8 способов диверсифицировать вашу стратегию сбора средств

Подобно тому, как хорошо диверсифицированный инвестиционный портфель помогает акционерам, диверсификация ваших потоков доходов от сбора средств может окупиться. Если вы в значительной степени полагаетесь на одну стратегию, например, на крупное ежегодное мероприятие, общий успех и рост вашей организации становятся зависимыми от этого единственного события и его результатов. Следовательно, ваша миссия и люди, места и вещи, на которые вы влияете, также зависят от этого одного крупного события.

Хотя вы можете сделать все возможное, чтобы спланировать крупный сбор средств, вы не можете гарантировать, что все пройдет гладко. Что, если ужасный шторм не позволит посетителям попасть на ваш ежегодный гала-концерт? Недавно Музыкальная академия была вынуждена отменить свой ежегодный бал по сбору средств из-за чрезвычайного положения в Филадельфии. Их основной источник дохода был потерян на год из-за чего-то, что полностью не контролировалось их персоналом. Успех вашей организации и ее программ не должен зависеть от случая.

Хотя мы не всегда можем устранить риск, мы можем его уменьшить. Именно здесь вступает в действие ваш расширенный портфель по сбору средств. Инвестируя в разные области, спад в одной из них вряд ли повлияет на другие компоненты вашего портфеля. Вместо того, чтобы разбить все яйца в корзине, вы только что уронили одно.

Если вы в настоящее время используете ограниченное количество стратегий, вы упускаете возможность использовать другие методы, которые могут помочь расширить вашу аудиторию, увеличить доход и защитить здоровье вашей организации в случае спада. Используйте следующие предложения, чтобы дополнить традиционные мероприятия, написание грантов и вашу отдельную форму пожертвования. Каждый раздел содержит полезные советы по началу работы.

1. Включите одноранговый сбор средств

Когда вы просите участников мероприятия или доноров стать сборщиками средств для вашего дела, вы можете собрать в геометрической прогрессии больше денег. Вместо того, чтобы получать доход только от вступительных взносов, вы можете собрать больше средств, потому что участники просят своих друзей и семью сделать пожертвование.

В среднем сборщик средств собирает 450 долларов США от шести доноров.* С помощью правильной платформы для сбора средств вы можете легко создавать страницы для сбора средств, которые приносят прекрасные результаты, являющиеся брендом вашей организации.

Существует несколько различных способов включения одноранговой сети. Ты сможешь:

• Используйте модель сбора средств для участия в следующем мероприятии (участники должны собрать определенную сумму, чтобы принять участие в мероприятии).
• Дайте участникам мероприятия возможность собрать средства в дополнение к их регистрационному взносу.
• Проведите индивидуальный или командный конкурс по сбору средств во время вашей следующей кампании.
• Обеспечьте возможность круглогодичного сбора средств на своем веб-сайте.

Советы профессионалов:

• Установите реалистичные цели для своей одноранговой кампании, рассчитав количество людей, которых вы можете привлечь для создания страниц по сбору средств, сколько из них вы ожидаете на самом деле собрать деньги, и сколько вы ожидаете собрать каждый.
• Подготовьте ресурсы, которые обучают и вооружают сборщиков средств для достижения успеха (лист советов по сбору средств, образцы электронных писем и ресурсы по дизайну для их личных страниц по сбору средств).
• Поощряйте сторонников собирать деньги в течение года, предлагая им творческие идеи по сбору средств.

Готовы начать? Мы собрали ресурсы и инструменты, которые помогут вам начать работу.

2. Создайте виртуальный компонент для вашего мероприятия

Определенные мероприятия, такие как 5K, — отличный способ повысить осведомленность и поддержать ваше дело, проводя веселое общественное мероприятие. К сожалению, физические события имеют определенные ограничения. У вас могут быть ярые сторонники на другом конце страны, которые хотели бы присутствовать. Откройте двери вашего мероприятия для всех, кто хочет принять в нем участие, независимо от их местонахождения, добавив в свою кампанию виртуальный компонент.

