Simile al modo in cui un portafoglio di investimenti ben diversificato aiuta gli azionisti, può essere utile diversificare i flussi di entrate della raccolta fondi. Se fai molto affidamento su una strategia, come un grande evento annuale, il successo e la crescita complessivi della tua organizzazione dipendono da quel singolo evento e dal suo risultato. Pertanto, la tua missione e le persone, i luoghi e le cose su cui hai un impatto dipendono anche da quell'unico grande evento.
Anche se puoi fare tutto il possibile per pianificare una grande raccolta fondi, non puoi garantire che tutto andrà liscio. E se un'orribile tempesta impedisse ai partecipanti di partecipare al tuo gala annuale? Di recente, l'Academy of Music è stata costretta ad annullare il ballo annuale di raccolta fondi a causa dello stato di emergenza a Filadelfia. La loro principale fonte di reddito è andata perduta per l'anno a causa di qualcosa di completamente fuori dal controllo del loro personale. Il successo della tua organizzazione e dei suoi programmi non dovrebbe essere lasciato al caso.
Anche se non possiamo sempre eliminare il rischio, possiamo mitigarlo. È qui che interviene il tuo portafoglio di raccolta fondi ampliato. Investendo in diverse aree, una flessione in una non avrebbe probabilmente un impatto su altre componenti del tuo portafoglio. Invece di rompere tutte le uova nel tuo cestino, ne hai appena fatto cadere uno.
Se stai attualmente utilizzando un numero limitato di strategie, stai perdendo l'opportunità di impiegare altri metodi che possono aiutare ad espandere il tuo pubblico, aumentare le entrate e proteggere la salute della tua organizzazione in caso di recessione. Usa i seguenti suggerimenti per integrare gli eventi tradizionali, la scrittura di sovvenzioni e il tuo modulo di donazione autonomo. Ogni sezione include suggerimenti utili per iniziare.
1. Incorpora la raccolta fondi peer-to-peer
Quando chiedi ai partecipanti all'evento o ai donatori di diventare raccolte fondi per la tua causa, puoi raccogliere esponenzialmente più soldi. Invece di ricavare entrate dai soli biglietti d'ingresso, puoi raccogliere più fondi perché i partecipanti chiedono donazioni ai propri amici e familiari.
La raccolta fondi media raccoglie $ 450 da sei donatori.* Con la giusta piattaforma di raccolta fondi, puoi creare facilmente pagine di raccolta fondi che producono ottimi risultati che sono marchiati per la tua organizzazione.
Esistono diversi modi per incorporare il peer-to-peer. Puoi:
- Usa il modello di raccolta fondi per l'ingresso per il tuo prossimo evento (i partecipanti devono raccogliere una certa somma per partecipare all'evento).
- Offri ai partecipanti all'evento la possibilità di raccogliere fondi in aggiunta alla quota di iscrizione.
- Organizza una competizione di raccolta fondi individuale o di squadra durante la tua prossima campagna.
- Fornisci un'opzione di raccolta fondi per tutto l'anno sul tuo sito web.
Suggerimenti per professionisti:
- Stabilisci obiettivi realistici per la tua campagna peer-to-peer calcolando il numero di persone che puoi raggiungere per creare pagine di raccolta fondi, quante di loro ti aspetti di raccogliere effettivamente denaro e quanto ti aspetti che ciascuna raccolga.
- Preparare risorse che educano e preparano le raccolte fondi ad avere successo (foglio di suggerimenti per la raccolta fondi, e-mail di esempio e risorse di progettazione per le loro pagine personali di raccolta fondi).
- Incoraggia i sostenitori a raccogliere fondi durante tutto l'anno fornendo loro idee creative per la raccolta fondi.
Pronto per iniziare? Abbiamo compilato risorse e strumenti per aiutarti a lanciare.
Scopri L'anatomia di una campagna peer-to-peer di successo
2. Crea un componente virtuale per il tuo evento
Alcuni eventi, come i 5K, sono un ottimo modo per aumentare la consapevolezza e il supporto per la tua causa mentre ospitano un'attività divertente della comunità. Sfortunatamente, gli eventi fisici presentano alcune limitazioni. Potresti avere accaniti sostenitori dall'altra parte del paese che vorrebbero poter partecipare. Apri le porte del tuo evento a chiunque voglia partecipare, indipendentemente dalla loro posizione, aggiungendo un componente virtuale alla tua campagna.
