Mirip dengan cara portofolio investasi yang terdiversifikasi dengan baik membantu pemegang saham, itu dapat membuahkan hasil untuk mendiversifikasi aliran pendapatan penggalangan dana Anda. Jika Anda sangat bergantung pada satu strategi, seperti acara tahunan yang besar, kesuksesan dan pertumbuhan organisasi Anda secara keseluruhan menjadi tergantung pada acara tunggal itu dan hasilnya. Oleh karena itu, misi Anda dan orang-orang, tempat, dan hal-hal yang Anda pengaruhi juga bergantung pada satu peristiwa besar itu.
Meskipun Anda mungkin melakukan semua yang Anda bisa untuk merencanakan penggalangan dana besar, Anda tidak dapat menjamin semuanya akan berjalan lancar. Bagaimana jika badai yang mengerikan mencegah peserta menghadiri gala tahunan Anda? Baru-baru ini, Academy of Music terpaksa membatalkan pesta penggalangan dana tahunan mereka karena keadaan darurat di Philadelphia. Sumber pendapatan utama mereka hilang untuk tahun ini karena sesuatu yang sepenuhnya di luar kendali staf mereka. Keberhasilan organisasi Anda dan program-programnya tidak boleh dibiarkan begitu saja.
Meskipun kita tidak selalu dapat menghilangkan risiko, kita dapat menguranginya. Di sinilah portofolio penggalangan dana Anda yang diperluas masuk. Dengan berinvestasi di area yang berbeda, penurunan di salah satu kemungkinan tidak akan memengaruhi komponen lain dalam portofolio Anda. Alih-alih memecahkan semua telur di keranjang Anda, Anda baru saja menjatuhkan satu.
Jika saat ini Anda menggunakan strategi dalam jumlah terbatas, Anda kehilangan kesempatan untuk menggunakan metode lain yang dapat membantu memperluas audiens Anda, meningkatkan pendapatan, dan melindungi kesehatan organisasi Anda jika terjadi penurunan. Gunakan saran berikut untuk melengkapi acara tradisional, penulisan hibah, dan formulir donasi mandiri Anda. Setiap bagian menyertakan tips bermanfaat untuk memulai.
1. Menggabungkan Penggalangan Dana Peer-to-Peer
Ketika Anda meminta peserta acara atau donatur untuk menjadi penggalang dana untuk tujuan Anda, Anda dapat mengumpulkan lebih banyak uang secara eksponensial. Alih-alih mendatangkan pendapatan hanya dari biaya masuk, Anda dapat mengumpulkan lebih banyak dana karena peserta meminta sumbangan dari teman dan keluarga mereka sendiri.
Penggalangan dana rata-rata mengumpulkan $450 dari enam donor.* Dengan platform penggalangan dana yang tepat, Anda dapat dengan mudah membuat halaman penggalangan dana yang menghasilkan hasil indah yang dicap ke organisasi Anda.
Ada beberapa cara berbeda untuk menggabungkan peer-to-peer. Kamu bisa:
- Gunakan model penggalangan dana untuk entri untuk acara Anda berikutnya (peserta harus mengumpulkan jumlah tertentu untuk mengikuti acara).
- Berikan peserta acara pilihan untuk menggalang dana di atas biaya pendaftaran mereka.
- Selenggarakan kompetisi penggalangan dana individu atau tim selama kampanye Anda berikutnya.
- Berikan opsi penggalangan dana sepanjang tahun di situs web Anda.
Kiat Pro:
- Tetapkan tujuan realistis untuk kampanye peer-to-peer Anda dengan menghitung jumlah orang yang dapat Anda peroleh untuk membuat halaman penggalangan dana, berapa banyak dari mereka yang Anda harapkan untuk benar-benar mengumpulkan uang, dan berapa banyak yang Anda harapkan masing-masing untuk meningkatkan.
- Siapkan sumber daya yang mendidik dan melengkapi penggalangan dana untuk menjadi sukses (lembar tips penggalangan dana, contoh email, dan sumber daya desain untuk halaman penggalangan dana pribadi mereka).
- Dorong pendukung untuk mengumpulkan uang sepanjang tahun dengan memberi mereka ide penggalangan dana yang kreatif.
Siap untuk memulai? Kami telah mengumpulkan sumber daya dan alat untuk membantu Anda memulai.
