11 experts en marketing dévoilent leur astuce n°1 sur la publicité sur les réseaux sociaux

Parlons médias sociaux.

Nous l'utilisons tous. C'est une plate-forme qui atteint des milliards d'utilisateurs, ce qui en fait l'endroit idéal pour les entreprises pour atteindre leur public.

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Ainsi, bien que la publicité sur les réseaux sociaux soit indéniablement efficace, elle peut également être assez difficile à réussir. Il y a beaucoup d'opinions différentes sur ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas.

Heureusement, nous avons réuni certains des esprits les plus brillants et les plus brillants du marketing pour nous donner leur conseil n° 1 en matière de publicité sur les réseaux sociaux.

Écoutons ce qu'ils ont à dire !

Conseil n° 1 : Concentrez-vous sur un message fort

En matière de publicité sur les réseaux sociaux, le plus important est d'avoir un message fort qui résonne. Cela signifie créer des publicités claires, concises et faciles à comprendre pour votre public cible.

Trop souvent, les entreprises commettent l'erreur de fourrer trop d'informations dans leurs publicités, ce qui peut être accablant et déroutant pour les utilisateurs. Au lieu de cela, gardez votre message ciblé et simple afin que votre public cible puisse facilement le comprendre.

Nom : Jamie Shostak

Titre : Responsable de la croissance

Société : Développement d'applications d'apéritif

Réseaux sociaux (LinkedIn/Twitter) : LinkedIn

Astuce #2 : Ne vendez pas le produit, vendez le résultat

Les gens achètent votre produit pour résoudre un besoin et résoudre un problème spécifique. Alors, quelle est la solution offerte par votre produit ? Et communiquez-vous suffisamment sur cette solution sur vos réseaux sociaux ?

L'objectif est d'éduquer, d'engager et d'informer car cela renforce la confiance des clients, ce qui est extrêmement important. Ainsi, au lieu de discuter des caractéristiques de vos produits, regardez le résultat. Quel problème votre produit résout-il ?

Apple en est un excellent exemple. Lorsqu'ils parlent du nouvel iPhone, ils soulignent que leur publicité a été entièrement tournée sur le dernier iPhone au lieu de ne mettre en évidence que les fonctionnalités. Ou Nike. Leur publicité explique comment leurs chaussures vous permettront de courir plus vite, de sauter plus haut et d'atteindre vos objectifs de fitness. Vous n'achetez pas de chaussures; vous achetez un style de vie.

Alors, à qui vendez-vous ? Et quel est le problème que votre produit résout ? Si vous ne pouvez pas répondre à ces deux questions, alors vous devez retourner à la planche à dessin.

Nom : Yvonne Ivanescu

Titre : Fondateur / Stratège en médias sociaux / Travel Wrier

Entreprise : Now In Rio Swim / Spreaker / Now in Portugal

Réseaux sociaux (LinkedIn/TikTok) : Linkedin | TIC Tac

Conseil n° 3 : testez et apprenez, puis pivotez

La plupart des spécialistes du marketing ont mis en place un plan de test et d'apprentissage, mais un nombre choquant d'équipes marketing n'utilisent pas ces informations pour alimenter la direction créative des futures campagnes. Pour avoir un impact sur vos dépenses de test, compilez ces informations au fil du temps et utilisez les résultats en couches pour piloter votre contenu et votre planification créative.

Nom : Amanda Stevenson

Titre : Stratège Marketing

Entreprise : Convaincre & Convertir

Réseaux sociaux : LinkedIn

Astuce n°4 : Faites ressortir votre marque grâce à des vidéos explicatives

Il ne fait aucun doute que les vidéos sont devenues l'un des outils marketing les plus puissants au cours des dernières années. De plus en plus d'entreprises allouent de gros budgets pour réaliser des vidéos pour leurs marques. Juste au moment où vous pensez que ce sont de bonnes nouvelles, en fait, les compétitions deviennent de plus en plus féroces.

Par conséquent, choisir le meilleur type de vidéo pour vos objectifs marketing est essentiel pour que votre marque se démarque dans la foule. L'un des styles vidéo les plus reconnus est la vidéo explicative . Un rapport indique que 73% des acheteurs sont plus susceptibles d'acheter après avoir regardé des vidéos expliquant les produits.