I 5K virtuali possono aiutarti a ottenere il massimo da un evento fisico. Global Genes, ad esempio, ha chiesto ai partecipanti di correre o camminare tra il 21 e il 29 marzo. I partecipanti hanno pagato una quota di registrazione di $ 35 e poi è stato chiesto di avviare una pagina di raccolta fondi peer-to-peer. Quando si sono registrati, hanno ricevuto per posta un pettorale, una maglietta e un nastro in modo che potessero prepararsi e correre in onore della causa entro le date stabilite, indipendentemente da dove si trovassero. Come indicato nell'immagine sottostante, la pagina di raccolta fondi era ancora attiva dopo il 29 marzo e ha continuato a raccogliere donazioni.
Ma non è necessario fermarsi a un componente virtuale per il tuo 5K. Ospita un webinar per ampliare la portata di un evento di presentazione o di un open house. Organizza un torneo virtuale in congruenza con il tuo gioco o evento sportivo per sfruttare al massimo la tua diligente pianificazione degli eventi.
Suggerimenti per professionisti:
- Promuovi questa opzione virtuale e le sue linee guida attraverso il tuo sito Web, i social media e le e-mail.
- Trova modi divertenti per aiutare i partecipanti online a sentirsi parte dell'evento reale. Invia loro l'attrezzatura dell'evento o le immagini che possono utilizzare sulle loro pagine social. Ad esempio, il National Novel Writing Month offre ai vincitori delle sfide risorse come l'immagine qui sotto.
3. Sviluppare un programma mensile di donazioni
Mentre le donazioni mensili offrono enormi vantaggi per la tua organizzazione (un flusso di entrate coerente e sostenibile, per cominciare), offre anche diversi vantaggi ai tuoi donatori ricorrenti. Quando un donatore si unisce al tuo programma di donazioni mensili, si iscrive per addebitare automaticamente gli addebiti sui propri account, eliminando il fastidio di dover compilare un modulo di donazione più volte all'anno. Un piccolo regalo mensile offre anche ai sostenitori un'opzione di donazione più gestibile rispetto a una grande donazione una tantum. Una donazione di $ 120 diventa 12 pagamenti di $ 10.
La tua organizzazione dovrebbe anche promuovere eventuali vantaggi speciali che i donatori mensili riceverebbero come membri di una comunità distinta. Pencils of Promise delinea i vantaggi esclusivi del loro programma di donazioni ricorrenti sul loro sito Web per attirare i donatori.
Suggerimenti per professionisti:
- Identifica il pubblico di destinazione per la tua campagna di donazioni ricorrenti. I candidati ideali possono includere grandi donatori e coloro che hanno donato più di una volta nel corso dell'anno.
- Definisci i "vantaggi" che potresti offrire ai donatori mensili in cambio del loro supporto (swag, aggiornamenti regolari sui progressi o foto e storie delle persone che servi).
Pronto a scoprire i dettagli essenziali dietro ciò che serve per gestire una campagna di donazioni ricorrenti di successo?
Guarda Avanti: Dare ricorrenti 101: Come e perché
4. Sfrutta i doni principali
Perché non sfruttare le donazioni esistenti per portarne ancora di più? Spremere fino all'ultima goccia di regali importanti creando una campagna di regali abbinata. Questa particolare strategia di raccolta fondi utilizza un grande regalo per motivare i donatori ad aiutare a raccogliere una certa quantità di fondi entro un determinato periodo di tempo. Le campagne corrispondenti hanno un potenziale incredibile se abbinate al tuo programma di donazioni ricorrenti. Improvvisamente, un regalo di $ 40.000 si trasforma in una quantità considerevole di nuove entrate ricorrenti per la tua organizzazione.
Suggerimenti per professionisti:
- Quando incontri potenziali donatori per ottenere un dono importante, fagli sapere come intendi trasformare il loro dono in un contributo ancora più potente.
- Il blogger ospite Matt Scott consiglia di mettere insieme i regali di diversi donatori se non si dispone di una donazione abbastanza grande da poter essere utilizzata per una campagna di abbinamento.
- Stabilisci un periodo di tempo per la tua campagna di abbinamento e determina una strategia per coinvolgere la tua comunità lungo tutta la sua sequenza temporale per creare un senso di urgenza.
Leggi Avanti: Come sfruttare una sfida di corrispondenza
5. Formare partenariati strategici
Quando si ospitano eventi con altre organizzazioni, entrambi possono trarne vantaggio finanziario.
