2 วิธีนอกกรอบในการสร้างผู้อ้างอิง

John Jantsch (00:00): ตอนนี้ของพอดคาสต์การตลาดเทปพันท่อนำเสนอโดย MarTech podcast ซึ่งจัดโดย Ben Shapiro และนำเสนอโดยเครือข่ายพอดคาสต์ HubSpot พร้อมตอนที่คุณสามารถฟังได้ภายใน 30 นาที MarTech podcast แบ่งปันเรื่องราวจากนักการตลาดระดับโลกที่ใช้เทคโนโลยีเพื่อสร้างการเติบโตและบรรลุความสำเร็จทางธุรกิจและอาชีพในช่วงพักกลางวันของคุณ และถ้าคุณสำรวจไปรอบๆ คุณจะพบกับการแสดงของคุณ อย่างแท้จริง. เบ็นเป็นเจ้าบ้านที่ยอดเยี่ยม ที่จริงแล้ว ฉันจะบอกคุณ ลองดูการแสดงล่าสุดเกี่ยวกับมนุษย์ผสม AI และระบบอัตโนมัติ ดาวน์โหลดพอดคาสต์ MarTech ทุกที่ที่คุณได้รับพอดคาสต์

John Jantsch (00:52): สวัสดี และยินดีต้อนรับสู่ตอนอื่นของพอดคาสต์การตลาดเทปพันท่อ นี่คือ John Jantsch และฉันกำลังแสดงเดี่ยวอีก เราจะพูดถึงการอ้างอิง นี่คือบทสรุป นี่คือเซสชั่นที่ห้าของฉันซึ่งครอบคลุมเจ็ดเกรดของเชื้อเพลิงอ้างอิง หากคุณยังไม่ได้ชมรายการอื่นๆ คุณสามารถค้นหาได้ที่ @ ducttape.me slash duct tape ในบันทึกการแสดง เอ่อ เราจะเชื่อมโยงไปยังรายการเหล่านั้นทั้งหมด ดังนั้นคุณสามารถใส่ทั้งห้ารายการในการอ้างอิงได้ มันเหมือนกับว่าเกือบจะเป็นมาสเตอร์คลาสในความคิดของฉันเกี่ยวกับแนวคิดเรื่องการอ้างอิงรุ่นต่อรุ่น หวังว่าคุณจะสามารถตรวจสอบได้ ชอบที่จะได้ยินความคิดเห็นของคุณ ชอบคำวิจารณ์และคำรับรองของคุณ เอ่อ ในรายการ เอาล่ะ นี่คือ เอ่อ ที่หกในเจ็ด ดังนั้นฉันจะครอบคลุมสองคนในวันนี้ อันนี้และที่จริงทั้งสองแบบนี้นิดหน่อย ไม่ได้อยู่ข้างนอก แต่แน่นอนว่าไม่ได้ซ้อมทุกวัน แต่ฉันคิดว่าสำหรับ ธุรกิจที่ใช่ คนที่ใช่ที่รับได้จริงๆ นี้และทำงานกับมัน

John Jantsch (01:49): ดังนั้น แนวคิดทั้งสองนี้จึงอาจมีศักยภาพอย่างยิ่งยวด ไม่เป็นไร. ดังนั้นฉันจึงทำข้อหกคือการสร้างสโมสรเครือข่ายผู้เชี่ยวชาญของคุณเอง ผู้คนจำนวนมากคุ้นเคยกับองค์กรเช่น BNI ที่ซึ่งผู้คนมารวมตัวกันและเข้าร่วมเครือข่ายธุรกิจที่ไม่แข่งขันกัน และพวกเขาคิดถึง เอ่อ คุณรู้ สร้างการอ้างอิง เอ่อ คุณรู้ จาก จาก และซึ่งกันและกัน และสิ่งเหล่านั้นก็ยอดเยี่ยมสำหรับธุรกิจที่เหมาะสม สิ่งเหล่านี้สามารถเป็นองค์กรที่ยอดเยี่ยมได้ ปัญหาเดียวคือ คุณกำลังเข้าร่วมกับบางสิ่งที่สร้างไว้แล้ว คุณไม่รู้จริงๆว่าใครอยู่ที่นั่น เอ่อ คุณไม่ต้องเลือกหรอก รู้ไหม ใครอยู่ที่นั่น ดังนั้นมันเป็นความคิดที่มีพลัง แต่ถ้าคุณสามารถควบคุมมันได้อย่างสมบูรณ์ล่ะ และสิ่งที่ฉันหมายถึงคือสิ่งที่จะหยุดคุณไม่ให้สร้างกิจกรรมของคุณเองหรือ นั่นเป็นเรื่องปกติ ไม่ว่าคุณจะเรียกมันว่าสโมสรหรืออะไรก็ตามที่คุณเรียก มันเป็นสิ่งที่ผู้คนจะมาหา

