10 กลยุทธ์สำหรับบริษัท SaaS เพื่อบรรลุธุรกิจขาเข้า

ผู้ก่อตั้ง ผู้ประกอบการ และเจ้าของธุรกิจต้องการมีเครื่องมือในธุรกิจขาเข้า ทำไม ช่วยลดต้นทุนการขาย เพิ่มประสิทธิภาพการลงทุนทางการตลาด และเพิ่มโอกาสในการได้รับการสอบถามจากลูกค้าที่มีคุณภาพหรือโอกาสทางธุรกิจ

ความพยายาม 20% ในการเพิ่มประสิทธิภาพช่องทางดิจิทัลสามารถส่งผลถึง 80% ของผลลัพธ์ทางธุรกิจ

ตามที่ Hubspot กล่าวไว้อย่างถูกต้อง "ขาเข้าเป็นการเปลี่ยนแปลงขั้นพื้นฐานในวิธีการทำธุรกิจของคุณ แทนที่จะเป็นข้อความที่หยุดชะงักซึ่งนักการตลาดหรือพนักงานขายมีการควบคุมทั้งหมด ขาเข้าเป็นเรื่องเกี่ยวกับการเพิ่มขีดความสามารถให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า"

พฤติกรรมของมนุษย์ที่เปลี่ยนแปลงไปในโลกดิจิทัลเป็นกุญแจสำคัญในการปลดล็อกธุรกิจขาเข้าหรือไม่?

ไม่ต้องสงสัยเลยว่าผู้ซื้อส่วนใหญ่ - Baby Boomers, Millennial, Gen Z เชื่อมต่อกับอินเทอร์เน็ตทุกวันตลอด 24 ชั่วโมงทุกวัน พวกเขาชอบบริการตนเองทางดิจิทัล นำเสนอบนโซเชียลมีเดีย แบ่งปันข้อมูลเชิงลึกมากมาย การอ่าน การฟัง และดูเนื้อหาของผลิตภัณฑ์และบริการ จะผ่านการทบทวนจากเพื่อนและผู้เชี่ยวชาญ

การศึกษาสถานะการจัดซื้อ B2B ของ Accenture พบว่า 94% ของผู้ซื้อ B2B ทำการวิจัยออนไลน์ในระดับหนึ่งก่อนตัดสินใจซื้อธุรกิจ โดย 55% ดำเนินการวิจัยออนไลน์สำหรับการซื้ออย่างน้อยครึ่งหนึ่ง

ในการศึกษาของ Gartner ยอมรับว่า “ประสบการณ์การซื้อทางดิจิทัลที่ใช้ความพยายามต่ำเป็นกุญแจสำคัญในการเร่งการเติบโตของรายได้สำหรับองค์กรขายแบบ B2B ใน Covid หลายองค์กรที่ไม่ปรับตัวเข้ากับการเปลี่ยนแปลงนี้ นำไปสู่ข้อตกลงที่สูญเสียและหยุดชะงัก”

ธุรกิจของคุณพร้อมแค่ไหนในการมอบประสบการณ์การซื้อทางดิจิทัลแบบใช้ความพยายามต่ำ

ทุกวันนี้ องค์กรส่วนใหญ่มีเว็บไซต์และโซเชียลมีเดียเป็นอย่างน้อย แต่นั่นเพียงพอที่จะรับธุรกิจขาเข้าหรือไม่?

กลยุทธ์ใดบ้างที่สามารถช่วยธุรกิจในการขับเคลื่อนธุรกิจขาเข้าและออกแบบประสบการณ์การซื้อสื่อดิจิทัลที่ใช้ความพยายามเพียงเล็กน้อย

ในการประชาสัมพันธ์ 20% ของความพยายามให้ผลลัพธ์ 80% ในทำนองเดียวกัน ความพยายาม 20% ในการเพิ่มประสบการณ์การซื้อบนช่องทางดิจิทัลจะทำให้ธุรกิจของคุณได้รับผลลัพธ์ 80%

ต่อไปนี้เป็นกลวิธี 10 ประการที่บริษัทซอฟต์แวร์เป็นบริการ (SaaS) สามารถนำมาใช้ได้:

