11 Marketing-Experten verraten ihren Nr. 1-Tipp für Social-Media-Werbung

Reden wir über soziale Medien.

Wir alle benutzen es. Es ist eine Plattform, die Milliarden von Benutzern erreicht, was sie zum perfekten Ort für Unternehmen macht, um ihr Publikum zu erreichen.

Quelle

Während also Social-Media-Werbung unbestreitbar effektiv ist, kann es auch ziemlich schwierig sein, es richtig zu machen. Es gibt viele unterschiedliche Meinungen darüber, was funktioniert und was nicht.

Glücklicherweise haben wir einige der besten und klügsten Köpfe im Marketing versammelt, die uns ihren Nr. 1-Tipp für Social-Media-Werbung geben.

Lasst uns hören, was sie zu sagen haben!

Tipp Nr. 1: Konzentrieren Sie sich auf eine starke Botschaft

Wenn es um Werbung in sozialen Medien geht, ist das Wichtigste, eine starke Botschaft zu haben, die Anklang findet. Das bedeutet, klare, prägnante und leicht verständliche Anzeigen für Ihre Zielgruppe zu erstellen.

Allzu oft machen Unternehmen den Fehler, zu viele Informationen in ihre Anzeigen zu packen, was für die Nutzer überwältigend und verwirrend sein kann. Halten Sie Ihre Botschaft stattdessen fokussiert und einfach, damit Ihre Zielgruppe sie leicht verstehen kann.

Name: Jamie Shostak

Titel: Leiter des Wachstums

Unternehmen: Appetizer-App-Entwicklung

Soziale Medien (LinkedIn/Twitter): LinkedIn

Tipp Nr. 2: Verkaufen Sie nicht das Produkt, verkaufen Sie das Ergebnis

Die Leute kaufen Ihr Produkt, um ein Bedürfnis zu lösen und einen bestimmten Schmerzpunkt anzugehen. Was ist also die Lösung, die Ihr Produkt anbietet? Und kommunizieren Sie diese Lösung ausreichend auf Ihren Social-Media-Kanälen?

Ziel ist es, aufzuklären, einzubinden und zu informieren, da dies das Vertrauen der Kunden aufbaut – was unglaublich wichtig ist. Anstatt also die Eigenschaften Ihrer Produkte zu diskutieren, schauen Sie sich das Ergebnis an. Welches Problem löst Ihr Produkt?

Ein gutes Beispiel dafür ist Apple. Wenn sie über das neue iPhone sprechen, betonen sie, dass ihr Werbespot vollständig auf dem neuesten iPhone gedreht wurde, anstatt nur die Funktionen hervorzuheben. Oder Nike. In ihrer Werbung geht es darum, wie ihre Schuhe es Ihnen ermöglichen, schneller zu laufen, höher zu springen und Ihre Fitnessziele zu erreichen. Du kaufst keine Schuhe; Sie kaufen einen Lebensstil.

Also an wen verkaufst du? Und welches Problem löst Ihr Produkt? Wenn Sie diese beiden Fragen nicht beantworten können, müssen Sie zum Reißbrett zurückkehren.

Name: Yvonne Ivanescu

Titel: Gründer / Social Media Stratege / Reisejournalist

Unternehmen: Jetzt in Rio Swim / Spreaker / Jetzt in Portugal

Soziale Medien (LinkedIn/TikTok): Linkedin | Tick ​​Tack

Tipp Nr. 3: Testen und lernen – dann Pivot

Die meisten Vermarkter haben einen Test- und Lernplan, aber eine erschreckende Anzahl von Marketingteams nutzt diese Erkenntnisse nicht, um die kreative Richtung für zukünftige Kampagnen zu bestimmen. Um mit Ihren Testausgaben Wirkung zu erzielen, stellen Sie diese Erkenntnisse im Laufe der Zeit zusammen und verwenden Sie die vielschichtigen Ergebnisse, um Ihre Inhalts- und Kreativplanung voranzutreiben.

Name: Amanda Stevenson

Titel: Marketingstratege

Unternehmen: Überzeugen & Konvertieren

Soziale Medien: LinkedIn

Tipp Nr. 4: Heben Sie Ihre Marke mit Erklärvideos hervor

Es besteht kein Zweifel, dass sich Videos in den letzten Jahren zu einem der mächtigsten Marketinginstrumente entwickelt haben. Immer mehr Unternehmen haben große Budgets bereitgestellt, um Videos für ihre Marken zu erstellen. Gerade wenn Sie denken, dass das gute Nachrichten sind, wird der Wettbewerb immer härter.

Daher ist die Auswahl des besten Videotyps für Ihre Marketingzwecke von entscheidender Bedeutung, damit sich Ihre Marke von der Masse abhebt. Einer der bekanntesten Videostile ist das Erklärvideo . Einem Bericht zufolge kaufen 73 % der Käufer eher, nachdem sie sich Videos angesehen haben, in denen die Produkte erklärt werden.