John Jantsch (02:45): ดังนั้น มันอาจจะเหมือนกับอาหารเช้าทุกเดือนที่ฉันอยู่ในพื้นที่การตลาด ดังนั้น ฉันอาจสร้างบางอย่างสำหรับอาหารเช้าเพื่อการตลาดประจำเดือน และฉันจะเชิญคนในท้องถิ่นเท่านั้น คุณรู้ไหม บางทีพวกเขาอาจจะจ่ายค่าอาหารเช้า แต่พวกเขามา และพวกเขาจะได้ยินราคาอาหารเช้า พวกเขาคงเคยได้ยินเกี่ยวกับหัวข้อธุรกิจขนาดเล็ก และไม่จำเป็นต้องเป็นการตลาดในกรณีของฉันเสมอไป บางทีฉันอาจนำพันธมิตรเชิงกลยุทธ์ของฉันเข้ามาบ้าง หากคุณฟังรายการสุดท้ายในการอ้างอิงฉันได้พูดคุยเกี่ยวกับพันธมิตรเชิงกลยุทธ์อย่างกว้างขวาง ดังนั้น นี่จึงเป็นโอกาสที่ดีสำหรับคุณในการนำผู้เชี่ยวชาญหรือคนที่คุณทำงานด้วยและให้พวกเขาสอนหัวข้อต่างๆ เข้ามา ดังนั้นคุณจึงไม่เพียงแค่ทำงานหนักทั้งหมด คุณยังคงรักษามันไว้ เอ่อ คุณกำลังทำให้มันเกี่ยวข้องจริงๆ รู้ไหม รักษามัน เอ่อ ทรงพลัง รู้ไหม เหตุผลที่คนจะมา

John Jantsch (03:33): ทีนี้ ตัวอย่างหนึ่งที่ฉันใช้จริง ๆ ในหนังสือของฉันคือ เครื่องมือทางการตลาดขั้นสูงสุด คือผู้หญิงที่ คุณรู้ ว่าไม่ นี่แหละคือประเด็นของฉัน ไม่จำเป็นต้องเกี่ยวข้องกับธุรกิจของคุณ หากมี หากมีหัวข้อหรือเหตุผลในการนำผู้คนมารวมกัน สิ่งนั้นจะเป็นคุณค่าสำหรับพวกเขา ไม่จำเป็นต้องเกี่ยวข้องกับธุรกิจของคุณโดยตรง โปรไฟล์หรือผู้หญิงที่ฉันสร้างประวัติไว้ในหนังสือของฉัน เอ่อ จริง ๆ แล้วเป็นตัวแทนขายอสังหาริมทรัพย์ แต่เธอค่อนข้างเก่งด้านการตลาด และได้เรียนรู้อะไรมากมายเกี่ยวกับกลวิธีและสิ่งต่างๆ ทางดิจิทัลเหล่านี้ ดังนั้นเธอจึงคิดว่า ฉันจะติดต่อผู้ประกอบการ และดูว่าพวกเขาอยากได้ฉันไหม และคนอื่นๆ ที่ฉันทำงานด้วยพูดคุยเกี่ยวกับหัวข้อการตลาด ดังนั้นเธอจึงนำผู้ประกอบการและธุรกิจต่างๆ เข้ามา และโดยทั่วไป เกี่ยวกับหัวข้อนี้ ของโดยทั่วไป เกี่ยวกับหัวข้อการตลาด และพวกเขาจะพบกัน คุณรู้ไหม รายเดือนสำหรับอาหารเช้าเริ่มต้นเพียงเล็กน้อย