1. เครื่องมือดิจิทัลแบบบริการตนเองเพื่อรองรับความต้องการความเร็ว

99% ของผู้ซื้อ B2B ในสหรัฐอเมริกาอ้างว่าพวกเขาจะซื้อสินค้าในรูปแบบบริการตนเองแบบดิจิทัลแบบ end-to-end โดยส่วนใหญ่สะดวกสบายมากในการใช้จ่าย $50,000 หรือมากกว่าทางออนไลน์ -Mckinsey

คุณลักษณะที่สำคัญที่สุดของประสบการณ์ลูกค้าที่ดีคือเวลาตอบสนองที่รวดเร็ว ตามข้อมูลของลูกค้าเองตามการศึกษาของสภา CMO เครื่องมือ Digital Self service เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการตอบสนองความคาดหวังของลูกค้าด้วยความรวดเร็ว

สำหรับผู้ซื้อดิจิทัล ความสำคัญของแอปบนอุปกรณ์เคลื่อนที่ของซัพพลายเออร์เพิ่มขึ้นกว่าเท่าตัวตั้งแต่ปี 2019 การสาธิตผลิตภัณฑ์เป็นอีกตัวอย่างหนึ่งที่สามารถช่วยให้ผู้ซื้อประเมินผลิตภัณฑ์ SaaS ได้โดยไม่ต้องมีการแทรกแซงจากมนุษย์

นอกจากนี้ เครื่องมือออนไลน์สำหรับการประเมินกระบวนการทางธุรกิจ เครื่องมือที่ใช้เทคโนโลยีขั้นสูง เช่น augmented reality (AR)/virtual reality (VR) AI การสนทนา Chatbots สามารถมอบประสบการณ์การมีส่วนร่วมที่เพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็วแก่ผู้ซื้อที่เชี่ยวชาญด้านดิจิทัล

2. เนื้อหาที่ตรงใจลูกค้าของคุณ

41% ของผู้ซื้อ B2B ใช้เนื้อหาสามถึงห้าชิ้นก่อนที่จะติดต่อกับตัวแทนฝ่ายขาย - DemandGen

ในขณะที่พัฒนากลยุทธ์เนื้อหาสำหรับช่องทางดิจิทัล เราต้องคำนึงถึงความสม่ำเสมอในช่องทางต่างๆ และข้อความที่สอดคล้องกันอย่างชัดเจน เนื่องจากสิ่งเหล่านี้เป็นคุณลักษณะที่สำคัญอื่นๆ สำหรับประสบการณ์ของลูกค้าตามการศึกษาของสภา CMO

Reuben จาก Rato Communications ในบทความบล็อกของเขาได้พูดคุยกันว่าการตลาดเนื้อหาสามารถช่วยเพิ่มยอดขายได้อย่างไรโดยการเพิ่มการมีส่วนร่วมในแต่ละ 5 ขั้นตอนของกระบวนการซื้อ (การค้นพบ > การพิจารณา > การตัดสินใจ > การนำไปใช้ > การสนับสนุน) ของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า/ลูกค้า

วิดีโอ บล็อก ebooks อินโฟกราฟิกเป็นสื่อเนื้อหายอดนิยมตาม Hubspot ผู้ซื้อ B2B เกือบครึ่งหนึ่งใช้เอกสารไวท์เปเปอร์เมื่อประเมินการซื้อเทคโนโลยี เนื้อหาที่มีคุณภาพดีต้องไม่เพียงแค่สร้างความเป็นผู้นำทางความคิดของบริษัท SaaS เท่านั้น แต่ควรช่วยในการศึกษาลูกค้า (เช่น ผ่านคำถามที่พบบ่อย) หรือจัดหาวิธีแก้ปัญหาให้กับปัญหาของลูกค้า

เพื่อสร้างอำนาจผ่านจุดพิสูจน์เนื้อหา กรณีใช้งาน เรื่องราวของลูกค้าเป็นกุญแจสำคัญ อย่างไรก็ตาม หลายคนยังใช้ประโยชน์จากอำนาจในหัวข้อของผู้เชี่ยวชาญในอุตสาหกรรม นักวิเคราะห์ คู่ค้า และผู้มีอิทธิพล

