11 esperti di marketing rivelano il loro suggerimento n. 1 per la pubblicità sui social media

Parliamo dei social.

Lo usiamo tutti. È una piattaforma che raggiunge miliardi di utenti, rendendola il luogo perfetto per le aziende per raggiungere il proprio pubblico.

Fonte

Quindi, mentre la pubblicità sui social media è innegabilmente efficace, può anche essere piuttosto difficile da ottenere. Ci sono molte opinioni diverse su cosa funziona e cosa no.

Fortunatamente, abbiamo raccolto alcune delle menti migliori e più brillanti del marketing per darci il loro consiglio n. 1 per la pubblicità sui social media.

Sentiamo cosa hanno da dire!

Suggerimento n. 1: concentrati su un messaggio forte

Quando si tratta di pubblicità sui social media, la cosa più importante è avere un messaggio forte che risuoni. Ciò significa creare annunci chiari, concisi e facili da comprendere per il tuo pubblico di destinazione.

Troppo spesso, le aziende commettono l'errore di inserire troppe informazioni nei loro annunci, il che può essere opprimente e confondere gli utenti. Invece, mantieni il tuo messaggio mirato e semplice in modo che il tuo pubblico di destinazione possa capirlo facilmente.

Nome: Jamie Shostak

Titolo: Responsabile della crescita

Azienda: sviluppo di app per antipasti

Social media (LinkedIn/Twitter): LinkedIn

Suggerimento n. 2: non vendere il prodotto, vendi il risultato

Le persone stanno acquistando il tuo prodotto per risolvere un'esigenza e affrontare un punto dolente specifico. Allora, qual è la soluzione che offre il tuo prodotto? E stai comunicando sufficientemente quella soluzione sui tuoi canali di social media?

L'obiettivo è educare, coinvolgere e informare in quanto ciò crea la fiducia dei clienti, il che è incredibilmente importante. Quindi, invece di discutere le caratteristiche dei tuoi prodotti, guarda il risultato. Quale problema risolve il tuo prodotto?

Un ottimo esempio di questo è Apple. Quando parlano del nuovo iPhone, sottolineano che il loro spot è stato girato interamente sull'ultimo iPhone invece di evidenziare solo le funzionalità. O Nike. La loro pubblicità riguarda il modo in cui le loro scarpe ti permetteranno di correre più veloce, saltare più in alto e raggiungere i tuoi obiettivi di fitness. Non stai comprando scarpe; stai comprando uno stile di vita.

Allora a chi stai vendendo? E qual è il problema che il tuo prodotto sta risolvendo? Se non riesci a rispondere a queste due domande, devi tornare al tavolo da disegno.

Nome: Yvonne Ivanescu

Titolo: Fondatore / Stratega dei social media / Scrittore di viaggi

Azienda: Now In Rio Swim / Spreaker / Now in Portugal

Social media (LinkedIn/TikTok): Linkedin | Tic toc

Suggerimento n. 3: prova e impara, quindi Pivot

La maggior parte degli esperti di marketing dispone di un piano di test e apprendimento, ma una quantità impressionante di team di marketing non utilizza queste informazioni per alimentare la direzione creativa per le campagne future. Per avere un impatto sulla spesa per i test, compila queste informazioni nel tempo e utilizza i risultati stratificati per guidare i tuoi contenuti e la pianificazione creativa.

Nome: Amanda Stevenson

Titolo: Stratega di marketing

Azienda: Convince & Convert

Social media: LinkedIn

Suggerimento n. 4: fai risaltare il tuo marchio usando i video esplicativi

Non c'è dubbio che i video siano diventati uno degli strumenti di marketing più potenti degli ultimi anni. Sempre più aziende stanno stanziando grandi budget per realizzare video per i loro marchi. Proprio quando pensi che siano buone notizie, in realtà, le competizioni stanno diventando più accese.

Pertanto, la scelta del miglior tipo di video per i tuoi scopi di marketing è fondamentale per far risaltare il tuo marchio tra la massa. Uno degli stili video più riconosciuti è il video esplicativo . Un rapporto afferma che il 73% degli acquirenti ha maggiori probabilità di acquistare dopo aver visto video che spiegano i prodotti.

