11 Pazarlama Uzmanı 1 Numaralı Sosyal Medya Reklamcılığı İpucunu Açıkladı
Yayınlanan: 2022-06-29
Sosyal medyadan konuşalım.
Hepimiz kullanıyoruz. Milyarlarca kullanıcıya ulaşan ve işletmelerin hedef kitlelerine ulaşması için onu mükemmel bir yer haline getiren bir platformdur.
Kaynak
Bu nedenle, sosyal medya reklamcılığı inkar edilemez derecede etkili olsa da, doğru olanı yapmak oldukça zor olabilir. Neyin işe yarayıp neyin yaramadığı konusunda birçok farklı görüş var.
Neyse ki, bize 1 numaralı sosyal medya reklam tüyolarını vermek için pazarlamanın en iyi ve en parlak beyinlerinden bazılarını bir araya getirdik.
Ne söyleyeceklerini duyalım!
1. İpucu: Güçlü bir mesaja odaklanın
Sosyal medya reklamcılığı söz konusu olduğunda, en önemli şey yankı uyandıran güçlü bir mesaja sahip olmaktır. Bu, hedef kitlenizin anlaması için net, özlü ve kolay reklamlar oluşturmak anlamına gelir.
Çoğu zaman işletmeler, reklamlarına çok fazla bilgi sokma hatasına düşer ve bu da kullanıcılar için bunaltıcı ve kafa karıştırıcı olabilir. Bunun yerine, hedef kitlenizin kolayca anlayabilmesi için mesajınızı odaklı ve basit tutun.
İsim: Jamie Shostak
Başlık: Büyüme Başkanı
Şirket: Meze Uygulama Geliştirme
Sosyal Medya (LinkedIn/Twitter): LinkedIn
2. İpucu: Ürünü satmayın, sonucu satın
İnsanlar ürününüzü bir ihtiyacı çözmek ve belirli bir acı noktasına hitap etmek için satın alıyor. Peki ürününüzün sunduğu çözüm nedir? Ve bu çözümü sosyal medya kanallarınızda yeterince iletiyor musunuz?
Amaç, inanılmaz derecede önemli olan müşteri güvenini oluştururken eğitmek, katılım sağlamak ve bilgilendirmektir. Bu nedenle ürünlerinizin özelliklerini tartışmak yerine sonuca bakın. Ürününüz hangi sorunu çözüyor?
Bunun harika bir örneği Apple'dır. Yeni iPhone'dan bahsederken, reklamlarının yalnızca özellikleri vurgulamak yerine tamamen en yeni iPhone'da çekildiğini vurguluyorlar. Veya Nike'ı. Reklamları, ayakkabılarının nasıl daha hızlı koşmanıza, daha yükseğe zıplamanıza ve fitness hedeflerinize ulaşmanıza nasıl izin vereceğiyle ilgilidir. Ayakkabı almıyorsunuz; bir yaşam tarzı satın alıyorsun.
Peki kime satıyorsun? Ve ürününüzün çözdüğü problem nedir? Bu iki soruyu cevaplayamıyorsanız, çizim tahtasına geri dönmeniz gerekir.
İsim: Yvonne Ivanescu
Başlık: Kurucu / Sosyal Medya Stratejisti / Seyahat Yazarı
Şirket: Şimdi Rio'da Yüzüyor / Spreaker / Şimdi Portekiz'de
Sosyal Medya (LinkedIn/TikTok): Linkedin | TikTok
3. İpucu: Test Et ve Öğren – ardından Özetle
Çoğu pazarlamacının bir test ve öğrenme planı vardır, ancak şok edici miktarda pazarlama ekibi, gelecekteki kampanyalar için yaratıcı yönü güçlendirmek için bu bilgileri kullanmıyor. Test harcamanızda bir etki yaratmak için, bu bilgileri zaman içinde derleyin ve içerik ve yaratıcı planlamanızı yönlendirmek için katmanlı bulguları kullanın.
İsim: Amanda Stevenson
Ünvan: Pazarlama Stratejisti
Şirket: İkna Et ve Dönüştür
Sosyal Medya: LinkedIn
4. İpucu: Açıklayıcı videolar kullanarak markanızın öne çıkmasını sağlayın
Videoların son birkaç yılda en güçlü pazarlama araçlarından biri haline geldiğine şüphe yok. Gittikçe daha fazla şirket, markaları için videolar yapmak için büyük bütçeler ayırıyor. Tam da bunların iyi haberler olduğunu düşündüğünüzde, aslında rekabet kızışıyor.
Bu nedenle, pazarlama amaçlarınız için en iyi video türünü seçmek, markanızı kalabalıkta öne çıkarmak için hayati önem taşır. En çok tanınan video stillerinden biri açıklayıcı videodur . Bir rapor , alışveriş yapanların % 73'ünün ürünleri açıklayan videoları izledikten sonra satın alma olasılığının daha yüksek olduğunu söylüyor.
