8 วิธีในการกระจายกลยุทธ์การระดมทุนของคุณ

เช่นเดียวกับวิธีที่พอร์ตการลงทุนที่หลากหลายช่วยผู้ถือหุ้น ก็สามารถจ่ายออกไปเพื่อกระจายแหล่งรายได้การระดมทุนของคุณ หากคุณพึ่งพากลยุทธ์เดียว เช่น งานใหญ่ประจำปี ความสำเร็จและการเติบโตโดยรวมขององค์กรของคุณจะขึ้นอยู่กับเหตุการณ์นั้นและผลลัพธ์ ดังนั้น ภารกิจของคุณ ผู้คน สถานที่ และสิ่งที่คุณส่งผลกระทบก็ขึ้นอยู่กับเหตุการณ์สำคัญเช่นกัน

แม้ว่าคุณจะทำทุกอย่างที่ทำได้เพื่อวางแผนการระดมทุนครั้งใหญ่ แต่คุณก็รับประกันไม่ได้ว่าทุกอย่างจะราบรื่น จะเกิดอะไรขึ้นถ้าพายุอันน่าสยดสยองขัดขวางไม่ให้ผู้เข้าร่วมไปงานกาล่าประจำปีของคุณ เมื่อเร็ว ๆ นี้ Academy of Music ถูกบังคับให้ยกเลิกงานระดมทุนประจำปีเนื่องจากสถานการณ์ฉุกเฉินในฟิลาเดลเฟีย แหล่งรายได้หลักของพวกเขาหายไปสำหรับปีเนื่องจากบางสิ่งที่อยู่นอกเหนือการควบคุมของพนักงานโดยสิ้นเชิง ความสำเร็จขององค์กรและโครงการต่างๆ ไม่ควรถูกทิ้งไว้โดยบังเอิญ

แม้ว่าเราจะไม่สามารถขจัดความเสี่ยงได้เสมอไป แต่เราสามารถบรรเทาความเสี่ยงได้ นี่คือจุดเริ่มต้นของพอร์ตโฟลิโอการระดมทุนที่ขยายออกไป การลงทุนในพื้นที่ต่างๆ ภาวะตกต่ำอาจไม่ส่งผลกระทบต่อองค์ประกอบอื่นๆ ในพอร์ตโฟลิโอของคุณ แทนที่จะทำลายไข่ทั้งหมดในตะกร้าของคุณ คุณเพิ่งทำตกไปหนึ่งฟอง

หากคุณกำลังใช้กลยุทธ์จำนวนจำกัด แสดงว่าคุณกำลังพลาดโอกาสในการใช้วิธีการอื่นๆ ที่สามารถช่วยขยายกลุ่มเป้าหมาย เพิ่มรายได้ และปกป้องสถานภาพขององค์กรของคุณในกรณีที่เกิดภาวะถดถอย ใช้คำแนะนำต่อไปนี้เพื่อเสริมกิจกรรมตามประเพณี การเขียนเงินช่วยเหลือ และแบบฟอร์มการบริจาคแบบสแตนด์อโลนของคุณ แต่ละส่วนมีเคล็ดลับที่เป็นประโยชน์สำหรับการเริ่มต้นใช้งาน

1. รวมการระดมทุนแบบ Peer-to-Peer

เมื่อคุณขอให้ผู้เข้าร่วมกิจกรรมหรือผู้บริจาคเป็นผู้ระดมทุนสำหรับสาเหตุของคุณ คุณสามารถเพิ่มเงินได้มากขึ้นแบบทวีคูณ แทนที่จะนำรายได้จากค่าธรรมเนียมแรกเข้า คุณสามารถเพิ่มทุนได้เนื่องจากผู้เข้าร่วมจะขอเงินบริจาคจากเพื่อนและครอบครัว

ผู้ระดมทุนโดยเฉลี่ยหารายได้ $450 จากผู้บริจาคหกราย* ด้วยแพลตฟอร์มการระดมทุนที่เหมาะสม คุณสามารถสร้างหน้าการระดมทุนที่ให้ผลลัพธ์ที่สวยงามซึ่งสร้างแบรนด์ให้กับองค์กรของคุณได้อย่างง่ายดาย

มีหลายวิธีในการรวมเพียร์ทูเพียร์ คุณสามารถ:

