8 façons de diversifier votre stratégie de collecte de fonds

De la même manière qu'un portefeuille d'investissement bien diversifié aide les actionnaires, il peut être avantageux de diversifier les sources de revenus de votre collecte de fonds. Si vous comptez beaucoup sur une seule stratégie, comme un grand événement annuel, la réussite et la croissance globales de votre organisation dépendent de cet événement unique et de son résultat. Par conséquent, votre mission et les personnes, les lieux et les choses sur lesquels vous avez un impact dépendent également de cet événement majeur.

Bien que vous puissiez faire tout ce que vous pouvez pour planifier une grande collecte de fonds, vous ne pouvez pas garantir que tout se passera bien. Et si une horrible tempête empêchait les participants de se rendre à votre gala annuel ? Récemment, l'Académie de musique a été contrainte d'annuler son bal annuel de collecte de fonds en raison de l'état d'urgence à Philadelphie. Leur principale source de revenus a été perdue pour l'année en raison de quelque chose qui échappe entièrement au contrôle de leur personnel. Le succès de votre organisation et de ses programmes ne doit pas être laissé au hasard.

Bien que nous ne puissions pas toujours éliminer les risques, nous pouvons les atténuer. C'est là qu'intervient votre portefeuille de collecte de fonds élargi. En investissant dans différents domaines, un ralentissement dans l'un n'aurait probablement pas d'impact sur les autres composants de votre portefeuille. Au lieu de casser tous les œufs de votre panier, vous en avez laissé tomber un.

Si vous utilisez actuellement un nombre limité de stratégies, vous manquez une occasion d'employer d'autres méthodes qui peuvent vous aider à élargir votre audience, à augmenter vos revenus et à protéger la santé de votre organisation en cas de ralentissement. Utilisez les suggestions suivantes pour compléter les événements traditionnels, la rédaction de demandes de subvention et votre formulaire de don autonome. Chaque section comprend des conseils utiles pour commencer.

1. Incorporer la collecte de fonds entre pairs

Lorsque vous demandez aux participants ou aux donateurs d'un événement de devenir des collecteurs de fonds pour votre cause, vous pouvez collecter exponentiellement plus d'argent. Au lieu de tirer des revenus des seuls frais d'entrée, vous pouvez collecter plus de fonds car les participants demandent à leurs propres amis et famille des dons.

Une collecte de fonds moyenne recueille 450 $ auprès de six donateurs.* Avec la bonne plateforme de collecte de fonds, vous pouvez facilement créer des pages de collecte de fonds qui donnent de beaux résultats qui sont à l'image de votre organisation.

Il existe plusieurs façons d'intégrer le peer-to-peer. Tu peux:

• Utilisez le modèle de collecte de fonds pour participer à votre prochain événement (les participants doivent recueillir un certain montant pour participer à l'événement).
• Donnez aux participants à l'événement la possibilité de collecter des fonds en plus de leurs frais d'inscription.
• Organisez une compétition de collecte de fonds individuelle ou en équipe lors de votre prochaine campagne.
• Fournissez une option de collecte de fonds toute l'année sur votre site Web.

Conseils de pro :

• Fixez des objectifs réalistes pour votre campagne peer-to-peer en calculant le nombre de personnes que vous pouvez amener à créer des pages de collecte de fonds, le nombre d'entre elles que vous prévoyez de collecter réellement et le montant que vous attendez de chacune.
• Préparez des ressources qui éduquent et équipent les collectes de fonds pour réussir (feuille de conseils sur la collecte de fonds, exemples d'e-mails et ressources de conception pour leurs pages personnelles de collecte de fonds).
• Encouragez les supporters à collecter des fonds tout au long de l'année en leur proposant des idées créatives de collecte de fonds.

Prêt à commencer? Nous avons compilé des ressources et des outils pour vous aider à vous lancer.

2. Créez une composante virtuelle pour votre événement

Certains événements, tels que les 5K, sont un excellent moyen de sensibiliser et de soutenir votre cause tout en organisant une activité communautaire amusante. Malheureusement, les événements physiques présentent certaines limites. Vous avez peut-être de fervents partisans de l'autre côté du pays qui aimeraient pouvoir y assister. Ouvrez les portes de votre événement à tous ceux qui souhaitent y participer, peu importe où ils se trouvent, en ajoutant une composante virtuelle à votre campagne.