Les vidéos explicatives ont à la fois des visuels attrayants et des scénarios convaincants pour attirer et engager le public. De plus, ils sont bien connus pour être simples et percutants dans la livraison des messages. Un autre avantage des vidéos explicatives est qu'elles peuvent décomposer n'importe quel concept complexe en informations digestes de la manière la plus intéressante possible.

Nom : André Oentoro

Titre : PDG et fondateur

Entreprise : Breadnbeyond

Médias sociaux : LinkedIn | TwitterConseil n°5 : Connaissez votre audience et alignez vos publicités sur les réseaux sociaux avec votre marque

Il est important d'adapter vos médias sociaux à votre public principal. Créez des personnages pour mieux comprendre vos clients, puis créez des publications et des publicités sur les réseaux sociaux d'une manière qui répondra à leurs besoins et préférences. N'oubliez pas non plus que vos images, vidéos et messages doivent tous s'aligner sur la marque de votre entreprise, quelle que soit la chaîne sur laquelle vous vous trouvez.

Par exemple, si vous êtes un consultant qui cible les entreprises de services professionnels, vous voudrez peut-être éviter de créer des vidéos TikTok amusantes ou idiotes. Bien que ces vidéos puissent vous aider à devenir virales, elles pourraient ne pas vous aider à atteindre votre public cible, et elles pourraient éventuellement nuire à votre marque et désactiver votre public cible.

Nom : Candice Stennett

Titre : Vice-président du marketing

Entreprise : SCORE

Médias sociaux : LinkedIn | Gazouillement | Facebook

Conseil n° 6 : annoncez où se trouvent vos utilisateurs

Parfois, le canal que vous commercialisez aura plus d'impact sur vos résultats que sur vos campagnes marketing réelles. En effet, vous devez annoncer où se trouvent vos utilisateurs. Par exemple, si vous ciblez les décideurs B2B, vous obtiendrez probablement beaucoup plus de résultats publicitaires sur LinkedIn par rapport à une plateforme comme TikTok.

Vous devriez prendre le temps de répertorier les différentes plates-formes utilisées par vos clients idéaux et de vous concentrer sur la plate-forme la plus pertinente pour votre public. Cela vous donne non seulement un retour sur investissement plus élevé sur vos dépenses marketing, mais vous permet également de créer une marque pertinente sur une plate-forme sur laquelle votre public est actif.

Nom : Ali Ali

Titre : Fondateur

Entreprise : Alisquared

Réseaux sociaux : Twitter

Conseil n° 7 : Utilisez le framework B2Bob pour les créations B2B

Celui-ci a tellement de sens, mais il est souvent négligé. Avec l'introduction des histoires, la durée d'attention a diminué, et avec elle, la façon dont nous consommons le contenu dans son ensemble. Si vous ajoutez la complexité du B2B où le défi consiste à mettre en valeur la promesse ou l'avantage du produit, il peut sembler inutile de faire des publicités pour les utilisateurs B2B.

Cependant, Facebook a introduit le cadre B2Bob après que l'entreprise ait effectué des recherches approfondies sur les habitudes de consommation du contenu social. Ainsi, au lieu de "business to business", nous devrions repenser l'acronyme comme B rand, 2 seconds, B enefit. Ou en d'autres termes, vous devriez viser à présenter votre marque en 2 secondes en mettant en évidence votre avantage tout en parlant à un humain tel que Bob, si vous voulez.

Si vous ajoutez au mélange une narration, des faits frappants ou des repères surprenants, vos publicités ont plus de chances de se démarquer de la foule et d'empêcher les gens de défiler.

Nom : Raluca Bejgu

Titre : Responsable du marketing numérique

Entreprise : Verifone

Réseaux sociaux : LinkedIn

Conseil n°8 : Revenez aux fondamentaux

Malgré toutes les nouvelles tendances qui se produisent constamment dans le marketing des médias sociaux, je pense que beaucoup d'entre nous n'utilisent toujours pas les stratégies de base à pleine capacité.

