11명의 마케팅 전문가가 그들의 #1 소셜 미디어 광고 팁을 공개합니다.

소셜 미디어에 대해 이야기합시다.

우리는 모두 그것을 사용합니다. 수십억 명의 사용자에게 도달하는 플랫폼으로 기업이 청중에게 다가갈 수 있는 완벽한 장소입니다.

원천

따라서 소셜 미디어 광고는 부인할 수 없을 정도로 효과적이지만 제대로 하는 것도 꽤 까다로울 수 있습니다. 효과가 있는 것과 그렇지 않은 것에 대해 다양한 의견이 있습니다.

운 좋게도 우리는 마케팅 분야에서 가장 훌륭하고 똑똑한 사람들을 모아 최고의 소셜 미디어 광고 팁을 제공했습니다.

그들이 무슨 말을 하는지 들어봅시다!

팁 #1: 강력한 메시지에 집중

소셜 미디어 광고의 경우 가장 중요한 것은 공감할 수 있는 강력한 메시지를 갖는 것입니다. 이는 타겟 고객이 이해할 수 있도록 명확하고 간결하며 쉬운 광고를 만드는 것을 의미합니다.

너무 자주 기업은 광고에 너무 많은 정보를 집어넣는 실수를 하여 사용자에게 압도적이고 혼란을 줄 수 있습니다. 대신 대상 청중이 쉽게 이해할 수 있도록 메시지에 초점을 맞추고 단순하게 유지하십시오.

이름: 제이미 쇼스탁

직위: 성장 책임자

회사: 에피타이저 앱 개발

소셜 미디어(LinkedIn/Twitter): LinkedIn

팁 #2: 제품을 판매하지 말고 결과를 판매하십시오

사람들은 요구 사항을 해결하고 특정 문제를 해결하기 위해 제품을 구매합니다. 그렇다면 귀사의 제품이 제공하는 솔루션은 무엇입니까? 소셜 미디어 채널에서 해당 솔루션을 충분히 전달하고 있습니까?

목표는 교육, 참여 및 정보 제공을 통해 고객의 신뢰를 구축하는 것입니다. 이는 매우 중요합니다. 따라서 제품의 기능을 논의하는 대신 결과를 보십시오. 당신의 제품은 어떤 문제를 해결합니까?

그 좋은 예가 애플입니다. 새로운 iPhone에 대해 이야기할 때 그들은 광고가 기능만 강조하는 대신 최신 iPhone에서 완전히 촬영되었음을 강조합니다. 아니면 나이키. 그들의 광고는 그들의 신발이 어떻게 당신이 더 빨리 달리고, 더 높이 뛰고, 당신의 피트니스 목표에 도달할 수 있게 해줄 것인지에 관한 것입니다. 당신은 신발을 사는 것이 아닙니다. 당신은 라이프 스타일을 사고 있습니다.

그래서 누구에게 판매합니까? 그리고 당신의 제품이 해결하고 있는 문제는 무엇입니까? 이 두 가지 질문에 답할 수 없으면 드로잉 보드로 돌아가야 합니다.

이름: 이본 이바네스쿠

직위: 설립자 / 소셜 미디어 전략가 / Travel Wrier

회사: Now In Rio Swim / Spreaker / Now in Portugal

소셜 미디어(LinkedIn/TikTok): Linkedin | Tik의 톡

팁 #3: 테스트하고 학습한 다음 피벗

대부분의 마케터는 테스트 및 학습 계획을 가지고 있지만 충격적인 양의 마케팅 팀은 이러한 통찰력을 미래 캠페인의 크리에이티브 방향에 활용하지 않고 있습니다. 테스트 비용에 영향을 미치려면 시간이 지남에 따라 이러한 통찰력을 수집하고 계층화된 결과를 사용하여 콘텐츠 및 크리에이티브 계획을 추진하십시오.

이름: 아만다 스티븐슨

직위: 마케팅 전략가

회사: 설득 및 전환

소셜 미디어: 링크드 인

팁 #4: 설명 동영상을 사용하여 브랜드를 돋보이게 만드세요.

비디오가 지난 몇 년 동안 가장 강력한 마케팅 도구 중 하나가 된 것은 의심의 여지가 없습니다. 점점 더 많은 회사에서 브랜드를 위한 비디오를 만들기 위해 많은 예산을 할당하고 있습니다. 좋은 소식이라고 생각하는 바로 그 순간, 실제로 경쟁은 더욱 치열해지고 있습니다.