John Jantsch (04:19): ฉันคิดว่าครั้งสุดท้าย เอ่อ ฉันคุยกับเธอ ประมาณ 2 คน มีคน 300 คนมาที่นี่ เธอไม่ได้ขายอสังหาริมทรัพย์ เธอไม่ได้พูดถึงเรื่องอสังหาริมทรัพย์ อย่างเกี่ยวกับเรื่องนี้ แต่เห็นได้ชัดว่าเธอเป็นคนที่ได้รับประโยชน์จาก เฮ้ คุณรู้ไหม ฉันเป็นเจ้าของที่พักของคุณ ฉันกำลังรวมเรื่องนี้เข้าด้วยกัน นี่คืออดีตผู้เชี่ยวชาญคนต่อไปที่ฉันจะนำเสนอให้คุณ ดังนั้น ธุรกิจเกือบทั้งหมดของเธอจึงเกิดขึ้นเมื่อมีคน คุณรู้ว่าใครอยู่ในสโมสรนี้จำเป็นต้องซื้อหรือขายบ้าน เดาว่าพวกเขานึกถึงใคร ดังนั้นมันจึงเป็นหนทางหนึ่งสำหรับคุณในการสร้างอำนาจ สร้างอิทธิพลโดยไม่คำนึงถึงอุตสาหกรรม เอ่อ ที่คุณเข้ามา ตอนนี้ มีอยู่สองสามอย่างที่ฉันคิดว่า สมเหตุสมผล ถ้าคุณจะใช้วิธีนี้ คุณจะต้องยอมรับมัน

John Jantsch (05:03): ฉันหมายถึง นั่นคือสิ่งที่คุณอาจจะออกไปและได้รับ ลูกค้าที่มีอยู่ของคุณและคุณ 10 คน ที่คุณรู้จัก พบกันครั้งแรกแล้วคุณขอให้พวกเขาพาคนมา ดังนั้น มันเป็นสิ่งที่คุณ คุณจะ คุณไม่สามารถพูดได้ว่า ฉันจะทำในวันหนึ่ง และทำให้มันกลายเป็นสิ่งนี้ เอ่อ สิ่งที่เหลือเชื่อ มันต้องลงทุนทั้งเวลาและพลังงาน และและอาจต้องใช้ทรัพยากรบางอย่างในตอนเริ่มต้น แต่มันสามารถสร้างขึ้นจนถึงจุดที่มันสามารถเป็น ตัวสร้างรายได้ที่สำคัญ เอ่อ สำหรับธุรกิจของคุณ ฉันคิดว่าคนที่ทำเรื่องแบบนี้ มีองค์กรอื่นที่ฉันทำประวัติเกี่ยวกับหนังสือชื่อ cadre ซึ่งอยู่ในเขตวอชิงตัน เอ่อ ดีซี และมันก็เป็นสิ่งเดียวกัน มันเป็นที่ปรึกษาทางการเงินที่เพิ่งเบื่อที่จะไปที่สิ่งเครือข่ายแบบดั้งเดิมที่ทุกคนบอกว่าคุณต้องไปทำเพื่อที่จะพบปะผู้คนในธุรกิจนั้น