À quand remonte la dernière fois où vous avez utilisé le modèle AIDA lors de la création de vos publications sur les réseaux sociaux ? Bien sûr, le type de contenu est important, mais la psychologie des utilisateurs et les meilleures pratiques pour attirer leur attention sont déjà dans les livres.

Nom : Evaldas Mockus

Titre : VP de la croissance

Entreprise : Omnisend

Réseaux sociaux (LinkedIn/Twitter) : LinkedIn

Conseil n° 9 : mettez davantage l'accent sur la création de contenu que sur l'amplification des médias.

La plupart des équipes de marketing des médias sociaux (petites ou grandes) consacrent 80 % de leur temps et de leur budget à l'achat de médias plutôt qu'à la création du contenu lui-même pour acheter les médias en premier lieu. J'ai vu que ce qui fonctionne pour mon entreprise eCom est de faire plus de créations parce que c'est la principale variable pour établir des relations avec les gens, ce qui conduit à plus de ventes.

Allouez au moins 60 % des efforts aux créations contextuelles et le reste à l'achat et à la distribution des médias. Cela a très bien fonctionné dans mes expériences.

Nom : Bhujal Patel

Titre : Fondateur

Entreprise : My Digital Kube

Réseaux sociaux : LinkedIn

Astuce #10 : Racontez une histoire

La publicité sur les réseaux sociaux consiste à raconter des histoires. Les gens traînent sur Facebook et d'autres réseaux pour partager leurs histoires - ce dont ils sont fous, ce dont ils sont fatigués et ce qu'ils ne peuvent plus garder. Ainsi, au lieu d'une description de produit générique avec un cliché CTA, concentrez-vous sur le côté émotionnel.

Disons que vous allez promouvoir un logiciel de messagerie froide. Votre public cible doit avoir essayé de nombreux outils comme le vôtre. A quoi bon perdre du temps pour un de plus ? Pour les intéresser, vous pourriez raconter une histoire controversée.

Par exemple, un outil de messagerie froide typique est généralement fourni avec des modèles de suivi humoristiques permettant aux expéditeurs de ressembler à des potins amusants à gérer. Mais la vérité est que les blagues semblent manipulatrices, presque comme de la négation, lorsqu'elles sont racontées par des inconnus. Et de nombreux influenceurs critiquent en fait cette stratégie de suivi.

Source : https://twitter.com/Marie_Haynes/status/1133461675548528640

C'est ce dont vous devriez parler dans votre annonce sociale.

Toute contradiction ou controverse attirera l'attention à coup sûr. Et si vous ajoutez que vos modèles sont basés sur une approche différente et ont montré des taux de réponse élevés dans vos tests, les gens voudront les essayer.

Nom : Mykola Haichenko

Titre : Responsable du marketing de contenu

Entreprise : Visme

Médias sociaux : LinkedIn | Twitter

Astuce #11 : Investissez dans le contenu vidéo

Le type de matériel de médias sociaux le plus engageant est sans aucun doute la vidéo. Le contenu vidéo a 12 fois plus de succès que les autres types de contenu, selon InVideo. En fait, il a un pourcentage d'engagement plus élevé que le contenu texte et image réunis.

La vidéo vous aide à être concis et à susciter l'intérêt de votre public dès les premières secondes. Votre capacité à condenser des informations en extraits de contenu faciles à digérer, suffisamment longs pour retenir l'intérêt des téléspectateurs, mais suffisamment courts pour leur donner envie d'en savoir plus, est la clé de votre succès sur les réseaux sociaux.

Nom : Eldo Roshi

Titre : Co-fondateur

Entreprise : Sans code

Et c'est un enveloppement!

Voilà, 11 conseils publicitaires sur les réseaux sociaux de certains des meilleurs experts en marketing de l'industrie.

Qu'est-ce que tu penses? Quelque chose qui vous tient à cœur et que vous voudriez essayer en premier ?

Bien que les stratégies fantaisistes soient excellentes à tester et à optimiser, je pense que la meilleure stratégie consiste simplement à rester fidèle à votre marque : concentrez-vous sur ce qu'est votre produit/service et présentez-le à ceux que vous savez qu'il servira.

Et bien sûr, faites preuve de créativité, amusez-vous et voyez comment votre marque peut commencer à attirer plus de personnes et commencer à surpasser vos concurrents !