8 moduri de a vă diversifica strategia de strângere de fonduri

Similar cu felul în care un portofoliu de investiții bine diversificat îi ajută pe acționari, poate fi rentabil să vă diversificați fluxurile de venituri din strângere de fonduri. Dacă vă bazați foarte mult pe o singură strategie, cum ar fi un eveniment anual mare, succesul și creșterea generală a organizației dvs. devin dependente de acel singur eveniment și de rezultatul acestuia. Prin urmare, misiunea ta și oamenii, locurile și lucrurile pe care le influențezi se bazează și pe acel eveniment major.

Deși poți face tot ce poți pentru a planifica o mare strângere de fonduri, nu poți garanta că totul va decurge fără probleme. Ce se întâmplă dacă o furtună îngrozitoare îi împiedică pe participanți să ajungă la gala ta anuală? Recent, Academia de Muzică a fost nevoită să-și anuleze balul anual de strângere de fonduri din cauza stării de urgență în Philadelphia. Sursa lor principală de venit a fost pierdută pentru anul din cauza a ceva care nu este complet controlat de personalul lor. Succesul organizației dumneavoastră și al programelor sale nu trebuie lăsat la voia întâmplării.

Deși nu putem elimina întotdeauna riscul, îl putem atenua. Aici intervine portofoliul dvs. extins de strângere de fonduri. Investind în diferite domenii, o scădere a unuia nu ar avea impact asupra altor componente din portofoliul dvs. În loc să spargi toate ouăle din coș, tocmai ai scăpat unul.

Dacă utilizați în prezent un număr limitat de strategii, pierdeți o oportunitate de a folosi alte metode care vă pot ajuta să vă extindeți audiența, să creșteți veniturile și să vă protejați sănătatea organizației în cazul unei crize economice. Utilizați următoarele sugestii pentru a completa evenimentele tradiționale, scrierea de granturi și formularul de donație independent. Fiecare secțiune include sfaturi utile pentru început.

1. Includeți strângerea de fonduri peer-to-peer

Când le cereți participanților la eveniment sau donatorilor să devină strângeri de fonduri pentru cauza dvs., puteți strânge exponențial mai mulți bani. În loc să aduci venituri doar din taxele de intrare, poți strânge mai multe fonduri, deoarece participanții își cer propriilor prieteni și familie donații.

Strângerea medie de fonduri strânge 450 USD de la șase donatori.* Cu platforma potrivită de strângere de fonduri, puteți crea cu ușurință pagini de strângere de fonduri care produc rezultate frumoase care sunt marcate organizației dvs.

Există mai multe moduri diferite de a încorpora peer-to-peer. Poti:

• Utilizați modelul de strângere de fonduri pentru intrarea pentru următorul eveniment (participanții trebuie să strângă o anumită sumă pentru a intra la eveniment).
• Oferiți participanților la eveniment opțiunea de a strânge fonduri în plus față de taxa de înregistrare.
• Găzduiește o competiție de strângere de fonduri individuală sau în echipă în timpul următoarei campanii.
• Oferiți o opțiune de strângere de fonduri pe tot parcursul anului pe site-ul dvs.

Sfaturi pro:

• Stabiliți obiective realiste pentru campania dvs. peer-to-peer calculând numărul de persoane pe care le puteți obține pentru a crea pagini de strângere de fonduri, câți dintre ei vă așteptați să strângeți bani efectiv și cât de mult vă așteptați ca fiecare să strângă.
• Pregătiți resurse care educă și echipează strângerii de fonduri pentru a avea succes (foaie de sfaturi pentru strângerea de fonduri, exemple de e-mailuri și resurse de proiectare pentru paginile lor personale de strângere de fonduri).
• Încurajați susținătorii să strângă bani pe tot parcursul anului, oferindu-le idei creative de strângere de fonduri.

Ești gata să începi? Am compilat resurse și instrumente pentru a vă ajuta să lansați.

2. Creați o componentă virtuală pentru evenimentul dvs

Anumite evenimente, cum ar fi 5K, sunt o modalitate excelentă de a crește gradul de conștientizare și de a susține cauza dvs. în timp ce găzduiți o activitate distractivă a comunității. Din păcate, evenimentele fizice prezintă anumite limitări. Este posibil să aveți susținători înfocați din cealaltă parte a țării care doresc să poată participa. Deschideți ușile evenimentului dvs. pentru oricine dorește să participe, indiferent de locația lor, adăugând o componentă virtuală campaniei dvs.