I video esplicativi hanno sia elementi visivi accattivanti che trame avvincenti per attrarre e coinvolgere il pubblico. Inoltre, sono noti per essere diretti e di grande impatto nella consegna dei messaggi. Un altro punto vincente dei video esplicativi è che possono scomporre qualsiasi concetto complesso in informazioni digeribili nel modo più interessante possibile.

Nome: Andre Oentoro

Titolo: CEO e fondatore

Azienda: Breadnbeyond

Social media: LinkedIn | TwitterSuggerimento n. 5: conosci il tuo pubblico e allinea i tuoi annunci social con il tuo marchio

È importante adattare i tuoi social media al tuo pubblico principale. Crea personaggi per comprendere meglio i tuoi clienti e quindi creare post e annunci sui social media in un modo che soddisfi le loro esigenze e preferenze. Inoltre, ricorda che le tue immagini, i tuoi video e i tuoi messaggi dovrebbero essere tutti in linea con il marchio della tua azienda, indipendentemente dal canale su cui ti trovi.

Ad esempio, se sei un consulente che si rivolge a società di servizi professionali, potresti voler evitare di creare video TikTok divertenti o sciocchi. Mentre quei video potrebbero aiutarti a diventare virali, potrebbero non aiutarti a raggiungere il tuo pubblico principale e potrebbero eventualmente funzionare contro il tuo marchio e disattivare il tuo pubblico di destinazione.

Nome: Candice Stennett

Titolo: Vicepresidente del marketing

Società: PUNTEGGIO

Social media: LinkedIn | Twitter | Facebook

Suggerimento n. 6: pubblicizza dove si trovano i tuoi utenti

A volte il canale in cui commercializzi influirà sui tuoi risultati più delle tue effettive campagne di marketing. Questo perché devi pubblicizzare dove si trovano i tuoi utenti. Ad esempio, se ti rivolgi ai decisori B2B, probabilmente otterrai molti più risultati pubblicitari su LinkedIn rispetto a una piattaforma come TikTok.

Dovresti prenderti del tempo per elencare le diverse piattaforme utilizzate dai tuoi clienti ideali e concentrarti sulla piattaforma più rilevante per il tuo pubblico. Questo non solo ti dà un ROI più elevato sulla tua spesa di marketing, ma ti consente anche di costruire un marchio pertinente su una piattaforma su cui è attivo il tuo pubblico.

Nome: Alì Alì

Titolo: Fondatore

Azienda: Alisquared

Social media: Twitter

Suggerimento n. 7: utilizza il framework B2Bob per le creatività B2B

Questo ha molto senso, eppure è spesso trascurato. Con l'introduzione delle storie, la capacità di attenzione è diminuita e, con essa, il modo in cui consumiamo del tutto i contenuti. Se aggiungi la complessità del B2B in cui la sfida sta nel mostrare la promessa o il vantaggio del prodotto, potrebbe sembrare che non abbia senso nemmeno fare annunci per gli utenti B2B.

Tuttavia, Facebook ha introdotto il framework B2Bob dopo che l'azienda ha svolto ricerche approfondite sulle abitudini di consumo dei contenuti social. Quindi, invece di "business to business", dovremmo ripensare l'acronimo come B rand, 2 secondi, B enefit. O in altre parole, dovresti mirare a mostrare il tuo marchio entro 2 secondi evidenziando il tuo beneficio B mentre parli con un essere umano come Bob, se vuoi.

Se aggiungi narrazione al mix, fatti sorprendenti o benchmark sorprendenti, i tuoi annunci hanno maggiori possibilità di distinguersi dalla massa e impedire alle persone di scorrere.

Nome: Raluca Bejgu

Titolo: Responsabile marketing digitale

Azienda: Verifone

Social media: LinkedIn

Suggerimento n. 8: torna alle origini

Nonostante tutte le nuove tendenze che accadono costantemente nel social media marketing, credo che molti di noi non utilizzino ancora le strategie di base a pieno regime.

