11 位营销专家揭示了他们的 #1 社交媒体广告技巧

让我们谈谈社交媒体。

我们都使用它。 这是一个覆盖数十亿用户的平台，使其成为企业接触受众的理想场所。

资源

因此，尽管社交媒体广告无疑是有效的，但要做到正确也非常棘手。 关于什么有效，什么无效，有很多不同的意见。

幸运的是，我们聚集了一些营销领域最优秀、最聪明的人才，为我们提供了他们的#1 社交媒体广告提示。

让我们听听他们怎么说！

提示＃1：专注于强烈的信息

谈到社交媒体广告，最重要的是要有一个能引起共鸣的强烈信息。 这意味着要制作清晰、简洁且易于理解的广告，让您的目标受众能够理解。

很多时候，企业会错误地在广告中塞入太多信息，这可能会让用户感到不知所措和困惑。 相反，请保持您的信息集中且简单，以便您的目标受众可以轻松理解它。

姓名：杰米肖斯塔克

头衔：增长主管

公司： Appetizer App Development

社交媒体（LinkedIn/Twitter）： LinkedIn

提示＃2：不要卖产品，卖结果

人们购买您的产品是为了解决需求并解决特定的痛点。 那么您的产品提供的解决方案是什么？ 您是否在社交媒体渠道上充分传达了该解决方案？

目标是教育、参与和告知，因为这可以建立客户信任——这非常重要。 因此，与其讨论产品的功能，不如看看结果。 你的产品解决了什么问题？

苹果就是一个很好的例子。 在谈到新 iPhone 时，他们强调他们的广告完全是在最新款 iPhone 上拍摄的，而不是仅仅强调功能。 或者耐克。 他们的广告是关于他们的鞋子如何让你跑得更快、跳得更高，并达到你的健身目标。 你不是在买鞋； 你买的是一种生活方式。

那你卖给谁？ 你的产品正在解决什么问题？ 如果你不能回答这两个问题，那么你需要回到绘图板上。

姓名：伊冯娜·伊万内斯库

职位：创始人/社交媒体策略师/Travel Wrier

公司：现在在里约游泳/ Spreaker /现在在葡萄牙

社交媒体（LinkedIn/TikTok）： Linkedin | 抖音

提示 #3：测试和学习——然后是 Pivot

大多数营销人员都有一个测试和学习计划，但数量惊人的营销团队并没有利用这些洞察力来为未来的活动提供创意方向。 要对您的测试支出产生影响，请随着时间的推移汇总这些见解，并使用分层发现来推动您的内容和创意规划。

姓名：阿曼达·史蒂文森

职位：营销策略师

公司：说服和转换

社交媒体： LinkedIn

提示 #4：使用解说视频让您的品牌脱颖而出

毫无疑问，视频已成为过去几年最强大的营销工具之一。 越来越多的公司一直在分配大量预算来为其品牌制作视频。 就在你认为这些是好消息的时候，实际上，竞争变得越来越激烈。

因此，为您的营销目的选择最佳视频类型对于让您的品牌在人群中脱颖而出至关重要。 最受认可的视频风格之一是解说视频。 一份报告称， 73%的购物者在观看解释产品的视频后更有可能购买。

解说视频具有吸引人的视觉效果和引人入胜的故事情节，以吸引和吸引观众。 此外，众所周知，它们在传递信息方面直截了当且有影响力。 解说视频的另一个优点是它们可以以最有趣的方式将任何复杂的概念分解为可消化的信息片段。

姓名：安德烈·奥托罗

头衔：首席执行官兼创始人

公司： Breadnbeyond

社交媒体： LinkedIn | 推特提示 #5：了解您的受众并将您的社交广告与您的品牌保持一致

为您的主要受众量身定制您的社交媒体非常重要。 创建角色以更好地了解您的客户，然后以符合他们需求和偏好的方式创建社交媒体帖子和广告。 此外，请记住，无论您使用哪个频道，您的图片、视频和消息都应与您公司的品牌保持一致。

例如，如果您是针对专业服务公司的顾问，您可能希望避免创建有趣或愚蠢的 TikTok 视频。 虽然这些视频可能会帮助您传播病毒，但它们可能无法帮助您接触到您的核心受众，而且它们可能会损害您的品牌并关闭您的目标受众。

姓名：坎迪斯·斯坦内特

职位：营销副总裁

公司： SCORE

社交媒体： LinkedIn | 推特| Facebook

提示 #6：宣传您的用户所在的位置

有时，您营销的渠道会比实际营销活动更能影响您的结果。 这是因为您需要宣传您的用户所在的位置。 例如，如果您针对 B2B 决策者，与 TikTok 等平台相比，您可能会在 LinkedIn 上获得更多的结果广告。