Virtual 5K vă poate ajuta să profitați la maximum de un eveniment fizic. Global Genes, de exemplu, le-a cerut participanților să alerge sau să meargă între 21 și 29 martie. Participanții au plătit o taxă de înregistrare de 35 USD și apoi au fost rugați să înceapă o pagină de strângere de fonduri peer-to-peer. Când s-au înscris, au primit prin poștă un dorsal de cursă, un tricou și o panglică, astfel încât să se poată pregăti și să alerge în cinstea cauzei la datele stabilite, indiferent unde s-ar afla. După cum se indică în imaginea de mai jos, pagina de strângere de fonduri a fost încă activă după 29 martie și a continuat să colecteze donații.

Dar nu este nevoie să te oprești la o componentă virtuală pentru 5K. Găzduiește un webinar pentru a extinde acoperirea unui eveniment de discurs sau a unei case deschise. Rulați un turneu virtual în concordanță cu jocul sau evenimentul sportiv pentru a profita la maximum de planificarea diligentă a evenimentului.

Sfaturi pro:

• Promovați această opțiune virtuală și liniile directoare ale acesteia prin site-ul dvs. web, rețelele sociale și e-mailurile.
• Găsiți idei distractive pentru a ajuta participanții online să se simtă parte din evenimentul real. Trimite-le echipamente pentru evenimente sau imagini pe care le pot folosi pe paginile lor de socializare. De exemplu, Luna Națională a Scrierii de Romane oferă câștigătorilor provocării active precum imaginea de mai jos.

3. Dezvoltați un program de donații lunare

În timp ce donațiile lunare oferă beneficii uriașe pentru organizația dvs. (un flux de venituri consistent și sustenabil, pentru început), oferă, de asemenea, donatorilor dvs. recurenți mai multe beneficii. Când un donator se alătură programului dvs. de donații lunare, acesta se înscrie pentru debitări automate care să fie efectuate în conturile sale, eliminând bătălia de a trebui să completeze un formular de donație de mai multe ori pe an. Un mic cadou lunar oferă, de asemenea, suporterilor o opțiune de dăruire mai ușor de gestionat în comparație cu o donație mare unică. O donație de 120 USD devine 12 plăți de 10 USD.

Organizația dvs. ar trebui să promoveze, de asemenea, orice avantaje speciale pe care donatorii lunari le-ar primi ca membri ai unei comunități distincte. Pencils of Promise subliniază beneficiile exclusive ale programului de donații recurente pe site-ul lor pentru a atrage donatori.

Sfaturi pro:

• Identificați publicul țintă pentru campania dvs. de donații recurente. Candidații ideali pot include donatori mari și cei care au dat de mai multe ori pe parcursul anului.
• Definiți „avantajele” pe care le-ați putea oferi donatorilor lunar în schimbul sprijinului lor (swag, actualizări regulate de progres sau fotografii și povești ale oamenilor pe care îi serviți).

Sunteți gata să descoperiți detaliile esențiale din spatele a ceea ce este nevoie pentru a derula o campanie de donații recurente de succes?

4. Profitați de cadouri majore

De ce să nu profitați de donațiile existente pentru a aduce și mai multe? Strângeți până la ultima picătură din cadourile majore prin crearea unei campanii de cadouri potrivite. Această strategie specială de strângere de fonduri folosește un cadou mare pentru a motiva donatorii să ajute la strângerea unei anumite sume de fonduri într-un anumit interval de timp. Campaniile de potrivire au un potențial incredibil atunci când sunt cuplate cu programul de donații recurent. Dintr-o dată, un cadou de 40.000 USD se transformă într-o sumă considerabilă de noi venituri recurente pentru organizația dvs.

Sfaturi pro:

• Când întâlniți potențiali donatori pentru a obține un cadou important, spuneți-le cum plănuiți să le transformați cadoul într-o contribuție și mai puternică.
• Blogger-ul invitat Matt Scott recomandă să puneți împreună cadourile de la mai mulți donatori dacă nu aveți o donație suficient de mare pentru a fi folosită pentru o campanie de potrivire.
• Stabiliți un interval de timp pentru campania dvs. de potrivire și stabiliți o strategie de implicare a comunității dvs. de-a lungul cronologiei, pentru a crea un sentiment de urgență.