ตัวอย่างเช่น การเขียนรายงานเกี่ยวกับนวัตกรรมร่วมกับลูกค้า หรือเอกสารรายงานการว่าจ้างกับ IDC, Gartner, dbInsights, McKinsey, KPMG, Deloitte ฯลฯ เป็นแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดตามด้วยองค์กรไอทีระดับโลกหลายแห่ง

โดยปกติทีมที่คำนึงถึง ROI จะมีคำถาม - มีวิธีประเมินประสิทธิภาพของเนื้อหาหรือไม่ ใช่. ในบล็อกโพสต์ Larry Kim ได้ทำการวิเคราะห์ที่น่าสนใจเกี่ยวกับเนื้อหายูนิคอร์นที่มีลาเนื้อหาโดยพิจารณาจาก CTR ที่สูงขึ้น อัตราการแปลง อันดับ Google การมีส่วนร่วมทางโซเชียลมีเดีย และประสิทธิภาพของช่องทาง Omni

3. มีเว็บไซต์ที่มีประสิทธิภาพ

ผู้มีโอกาสเป็นผู้ซื้อส่วนใหญ่ต้องอาศัยเว็บไซต์ของบริษัทซอฟต์แวร์เพื่อทำการวิจัย (57%) ประเมิน (50%) และเปรียบเทียบราคาซอฟต์แวร์ (48%) - คลัตช์

ที่ปรึกษา GrowthSutra Haroon Bijli แนะนำว่า "อินเทอร์เน็ตกลายเป็นพฤติกรรมหลักของมนุษย์ ในฐานะปัจเจกบุคคล เรามักจะค้นหาผู้คนและผลิตภัณฑ์ สำหรับธุรกิจ เราใช้เวลาและความพยายามมากขึ้นในการค้นคว้าข้อเสนอก่อนที่จะเสนอชื่อย่อ ดังนั้นเว็บไซต์จึงเป็น สำคัญในการสร้างความประทับใจเชิงบวกและยั่งยืน"

จะสร้างเว็บไซต์ที่มีประสิทธิภาพได้อย่างไร? Haroon กล่าวเพิ่มเติมว่าเว็บไซต์จำเป็นต้องมีเป้าหมายทางธุรกิจ การออกแบบ เนื้อหา การโต้ตอบกับผู้ใช้ และเทคโนโลยีควรบรรลุเป้าหมายทางธุรกิจที่วัดได้

หากไม่มีแนวทางดังกล่าว การลงทุนในแบรนด์ การตลาด และการสื่อสารอาจไม่มีจุดยึด การวิเคราะห์ที่ถูกต้องต้องทำให้มั่นใจว่าเป้าหมายเหล่านี้สามารถวัดผลได้ เป้าหมายเหล่านี้อาจรวมถึง:

• เป้าหมายทางการตลาดขาเข้า : SEO กลยุทธ์เนื้อหาเพื่อดึงดูดผู้ชม
• เป้าหมายทางการตลาดของแบรนด์ : สร้างความประทับใจ ช่วยสร้างความทรงจำ และเพิ่มมูลค่าให้กับการเข้าชม
• เป้าหมายของแคมเปญ : ดำเนินการเป็นปลายทางสำหรับการตลาด การสื่อสาร และแคมเปญสื่อ

ผู้เชี่ยวชาญในอุตสาหกรรมมีความเห็นว่าเว็บไซต์ที่สามารถดึงดูดผู้เข้าชมเป้าหมายเป็นเวลา 15 วินาทีขึ้นไป มีแนวโน้มที่จะส่งผลในเชิงบวกต่อธุรกิจ

4. การสร้างผู้สนับสนุนแบรนด์

การสนับสนุนแบรนด์เพิ่มขึ้น 12% ทำให้รายรับเพิ่มขึ้น 200%

การสร้างเครือข่ายผู้สนับสนุนแบรนด์เป็นสิ่งสำคัญที่จะช่วยขยายการเข้าถึงแบรนด์และสร้างความเชื่อมั่นในแบรนด์ ผู้สนับสนุนเหล่านี้คือผู้ที่มีประสบการณ์การมีส่วนร่วมในเชิงบวกกับแบรนด์ของคุณ และมีศักยภาพที่จะโน้มน้าวธุรกิจของคุณ