• ใช้เงินทุนสำหรับรูปแบบรายการสำหรับกิจกรรมครั้งต่อไปของคุณ (ผู้เข้าร่วมต้องเพิ่มจำนวนหนึ่งเพื่อเข้าร่วมกิจกรรม)
• ให้ตัวเลือกแก่ผู้เข้าร่วมกิจกรรมในการระดมทุนเพิ่มเติมจากค่าธรรมเนียมการลงทะเบียน
• จัดการแข่งขันหาทุนรายบุคคลหรือแบบทีมในแคมเปญถัดไปของคุณ
• ระบุตัวเลือกการระดมทุนตลอดทั้งปีบนเว็บไซต์ของคุณ

เคล็ดลับสำหรับมือโปร:

• กำหนดเป้าหมายที่เป็นจริงสำหรับแคมเปญเพียร์ทูเพียร์ของคุณโดยการคำนวณจำนวนคนที่คุณสามารถสร้างหน้าการระดมทุน จำนวนคนที่คุณคาดว่าจะหาเงินได้จริง และคุณคาดหวังให้แต่ละคนเพิ่มเท่าไหร่
• เตรียมแหล่งข้อมูลที่ให้ความรู้และเตรียมการระดมทุนให้ประสบความสำเร็จ (เอกสารเคล็ดลับการระดมทุน อีเมลตัวอย่าง และการออกแบบทรัพยากรสำหรับหน้าการระดมทุนส่วนบุคคล)
• สนับสนุนให้ผู้สนับสนุนหาเงินได้ตลอดทั้งปีโดยเสนอแนวคิดในการระดมทุนอย่างสร้างสรรค์

พร้อมที่จะเริ่มต้นหรือยัง เราได้รวบรวมทรัพยากรและเครื่องมือเพื่อช่วยให้คุณเปิดตัว

2. สร้างองค์ประกอบเสมือนสำหรับงานของคุณ

กิจกรรมบางอย่าง เช่น 5K เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการปลุกจิตสำนึกและการสนับสนุนสำหรับสาเหตุของคุณในขณะที่จัดกิจกรรมชุมชนที่สนุกสนาน ขออภัย เหตุการณ์ทางกายภาพมีข้อจำกัดบางประการ คุณอาจมีผู้สนับสนุนตัวยงในอีกด้านหนึ่งของประเทศที่ต้องการเข้าร่วม เปิดประตูกิจกรรมของคุณให้กับทุกคนที่ต้องการเข้าร่วม ไม่ว่าจะอยู่ที่ใด โดยเพิ่มองค์ประกอบเสมือนลงในแคมเปญของคุณ

Virtual 5K สามารถช่วยให้คุณได้รับประโยชน์สูงสุดจากกิจกรรมทางกายภาพ ตัวอย่างเช่น Global Genes ขอให้ผู้เข้าร่วมวิ่งหรือเดินระหว่างวันที่ 21 ถึง 29 มีนาคม ผู้เข้าร่วมชำระเงินค่าธรรมเนียมการลงทะเบียน 35 ดอลลาร์ จากนั้นจึงขอให้เริ่มหน้าการระดมทุนแบบเพียร์ทูเพียร์ เมื่อพวกเขาลงทะเบียน พวกเขาได้รับเอี๊ยมสำหรับการแข่งขัน เสื้อยืด และริบบิ้นทางไปรษณีย์ เพื่อที่พวกเขาจะได้เตรียมพร้อมและวิ่งเพื่อเป็นเกียรติแก่สาเหตุภายในวันที่กำหนด ไม่ว่าพวกเขาจะอยู่ที่ใด ตามที่ระบุไว้ในภาพด้านล่าง หน้าการระดมทุนยังคงมีอยู่จนถึงวันที่ 29 มีนาคม และยังคงรวบรวมเงินบริจาคต่อไป

แต่ไม่จำเป็นต้องหยุดที่องค์ประกอบเสมือนสำหรับ 5K ของคุณ จัดเว็บบินาร์เพื่อขยายขอบเขตของงานพูดหรืองานเปิด จัดการแข่งขันเสมือนจริงโดยสอดคล้องกับการเล่นเกมหรือการแข่งขันกีฬาของคุณเพื่อใช้ประโยชน์สูงสุดจากการวางแผนงานอย่างขยันขันแข็งของคุณ