John Jantsch (05:54): ดังนั้น เขาจึงเพิ่งเริ่มสร้างงานสังสรรค์ประจำเดือนนี้ และเขาจะนำผู้เชี่ยวชาญและนักเขียนเข้ามา คุณรู้ไหม มันถูกจัดการเกือบหมดแล้ว รู้ไหมมันเติบโตถึงจุดที่เป็นอยู่จริง กลายเป็นว่า เขาขายการเงิน เอ่อ การฝึกวางแผน และตอนนี้กำลังทำเต็มเวลา คือ กำลังบริหารชมรมเครือข่ายแบบนี้ ที่คนก็มีส่วนร่วมอย่างมาก ในฐานะสมาชิกของกลุ่มนี้ . คุณก็รู้ จริงๆ แล้ว มันเป็นความคิดที่อาจเป็นความคิดที่ใหญ่มาก แต่ถึงแม้จะเป็นความคิดขนาดเล็ก ฉันก็คิดว่ามันสามารถทำอะไรดีๆ มากมายให้กับธุรกิจของคุณได้ ตอนนี้ ฉันรู้บางอย่างแล้ว นอกจากนี้ ฉันหมายความว่า ฉันคิดว่าสิ่งเหล่านี้น่าจะได้ผลดีที่สุดเมื่อผู้คนสามารถรวมตัวกันได้ แต่ฉันคิดว่าการสร้างแพลตฟอร์มบางอย่างเช่นการพบปะและหรืองานอีเวนท์ หรือแม้แต่ LinkedIn และ Facebook คุณก็รู้ มีกิจกรรมและกลุ่มต่างๆ เพื่อให้ผู้คนสามารถมีส่วนร่วม เอ่อ รวมตัวกัน สื่อสารได้เช่นกัน

John Jantsch (06:50): แต่ฉันคิดว่า การสร้างแบบนั้น มีธุรกิจมากมายที่สามารถได้รับประโยชน์จากสิ่งนั้น เฮ้ แบรนด์อีคอมเมิร์ซมีแพลตฟอร์มการตลาดอัตโนมัติ นั่นคือ 100% ออกแบบมาสำหรับธุรกิจออนไลน์ของคุณ เรียกว่าหยด. และยังมีข้อมูลเชิงลึก การแบ่งกลุ่มลูกค้า ความเข้าใจ และเครื่องมือการตลาดทางอีเมลและ SMS คุณต้องเชื่อมต่อกับลูกค้าในระดับมนุษย์ สร้างยอดขายจำนวนมาก และเติบโตไปพร้อมกับ Gusto ลองดริปเป็นเวลา 14 วัน ไม่ต้องใช้บัตรเครดิต และเริ่มเปลี่ยนอีเมลเป็นรายได้ และ SMS จะส่งไปที่ ch CHS ลองดริปฟรี 14 วัน เพียงไปที่ go.drip.com/ducttape marketingpod นั่นคือ go.drip.com/ducttapemarketingpod

John Jantsch (07:42): เอาล่ะ แนวคิดที่เจ็ดคือสิ่งที่ฉันเรียกว่าหรือระบบผู้บงการผู้อ้างอิง แนวคิดเบื้องหลังสิ่งนี้ และนี่คือ ฉันคิดว่าสิ่งนี้สามารถใช้ได้กับธุรกิจหลายประเภท แต่ธุรกิจใดๆ ที่มีลูกค้า ธุรกิจก็มีลูกค้า

John Jantsch (08:00): ฉัน ฉันจะมีข้อแม้ที่คุณจะต้องขายให้กับธุรกิจเพื่อให้สิ่งนี้ทำงานได้ สิ่งหนึ่งที่ธุรกิจส่วนใหญ่ต้องการคือธุรกิจที่มากขึ้นคือตอนนี้มีผู้อ้างอิงมากขึ้น ไม่ว่าคุณจะทำอะไร เห็นได้ชัดว่าเป็นเรื่องปกติ ฉันทำ. ฉันเป็นที่ปรึกษาการตลาด ดังนั้นฉันจะไปหาลูกค้าและพูดว่า ให้ฉันสอนวิธีสร้างการอ้างอิงสำหรับธุรกิจของคุณ ฉันหมายความว่า นั่นเป็นเรื่องที่สมเหตุสมผลมาก แต่คุณไม่จำเป็นต้องคิดอย่างนั้น ลองนึกภาพนักวางแผนทางการเงินที่ฉันพูดถึง แล้วพวกเขาก็บอกว่าพวกเขากำลังทำงานกับธุรกิจหรือสำนักงานกฎหมาย มันไม่สำคัญหรอก คุณกำลังทำงานกับธุรกิจ ธุรกิจเหล่านั้นทั้งหมด ใช่ พวกเขาต้องการสิ่งที่คุณทำเพื่อพวกเขา แต่พวกเขาต้องการธุรกิจมากขึ้นด้วย . แล้วถ้าคุณสร้างการฝึกอบรมการแนะนำลูกค้าแบบรายเดือน และสิ่งนี้ และที่จริงแล้ว มันไม่ใช่การฝึกอบรมระดับสูงจริงๆ ในบางด้าน แต่มันเป็นเรื่องของคุณจริงๆ ที่จะนำพวกเขามาพูดคุยกัน เกี่ยวกับและอำนวยความสะดวกในความคิดของการสร้างการอ้างอิง

