11 Pakar Pemasaran Mengungkapkan Tip Iklan Media Sosial #1 mereka

Mari bicara media sosial.

Kita semua menggunakannya. Ini adalah platform yang menjangkau miliaran pengguna, menjadikannya tempat yang sempurna bagi bisnis untuk menjangkau audiens mereka.

Sumber

Jadi, sementara iklan media sosial tidak dapat disangkal efektif, itu juga bisa sangat sulit untuk dilakukan dengan benar. Ada banyak pendapat berbeda tentang apa yang berhasil dan apa yang tidak.

Untungnya, kami telah mengumpulkan beberapa pemikiran terbaik dan tercerdas dalam pemasaran untuk memberi kami tip periklanan media sosial #1 mereka.

Mari kita dengar apa yang mereka katakan!

Tip #1: Fokus pada pesan yang kuat

Ketika berbicara tentang iklan media sosial, hal terpenting adalah memiliki pesan kuat yang beresonansi. Ini berarti membuat iklan yang jelas, ringkas, dan mudah dipahami oleh audiens target Anda.

Terlalu sering, bisnis membuat kesalahan dengan menjejalkan terlalu banyak informasi ke dalam iklan mereka, yang dapat membuat pengguna kewalahan dan membingungkan. Sebaliknya, jaga agar pesan Anda tetap fokus dan sederhana sehingga audiens target Anda dapat dengan mudah memahaminya.

Nama: Jamie Shostak

Judul: Kepala Pertumbuhan

Perusahaan: Pengembangan Aplikasi Pembuka

Media Sosial (LinkedIn/Twitter): LinkedIn

Tips #2: Jangan Jual Produknya, Jual Hasilnya

Orang-orang membeli produk Anda untuk memecahkan suatu kebutuhan dan mengatasi masalah tertentu. Jadi apa solusi yang ditawarkan produk Anda? Dan apakah Anda cukup mengomunikasikan solusi itu di saluran media sosial Anda?

Tujuannya adalah untuk mendidik, melibatkan, dan menginformasikan karena ini membangun kepercayaan pelanggan—yang sangat penting. Jadi, alih-alih mendiskusikan fitur produk Anda, lihat hasilnya. Masalah apa yang dipecahkan produk Anda?

Contoh yang bagus dari ini adalah Apple. Ketika berbicara tentang iPhone baru, mereka menekankan bahwa iklan mereka diambil sepenuhnya pada iPhone terbaru, bukan hanya menyoroti fitur. Atau Nike. Iklan mereka adalah tentang bagaimana sepatu mereka akan memungkinkan Anda berlari lebih cepat, melompat lebih tinggi, dan mencapai sasaran kebugaran Anda. Anda tidak membeli sepatu; Anda membeli gaya hidup.

Jadi kepada siapa Anda menjual? Dan apa masalah yang dipecahkan produk Anda? Jika Anda tidak dapat menjawab dua pertanyaan ini, maka Anda harus kembali ke papan gambar.

Nama: Yvonne Ivanescu

Judul: Pendiri / Ahli Strategi Media Sosial / Penulis Perjalanan

Perusahaan: Sekarang Di Rio Swim / Spreaker / Sekarang di Portugal

Media Sosial (LinkedIn/TikTok): Linkedin | TIK tok

Tip #3: Uji dan Pelajari – lalu Pivot

Sebagian besar pemasar memiliki rencana pengujian dan pembelajaran, tetapi sejumlah besar tim pemasaran tidak memanfaatkan wawasan tersebut untuk memperkuat arah kreatif untuk kampanye masa depan. Untuk membuat dampak dengan pengeluaran pengujian Anda, kompilasi wawasan tersebut dari waktu ke waktu, dan gunakan temuan berlapis untuk mendorong konten dan perencanaan kreatif Anda.

Nama : Amanda Stevenson

Judul: Ahli Strategi Pemasaran

Perusahaan: Yakinkan & Ubah

Media Sosial: LinkedIn

Kiat #4: Jadikan merek Anda menonjol menggunakan video penjelasan

Tidak ada keraguan bahwa video telah menjadi salah satu alat pemasaran paling kuat selama beberapa tahun terakhir. Semakin banyak perusahaan telah mengalokasikan anggaran besar untuk membuat video untuk merek mereka. Ketika Anda berpikir itu adalah kabar baik, sebenarnya persaingan semakin ketat.