Açıklayıcı videolar, izleyicilerin ilgisini çekmek ve ilgisini çekmek için hem çekici görsellere hem de ilgi çekici hikayelere sahiptir. Ayrıca, mesajları iletmede basit ve etkili oldukları iyi bilinmektedir. Açıklayıcı videoların bir başka kazanan noktası, karmaşık kavramları mümkün olan en ilginç şekilde sindirilebilir bilgi parçalarına ayırabilmeleridir.
İsim: Andre Oentoro
Ünvanı: CEO ve Kurucu
Şirket: Breadnbeyond
Sosyal Medya: LinkedIn | heyecanİpucu #5: Hedef kitlenizi tanıyın ve sosyal reklamlarınızı markanızla uyumlu hale getirin
Sosyal medyanızı birincil hedef kitlenize göre uyarlamak önemlidir. Müşterilerinizi daha iyi anlamak için kişiler oluşturun ve ardından onların ihtiyaç ve tercihlerine hitap edecek şekilde sosyal medya gönderileri ve reklamlar oluşturun. Ayrıca, bulunduğunuz kanaldan bağımsız olarak resimlerinizin, videolarınızın ve mesajlarınızın tümünün şirketinizin markasıyla uyumlu olması gerektiğini unutmayın.
Örneğin, profesyonel hizmet firmalarını hedefleyen bir danışmansanız, komik veya saçma TikTok videoları oluşturmaktan kaçınmak isteyebilirsiniz. Bu videolar viral olmanıza yardımcı olabilirken, çekirdek kitlenize ulaşmanıza yardımcı olmayabilir ve muhtemelen markanıza karşı çalışabilir ve hedef kitlenizi kapatabilir.
İsim: Candice Stennett
Ünvanı: Pazarlamadan Sorumlu Başkan Yardımcısı
Şirket: Skor
Sosyal Medya: LinkedIn | heyecan | Facebook
6. İpucu: Kullanıcılarınızın nerede olduğunun reklamını yapın
Bazen pazarlama yaptığınız kanal, sonuçlarınızı gerçek pazarlama kampanyalarınızdan daha fazla etkiler. Bunun nedeni, kullanıcılarınızın bulunduğu yerde reklam vermeniz gerektiğidir. Örneğin, B2B karar vericilerini hedefliyorsanız, muhtemelen LinkedIn'de TikTok gibi bir platforma kıyasla çok daha fazla sonuç alırsınız.
İdeal müşterilerinizin kullandığı farklı platformları listelemek için biraz zaman ayırmalı ve hedef kitlenizle en alakalı platforma odaklanmalısınız. Bu, yalnızca pazarlama harcamalarınızda daha yüksek bir yatırım getirisi sağlamakla kalmaz, aynı zamanda kitlenizin aktif olduğu bir platformda alakalı bir marka oluşturmanıza da olanak tanır.
İsim: Ali Ali
Başlık: Kurucu
Şirket: Alisquared
Sosyal Medya: Twitter
7. İpucu: B2B reklam öğeleri için B2Bob çerçevesini kullanın
Bu çok mantıklı, ancak çoğu zaman gözden kaçıyor. Hikayelerin ortaya çıkmasıyla dikkat süresi ve bununla birlikte içeriği tamamen tüketme şeklimiz azaldı. B2B'nin karmaşıklığını eklerseniz, zorluğun ürünün vaadini veya faydasını sergilemede yattığı yere, B2B kullanıcıları için reklam yapmanın bile bir anlamı yokmuş gibi görünebilir.
Ancak Facebook, şirketin sosyal içeriğin tüketim alışkanlıklarını kapsamlı bir şekilde araştırmasının ardından B2Bob çerçevesini tanıttı. Bu nedenle, "işletmeden işletmeye" yerine, kısaltmayı B rand, 2 saniye, B yarar olarak yeniden düşünmeliyiz . Veya başka bir deyişle, Bob gibi bir insanla konuşurken , eğer yapacaksanız, B faydanızı vurgulayarak Markanızı 2 saniye içinde sergilemeyi hedeflemelisiniz .
Karışıma hikaye anlatımı, çarpıcı gerçekler veya şaşırtıcı karşılaştırmalar eklerseniz, reklamlarınızın kalabalığın arasından sıyrılma ve insanları kaydırmaktan alıkoyma şansı artar.
İsim: Raluca Bejgu
Ünvan: Dijital Pazarlama Müdürü
Şirket: Verifone
Sosyal Medya: LinkedIn
İpucu #8: Temel bilgilere geri dönün
Sosyal medya pazarlamasında sürekli olarak meydana gelen tüm yeni trendlere rağmen, çoğumuzun hala temel stratejileri tam kapasite kullanmadığına inanıyorum.