Виртуальные 5K могут помочь вам максимально использовать физическое мероприятие. Global Genes, например, попросила участников бегать или ходить в период с 21 по 29 марта. Участники заплатили регистрационный взнос в размере 35 долларов, а затем их попросили создать страницу по сбору средств в одноранговой сети. Когда они зарегистрировались, они получили по почте стартовый номер, футболку и ленту, чтобы они могли подготовиться и бежать в честь дела в установленные сроки, где бы они ни находились. Как показано на изображении ниже, страница по сбору средств все еще работала после 29 марта и продолжала собирать пожертвования.

Но нет необходимости останавливаться на виртуальном компоненте для ваших 5K. Проведите вебинар, чтобы расширить охват выступления или дня открытых дверей. Проведите виртуальный турнир в соответствии с вашим игровым или спортивным мероприятием, чтобы получить максимальную отдачу от тщательного планирования мероприятия.

Советы профессионалов:

• Продвигайте этот виртуальный вариант и его рекомендации через свой веб-сайт, социальные сети и электронные письма.
• Придумайте забавные способы помочь онлайн-участникам почувствовать себя частью настоящего мероприятия. Отправьте им снаряжение для мероприятий или изображения, которые они могут использовать на своих страницах в социальных сетях. Например, в рамках Национального месяца написания романов победители конкурса получают активы, как на изображении ниже.

3. Разработайте программу ежемесячных пожертвований

Хотя ежемесячные пожертвования предлагают огромные преимущества для вашей организации (постоянный и устойчивый поток доходов, для начала), они также предоставляют вашим постоянным жертвователям несколько преимуществ. Когда жертвователь присоединяется к вашей программе ежемесячных пожертвований, он подписывается на автоматическое списание средств со своего счета, что избавляет от необходимости заполнять форму пожертвования несколько раз в год. Небольшой ежемесячный подарок также дает сторонникам более удобный вариант пожертвования по сравнению с крупным разовым пожертвованием. Пожертвование в размере 120 долларов превращается в 12 платежей по 10 долларов.

Ваша организация также должна продвигать любые специальные льготы, которые ежемесячные доноры будут получать как члены отдельного сообщества. Pencils of Promise рассказывает об исключительных преимуществах своей регулярной благотворительной программы на своем веб-сайте для привлечения доноров.

Советы профессионалов:

• Определите целевую аудиторию для вашей повторяющейся благотворительной кампании. Идеальные кандидаты могут включать в себя крупных доноров и тех, кто жертвовал более одного раза в течение года.
• Определите «привилегии», которые вы могли бы предложить ежемесячным жертвователям в обмен на их поддержку (халявные подарки, регулярные обновления прогресса или фотографии и истории людей, которых вы обслуживаете).

Готовы узнать мельчайшие детали того, что нужно для проведения успешной повторяющейся благотворительной кампании?

4. Используйте крупные подарки

Почему бы не использовать существующие пожертвования, чтобы привлечь еще больше? Выжми все до последней капли из главных подарков, создав подходящую подарочную кампанию. Эта конкретная стратегия сбора средств использует большой подарок, чтобы мотивировать доноров помочь собрать определенную сумму средств в течение определенного периода времени. Совместные кампании обладают невероятным потенциалом в сочетании с вашей регулярной программой пожертвований. Внезапно подарок в размере 40 000 долларов превращается в значительную сумму нового регулярного дохода для вашей организации.

Советы профессионалов:

• Когда вы встречаетесь с потенциальными жертвователями, чтобы получить крупный подарок, сообщите им, как вы планируете превратить их дар в еще более весомый вклад.
• Приглашенный блоггер Мэтт Скотт рекомендует объединить подарки от нескольких доноров, если у вас недостаточно одного пожертвования, чтобы использовать его для соответствующей кампании.
• Установите временные рамки для своей соответствующей кампании и определите стратегию взаимодействия с вашим сообществом на протяжении всей ее временной шкалы, чтобы создать ощущение срочности.