ผู้สนับสนุนแบรนด์เหล่านี้เมื่อมีการกล่าวถึงธุรกิจ ผลิตภัณฑ์ บริการของคุณในเชิงบวก สามารถช่วยสร้างทัศนคติต่อแบรนด์จากมุมมองที่เป็นกลางและมีแนวโน้มที่จะขับเคลื่อนธุรกิจออร์แกนิก ตัวอย่างบางส่วนคือ:

• ผู้เชี่ยวชาญในอุตสาหกรรม/บล็อกเกอร์เผยแพร่บทความบล็อก/สัมภาษณ์เกี่ยวกับแบรนด์ของคุณ
• นักข่าวระบุเสียงของอุตสาหกรรม ชิ้นความคิดเห็นในสื่อออนไลน์ สื่อสิ่งพิมพ์และออกอากาศไปยังผู้เชี่ยวชาญในหัวข้อของบริษัท
• ลูกค้าให้การอ้างอิงแบรนด์ในเชิงบวกแก่เพื่อนร่วมงาน
• นักวิเคราะห์การเงิน/เทคโนโลยีนำเสนอแบรนด์ ผลิตภัณฑ์ หรือโซลูชันของคุณเป็นส่วนหนึ่งของรายงานและการวิเคราะห์อุตสาหกรรม
• สมาคมอุตสาหกรรมที่ให้แบรนด์ของคุณเข้าถึงชุมชนของพวกเขา
• พนักงานแชร์หรือพูดถึงแบรนด์ของคุณบนเครือข่ายโซเชียลมีเดีย

5. เสริมสร้างการเล่นโซเชียลมีเดีย

78% ของผู้ขายทางโซเชียลขายได้ดีกว่าเพื่อนที่ไม่ได้ใช้โซเชียลมีเดีย นอกจากนี้ พวกเขามีแนวโน้มที่จะได้รับโอกาสในการขายเพิ่มขึ้น 45% - LinkedIn

ในงานวิจัยเกี่ยวกับ Social Buying Meets Social Selling IDC พบว่า;

• 91% ของผู้ซื้อ B2B ใช้งานและมีส่วนร่วมในโซเชียลมีเดีย
• 84% ของผู้บริหารระดับสูง (ระดับ C/VP) ใช้โซเชียลมีเดียเพื่อสนับสนุนการตัดสินใจซื้อ
• 75% ของผู้ซื้อ B2B ได้รับอิทธิพลอย่างมากจากโซเชียลมีเดีย

ในขณะที่มีเพียง 5% เท่านั้นที่หันมาใช้โซเชียลมีเดียเพื่อถามคำถามเชิงพาณิชย์ แต่ต้องใช้แพลตฟอร์มเพื่อสร้างจุดสัมผัสของมนุษย์ และนั่นคือจุดเริ่มต้นของแนวคิดการขายผ่านโซเชียล

ดร.โรเบิร์ต เซียลดินี ศาสตราจารย์ด้านการตลาดและจิตวิทยา ได้แนะนำหลักการโน้มน้าวใจ 6 ประการในหนังสืออิทธิพลของเขาในปี 1984 เหล่านี้คือ- การตอบแทนซึ่งกันและกัน, ความสม่ำเสมอ, การพิสูจน์ทางสังคม, การชอบ, อำนาจ, การขาดแคลน หลักการเหล่านี้สามารถนำมาใช้ในการสร้างเครือข่ายที่มีส่วนร่วมบนโซเชียลมีเดีย

6. การพูดมีส่วนร่วมกับสื่อดิจิทัล

นักการตลาดมากกว่าครึ่ง (53%) กล่าวว่าการสัมมนาผ่านเว็บเป็นรูปแบบที่ได้รับความนิยมสูงสุดซึ่งสร้างโอกาสในการขายที่มีคุณภาพสูงที่สุด (รายงานการสร้างอุปสงค์ พ.ศ. 2564)

สถานการณ์โควิดที่ไม่เคยเกิดขึ้นมาก่อนได้บีบให้มีการร่วมมือกันทางไกล ซึ่งทำให้การสัมมนาผ่านเว็บหรือการประชุมทางดิจิทัลมาแทนที่กิจกรรมทางกายภาพ ในขณะที่จำนวนการสัมมนาผ่านเว็บเพิ่มขึ้นและมีการอภิปรายเกี่ยวกับความเหนื่อยล้าของการสัมมนาผ่านเว็บ เหตุการณ์ดิจิทัลกลายเป็นกลยุทธ์ที่ต้องมีสำหรับธุรกิจขาเข้า