Les 5K virtuels peuvent vous aider à tirer le meilleur parti d'un événement physique. Global Genes, par exemple, a demandé aux participants de courir ou de marcher entre le 21 et le 29 mars. Les participants ont payé des frais d'inscription de 35 $ et ont ensuite été invités à créer une page de collecte de fonds entre pairs. Lorsqu'ils se sont inscrits, ils ont reçu un dossard, un t-shirt et un ruban par la poste afin qu'ils puissent se préparer et courir en l'honneur de la cause dans les délais fixés, peu importe où ils se trouvaient. Comme indiqué dans l'image ci-dessous, la page de collecte de fonds était toujours en ligne après le 29 mars et a continué à collecter des dons.

Mais il n'est pas nécessaire de s'arrêter à un composant virtuel pour votre 5K. Organisez un webinaire pour étendre la portée d'une conférence ou d'une journée portes ouvertes. Organisez un tournoi virtuel en congruence avec votre événement de jeu ou sportif pour tirer le meilleur parti de votre planification d'événements diligente.

Conseils de pro :

• Faites la promotion de cette option virtuelle et de ses directives via votre site Web, vos médias sociaux et vos e-mails.
• Réfléchissez à des façons amusantes d'aider les participants en ligne à se sentir comme faisant partie de l'événement réel. Envoyez-leur du matériel d'événement ou des images qu'ils peuvent utiliser sur leurs pages sociales. Par exemple, le Mois national de l'écriture de romans donne aux gagnants de leurs défis des atouts comme l'image ci-dessous.

3. Élaborez un programme de dons mensuels

Bien que les dons mensuels offrent d'énormes avantages pour votre organisation (un flux de revenus constant et durable, pour commencer), ils offrent également plusieurs avantages à vos donateurs récurrents. Lorsqu'un donateur se joint à votre programme de dons mensuels, il s'inscrit pour que des frais automatiques soient portés à son compte, éliminant ainsi le tracas d'avoir à remplir un formulaire de don plusieurs fois par an. Un petit don mensuel offre également aux supporters une option de don plus gérable par rapport à un gros don ponctuel. Un don de 120 $ devient 12 versements de 10 $.

Votre organisation doit également promouvoir tous les avantages spéciaux que les donateurs mensuels recevraient en tant que membres d'une communauté distincte. Pencils of Promise décrit les avantages exclusifs de leur programme de dons récurrents sur leur site Web pour attirer des donateurs.

Conseils de pro :

• Identifiez le public cible de votre campagne de dons récurrents. Les candidats idéaux peuvent inclure de grands donateurs et ceux qui ont donné plus d'une fois au cours de l'année.
• Définissez les « avantages » que vous pourriez offrir aux donateurs mensuels en échange de leur soutien (swag, mises à jour régulières des progrès ou photos et histoires des personnes que vous servez).

Prêt à découvrir les moindres détails derrière ce qu'il faut pour mener à bien une campagne de dons récurrents ?

4. Tirez parti des dons majeurs

Pourquoi ne pas tirer parti des dons existants pour en rapporter encore plus ? Réduisez jusqu'à la dernière goutte de cadeaux importants en créant une campagne de dons jumelés. Cette stratégie particulière de collecte de fonds utilise un don important pour motiver les donateurs à aider à collecter un certain montant de fonds dans un certain délai. Les campagnes de jumelage ont un potentiel incroyable lorsqu'elles sont associées à votre programme de dons récurrents. Soudain, un don de 40 000 $ se transforme en un montant considérable de nouveaux revenus récurrents pour votre organisation.

Conseils de pro :

• Lorsque vous rencontrez des donateurs potentiels pour obtenir un don important, faites-leur savoir comment vous comptez transformer leur don en une contribution encore plus puissante.
• Le blogueur invité Matt Scott recommande de regrouper les dons de plusieurs donateurs si vous n'avez pas un don assez important pour être utilisé pour une campagne de contrepartie.
• Établissez un calendrier pour votre campagne de jumelage et déterminez une stratégie pour engager votre communauté tout au long de sa chronologie afin de créer un sentiment d'urgence.