5. Formați parteneriate strategice

Când găzduiți evenimente împreună cu alte organizații, amândoi puteți beneficia financiar.
Luați în considerare colaborarea cu un partener pentru a economisi costuri și pentru a crește valoarea evenimentului dvs. Un parteneriat existent vă poate deschide organizația către noi oportunități, cum ar fi expunerea la un nou public. Definiți liniile directoare ale parteneriatului, cine este responsabil pentru ce și cum vor fi distribuite veniturile pentru a vă asigura că amândoi sunteți pe aceeași pagină.

Pentru a găsi o organizație cu care să-și unească forțele, căutați în rețeaua dvs. grupuri care au aceleași idei. De asemenea, poate avea sens să colaborezi cu o organizație din afara sectorului cauzei sau a zonei de expertiză, dacă mențin valori similare. În ciuda faptului că aveți un accent diferit, puteți afla cele mai bune practici de la organizații de succes care pot fi aplicabile indiferent de cauza dvs.

Sfaturi pro:

• Efectuați cercetări pentru a găsi posibili parteneri sau sponsori care se aliniază cu valorile dumneavoastră organizaționale.
• Creați o propunere de valoare care să explice de ce un parteneriat ar fi reciproc avantajos, inclusiv modul în care vă va ajuta să promovați ambele misiuni principale.

6. Conectați-vă corespondența directă cu prezența dvs. online

O abordare integrată vă ajută să satisfaceți un spectru mai larg de diferite categorii demografice.
Îmbunătățiți eficacitatea generală și acoperirea metodelor tradiționale de strângere de fonduri, cum ar fi corespondența directă, integrându-le cu strategia dvs. online. Conectând aspectul și senzația acestor două lumi și folosind lumea offline pentru a direcționa traficul către lumea online, veți oferi persoanelor demografice care preferă oportunitatea de a interacționa cu dvs. online mijloacele de a intra în legătură cu dvs. într-un mod perfect. Țineți cont de lumea online atunci când vă creați campaniile de direct mail, astfel încât să puteți conecta cele două comunități și să generați trafic pe site și donații.

Sfat pro:

• Includeți modalități prin care comunitatea dvs. offline să se conecteze cu dvs. online. Solicitați urmăriri, aprecieri și donații online.

7. Asigurați-vă că paginile dvs. de donații sunt receptive pentru mobil

Dacă paginile dvs. de donații nu sunt adaptate la dispozitivele mobile, cel mai probabil pierdeți un flux considerabil de venituri. Paginile de donații care nu reușesc să se formateze pe toate dispozitivele îi frustrează pe donatori din mers. Adresați-vă acestor persoane cu o pagină de donații de marcă, adaptată la dispozitivele mobile. În medie, donațiile făcute către paginile mobile receptive de marcă sunt cu 155% mai mari decât cadourile făcute prin aplicații terțe.

Sfaturi pro:

• Asigurați-vă că software-ul dvs. de strângere de fonduri folosește un design receptiv, astfel încât paginile campaniei să se adapteze la orice dimensiune de ecran.
• Trimiteți e-mailuri receptive care trimit către pagina dvs. de donație (consultați șabloanele gratuite, cum ar fi MailChimp, pentru a începe).

8. Înregistrați-vă pentru AmazonSmile

Aceasta este o modalitate rapidă și ușoară de a direcționa către organizația dvs. un procent din veniturile din cumpărăturile online ale susținătorilor pe tot parcursul anului. Nu prea multe de pierdut aici! Un nou raport al Consumer Intelligence Research Partners a constatat că membrii Amazon Prime cheltuiesc în medie 1.500 USD pe an. Aceasta înseamnă până la o medie de 7,50 USD pe an pe care o poți câștiga din fiecare membru Amazon Prime al comunității tale care îți selectează organizația.

Sfaturi pro:

• Vizitați pagina Amazon pentru organizațiile care doresc să se înregistreze pentru AmazonSmile
• Creați un cont și acceptați termenii și condițiile
• Verificați-vă e-mailul cu Amazon
• Trimiteți și confirmați informațiile contului dvs. bancar

Prin diversificarea portofoliului de strângere de fonduri al organizației tale, o protejezi de lucrurile pe care nu le poți controla. Determinați ce metode sunt cel mai bine aliniate cu obiectivele dvs. de dezvoltare și apoi creați un nou flux de venituri. Nu numai că puteți strânge mai multe fonduri atunci când executați bine aceste strategii, dar puteți crea și o oportunitate pentru noii donatori de a se implica și de a deveni campioni pentru cauza dumneavoastră.

Strategia ta de strângere de fonduri online este diversificată?