John Jantsch (08:58): ใช่ไหม อันที่จริง คุณสามารถทำสิ่งนี้แบบเดียว ครั้งเดียว หรือแบบกลุ่มก็ได้ คุณสามารถสร้างระบบค่าตอบแทนหรือคะแนนที่ คุณรู้ ว่ามีคน คุณกำลังสอนหัวข้ออ้างอิง แต่คุณกำลังสอน พวกเขาเป็นหัวข้ออ้างอิงในแต่ละเดือน คุณนำพวกเขามารวมกันเพื่อพูดคุยเกี่ยวกับวิธีสร้างผู้อ้างอิงเพิ่มเติม หรืออาจเพียงแค่พูดคุยเกี่ยวกับสิ่งที่พวกเขาทำในเดือนนั้นเพื่อสร้างผู้อ้างอิง บางทีในบางกรณีพวกเขาจะอ้างอิงถึงกันจริงๆ ในความเป็นจริง ในหลายกรณีที่ถ้าคุณเป็น B หากลูกค้าของคุณเป็น B2B เป็นหลัก ก็อาจจะเกิดขึ้น แต่ท้ายที่สุด สิ่งที่จะเกิดขึ้นคือพวกเขาจะแนะนำธุรกิจให้คุณ หากคุณช่วยให้ใครสักคนได้รับการอ้างอิงมากขึ้น มันเป็นเพียงกฎของมนุษย์ที่มีลักษณะของมนุษย์ ฉันไม่เคยสามารถพูดคำนั้นได้ เราจะไปที่นั่น. รู้ไหม ก็แค่เกิดขึ้น

John Jantsch (09:52): ฉันหมายความว่า ถ้าคุณสอนใครสักคนถึงวิธีสร้างผู้อ้างอิงมากขึ้น พวกเขาจะตอบกลับและใจดีจริงๆ และโดยทั่วไป คุณก็รู้ คุณคือนักวางแผนทางการเงิน หรือคุณเป็นทนายความ ที่จริงแล้วใครไม่ใช่แค่ทำงานด้านกฎหมายที่คุณได้รับการว่าจ้างให้ทำเท่านั้น คุณกำลังสอนพวกเขาถึงวิธีการสร้างธุรกิจของพวกเขา ใครจะไม่อ้างอิง ธุรกิจนั้น ใครไม่อยากพาคนมาที่คุณ กลุ่มผู้บงการอ้างอิงของคุณ นี่คือสิ่งที่ คุณก็รู้ ฉันแค่อยากจะหว่านเมล็ดพันธุ์สำหรับแนวคิดนี้ แต่ฉัน คุณก็รู้ เรื่องนี้จะง่ายมาก หากคุณมีฐานลูกค้าอยู่แล้ว การทำเช่นนี้จะง่ายมาก คุณเพิ่งสร้าง คุณรู้ไหม คุณแค่พูดถึงมันในฐานะกลุ่มเครือข่าย หรือ คุณรู้ ว่าเป็นผู้บงการผู้อ้างอิงอย่างหลวมๆ มันจะเกี่ยวกับการสอนการอ้างอิงหรือการอำนวยความสะดวก เอ่อ การอ้างอิง คุณสามารถเลือกหนังสือหรือสองเล่มเกี่ยวกับแนวคิดของการอ้างอิง