5. Former des partenariats stratégiques

Lorsque vous coorganisez des événements avec d'autres organisations, vous pouvez tous les deux en bénéficier financièrement.
Envisagez de faire équipe avec un partenaire pour économiser sur les coûts et augmenter la valeur de votre événement. Un partenariat existant peut également ouvrir votre organisation à de nouvelles opportunités, comme vous exposer à un nouveau public. Définissez les lignes directrices du partenariat, qui est responsable de quoi et comment le produit sera distribué pour vous assurer que vous êtes tous les deux sur la même longueur d'onde.

Pour trouver une organisation avec laquelle unir vos forces, recherchez dans votre réseau des groupes partageant les mêmes idées. Il peut également être judicieux de collaborer avec une organisation en dehors de votre secteur de cause ou de votre domaine d'expertise s'ils maintiennent des valeurs similaires. Malgré un objectif différent, vous pouvez apprendre les meilleures pratiques d'organisations prospères qui peuvent être applicables quelle que soit votre cause.

Conseils de pro :

• Effectuez des recherches pour trouver des partenaires ou des sponsors potentiels qui correspondent aux valeurs de votre organisation.
• Créez une proposition de valeur qui explique pourquoi un partenariat serait mutuellement bénéfique, y compris comment il contribuera à faire avancer vos deux missions principales.

6. Liez votre publipostage à votre présence en ligne

Une approche intégrée vous aide à répondre à un plus large éventail de données démographiques différentes.
Augmentez l'efficacité globale et la portée de vos méthodes de collecte de fonds traditionnelles, telles que le publipostage, en les intégrant à votre stratégie en ligne. En connectant l'apparence de ces deux mondes et en utilisant votre monde hors ligne pour diriger le trafic vers votre monde en ligne, vous offrirez aux données démographiques qui préfèrent interagir avec vous en ligne les moyens de se connecter avec vous de manière transparente. Gardez le monde en ligne à l'esprit lorsque vous créez vos campagnes de publipostage, afin de pouvoir relier les deux communautés et générer du trafic sur le site Web et des dons.

Conseil de pro :

• Incluez des moyens permettant à votre communauté hors ligne de se connecter avec vous en ligne. Demandez des followers, des likes et des dons en ligne.

7. Assurez-vous que vos pages de dons sont adaptées aux mobiles

Si vos pages de don ne sont pas adaptées aux mobiles, vous manquez probablement un flux de revenus considérable. Les pages de don qui ne parviennent pas à se formater sur tous les appareils frustrent les donateurs en déplacement. Répondez à ces personnes avec une page de dons de marque adaptée aux mobiles. En moyenne, les dons effectués sur des pages réactives mobiles de marque sont 155 % plus importants que les dons effectués via des applications tierces.

Conseils de pro :

• Assurez-vous que votre logiciel de collecte de fonds utilise une conception réactive afin que les pages de campagne s'adaptent à n'importe quelle taille d'écran.
• Fournissez des e-mails réactifs qui renvoient à votre page de don (consultez les modèles gratuits, tels que MailChimp, pour commencer).

8. Inscrivez-vous à AmazonSmile

Il s'agit d'un moyen rapide et facile d'acheminer un pourcentage du produit des achats en ligne de vos supporters tout au long de l'année vers votre organisation. Pas grand chose à perdre ici ! Un nouveau rapport de Consumer Intelligence Research Partners a révélé que les membres d'Amazon Prime dépensent en moyenne 1 500 $ par an. Cela représente une moyenne de 7,50 $ par an que vous pouvez gagner auprès de chaque membre Amazon Prime de votre communauté qui sélectionne votre organisation.

Conseils de pro :

• Visitez la page d'Amazon pour les organisations qui souhaitent s'inscrire à AmazonSmile
• Créer un compte et accepter les termes et conditions
• Vérifiez votre e-mail avec Amazon
• Soumettez et confirmez vos informations de compte bancaire

En diversifiant le portefeuille de collecte de fonds de votre organisation, vous le protégez des choses que vous ne pouvez pas contrôler. Déterminez quelles méthodes correspondent le mieux à vos objectifs de développement, puis créez une nouvelle source de revenus. Non seulement vous pouvez collecter plus de fonds lorsque vous exécutez bien ces stratégies, mais vous pouvez également créer une opportunité pour de nouveaux donateurs de s'impliquer et de devenir des champions de votre cause.

Votre stratégie de collecte de fonds en ligne est-elle diversifiée ?