Quando è stata l'ultima volta che hai utilizzato il modello AIDA durante la creazione dei tuoi post sui social media? Naturalmente, il tipo di contenuto è importante, ma la psicologia degli utenti e le migliori pratiche su come attirare la loro attenzione sono già nei libri.

Nome: Evaldas Mockus

Titolo: Vicepresidente della Crescita

Azienda: Omnisend

Social media (LinkedIn/Twitter): LinkedIn

Suggerimento n. 9: enfatizza maggiormente la creazione di contenuti rispetto all'amplificazione multimediale.

La maggior parte dei team di social media marketing (piccoli o grandi) dedica l'80% del proprio tempo e budget all'acquisto di media piuttosto che creare il contenuto stesso per acquistare i media in primo luogo. Ho visto che cosa funziona per la mia attività di eCom è creare più creatività perché questa è la variabile principale per relazionarsi con le persone, che porta a più vendite.

Assegna almeno il 60% degli sforzi alle creatività contestuali e il resto all'acquisto e alla distribuzione dei media. Questo ha funzionato molto bene nelle mie esperienze.

Nome: Bhujal Patel

Titolo: Fondatore

Azienda: My Digital Kube

Social media: LinkedIn

Suggerimento n. 10: racconta una storia

La pubblicità sui social media è tutta una questione di storytelling. Le persone escono su Facebook e su altre reti per condividere le loro storie: di cosa sono pazze, di cosa sono stanche e di cosa non riescono più a tenersi. Quindi, invece di una descrizione generica del prodotto con un CTA cliché, concentrati sul lato emotivo.

Diciamo che promuoverai il software di posta elettronica fredda. Il tuo pubblico di destinazione deve aver provato molti strumenti come il tuo. Che senso ha perdere tempo con un altro? Per farli interessare, potresti raccontare una storia controversa.

Ad esempio, un tipico strumento di posta elettronica a freddo di solito viene fornito con modelli di follow-up umoristici che consentono ai mittenti di apparire come sbirri divertenti da affrontare. Ma la verità è che le battute suonano manipolative, quasi come negazioni, se raccontate da estranei. E molti influencer in realtà criticano questa strategia di follow-up.

Fonte: https://twitter.com/Marie_Haynes/status/1133461675548528640

Questo è ciò di cui dovresti parlare nel tuo annuncio social.

Qualsiasi contraddizione o controversia attirerà sicuramente l'attenzione. E se aggiungi che i tuoi modelli si basano su un approccio diverso e hanno mostrato tassi di risposta elevati nei tuoi test, le persone vorranno provarli.

Nome: Mykola Haichenko

Titolo: Responsabile marketing dei contenuti

Azienda: Visme

Social media: LinkedIn | Twitter

Suggerimento n. 11: investi in contenuti video

Il tipo più coinvolgente di materiale sui social media è sicuramente il video. I contenuti video hanno 12 volte più successo di altri tipi di contenuti, secondo InVideo. In effetti, ha una percentuale di coinvolgimento più alta rispetto al contenuto di testo e immagine messo insieme.

Il video ti aiuta a essere conciso e a suscitare l'interesse del tuo pubblico nei primi secondi. La tua capacità di condensare le informazioni in frammenti di contenuto facilmente digeribili che sono abbastanza lunghi da suscitare l'interesse degli spettatori ma abbastanza brevi da lasciarli desiderare di più è la chiave del tuo successo sui social media.

Nome: Eldo Roshi

Titolo: Co-fondatore

Azienda: senza codice

E questo è un involucro!

Ecco qua, 11 consigli pubblicitari sui social media di alcuni dei massimi esperti di marketing del settore.

Cosa ne pensi? Qualcosa che si distingue per te che vuoi provare prima?

Sebbene le strategie fantasiose siano ottime da testare e ottimizzare, credo che la strategia migliore sia semplicemente rimanere fedeli al tuo marchio: concentrati su ciò che è il tuo prodotto/servizio e presentalo a coloro che sai che servirà.

E, naturalmente, diventa creativo, divertiti con esso e guarda come il tuo marchio può iniziare ad attirare più persone e iniziare a superare la concorrenza!