5. Сформируйте стратегическое партнерство

Когда вы совместно проводите мероприятия с другими организациями, вы оба можете получить финансовую выгоду.
Подумайте о сотрудничестве с партнером, чтобы сэкономить на расходах и повысить ценность вашего мероприятия. Существующее партнерство также может открыть для вашей организации новые возможности, например представить вас новой аудитории. Определите принципы партнерства, кто за что отвечает и как будут распределяться доходы, чтобы вы оба были на одной волне.

Чтобы найти организацию, с которой можно объединить усилия, поищите в своей сети группы единомышленников. Также может иметь смысл сотрудничать с организацией, не относящейся к вашей сфере деятельности или области знаний, если они придерживаются схожих ценностей. Несмотря на то, что у вас другая направленность, вы можете изучить лучшие практики успешных организаций, которые могут быть применимы независимо от вашей цели.

Советы профессионалов:

• Проведите исследование, чтобы найти возможных партнеров или спонсоров, которые соответствуют ценностям вашей организации.
• Создайте ценностное предложение, объясняющее, почему партнерство будет взаимовыгодным, в том числе то, как оно поможет продвинуть вперед обе ваши основные миссии.

6. Свяжите свою прямую почтовую рассылку с вашим онлайн-присутствием

Комплексный подход поможет вам удовлетворить более широкий спектр различных демографических данных.
Повысьте общую эффективность и охват своих традиционных методов сбора средств, таких как прямая почтовая рассылка, интегрировав их в свою онлайн-стратегию. Соединив внешний вид этих двух миров и используя свой офлайн-мир для направления трафика в ваш онлайн-мир, вы предложите демографическим группам, предпочитающим возможность взаимодействовать с вами онлайн, средства беспрепятственной связи с вами. Помните об онлайн-мире, когда вы создаете свои кампании прямой почтовой рассылки, чтобы вы могли связать два сообщества и увеличить посещаемость веб-сайта и пожертвования.

Профессиональный совет:

• Включите способы, с помощью которых ваше офлайн-сообщество может связаться с вами в Интернете. Просите подписки, лайки и онлайн-пожертвования.

7. Убедитесь, что ваши страницы пожертвований адаптированы для мобильных устройств.

Если ваши страницы пожертвований не адаптированы для мобильных устройств, вы, скорее всего, упускаете значительный поток доходов. Страницы пожертвований, которые не форматируются на разных устройствах, расстраивают жертвователей на ходу. Удовлетворите этих людей с помощью фирменной мобильной страницы пожертвований. В среднем пожертвования, сделанные на фирменные мобильные страницы, на 155% больше, чем пожертвования, сделанные через сторонние приложения.

Советы профессионалов:

• Убедитесь, что ваше программное обеспечение для сбора средств использует адаптивный дизайн, чтобы страницы кампании адаптировались к любому размеру экрана.
• Доставляйте ответные электронные письма со ссылкой на вашу страницу пожертвований (для начала ознакомьтесь с бесплатными шаблонами, такими как MailChimp).

8. Зарегистрируйтесь на AmazonSmile

Это быстрый и простой способ направить процент от круглогодичной выручки ваших сторонников от онлайн-покупок в вашу организацию. Здесь нечего терять! Новый отчет Consumer Intelligence Research Partners показал, что участники Amazon Prime тратят в среднем 1500 долларов в год. Это в среднем до 7,50 долларов в год, которые вы можете получать от каждого члена Amazon Prime в вашем сообществе, который выбирает вашу организацию.

Советы профессионалов:

• Посетите страницу Amazon для организаций, желающих зарегистрироваться в AmazonSmile.
• Создайте учетную запись и примите условия
• Подтвердите свою электронную почту с Amazon
• Отправьте и подтвердите информацию о своем банковском счете

Диверсифицируя портфель по сбору средств вашей организации, вы защищаете его от вещей, которые не можете контролировать. Определите, какие методы лучше всего соответствуют вашим целям развития, а затем создайте новый источник дохода. При правильном выполнении этих стратегий вы не только сможете собрать больше средств, но и создадите возможность для новых доноров принять участие и стать защитниками вашего дела.

Диверсифицирована ли ваша стратегия сбора средств в Интернете?