Oleh karena itu, memilih jenis video terbaik untuk tujuan pemasaran Anda sangat penting untuk membuat merek Anda menonjol di antara orang banyak. Salah satu gaya video yang paling dikenal adalah video explainer . Sebuah laporan mengatakan bahwa 73% pembeli lebih cenderung membeli setelah menonton video yang menjelaskan produk.

Video explainer memiliki visual yang menarik dan alur cerita yang menarik untuk menarik dan melibatkan penonton. Selain itu, mereka terkenal lugas dan berdampak dalam menyampaikan pesan. Keunggulan lain dari video explainer adalah mereka dapat memecah konsep kompleks apa pun menjadi potongan-potongan informasi yang dapat dicerna dengan cara yang paling menarik.

Nama: Andre Oentoro

Judul: CEO dan Pendiri

Perusahaan: Breadnbeyond

Media Sosial: LinkedIn | TwitterTip #5: Kenali audiens Anda dan selaraskan iklan sosial Anda dengan merek Anda

Sangat penting untuk menyesuaikan media sosial Anda dengan audiens utama Anda. Buat persona untuk lebih memahami pelanggan Anda, lalu buat postingan dan iklan media sosial dengan cara yang sesuai dengan kebutuhan dan preferensi mereka. Juga, ingatlah bahwa gambar, video, dan pesan Anda semuanya harus selaras dengan merek perusahaan Anda, terlepas dari saluran yang Anda gunakan.

Misalnya, jika Anda seorang konsultan yang menargetkan perusahaan jasa profesional, Anda mungkin ingin menghindari membuat video TikTok yang lucu atau konyol. Meskipun video tersebut mungkin membantu Anda menjadi viral, mereka mungkin tidak membantu Anda menjangkau audiens inti Anda, dan mereka mungkin dapat bertentangan dengan merek Anda dan mematikan audiens target Anda.

Nama: Candice Stennett

Judul: Wakil Presiden Pemasaran

Perusahaan: SCORE

Media Sosial: LinkedIn | Twitter | Facebook

Kiat #6: Beriklan di tempat pengguna Anda berada

Terkadang saluran yang Anda pasarkan akan memengaruhi hasil Anda lebih dari kampanye pemasaran Anda yang sebenarnya. Ini karena Anda perlu mengiklankan di mana pengguna Anda berada. Misalnya, jika Anda menargetkan pembuat keputusan B2B, Anda kemungkinan akan mendapatkan hasil yang jauh lebih banyak dari beriklan di LinkedIn dibandingkan dengan platform seperti TikTok.

Anda harus meluangkan waktu untuk membuat daftar platform berbeda yang digunakan pelanggan ideal Anda dan fokus pada platform yang paling relevan dengan audiens Anda. Ini tidak hanya memberi Anda ROI yang lebih tinggi pada pengeluaran pemasaran Anda, tetapi juga memungkinkan Anda membangun merek yang relevan di platform tempat audiens Anda aktif.

Nama : Ali Ali

Judul: Pendiri

Perusahaan: Alisquared

Media Sosial: Twitter

Kiat #7: Gunakan kerangka kerja B2Bob untuk materi iklan B2B

Yang satu ini sangat masuk akal, namun sering diabaikan. Dengan diperkenalkannya cerita, rentang perhatian berkurang, dan seiring dengan itu, cara kita mengonsumsi konten sama sekali. Jika Anda menambahkan kompleksitas B2B di mana tantangannya terletak pada menampilkan janji atau manfaat produk, mungkin sepertinya tidak ada gunanya membuat iklan untuk pengguna B2B.

Namun, Facebook memperkenalkan kerangka kerja B2Bob setelah perusahaan secara ekstensif meneliti kebiasaan konsumsi konten sosial. Jadi, alih-alih “business to business”, kita harus memikirkan kembali akronim sebagai B rand, 2 second , B enefit. Atau dengan kata lain, Anda harus bertujuan untuk menampilkan Merek Anda dalam waktu 2 detik dengan menyoroti manfaat B Anda saat berbicara dengan manusia seperti Bob, jika Anda mau.

Jika Anda menambahkan cerita ke dalam campuran, fakta yang mengejutkan, atau tolok ukur yang mengejutkan, iklan Anda memiliki peluang yang lebih baik untuk menonjol dari keramaian dan menghentikan orang untuk menggulir.

Nama: Raluca Bejgu

Judul: Manajer Pemasaran Digital

Perusahaan: Verifone

Media Sosial: LinkedIn

Tip #8: Kembali ke dasar

Terlepas dari semua tren baru yang terus terjadi dalam pemasaran media sosial, saya yakin banyak dari kita masih belum menggunakan strategi dasar secara maksimal.