Erklärvideos haben sowohl eine ansprechende Optik als auch überzeugende Handlungsstränge, um das Publikum anzuziehen und zu fesseln. Darüber hinaus sind sie dafür bekannt, Botschaften unkompliziert und wirkungsvoll zu übermitteln. Ein weiterer Pluspunkt von Erklärvideos ist, dass sie komplexe Konzepte auf die interessanteste Art und Weise in verdauliche Informationen zerlegen können.

Name: André Oentoro

Titel: CEO und Gründer

Firma: Brotbeyond

Soziale Medien: LinkedIn | TwitterTipp Nr. 5: Kennen Sie Ihr Publikum und richten Sie Ihre Social Ads an Ihrer Marke aus

Es ist wichtig, dass Sie Ihre sozialen Medien auf Ihre primäre Zielgruppe zuschneiden. Erstellen Sie Personas, um Ihre Kunden besser zu verstehen, und erstellen Sie dann Social-Media-Beiträge und Anzeigen so, dass sie ihren Bedürfnissen und Vorlieben entsprechen. Denken Sie auch daran, dass Ihre Bilder, Videos und Botschaften alle mit der Marke Ihres Unternehmens übereinstimmen sollten, unabhängig davon, auf welchem ​​​​Kanal Sie sich befinden.

Wenn Sie beispielsweise ein Berater sind, der auf professionelle Dienstleistungsunternehmen abzielt, möchten Sie möglicherweise vermeiden, TikTok-Videos zu erstellen, die lustig oder albern sind. Während diese Videos Ihnen helfen können, viral zu werden, helfen sie Ihnen möglicherweise nicht, Ihr Kernpublikum zu erreichen, und sie könnten möglicherweise gegen Ihre Marke wirken und Ihre Zielgruppe abschrecken.

Name: Candice Stennett

Titel: Vizepräsident Marketing

Unternehmen: SCORE

Soziale Medien: LinkedIn | Zwitschern | Facebook

Tipp Nr. 6: Werben Sie dort, wo sich Ihre Benutzer aufhalten

Manchmal wirkt sich der Kanal, in dem Sie vermarkten, stärker auf Ihre Ergebnisse aus als Ihre eigentlichen Marketingkampagnen. Dies liegt daran, dass Sie dort werben müssen, wo sich Ihre Benutzer befinden. Wenn Sie beispielsweise B2B-Entscheidungsträger ansprechen, werden Sie wahrscheinlich viel mehr Ergebnisse mit Werbung auf LinkedIn erzielen als auf einer Plattform wie TikTok.

Sie sollten sich etwas Zeit nehmen, um verschiedene Plattformen aufzulisten, die Ihre idealen Kunden verwenden, und sich auf die Plattform konzentrieren, die für Ihr Publikum am relevantesten ist. Dies gibt Ihnen nicht nur einen höheren ROI für Ihre Marketingausgaben, sondern ermöglicht Ihnen auch, eine relevante Marke auf einer Plattform aufzubauen, auf der Ihr Publikum aktiv ist.

Name: Ali-Ali

Titel: Gründer

Firma: Alisquared

Soziale Medien: Twitter

Tipp Nr. 7: Verwenden Sie das B2Bob-Framework für B2B-Creatives

Dieser macht so viel Sinn, wird aber oft übersehen. Mit der Einführung von Geschichten nahm die Aufmerksamkeitsspanne ab und damit auch die Art und Weise, wie wir Inhalte insgesamt konsumieren. Wenn Sie die Komplexität von B2B hinzufügen, bei der die Herausforderung darin besteht, das Versprechen oder den Nutzen des Produkts zu präsentieren, scheint es, als ob es keinen Sinn macht, Anzeigen für B2B-Benutzer zu schalten.

Allerdings führte Facebook das B2Bob-Framework ein, nachdem das Unternehmen die Konsumgewohnheiten von sozialen Inhalten umfassend erforscht hatte. Anstelle von „Business to Business“ sollten wir also das Akronym als Marke , 2 Sekunden, Nutzen überdenken. Oder mit anderen Worten, Sie sollten darauf abzielen, Ihre Marke innerhalb von 2 Sekunden zu präsentieren, indem Sie Ihren Nutzen hervorheben, während Sie mit einem Menschen wie Bob sprechen, wenn Sie so wollen.

Wenn Sie dem Mix Storytelling, markante Fakten oder überraschende Benchmarks hinzufügen, haben Ihre Anzeigen eine bessere Chance, sich von der Masse abzuheben und die Leute vom Scrollen abzuhalten.

Name: Raluca Bejgu

Titel: Manager für digitales Marketing

Firma: Verifone

Soziale Medien: LinkedIn

Tipp Nr. 8: Kehren Sie zu den Grundlagen zurück

Trotz all der neuen Trends, die ständig im Social Media Marketing auftauchen, glaube ich, dass viele von uns grundlegende Strategien immer noch nicht in vollem Umfang nutzen.

