynes/status/1133461675548528640

Despre asta ar trebui să vorbiți în anunțul social.

Orice contradicție sau controversă va atrage cu siguranță atenția. Și dacă adăugați că șabloanele dvs. se bazează pe o abordare diferită și au prezentat rate de răspuns ridicate la testele dvs., oamenii vor dori să le încerce.

Nume: Mykola Haichenko

Titlu: Manager de marketing de conținut

Compania: Visme

Social Media: LinkedIn | Stare de nervozitate

Sfat #11: Investește în conținut video

Cel mai captivant tip de material social media este cu siguranță video. Conținutul video are de 12 ori mai mult succes decât alte tipuri de conținut, potrivit InVideo. De fapt, are un procent mai mare de implicare decât conținutul text și imagine împreună.

Videoclipul te ajută să fii succint și să stârnești interesul publicului tău în primele câteva secunde. Capacitatea dvs. de a condensa informații în fragmente de conținut ușor de digerat, care sunt suficient de lungi pentru a menține interesul spectatorilor, dar suficient de scurte pentru a-i lăsa să își dorească mai mult este cheia succesului dvs. în rețelele sociale.

Nume: Eldo Roshi

Titlu: Co-fondator

Companie: Codeless

Și ăsta e un wrap!

Iată, 11 sfaturi de publicitate în rețelele sociale de la unii dintre experții de top în marketing din industrie.

Tu ce crezi? Ceva care iese în evidență pentru tine și vrei să încerci mai întâi?

În timp ce strategiile de lux sunt grozave de testat și optimizat, cred că cea mai bună strategie este pur și simplu să rămâi fidel mărcii tale: concentrează-te asupra produsului/serviciului tău și prezintă-l celor despre care știi că le va servi.

Și bineînțeles – fii creativ, distrează-te cu el și vezi cum brandul tău poate începe să atragă mai mulți oameni și să înceapă să-ți depășească concurența!