กลยุทธ์การประชาสัมพันธ์แบบดั้งเดิมที่คุ้มค่ามากคือการมองหาโอกาสในการพูดด้วยฟอรัมอุตสาหกรรมที่สามารถจัดเตรียมแพลตฟอร์มเพื่อแบ่งปันข้อมูลเชิงลึกและมุมมองของโดเมนพร้อมกับการส่งข้อความถึงแบรนด์ในลักษณะที่ละเอียดอ่อน (ไม่มีการขาย) สามารถติดตามได้เช่นเดียวกันสำหรับฟอรัมดิจิทัล

ด้วยเศรษฐกิจดิจิทัล ธุรกิจต่างๆ มีความยืดหยุ่นในการวางแผนและดำเนินการชุดการสัมมนาทางเว็บในลักษณะที่คุ้มค่าใช้จ่ายมาก ขึ้นอยู่กับว่าผู้ซื้อเป้าหมายอยู่ที่ใด ตัวอย่างเช่น Linkedin Live, Youtube Live, Facebook Live เป็นต้น กิจกรรมดิจิทัลดังกล่าวไม่เพียงช่วยสร้างการรับรู้เท่านั้น แต่ยังเพิ่มปริมาณการเข้าชมและการลงทะเบียนที่อาจส่งผลให้เกิดโอกาสทางธุรกิจ

7. CEO และทีมผู้นำชุมชนดิจิทัล

ซีอีโอและทีมผู้นำของบริษัทเป็นหัวหน้าแบรนด์แอมบาสเดอร์

ผู้นำของ CEO และผู้บริหารระดับสูงถูกมองว่าเป็นผู้มีอำนาจในโดเมนอุตสาหกรรมของแบรนด์ การเสริมความแข็งแกร่งให้กับโปรไฟล์และสถานะทางดิจิทัลสามารถช่วยเพิ่ม Mindshare ของแบรนด์และธุรกิจขาเข้า นอกจากนี้ การเป็นหุ้นส่วน C-suite ระหว่างบริษัทผู้ซื้อและผู้ขายช่วยเพิ่มโอกาสในการชนะ

เนื่องจากบทบาทของชุมชนดิจิทัล เช่น กลุ่ม Facebook กลุ่ม Linkedin และ Clubhouse ที่เพิ่มขึ้นเมื่อเร็วๆ นี้ ชุมชนเหล่านี้สามารถใช้ประโยชน์ได้อย่างมีประสิทธิภาพโดยทีมผู้นำในการสร้างเครือข่ายและแบ่งปันไบต์เกี่ยวกับแบรนด์ในลักษณะที่ละเอียดอ่อนซึ่งสามารถช่วยได้ในระยะยาว

8. ตลาดเทคโนโลยี B2B ออนไลน์ / แพลตฟอร์มบทวิจารณ์

48% ของผู้จัดการฝ่ายจัดซื้อตรวจสอบเนื้อหาบนแพลตฟอร์มตรวจสอบเทคโนโลยี B2B ก่อนตัดสินใจหรือมีอิทธิพลต่อการตัดสินใจซื้อ - G2

ไม่ว่าจะเป็นตลาดเทคโนโลยี B2B ออนไลน์หรือแพลตฟอร์มการตรวจสอบเทคโนโลยี แพลตฟอร์มเหล่านี้กำลังขัดขวางกระบวนการขาย B2B แบบดั้งเดิมและกลายเป็นร้านค้าแบบครบวงจรสำหรับการวิจัย การทำสัญญา การซื้อและแม้แต่การโต้ตอบกับเพื่อนร่วมงาน

ตลาดซื้อขายเทคโนโลยีหรือแพลตฟอร์มตรวจสอบ B2B เปิดโอกาสให้ผู้ขายเทคโนโลยี B2B แบ่งปันเนื้อหาเกี่ยวกับแบรนด์ของพวกเขา สร้างชั้นวางดิจิทัลหรือแคตตาล็อกของผลิตภัณฑ์หรือบริการ และยังให้ลูกค้าแสดงความเห็นได้อีกด้วย