Wann haben Sie das letzte Mal das AIDA-Modell beim Erstellen Ihrer Social-Media-Beiträge verwendet? Natürlich ist die Art des Inhalts wichtig, aber die Psychologie der Benutzer und Best Practices, wie man ihre Aufmerksamkeit erregt, sind bereits in den Büchern enthalten.

Name: Evaldas Mockus

Titel: VP of Growth

Firma: Omnisend

Soziale Medien (LinkedIn/Twitter): LinkedIn

Tipp Nr. 9: Betonen Sie mehr die Inhaltserstellung als die Medienverstärkung.

Die meisten Social-Media-Marketing-Teams (klein oder groß) verbringen 80 % ihrer Zeit und ihres Budgets mit dem Kauf von Medien, anstatt die Inhalte selbst zu erstellen, um die Medien überhaupt zu kaufen. Ich habe gesehen, was für mein eCom-Geschäft funktioniert, ist, mehr Kreative zu machen, denn das ist die wichtigste Variable, um mit Menschen in Kontakt zu treten, was zu mehr Verkäufen führt.

Ordnen Sie mindestens 60 % des Aufwands für kontextbezogene Creatives und den Rest für den Kauf und Vertrieb der Medien zu. Das hat nach meinen Erfahrungen sehr gut funktioniert.

Name: Bhujal Patel

Titel: Gründer

Firma: My Digital Kube

Soziale Medien: LinkedIn

Tipp Nr. 10: Erzählen Sie eine Geschichte

Bei Werbung in sozialen Medien dreht sich alles um Storytelling. Menschen treffen sich auf Facebook und anderen Netzwerken, um ihre Geschichten zu teilen – was sie verrückt macht, was sie satt hat und was sie nicht mehr für sich behalten kann. Setzen Sie also statt auf eine generische Produktbeschreibung mit klischeehaftem CTA auf die emotionale Seite.

Nehmen wir an, Sie werben für Cold-E-Mail-Software. Ihre Zielgruppe muss viele Tools wie Ihre ausprobiert haben. Was bringt es, Zeit mit einem weiteren zu verschwenden? Um ihr Interesse zu wecken, könnten Sie eine kontroverse Geschichte erzählen.

Beispielsweise ist ein typisches Tool für kalte E-Mails normalerweise vollgepackt mit humorvollen Follow-up-Vorlagen, die es den Absendern ermöglichen, wie lustige Piepser auszusehen, mit denen man fertig werden muss. Aber die Wahrheit ist – Witze klingen manipulativ, fast wie Negieren, wenn sie von Fremden erzählt werden. Und tatsächlich kritisieren viele Influencer diese Nachfolgestrategie.

Quelle: https://twitter.com/Marie_Haynes/status/1133461675548528640

Darüber sollten Sie in Ihrer Social Ad sprechen.

Jeder Widerspruch oder jede Kontroverse wird mit Sicherheit Aufmerksamkeit erregen. Und wenn Sie hinzufügen, dass Ihre Vorlagen auf einem anderen Ansatz basieren und in Ihren Tests hohe Rücklaufquoten zeigten, werden die Leute sie ausprobieren wollen.

Name: Mykola Haichenko

Titel: Content-Marketing-Manager

Firma: Visme

Soziale Medien: LinkedIn | Twitter

Tipp Nr. 11: Investieren Sie in Videoinhalte

Die ansprechendste Art von Social-Media-Material sind definitiv Videos. Laut InVideo sind Videoinhalte 12-mal erfolgreicher als andere Arten von Inhalten. Tatsächlich hat es einen höheren Prozentsatz an Engagement als Text- und Bildinhalte zusammen.

Videos helfen Ihnen, prägnant zu sein und das Interesse Ihres Publikums in den ersten Sekunden zu wecken. Ihre Fähigkeit, Informationen zu leicht verdaulichen Inhaltsschnipseln zusammenzufassen, die lang genug sind, um das Interesse der Zuschauer zu wecken, aber kurz genug, um sie dazu zu bringen, mehr zu wollen, ist der Schlüssel zu Ihrem Erfolg in den sozialen Medien.

Name: Eldo Roshi

Titel: Mitbegründer

Unternehmen: Codelos

Und das ist ein Wrap!

Da haben Sie sie, 11 Social-Media-Werbetipps von einigen der besten Marketingexperten der Branche.

Was denkst du? Gibt es etwas, das Ihnen auffällt und das Sie zuerst ausprobieren möchten?

Obwohl ausgefallene Strategien großartig zum Testen und Optimieren sind, glaube ich, dass die beste Strategie einfach darin besteht, Ihrer Marke treu zu bleiben: Konzentrieren Sie sich auf das, was Ihr Produkt/Ihre Dienstleistung ist, und präsentieren Sie es denen, von denen Sie wissen, dass es ihnen dienen wird.

Und natürlich – werden Sie kreativ, haben Sie Spaß damit und sehen Sie, wie Ihre Marke anfangen kann, mehr Menschen anzuziehen und Ihre Konkurrenz zu übertreffen!