따라서 마케팅 목적에 가장 적합한 비디오 유형을 선택하는 것은 군중 속에서 브랜드를 돋보이게 하는 데 매우 중요합니다. 가장 잘 알려진 비디오 스타일 중 하나는 설명자 비디오 입니다. 보고서에 따르면 쇼핑객의 73% 는 제품을 설명하는 비디오를 본 후 구매할 가능성이 더 높습니다.

설명자 비디오는 청중을 끌어들이고 참여시킬 수 있는 매력적인 비주얼과 매력적인 스토리라인을 모두 갖추고 있습니다. 또한 메시지를 전달하는 데 간단하고 영향력 있는 것으로 잘 알려져 있습니다. 설명 동영상의 또 다른 장점은 복잡한 개념을 가장 흥미로운 방식으로 소화 가능한 정보 조각으로 분해할 수 있다는 것입니다.

이름: 안드레 오엔토로

직위: CEO 및 설립자

회사: Breadnbeyond

소셜 미디어: 링크드 인 | 트위터팁 #5: 잠재고객을 파악하고 소셜 광고를 브랜드에 맞게 조정

소셜 미디어를 주요 청중에게 맞추는 것이 중요합니다. 고객을 더 잘 이해하기 위해 페르소나를 만든 다음 그들의 요구와 선호에 호소하는 방식으로 소셜 미디어 게시물과 광고를 만드십시오. 또한 이미지, 비디오 및 메시지는 현재 채널에 관계없이 모두 회사 브랜드와 일치해야 합니다.

예를 들어 전문 서비스 회사를 대상으로 하는 컨설턴트라면 웃기거나 어리석은 TikTok 비디오를 만드는 것을 피하고 싶을 수 있습니다. 이러한 비디오는 입소문을 퍼뜨리는 데 도움이 될 수 있지만 핵심 청중에게 도달하는 데 도움이 되지 않을 수 있으며 브랜드에 반하여 목표 청중을 끌 수 있습니다.

이름: 캔디스 스텐넷

직위: 마케팅 부사장

회사: 스코어

소셜 미디어: 링크드 인 | 트위터 | 페이스북

팁 #6: 사용자의 위치를 ​​광고하세요.

때로는 마케팅하는 채널이 실제 마케팅 캠페인보다 결과에 더 큰 영향을 미칩니다. 사용자의 위치를 ​​알려야 하기 때문입니다. 예를 들어, B2B 의사 결정자를 대상으로 하는 경우 TikTok과 같은 플랫폼에 비해 LinkedIn에서 광고하는 결과가 훨씬 더 많을 것입니다.

시간을 할애하여 이상적인 고객이 사용하는 다양한 플랫폼을 나열하고 청중과 가장 관련이 있는 플랫폼에 집중해야 합니다. 이를 통해 마케팅 지출에 대한 ROI를 높일 수 있을 뿐만 아니라 잠재고객이 활발하게 활동하는 플랫폼에서 관련 브랜드를 구축할 수 있습니다.

이름: 알리 알리

제목: 설립자

회사: 알리스퀘어드

소셜 미디어: 트위터

팁 #7: B2B 광고 소재에 B2Bob 프레임워크 사용

이것은 매우 의미가 있지만 종종 간과됩니다. 스토리의 도입으로 주의 집중 시간이 줄어들었고 그에 따라 콘텐츠를 소비하는 방식도 함께 줄어들었습니다. 제품의 약속이나 이점을 보여주는 것이 문제인 B2B의 복잡성을 추가하면 B2B 사용자를 위한 광고를 하는 것조차 의미가 없어 보일 수 있습니다.

하지만 페이스북은 소셜 콘텐츠의 소비 습관을 광범위하게 조사한 후 B2Bob 프레임워크를 도입했습니다. 따라서 "Business to Business" 대신 B rand, 2seconds , B enefit으로 약어를 재고해야 합니다 . 즉, 원하는 경우 Bob 과 같은 사람과 대화하면서 B 이점을 강조하여 2초 이내에 브랜드 를 선보이는 것을 목표로 해야 합니다.

믹스에 스토리텔링, 놀라운 사실 또는 놀라운 벤치마크를 추가하면 광고가 군중에서 눈에 띄고 사람들이 스크롤하지 못하도록 막을 가능성이 높아집니다.

이름: 랄루카 베구

직위: 디지털 마케팅 관리자

회사: 베리폰

소셜 미디어: 링크드 인

팁 #8: 기본으로 돌아가기

소셜 미디어 마케팅에서 끊임없이 발생하는 모든 새로운 트렌드에도 불구하고 많은 사람들이 여전히 기본 전략을 최대한 활용하지 못하고 있다고 생각합니다.

소셜 미디어 게시물을 만들 때 AIDA 모델을 마지막으로 사용한 것이 언제였습니까? 물론 콘텐츠의 유형도 중요하지만 사용자의 심리와 주의를 끄는 방법에 대한 모범 사례는 이미 책에 나와 있습니다.