Kapan terakhir kali Anda menggunakan model AIDA saat membuat posting media sosial Anda? Tentu saja, jenis konten itu penting, tetapi psikologi pengguna dan praktik terbaik tentang cara mendapatkan perhatian mereka sudah ada di buku.

Nama: Evaldas Mockus

Judul: Wakil Presiden Pertumbuhan

Perusahaan: Omnisend

Media Sosial (LinkedIn/Twitter): LinkedIn

Tip #9: Lebih menekankan pada pembuatan konten daripada amplifikasi media.

Sebagian besar tim pemasaran media sosial (kecil atau besar) menghabiskan 80% waktu dan anggaran mereka untuk membeli media daripada membuat konten sendiri untuk membeli media. Saya telah melihat apa yang berhasil untuk bisnis eCom saya adalah membuat lebih banyak materi iklan karena itulah variabel utama untuk berhubungan dengan orang-orang, yang menghasilkan lebih banyak penjualan.

Alokasikan setidaknya 60% dari upaya untuk materi iklan kontekstual dan sisanya untuk membeli dan mendistribusikan media. Ini telah bekerja sangat baik dalam pengalaman saya.

Nama: Bhujal Patel

Judul: Pendiri

Perusahaan: My Digital Kube

Media Sosial: LinkedIn

Tip #10: Ceritakan Sebuah Kisah

Beriklan di media sosial adalah tentang bercerita. Orang-orang berkumpul di Facebook dan jaringan lain untuk berbagi cerita – apa yang mereka sukai, apa yang membuat mereka bosan, dan apa yang tidak dapat mereka simpan lagi. Jadi, alih-alih deskripsi produk generik dengan CTA klise, fokuslah pada sisi emosional.

Katakanlah Anda akan mempromosikan perangkat lunak email dingin. Audiens target Anda pasti telah mencoba banyak alat seperti milik Anda. Apa gunanya membuang-buang waktu untuk satu lagi? Untuk membuat mereka tertarik, Anda bisa menceritakan kisah kontroversial.

Misalnya, alat email dingin yang khas biasanya dilengkapi dengan templat tindak lanjut yang lucu yang memungkinkan pengirim terlihat seperti orang yang lucu untuk ditangani. Tapi kenyataannya adalah – lelucon terdengar manipulatif, hampir seperti mengabaikan, ketika diberitahu oleh orang asing. Dan banyak influencer justru mengkritik strategi tindak lanjut ini.

Sumber: https://twitter.com/Marie_Haynes/status/1133461675548528640

Itulah yang harus Anda bicarakan dalam iklan sosial Anda.

Kontradiksi atau kontroversi apa pun pasti akan menarik perhatian. Dan jika Anda menambahkan bahwa template Anda didasarkan pada pendekatan yang berbeda dan menunjukkan tingkat respons yang tinggi dalam pengujian Anda, orang akan ingin mencobanya.

Nama: Mykola Haichenko

Judul: Manajer Pemasaran Konten

Perusahaan: Visme

Media Sosial: LinkedIn | Twitter

Kiat #11: Berinvestasi dalam Konten Video

Jenis materi media sosial yang paling menarik adalah video. Konten video 12 kali lebih sukses daripada jenis konten lainnya, menurut InVideo. Faktanya, ia memiliki persentase keterlibatan yang lebih tinggi daripada konten teks dan gambar yang disatukan.

Video membantu Anda menjadi ringkas dan menarik minat audiens Anda dalam beberapa detik pertama. Kemampuan Anda untuk memadatkan informasi menjadi potongan konten yang mudah dicerna yang cukup panjang untuk menarik minat pemirsa tetapi cukup pendek untuk membuat mereka menginginkan lebih adalah kunci kesuksesan media sosial Anda.

Nama: Eldo Roshi

Judul: Co-Founder

Perusahaan: Tanpa Kode

Dan itu bungkus!

Ini dia, 11 tips periklanan media sosial dari beberapa pakar pemasaran top di industri ini.

Bagaimana menurutmu? Apa saja yang menonjol bagi Anda yang ingin Anda coba terlebih dahulu?

Sementara strategi mewah bagus untuk diuji dan dioptimalkan, saya percaya bahwa strategi terbaik adalah tetap setia pada merek Anda: fokus pada produk/layanan Anda dan tunjukkan kepada mereka yang Anda tahu akan dilayaninya.

Dan tentu saja – berkreasilah, bersenang-senanglah, dan lihat bagaimana merek Anda dapat mulai menarik lebih banyak orang dan mulai mengungguli pesaing Anda!