Sosyal medya paylaşımlarınızı oluştururken AIDA modelini en son ne zaman kullandınız? Elbette içeriğin türü önemlidir, ancak kullanıcıların psikolojisi ve dikkatlerini nasıl çekeceklerine ilişkin en iyi uygulamalar zaten kitaplarda yer almaktadır.
İsim: Evaldas Mockus
Ünvan: Büyüme Başkan Yardımcısı
Şirket: Omnisend
Sosyal Medya (LinkedIn/Twitter): LinkedIn
9. İpucu: Medya amplifikasyonundan çok içerik oluşturmaya odaklanın.
Çoğu sosyal medya pazarlama ekibi (küçük veya büyük), ilk etapta medyayı satın almak için içeriğin kendisini oluşturmak yerine zamanlarının ve bütçelerinin %80'ini medya satın almaya harcarlar. ECom işim için neyin işe yaradığını gördüm, çünkü bu, insanlarla ilişki kurmak için en önemli değişkendir ve bu da daha fazla satışa yol açar.
Çabaların en az %60'ını içeriğe dayalı reklam öğelerine ve geri kalanını medyayı satın alıp dağıtmaya ayırın. Bu benim deneyimlerimde gerçekten işe yaradı.
İsim: Bhujal Patel
Başlık: Kurucu
Şirket: My Digital Kube
Sosyal Medya: LinkedIn
10. İpucu: Bir Hikaye Anlatın
Sosyal medyada reklam vermek tamamen hikaye anlatmakla ilgilidir. İnsanlar hikayelerini paylaşmak için Facebook'ta ve diğer ağlarda takılırlar - ne hakkında deli olduklarını, nelerden bıktıklarını ve artık neleri tutamayacaklarını. Bu nedenle, klişe bir CTA içeren genel bir ürün açıklaması yerine, duygusal tarafa odaklanın.
Diyelim ki soğuk e-posta yazılımını tanıtacaksınız. Hedef kitleniz sizinki gibi birçok araç denemiş olmalı. Bir kere daha zaman kaybetmenin ne anlamı var? İlgilerini çekmek için tartışmalı bir hikaye anlatabilirsiniz.
Örneğin, tipik bir soğuk e-posta aracı genellikle, gönderenlerin uğraşması gereken komik gözetlemeler gibi görünmesini sağlayan mizahi takip şablonlarıyla birlikte gelir. Ama gerçek şu ki – yabancılar tarafından söylendiğinde şakalar manipülatif, neredeyse olumsuzlama gibi geliyor. Ve birçok influencer aslında bu takip stratejisini eleştiriyor.
Kaynak: https://twitter.com/Marie_Haynes/status/1133461675548528640
Sosyal reklamınızda bahsetmeniz gereken şey budur.
Herhangi bir çelişki veya tartışma kesinlikle dikkat çekecektir. Şablonlarınızın farklı bir yaklaşıma dayandığını ve testlerinizde yüksek yanıt oranları gösterdiğini de eklerseniz, insanlar onları denemek isteyecektir.
İsim: Mykola Haichenko
Ünvan: İçerik Pazarlama Müdürü
Şirket: Visme
Sosyal Medya: LinkedIn | heyecan
11. İpucu: Video İçeriğine Yatırım Yapın
En ilgi çekici sosyal medya materyali kesinlikle videodur. Video içeriği, InVideo'ya göre diğer içerik türlerinden 12 kat daha başarılı. Aslında, hem metin hem de resim içeriğinin bir araya getirilmesinden daha yüksek bir etkileşim yüzdesine sahiptir.
Video, kısa ve öz olmanıza ve ilk birkaç saniyede hedef kitlenizin ilgisini çekmenize yardımcı olur. Bilgileri, izleyicilerin ilgisini çekecek kadar uzun, ancak onları daha fazlasını istemeye bırakacak kadar kısa, kolayca sindirilebilir içerik parçacıklarına yoğunlaştırma yeteneğiniz, sosyal medya başarınızın anahtarıdır.
İsim: Eldo Roshi
Ünvan: Kurucu Ortak
Şirket: Kodsuz
Ve bu bir sargı!
İşte burada, sektördeki en iyi pazarlama uzmanlarından bazılarından 11 sosyal medya reklamcılık ipucu.
Ne düşünüyorsun? İlk önce denemek istediğin, göze çarpan bir şey var mı?
Fantezi stratejiler test etmek ve optimize etmek için harika olsa da, en iyi stratejinin markanıza sadık kalmak olduğuna inanıyorum: Ürününüzün/hizmetinizin ne olduğuna odaklanın ve onu hizmet edeceğini bildiğiniz kişilere sunun.
Ve elbette – yaratıcı olun, onunla eğlenin ve markanızın nasıl daha fazla insanı çekmeye ve rakiplerinizden daha iyi performans göstermeye başlayabileceğini görün!