เคล็ดลับสำหรับมือโปร:

• โปรโมตตัวเลือกเสมือนจริงนี้และแนวทางปฏิบัติผ่านเว็บไซต์ โซเชียลมีเดีย และอีเมลของคุณ
• ระดมความคิดหาวิธีสนุกๆ เพื่อช่วยให้ผู้เข้าร่วมออนไลน์รู้สึกเหมือนเป็นส่วนหนึ่งของงานจริง ส่งอุปกรณ์กิจกรรมหรือรูปภาพที่พวกเขาสามารถใช้บนหน้าโซเชียลของพวกเขา ตัวอย่างเช่น เดือนแห่งการเขียนนวนิยายแห่งชาติมอบเนื้อหาสำหรับผู้ชนะการท้าทายเช่นภาพด้านล่าง

3. พัฒนาโปรแกรมการให้รายเดือน

ในขณะที่การให้รายเดือนมีประโยชน์มหาศาลสำหรับองค์กรของคุณ (แหล่งรายได้ที่สม่ำเสมอและยั่งยืน สำหรับผู้เริ่มต้น) แต่ยังให้ประโยชน์หลายประการแก่ผู้ให้ที่เกิดซ้ำ เมื่อผู้บริจาคเข้าร่วมโปรแกรมบริจาครายเดือนของคุณ พวกเขาลงชื่อสมัครใช้การเรียกเก็บเงินอัตโนมัติในบัญชีของตน ขจัดความยุ่งยากในการกรอกแบบฟอร์มการบริจาคหลายครั้งต่อปี ของขวัญรายเดือนเล็กๆ น้อยๆ ยังช่วยให้ผู้สนับสนุนมีทางเลือกในการให้มากขึ้น เมื่อเทียบกับการบริจาคครั้งเดียวจำนวนมาก การบริจาค 120 ดอลลาร์จะกลายเป็น 12 การชำระเงิน 10 ดอลลาร์

องค์กรของคุณควรส่งเสริมสิทธิพิเศษใดๆ ที่ผู้บริจาครายเดือนจะได้รับในฐานะสมาชิกของชุมชนที่แตกต่างกัน Pencils of Promise ระบุถึงประโยชน์พิเศษเฉพาะของโปรแกรมการบริจาคที่เกิดขึ้นประจำบนเว็บไซต์เพื่อดึงดูดผู้บริจาค

เคล็ดลับสำหรับมือโปร:

• ระบุกลุ่มเป้าหมายสำหรับแคมเปญการให้ที่เกิดขึ้นประจำของคุณ ผู้สมัครในอุดมคติสามารถรวมผู้บริจาครายใหญ่และผู้ที่ได้รับมากกว่าหนึ่งครั้งตลอดทั้งปี
• กำหนด "สิทธิพิเศษ" ที่คุณอาจเสนอให้ผู้ให้รายเดือนเพื่อแลกกับการสนับสนุนของพวกเขา (ของชำร่วย การอัปเดตความคืบหน้าเป็นประจำ หรือภาพถ่ายและเรื่องราวของผู้คนที่คุณให้บริการ)

พร้อมที่จะค้นพบรายละเอียดสำคัญที่อยู่เบื้องหลังสิ่งที่ต้องใช้เพื่อดำเนินการแคมเปญการบริจาคซ้ำที่ประสบความสำเร็จหรือไม่

4. ใช้ประโยชน์จากของขวัญสำคัญ

ทำไมไม่ใช้ประโยชน์จากการบริจาคที่มีอยู่เพื่อให้ได้รับมากขึ้น? บีบของขวัญชิ้นสำคัญทุกหยดสุดท้ายด้วยการสร้างแคมเปญของขวัญที่เข้าคู่กัน กลยุทธ์การระดมทุนโดยเฉพาะนี้ใช้ของขวัญชิ้นใหญ่เพื่อจูงใจผู้บริจาคเพื่อช่วยระดมทุนจำนวนหนึ่งภายในกรอบเวลาที่กำหนด แคมเปญที่ตรงกันมีศักยภาพที่เหลือเชื่อเมื่อควบคู่ไปกับโปรแกรมการให้ที่เกิดซ้ำของคุณ ทันใดนั้น ของขวัญมูลค่า $40,000 จะกลายเป็นรายได้ประจำสำหรับองค์กรของคุณเป็นจำนวนมาก