이름: 에발다스 모커스

직위: 성장 담당 부사장

회사: 옴니센드

소셜 미디어(LinkedIn/Twitter): LinkedIn

팁 #9: 미디어 증폭보다 콘텐츠 제작에 더 중점을 둡니다.

대부분의 소셜 미디어 마케팅 팀(작든 크든)은 미디어를 구매하기 위해 콘텐츠 자체를 만드는 것보다 미디어 구매에 시간과 예산의 80%를 소비합니다. 내 eCom 비즈니스에 효과적인 것은 더 많은 크리에이티브를 만드는 것입니다. 왜냐하면 그것이 더 많은 판매로 이어지는 사람들과 관계를 맺는 주요 변수이기 때문입니다.

컨텍스트 크리에이티브에 대한 노력의 최소 60%를 할당하고 미디어 구매 및 배포에 나머지를 할당합니다. 이것은 내 경험에서 정말 잘 작동했습니다.

이름: 부잘 파텔

제목: 설립자

회사: 마이 디지털 큐브

소셜 미디어: 링크드 인

팁 #10: 스토리텔링

소셜 미디어 광고는 스토리텔링에 관한 것입니다. 사람들은 Facebook 및 기타 네트워크에서 시간을 보내며 자신의 이야기를 공유합니다. 자신이 무엇에 열광하는지, 무엇에 지쳤는지, 더 이상 담을 수 없는 내용입니다. 따라서 진부한 CTA가 포함된 일반적인 제품 설명 대신 감성적인 면에 집중하세요.

콜드 이메일 소프트웨어를 홍보한다고 가정해 보겠습니다. 타겟 고객은 귀하와 같은 도구를 많이 사용해 보았을 것입니다. 하나 더 시간을 낭비하는 의미가 무엇입니까? 관심을 끌기 위해 논쟁의 여지가 있는 이야기를 할 수 있습니다.

예를 들어, 일반적인 콜드 이메일 도구에는 일반적으로 발신자가 처리하기에 재미있는 엿보는 것처럼 보이게 하는 유머러스한 후속 템플릿이 포함되어 있습니다. 그러나 진실은 – 농담은 낯선 사람이 말할 때 거의 부정하는 것처럼 교묘하게 들립니다. 그리고 많은 인플루언서들이 실제로 이 후속 전략을 비판합니다.

출처: https://twitter.com/Marie_Haynes/status/1133461675548528640

그것이 바로 소셜 광고에서 이야기해야 하는 것입니다.

어떤 모순이나 논쟁도 분명히 주의를 끌 것입니다. 그리고 템플릿이 다른 접근 방식을 기반으로 하고 테스트에서 높은 응답률을 보였다면 사람들은 그것을 시도하고 싶어할 것입니다.

이름: 미콜라 하이첸코

직위: 콘텐츠 마케팅 매니저

회사: 비즘

소셜 미디어: 링크드 인 | 트위터

팁 #11: 비디오 콘텐츠에 투자하세요

가장 매력적인 종류의 소셜 미디어 자료는 확실히 비디오입니다. InVideo에 따르면 비디오 콘텐츠는 다른 유형의 콘텐츠보다 12배 더 성공적입니다. 실제로 텍스트와 이미지 콘텐츠를 모두 합친 것보다 참여율이 더 높습니다.

동영상은 간결하고 처음 몇 초 안에 청중의 관심을 끌 수 있도록 도와줍니다. 시청자의 관심을 끌 만큼 길지만 더 많은 것을 원하게 할 만큼 짧고 쉽게 소화할 수 있는 콘텐츠 스니펫으로 정보를 압축하는 능력은 소셜 미디어 성공의 핵심입니다.

이름: 엘도 로시

제목: 공동 설립자

회사: 코드리스

그리고 그것은 포장입니다!

업계 최고의 마케팅 전문가가 제공하는 11가지 소셜 미디어 광고 팁이 있습니다.

어떻게 생각해? 먼저 시도해보고 싶은 것 중 눈에 띄는 것이 있습니까?

멋진 전략은 테스트하고 최적화하는 데 훌륭하지만 가장 좋은 전략은 단순히 브랜드에 충실하는 것이라고 생각합니다. 즉, 제품/서비스가 무엇인지에 집중하고 그것이 제공할 것이라고 아는 사람들에게 제공하는 것입니다.

그리고 물론 – 창의력을 발휘하고 재미있게 즐기면서 브랜드가 어떻게 더 많은 사람들을 끌어들이고 경쟁업체보다 더 나은 성과를 낼 수 있는지 확인하십시오!