11 especialistas em marketing revelam sua dica número 1 de publicidade em mídia social

Vamos falar das redes sociais.

Todos nós usamos. É uma plataforma que atinge bilhões de usuários, tornando-se o lugar perfeito para as empresas alcançarem seu público.

Fonte

Portanto, embora a publicidade em mídia social seja inegavelmente eficaz, também pode ser bastante complicado acertar. Existem muitas opiniões diferentes sobre o que funciona e o que não funciona.

Felizmente, reunimos algumas das melhores e mais brilhantes mentes do marketing para nos dar sua dica número 1 de publicidade em mídia social.

Vamos ouvir o que eles têm a dizer!

Dica #1: Concentre-se em uma mensagem forte

Quando se trata de publicidade em mídia social, o mais importante é ter uma mensagem forte que ressoe. Isso significa criar anúncios claros, concisos e fáceis para o seu público-alvo entender.

Muitas vezes, as empresas cometem o erro de colocar muita informação em seus anúncios, o que pode ser esmagador e confuso para os usuários. Em vez disso, mantenha sua mensagem focada e simples para que seu público-alvo possa entendê-la facilmente.

Nome: Jamie Shostak

Título: Chefe de Crescimento

Empresa: Desenvolvimento de App Appetizer

Redes Sociais (LinkedIn/Twitter): LinkedIn

Dica #2: Não venda o produto, venda o resultado

As pessoas estão comprando seu produto para resolver uma necessidade e abordar um ponto de dor específico. Então, qual é a solução que seu produto está oferecendo? E você está comunicando essa solução suficientemente em seus canais de mídia social?

O objetivo é educar, envolver e informar à medida que isso cria a confiança do cliente, o que é incrivelmente importante. Então, em vez de discutir as características de seus produtos, olhe para o resultado. Qual problema seu produto resolve?

Um grande exemplo disso é a Apple. Ao falar sobre o novo iPhone, eles enfatizam que seu comercial foi filmado inteiramente no iPhone mais recente, em vez de apenas destacar os recursos. Ou Nike. A publicidade deles é sobre como seus tênis permitirão que você corra mais rápido, salte mais alto e alcance suas metas de condicionamento físico. Você não está comprando sapatos; você está comprando um estilo de vida.

Então, para quem você está vendendo? E qual é o problema que seu produto está resolvendo? Se você não pode responder a essas duas perguntas, então você precisa voltar para a prancheta.

Nome: Yvonne Ivanescu

Título: Fundador / Estrategista de Mídia Social / Escritor de Viagens

Empresa: Now In Rio Swim / Spreaker / Now in Portugal

Mídias Sociais (LinkedIn/TikTok): Linkedin | TikTok

Dica nº 3: Teste e aprenda – depois gire

A maioria dos profissionais de marketing tem um plano de teste e aprendizado, mas uma quantidade chocante de equipes de marketing não está utilizando esses insights para impulsionar a direção criativa de campanhas futuras. Para causar impacto com seus gastos com testes, compile esses insights ao longo do tempo e use as descobertas em camadas para impulsionar seu conteúdo e planejamento criativo.

Nome: Amanda Stevenson

Título: Estrategista de Marketing

Empresa: Convencer & Converter

Redes Sociais: Linkedin

Dica #4: Faça sua marca se destacar usando vídeos explicativos

Não há dúvida de que os vídeos se tornaram uma das ferramentas de marketing mais poderosas nos últimos anos. Mais e mais empresas têm alocado grandes orçamentos para fazer vídeos para suas marcas. Quando você pensa que essas são boas notícias, na verdade, as competições estão ficando mais acirradas.

Portanto, escolher o melhor tipo de vídeo para seus fins de marketing é vital para que sua marca se destaque na multidão. Um dos estilos de vídeo mais reconhecidos é o vídeo explicativo . Um relatório diz que 73% dos compradores são mais propensos a comprar depois de assistir a vídeos explicando os produtos.

Os vídeos explicativos têm visuais atraentes e histórias convincentes para atrair e envolver o público. Além disso, eles são bem conhecidos por serem diretos e impactantes na entrega de mensagens. Outro ponto positivo dos vídeos explicativos é que eles podem quebrar quaisquer conceitos complexos em informações digeríveis da maneira mais interessante possível.

Nome: André Oentoro

Título: CEO e Fundador

Empresa: Breadnbeyond

Mídias Sociais: LinkedIn | TwitterDica nº 5: conheça seu público e alinhe seus anúncios sociais com sua marca

É importante adaptar suas mídias sociais ao seu público principal. Crie personas para entender melhor seus clientes e, em seguida, crie postagens e anúncios de mídia social de uma maneira que atenda às necessidades e preferências deles. Além disso, lembre-se de que suas imagens, vídeos e mensagens devem estar alinhados à marca da sua empresa, independentemente do canal em que você estiver.

Por exemplo, se você é um consultor que tem como alvo empresas de serviços profissionais, convém evitar a criação de vídeos do TikTok que sejam engraçados ou bobos. Embora esses vídeos possam ajudá-lo a se tornar viral, eles podem não ajudá-lo a alcançar seu público-alvo e podem funcionar contra sua marca e desativar seu público-alvo.

Nome: Candice Stennet

Cargo: Vice-presidente de Marketing

Empresa: SCORE

Mídias Sociais: LinkedIn | Twitter | Facebook

Dica nº 6: Anuncie onde seus usuários estão

Às vezes, o canal em que você comercializa afetará seus resultados mais do que suas campanhas de marketing reais. Isso ocorre porque você precisa anunciar onde seus usuários estão. Por exemplo, se você estiver segmentando tomadores de decisão B2B, provavelmente obterá muito mais resultados anunciando no LinkedIn em comparação com uma plataforma como o TikTok.