Prendi in considerazione la possibilità di collaborare con un partner per risparmiare sui costi e aumentare il valore del tuo evento. Una partnership esistente può anche aprire la tua organizzazione a nuove opportunità, come esporti a un nuovo pubblico. Definisci le linee guida della partnership, chi è responsabile di cosa e come verrà distribuito il ricavato per assicurarti di essere sulla stessa pagina.
Per trovare un'organizzazione con cui unire le forze, cerca nella tua rete gruppi che la pensano allo stesso modo. Può anche avere senso collaborare con un'organizzazione al di fuori del settore della causa o dell'area di competenza se mantiene valori simili. Nonostante abbia un focus diverso, puoi apprendere le best practice da organizzazioni di successo che possono essere applicabili indipendentemente dalla tua causa.
Suggerimenti per professionisti:
- Conduci ricerche per trovare possibili partner o sponsor che siano in linea con i tuoi valori organizzativi.
- Crea una proposta di valore che spieghi perché una partnership sarebbe reciprocamente vantaggiosa, incluso come aiuterà a portare avanti entrambe le tue missioni principali.
Leggi Avanti: Organizzazioni non profit che collaborano e il potere della collaborazione
6. Collega la tua posta diretta alla tua presenza online
Un approccio integrato ti aiuta a soddisfare uno spettro più ampio di dati demografici diversi.
Aumenta l'efficacia complessiva e la portata dei tuoi metodi tradizionali di raccolta fondi, come il direct mail, integrandoli con la tua strategia online. Collegando l'aspetto di questi due mondi e utilizzando il tuo mondo offline per indirizzare il traffico verso il tuo mondo online, offrirai ai gruppi demografici che preferiscono l'opportunità di interagire con te online i mezzi per connettersi con te in modo continuo. Tieni a mente il mondo online quando crei le tue campagne di direct mail, così puoi collegare le due comunità e aumentare il traffico del sito web e le donazioni.
Suggerimento professionale:
- Includi modi in cui la tua community offline può connettersi con te online. Chiedi follower, Mi piace e donazioni online.
Leggi Avanti: Integra la tua posta diretta con la tua presenza online
7. Assicurati che le tue pagine di donazione siano mobili
Se le tue pagine per le donazioni non rispondono ai dispositivi mobili, molto probabilmente ti stai perdendo un considerevole flusso di entrate. Le pagine di donazione che non riescono a formattare su tutti i dispositivi frustrano i donatori in movimento. Soddisfa queste persone con una pagina di donazione personalizzata e mobile. In media, le donazioni fatte a pagine mobile responsive di marca risultano essere il 155% più grandi dei regali fatti tramite applicazioni di terze parti.
Suggerimenti per professionisti:
- Assicurati che il tuo software di raccolta fondi utilizzi un design reattivo in modo che le pagine della campagna si adattino a qualsiasi dimensione dello schermo.
- Invia e-mail reattive che si collegano alla tua pagina di donazione (controlla i modelli gratuiti, come MailChimp's, per iniziare).
Dai un'occhiata alle pagine pronte per dispositivi mobili di Classy
8. Registrati ad AmazonSmile
Questo è un modo semplice e veloce per incanalare una percentuale dei proventi degli acquisti online dei tuoi sostenitori durante tutto l'anno alla tua organizzazione. Non c'è molto da perdere qui! Un nuovo rapporto dei Consumer Intelligence Research Partners ha rilevato che i membri di Amazon Prime spendono una media di $ 1.500 all'anno. Questo è fino a una media di $ 7,50 all'anno che puoi guadagnare da ogni membro Amazon Prime della tua comunità che seleziona la tua organizzazione.
Suggerimenti per professionisti:
- Visita la pagina di Amazon per le organizzazioni che desiderano registrarsi ad AmazonSmile
- Crea un account e accetta i termini e le condizioni
- Verifica la tua email con Amazon
- Invia e conferma le informazioni del tuo conto bancario
Diversificando il portafoglio di raccolta fondi della tua organizzazione, la proteggi dalle cose che non puoi controllare. Determina quali metodi sono più in linea con i tuoi obiettivi di sviluppo e quindi crea un nuovo flusso di entrate. Non solo puoi raccogliere più fondi quando esegui bene queste strategie, ma puoi anche creare un'opportunità per i nuovi donatori di essere coinvolti e diventare campioni per la tua causa.
La tua strategia di raccolta fondi online è diversificata?
Credito fotografico: utente Flickr, United Soybean Board
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