เคล็ดลับสำหรับมือโปร:

• เมื่อคุณพบผู้บริจาคที่คาดหวังเพื่อรับของขวัญชิ้นสำคัญ ให้พวกเขารู้ว่าคุณวางแผนที่จะเปลี่ยนของขวัญของพวกเขาให้เป็นการบริจาคที่ทรงพลังยิ่งขึ้นได้อย่างไร
• บล็อกเกอร์รับเชิญ Matt Scott แนะนำให้รวบรวมของขวัญจากผู้บริจาคหลายราย หากคุณไม่มีเงินบริจาคมากพอที่จะใช้สำหรับแคมเปญที่ตรงกัน
• กำหนดกรอบเวลาสำหรับแคมเปญที่ตรงกันและกำหนดกลยุทธ์สำหรับการมีส่วนร่วมกับชุมชนของคุณตลอดไทม์ไลน์เพื่อสร้างความรู้สึกเร่งด่วน

5. สร้างความร่วมมือเชิงกลยุทธ์

เมื่อคุณร่วมจัดกิจกรรมกับองค์กรอื่น คุณทั้งคู่จะได้รับประโยชน์ทางการเงิน
ลองร่วมมือกับพันธมิตรเพื่อประหยัดค่าใช้จ่ายและเพิ่มมูลค่าให้กับงานของคุณ หุ้นส่วนที่มีอยู่ยังสามารถเปิดองค์กรของคุณให้ได้รับโอกาสใหม่ๆ เช่น การเปิดโปงคุณสู่ผู้ชมกลุ่มใหม่ กำหนดแนวทางในการเป็นหุ้นส่วน ใครรับผิดชอบอะไร และจะแจกจ่ายรายได้อย่างไรเพื่อให้แน่ใจว่าคุณทั้งคู่อยู่ในหน้าเดียวกัน

หากต้องการค้นหาองค์กรที่จะเข้าร่วมด้วย ให้มองหากลุ่มที่มีความคิดเหมือนในเครือข่ายของคุณ นอกจากนี้ยังอาจสมเหตุสมผลที่จะร่วมมือกับองค์กรนอกภาคส่วนสาเหตุหรือสาขาที่เชี่ยวชาญ หากพวกเขารักษาค่านิยมที่คล้ายคลึงกัน แม้ว่าจะมีจุดสนใจที่แตกต่างออกไป แต่คุณสามารถเรียนรู้แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดจากองค์กรที่ประสบความสำเร็จซึ่งสามารถนำมาใช้ได้ไม่ว่าคุณจะเกิดจากสาเหตุใด

เคล็ดลับสำหรับมือโปร:

• ดำเนินการวิจัยเพื่อค้นหาพันธมิตรหรือผู้สนับสนุนที่เป็นไปได้ซึ่งสอดคล้องกับค่านิยมองค์กรของคุณ
• สร้างคุณค่าที่อธิบายว่าทำไมการเป็นหุ้นส่วนจะเป็นประโยชน์ร่วมกัน ซึ่งรวมถึงวิธีที่จะช่วยขับเคลื่อนภารกิจหลักของคุณทั้งสองไปข้างหน้า

6. เชื่อมโยงจดหมายโดยตรงของคุณกับสถานะออนไลน์ของคุณ

วิธีการแบบบูรณาการช่วยให้คุณรองรับกลุ่มประชากรที่หลากหลายมากขึ้น
เพิ่มประสิทธิภาพโดยรวมและการเข้าถึงวิธีการระดมทุนแบบเดิมของคุณ เช่น จดหมายโดยตรง โดยผสานเข้ากับกลยุทธ์ออนไลน์ของคุณ ด้วยการเชื่อมต่อรูปลักษณ์และความรู้สึกของทั้งสองโลกและการใช้โลกออฟไลน์ของคุณเพื่อนำการเข้าชมไปยังโลกออนไลน์ของคุณ คุณจะนำเสนอกลุ่มประชากรที่ต้องการโอกาสในการมีส่วนร่วมกับคุณทางออนไลน์ด้วยวิธีการเชื่อมต่อกับคุณอย่างราบรื่น คำนึงถึงโลกออนไลน์เสมอเมื่อคุณสร้างแคมเปญไดเร็คเมล เพื่อให้คุณสามารถเชื่อมโยงทั้งสองชุมชนและขับเคลื่อนการเข้าชมเว็บไซต์และการบริจาค