ชั้นวางดิจิทัลและเนื้อหาที่ผู้ใช้สร้างขึ้นบนแพลตฟอร์มการตรวจสอบช่วยให้ผู้ซื้อที่มีศักยภาพสามารถตรวจทานคุณลักษณะของผลิตภัณฑ์ ราคา ประสบการณ์ของลูกค้า/คำติชม และแม้กระทั่งช่วยให้สามารถเปรียบเทียบกับผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกันจากการแข่งขัน ดังนั้นจึงให้มุมมอง 360 องศาก่อนตัดสินใจซื้อ

9. SEO เพื่อเพิ่มการเข้าชมขาเข้า

โอกาสในการขายขาเข้าที่สร้างโดย SEO มีอัตราการปิด 14.6% ในขณะที่โอกาสในการขายขาออกมีอัตราการปิด 1.7% - Doyen Digital

การเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหา (SEO) เป็นสิ่งสำคัญสำหรับการทำการค้าทางดิจิทัล ในการ สำรวจที่จัดทำโดย Databox 70% ของผู้ตอบแบบสอบถามกล่าวว่า SEO นั้นดีกว่า PPC สำหรับการสร้างยอดขาย กลยุทธ์ SEO ที่สำคัญบางประการคือ

• กลยุทธ์คำหลัก
• ความสะดวกสบายในการค้นหาของ Google การกำหนดเป้าหมายตามภูมิศาสตร์
• ที่ตั้งเซิร์ฟเวอร์เว็บโฮสติ้ง
• ลิงก์ย้อนกลับและลิงก์ภายใน
• ส่งเว็บไซต์ไปยังเครื่องมือค้นหาและไดเรกทอรีท้องถิ่น
• SEO พื้นที่ใกล้เคียงโดยใช้ Google ธุรกิจของฉัน

10. ระบบอัตโนมัติที่สามารถเปิดใช้กลยุทธ์ที่ขับเคลื่อนด้วยข้อมูลได้

68% ของธุรกิจใช้ระบบอัตโนมัติในทางใดทางหนึ่ง - Hubspot

มีเครื่องมือการตลาดอัตโนมัติขาเข้ามากมายที่สามารถช่วยจัดการงานที่ซ้ำซาก ให้คุณค่าผ่านการผสานรวม และเปิดใช้งานการตัดสินใจที่ขับเคลื่อนด้วยข้อมูล

ตัวอย่างบางส่วนที่ระบบอัตโนมัติช่วยให้ธุรกิจขาเข้ามีการนำกลับมาใช้ใหม่และแบ่งปันเนื้อหาบนแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียหลายแพลตฟอร์ม การสร้างหน้า Landing Page และแบบฟอร์มการติดต่อ การดูแลลูกค้าเป้าหมาย การสมัครรับจดหมายข่าวเว็บไซต์/Linkedin การรวบรวมบริการโพสต์ความคิดเห็นของลูกค้า หรือแม้แต่การให้คะแนน/คุณสมบัติผู้มุ่งหวัง

เครื่องมืออัตโนมัติจะต้องได้รับการประเมินโดยพื้นฐานความต้องการทางธุรกิจและงบประมาณ นอกจากผู้มีความสามารถพิเศษในการจัดการเครื่องมือแล้ว อาจต้องอาศัยทักษะเพิ่มขึ้น เพื่อให้เครื่องมือเหล่านี้สามารถส่งมอบคุณค่าที่ตั้งใจไว้และช่วยให้ธุรกิจตระหนักถึงการลงทุน

บทสรุป

70% ของการตัดสินใจซื้อเกิดขึ้นก่อนที่ผู้ซื้อจะติดต่อกับซัพพลายเออร์ ความสมดุลของกลวิธีต่างๆ ที่รอบคอบโดยมีวัตถุประสงค์ขาเข้าที่ชัดเจนของ Attract, Engage และ Delight สามารถทำให้ผู้ซื้อดิจิทัลตัดสินใจซื้อได้ก่อนที่จะมีการแทรกแซงของมนุษย์ด้วยซ้ำ

กลวิธีทางการตลาดขาเข้าอื่นๆ ที่อาจใช้ได้ผลสำหรับคุณมีอะไรบ้าง แบ่งปันความคิดเห็นของคุณกับ [email protected] หรือเยี่ยมชม www.growthsutras.com