Você deve dedicar algum tempo para listar diferentes plataformas que seus clientes ideais usam e se concentrar na plataforma mais relevante para seu público. Isso não apenas oferece um ROI maior em seus gastos com marketing, mas também permite que você construa uma marca relevante em uma plataforma na qual seu público esteja ativo.

Nome: Ali Ali

Título: Fundador

Empresa: Alisquared

Redes Sociais: Twitter

Dica nº 7: use a estrutura B2Bob para criativos B2B

Este faz muito sentido, mas muitas vezes é esquecido. Com a introdução das histórias, o tempo de atenção diminuiu e, junto com ele, a forma como consumimos conteúdo como um todo. Se você adicionar a complexidade do B2B, onde o desafio está em mostrar a promessa ou o benefício do produto, pode parecer que não faz sentido fazer anúncios para usuários B2B.

No entanto, o Facebook introduziu o framework B2Bob depois que a empresa pesquisou extensivamente os hábitos de consumo de conteúdo social. Assim, em vez de “business to business”, devemos repensar a sigla como Brand , 2 seconds, B enefit . Ou, em outras palavras, você deve mostrar sua marca em 2 segundos , destacando seu benefício enquanto fala com um humano como Bob, se quiser.

Se você adicionar narrativa à mistura, fatos marcantes ou referências surpreendentes, seus anúncios terão uma chance maior de se destacar da multidão e impedir que as pessoas rolem a página.

Nome: Raluca Bejgu

Título: Gerente de Marketing Digital

Empresa: Verifone

Redes Sociais: Linkedin

Dica #8: Volte ao básico

Apesar de todas as novas tendências que acontecem constantemente no marketing de mídia social, acredito que muitos de nós ainda não usamos as estratégias básicas em plena capacidade.

Quando foi a última vez que você usou o modelo AIDA ao criar suas postagens de mídia social? Claro, o tipo de conteúdo é importante, mas a psicologia dos usuários e as melhores práticas sobre como chamar sua atenção já estão nos livros.

Nome: Evaldas Mockus

Título: VP de Crescimento

Empresa: Omnisend

Redes Sociais (LinkedIn/Twitter): LinkedIn

Dica nº 9: Enfatize mais a criação de conteúdo do que a amplificação de mídia.

A maioria das equipes de marketing de mídia social (pequenas ou grandes) gasta 80% de seu tempo e orçamento na compra de mídia, em vez de criar o próprio conteúdo para comprar a mídia em primeiro lugar. Eu vi que o que funciona para o meu negócio de eCom é fazer mais criativos porque essa é a principal variável para se relacionar com as pessoas, o que leva a mais vendas.

Aloque pelo menos 60% dos esforços para criativos contextuais e o restante para comprar e distribuir a mídia. Isso funcionou muito bem em minhas experiências.

Nome: Bhujal Patel

Título: Fundador

Empresa: My Digital Kube

Redes Sociais: Linkedin

Dica nº 10: Conte uma história

Publicidade nas mídias sociais é tudo sobre contar histórias. As pessoas ficam no Facebook e em outras redes para compartilhar suas histórias – do que são loucas, do que estão cansadas e do que não conseguem mais guardar. Então, em vez de uma descrição genérica do produto com um CTA clichê, concentre-se no lado emocional.

Digamos que você vá promover um software de e-mail frio. Seu público-alvo deve ter experimentado muitas ferramentas como a sua. Qual é o ponto em perder tempo com mais um? Para deixá-los interessados, você pode contar uma história controversa.

Por exemplo, uma ferramenta típica de e-mail frio geralmente vem com modelos de acompanhamento bem-humorados, permitindo que os remetentes pareçam espreitadelas engraçadas para lidar. Mas a verdade é que as piadas soam manipuladoras, quase como negging, quando contadas por estranhos. E muitos influenciadores realmente criticam essa estratégia de acompanhamento.

Fonte: https://twitter.com/Marie_Haynes/status/1133461675548528640

É sobre isso que você deve falar em seu anúncio social.

Qualquer contradição ou controvérsia chamará a atenção com certeza. E se você acrescentar que seus modelos são baseados em uma abordagem diferente e mostraram altas taxas de resposta em seus testes, as pessoas vão querer experimentá-los.

Nome: Mykola Haichenko

Título: Gerente de Marketing de Conteúdo

Empresa: Visme

Mídias Sociais: LinkedIn | Twitter

Dica nº 11: invista em conteúdo de vídeo

O tipo de material de mídia social mais envolvente é definitivamente o vídeo. O conteúdo de vídeo é 12 vezes mais bem-sucedido do que outros tipos de conteúdo, de acordo com o InVideo. Na verdade, ele tem uma porcentagem maior de engajamento do que o conteúdo de texto e imagem juntos.

O vídeo ajuda você a ser sucinto e despertar o interesse do seu público nos primeiros segundos. Sua capacidade de condensar informações em trechos de conteúdo facilmente digeríveis que são longos o suficiente para manter o interesse dos espectadores, mas curtos o suficiente para deixá-los querendo mais é a chave para o seu sucesso nas mídias sociais.

Nome: Eldo Roshi

Título: Cofundador

Empresa: Codeless

E isso é um embrulho!

Aqui está, 11 dicas de publicidade de mídia social de alguns dos principais especialistas em marketing do setor.

O que você acha? Alguma coisa que se destaque para você que você queira experimentar primeiro?

Embora estratégias extravagantes sejam ótimas para testar e otimizar, acredito que a melhor estratégia é simplesmente permanecer fiel à sua marca: concentre-se no que é seu produto/serviço e apresente-o para aqueles que você sabe que ele servirá.

E claro – seja criativo, divirta-se com isso e veja como sua marca pode começar a atrair mais pessoas e começar a superar sua concorrência!