เคล็ดลับสำหรับมือโปร:

• รวมวิธีต่างๆ ที่ชุมชนออฟไลน์ของคุณจะเชื่อมต่อกับคุณทางออนไลน์ ขอติดตามไลค์และบริจาคออนไลน์

7. ตรวจสอบให้แน่ใจว่าหน้าบริจาคของคุณรองรับมือถือ

หากหน้าการบริจาคของคุณไม่ตอบสนองต่ออุปกรณ์เคลื่อนที่ เป็นไปได้มากว่าคุณจะพลาดแหล่งรายได้จำนวนมาก หน้าการบริจาคที่ไม่สามารถจัดรูปแบบในอุปกรณ์ต่างๆ ทำให้ผู้บริจาคต้องผิดหวังในระหว่างการเดินทาง ตอบสนองบุคคลเหล่านี้ด้วยหน้าการบริจาคที่มีแบรนด์และตอบสนองต่ออุปกรณ์เคลื่อนที่ โดยเฉลี่ยแล้ว การบริจาคให้กับเพจที่ตอบสนองต่ออุปกรณ์เคลื่อนที่ของแบรนด์นั้นสูงกว่าของขวัญที่ส่งผ่านแอปพลิเคชันของบุคคลที่สามถึง 155 เปอร์เซ็นต์

เคล็ดลับสำหรับมือโปร:

• ตรวจสอบให้แน่ใจว่าซอฟต์แวร์การระดมทุนของคุณใช้การออกแบบที่ตอบสนองเพื่อให้หน้าแคมเปญปรับให้เข้ากับขนาดหน้าจอใดก็ได้
• ส่งอีเมลตอบกลับที่ลิงก์ไปยังหน้าการบริจาคของคุณ (ดูเทมเพลตฟรี เช่น MailChimp เพื่อเริ่มต้น)

8. ลงทะเบียนสำหรับ AmazonSmile

นี่เป็นวิธีที่รวดเร็วและง่ายดายในการระบุเปอร์เซ็นต์ของรายได้จากการช็อปปิ้งออนไลน์ตลอดทั้งปีของผู้สนับสนุนไปยังองค์กรของคุณ สูญเสียไม่มากที่นี่! รายงานใหม่โดย Consumer Intelligence Research Partners พบว่าสมาชิก Amazon Prime ใช้จ่ายเฉลี่ย 1,500 ดอลลาร์ต่อปี นั่นคือรายได้เฉลี่ยสูงสุด 7.50 ดอลลาร์ต่อปีที่คุณสามารถสร้างได้จากสมาชิก Amazon Prime ทุกคนในชุมชนของคุณที่เลือกองค์กรของคุณ

เคล็ดลับสำหรับมือโปร:

• เยี่ยมชมเพจของ Amazon สำหรับองค์กรที่ต้องการลงทะเบียนสำหรับ AmazonSmile
• สร้างบัญชีและยอมรับข้อกำหนดและเงื่อนไข
• ยืนยันอีเมลของคุณด้วย Amazon
• ส่งและยืนยันข้อมูลบัญชีธนาคารของคุณ

การกระจายพอร์ตการระดมทุนขององค์กรจะช่วยป้องกันไม่ให้สิ่งที่คุณควบคุมไม่ได้ กำหนดวิธีการที่เหมาะสมกับเป้าหมายการพัฒนาของคุณมากที่สุด แล้วสร้างกระแสรายได้ใหม่ ไม่เพียงแต่คุณจะสามารถระดมทุนได้มากขึ้นเมื่อคุณใช้กลยุทธ์เหล่านี้ได้ดีเท่านั้น แต่คุณยังสามารถสร้างโอกาสให้ผู้บริจาครายใหม่มีส่วนร่วมและเป็นแชมป์สำหรับสาเหตุของคุณได้

---

กลยุทธ์การระดมทุนออนไลน์ของคุณมีความหลากหลายหรือไม่?

---

เครดิตภาพ: ผู้ใช้ Flickr, United Soybean Board
*ข้อมูลแพลตฟอร์มที่ดีงาม