您应该花一些时间列出理想客户使用的不同平台，并专注于与您的受众最相关的平台。 这不仅可以为您的营销支出提供更高的投资回报率，还可以让您在受众活跃的平台上建立相关品牌。

姓名：阿里阿里

头衔：创始人

公司：阿里方

社交媒体：推特

提示 #7：为 B2B 广告素材使用 B2Bob 框架

这一点很有意义，但它经常被忽视。 随着故事的引入，注意力持续下降，随之而来的是我们消费内容的方式。 如果您再加上 B2B 的复杂性，其中挑战在于展示产品的承诺或好处，那么即使为 B2B 用户做广告似乎也没有意义。

然而，Facebook 在广泛研究社交内容的消费习惯后，推出了 B2Bob 框架。 因此，我们应该将首字母缩略词重新考虑为 Brand 、 2 seconds、 B enefit ，而不是“business to business” 。 或者换句话说，如果你愿意的话，你应该通过在与Bob等人交谈时突出你的B优势来在2 秒内展示你的品牌。

如果您将讲故事、引人注目的事实或令人惊讶的基准添加到组合中，您的广告就有更好的机会从人群中脱颖而出并阻止人们滚动。

姓名：拉卢卡·贝吉

职位：数字营销经理

公司： Verifone

社交媒体： LinkedIn

提示#8：回归基础

尽管社交媒体营销不断出现所有新趋势，但我相信我们中的许多人仍然没有充分利用基本策略。

您上一次在创建社交媒体帖子时使用 AIDA 模型是什么时候？ 当然，内容的类型很重要，但用户的心理和如何吸引他们注意力的最佳实践已经在书中。

姓名：埃瓦尔达斯·莫库斯

职位：增长副总裁

公司： Omnisend

社交媒体（LinkedIn/Twitter）： LinkedIn

提示#9：更多地强调内容创作而不是媒体放大。

大多数社交媒体营销团队（无论大小）都将 80% 的时间和预算花在媒体购买上，而不是首先创建内容本身来购买媒体。 我已经看到对我的电子商务业务有用的是制作更多创意，因为这是与人交往的主要变量，从而导致更多销售。

将至少 60% 的精力分配给上下文广告素材，其余的精力用于购买和分发媒体。 这在我的经验中非常有效。

姓名：布哈尔·帕特尔

头衔：创始人

公司： My Digital Kube

社交媒体： LinkedIn

提示 #10：讲故事

社交媒体上的广告都是关于讲故事的。 人们在 Facebook 和其他网络上闲逛以分享他们的故事——他们对什么感到疯狂，他们厌倦了什么，以及他们不能再坚持什么。 因此，不要使用陈词滥调的 CTA 进行通用产品描述，而是关注情感方面。

假设您要推广冷电子邮件软件。 您的目标受众一定尝试过很多像您这样的工具。 再浪费时间有什么意义？ 为了让他们感兴趣，你可以讲一个有争议的故事。

例如，一个典型的冷电子邮件工具通常带有幽默的后续模板，让发件人看起来像有趣的偷窥者。 但事实是——当陌生人讲笑话时，笑话听起来很具有操纵性，几乎就像在否定。 许多影响者实际上批评了这种后续策略。

来源： https ://twitter.com/Marie_Haynes/status/1133461675548528640

这就是您应该在社交广告中谈论的内容。

任何矛盾或争议肯定会引起注意。 如果你补充说你的模板是基于不同的方法并且在你的测试中显示出很高的响应率，人们会想要尝试它们。

姓名：米科拉·海琴科

职位：内容营销经理

公司：维斯米

社交媒体： LinkedIn | 推特

提示 #11：投资视频内容

最吸引人的社交媒体材料绝对是视频。 据 InVideo 称，视频内容的成功率是其他类型内容的 12 倍。 事实上，它比文本和图像内容加起来的参与度更高。

视频可以帮助您在最初的几秒钟内简洁并激起观众的兴趣。 您将信息浓缩成易于消化的内容片段的能力，这些片段足够长以引起观众的兴趣，但又足够短以让他们想要更多，这是您社交媒体成功的关键。

姓名：埃尔多·罗希

头衔：联合创始人

公司：无代码

这是一个包装！

你有它，来自业内一些顶级营销专家的 11 个社交媒体广告技巧。

你怎么看？ 您想先尝试的任何突出的东西？

虽然花哨的策略非常适合测试和优化，但我相信最好的策略就是忠于您的品牌：专注于您的产品/服务是什么，并将其展示给您知道它将服务的人。

当然 – 发挥创意，从中获得乐趣，看看您的品牌如何开始吸引更多人并开始超越您的竞争对手！