John Jantsch (10:42): เครื่องมือทางการตลาดขั้นสูงสุดอยู่ในใจ ฉันเขียนหนังสือเล่มอื่นที่เรียกว่า Referral Engine คุณก็รู้ หยิบหนังสือเล่มใดเล่มหนึ่งขึ้นมา แล้วคุณจะได้หลักสูตรทั้งหมดสำหรับสิ่งที่จะสอนในตัวคุณ ถ้าคุณใช้แนวคิดนี้แล้วคุณก็รู้ ใช้จ่ายสองสาม เอ่อ การประชุมรายเดือนของคุณอาจดูเหมือนว่าคุณกำลังใช้เวลาไม่กี่นาทีในการพบปะและทักทาย จากนั้นผู้คนก็จะไปรอบ ๆ และแบ่งปัน เฮ้นี่คือความสำเร็จที่ฉันทำได้แล้วอาจจะเป็นเวลา 20 นาที คุณสอนบทเรียนสำคัญ หลายครั้งในกลุ่มผู้บงการ มันเป็นเรื่องธรรมดามากที่จะพูดว่า ให้ใครสักคนนั่งลงแล้วพูดว่า เอาล่ะ เรามาพูดถึงความท้าทายที่คุณมีกันเถอะ และแน่นอนว่าถ้ามีวิธีใดที่จะแบ่งปันการอ้างอิงในนั้น คุณรู้ หรือใครสักคนสามารถพูดว่า เฮ้ นี่คือผู้อ้างอิงที่ฉันกำลังมองหา

John Jantsch (11:21): ฉัน ฉันคิดว่าสิ่งเหล่านี้ไม่จำเป็นต้องมีโครงสร้างแบบนั้น ฉัน ฉัน ฉันเชื่อในประสบการณ์ที่สอนฉัน สอนฉันว่า แค่นำพาผู้คนมารวมกัน แม้จะมีวาระหลุดลอยก็จะเกิดผล พวกเขาจะพบว่า เอ่อ นั่นเป็นสิ่งที่มีค่า ดังนั้น หากเป็นกรณีนี้ มันจะคุ้มค่ากับเวลาที่คุณลงทุนทำอย่างแน่นอน ไม่เป็นไร. นั่นคือเชื้อเพลิงอ้างอิงเจ็ดเกรดของฉัน หวังว่าคุณจะมีเคล็ดลับและแนวคิดเพิ่มเติม เราจะพยายามเชื่อมโยงทั้งซีรีส์ให้กับคุณ มีห้าจริงๆ นี่คือหมายเลขห้าในห้า หวังว่าคุณจะมีโอกาสได้ฟังอีกสี่คนที่เหลือ หากไม่เป็นเช่นนั้น คุณสามารถค้นหาได้ที่ ducttape.me/podcast ไม่เป็นไร. ดูแลที่นั่น และหวังว่าเราจะได้พบคุณในเร็ว ๆ นี้บนท้องถนน

John Jantsch (12:07): เฮ้ และสิ่งสุดท้ายก่อนที่คุณจะไป คุณรู้ว่าฉันพูดถึงกลยุทธ์การตลาดก่อนใช้กลยุทธ์อย่างไร บางครั้งอาจเป็นเรื่องยากที่จะเข้าใจว่าคุณต้องทำอะไรเกี่ยวกับการสร้างกลยุทธ์ทางการตลาด ดังนั้นเราจึงสร้างเครื่องมือฟรีสำหรับคุณ เรียกว่าการประเมินกลยุทธ์ทางการตลาด คุณสามารถค้นหาได้ที่ @ marketingassessment.co not.com.co ตรวจสอบการประเมินการตลาดฟรีของเราและเรียนรู้ว่าคุณอยู่ที่ไหนด้วยกลยุทธ์ของคุณวันนี้ นั่นเป็นเพียง Marketingassessment.co ฉันชอบที่จะพูดคุยกับคุณเกี่ยวกับผลลัพธ์ที่คุณได้รับ