Lihat Anatomi Kampanye Peer-to-Peer yang Sukses
2. Buat Komponen Virtual untuk Acara Anda
Acara tertentu, seperti 5K, adalah cara yang bagus untuk meningkatkan kesadaran dan dukungan untuk tujuan Anda sambil menyelenggarakan aktivitas komunitas yang menyenangkan. Sayangnya, peristiwa fisik menghadirkan keterbatasan tertentu. Anda mungkin memiliki pendukung setia di sisi lain negara yang berharap mereka dapat hadir. Buka pintu acara Anda bagi siapa saja yang ingin berpartisipasi—terlepas dari lokasi mereka—dengan menambahkan komponen virtual ke kampanye Anda.
5K virtual dapat membantu Anda memaksimalkan acara fisik. Global Genes, misalnya, meminta peserta untuk berlari atau berjalan antara 21 dan 29 Maret. Peserta membayar biaya pendaftaran $35 dan kemudian diminta untuk memulai halaman penggalangan dana peer-to-peer. Ketika mereka mendaftar, mereka menerima bib balapan, T-shirt, dan pita melalui pos sehingga mereka dapat bersiap dan berlari untuk menghormati tujuan tersebut dalam tanggal yang ditentukan, di mana pun mereka berada. Seperti yang ditunjukkan pada gambar di bawah, halaman penggalangan dana masih aktif setelah tanggal 29 Maret dan terus mengumpulkan sumbangan.
Tetapi tidak perlu berhenti pada komponen virtual untuk 5K Anda. Selenggarakan webinar untuk memperluas jangkauan acara ceramah atau open house. Jalankan turnamen virtual sesuai dengan permainan atau acara olahraga Anda untuk memaksimalkan perencanaan acara yang rajin.
Kiat Pro:
- Promosikan opsi virtual ini dan panduannya melalui situs web, media sosial, dan email Anda.
- Pikirkan cara-cara menyenangkan untuk membantu peserta online merasa seperti bagian dari acara yang sebenarnya. Kirimi mereka perlengkapan acara atau gambar yang dapat mereka gunakan di halaman sosial mereka. Misalnya, Bulan Penulisan Novel Nasional memberikan aset pemenang tantangan seperti gambar di bawah ini.
3. Kembangkan Program Pemberian Bulanan
Sementara pemberian bulanan menawarkan manfaat besar bagi organisasi Anda (sebagai permulaan, aliran pendapatan yang konsisten dan berkelanjutan), itu juga memberi beberapa manfaat kepada pemberi berulang Anda. Ketika seorang donor bergabung dengan program pemberian bulanan Anda, mereka mendaftar untuk biaya otomatis yang akan dibebankan ke rekening mereka, menghilangkan kerumitan karena harus mengisi formulir sumbangan beberapa kali dalam setahun. Hadiah bulanan kecil juga memberi pendukung opsi pemberian yang lebih mudah dikelola dibandingkan dengan sumbangan satu kali yang besar. Donasi $120 menjadi 12 pembayaran $10.
Organisasi Anda juga harus mempromosikan fasilitas khusus apa pun yang akan diterima oleh para donatur bulanan sebagai anggota komunitas yang berbeda. Pencils of Promise menguraikan manfaat eksklusif dari program pemberian berulang mereka di situs web mereka untuk menarik donor.
Kiat Pro:
- Identifikasi audiens target untuk kampanye pemberian berulang Anda. Kandidat yang ideal dapat mencakup donor besar dan mereka yang telah memberi lebih dari sekali sepanjang tahun.
- Tentukan "keuntungan" yang mungkin Anda tawarkan kepada pemberi bulanan sebagai imbalan atas dukungan mereka (barang curian, pembaruan kemajuan rutin, atau foto dan cerita orang-orang yang Anda layani).
Siap untuk menemukan detail seluk beluk di balik apa yang diperlukan untuk menjalankan kampanye pemberian berulang yang sukses?
Tonton Selanjutnya: Pemberian Berulang 101: Bagaimana dan Mengapa
4. Manfaatkan Hadiah Utama
Mengapa tidak memanfaatkan donasi yang ada untuk menghasilkan lebih banyak lagi? Peras setiap drop out terakhir dari hadiah utama dengan membuat kampanye hadiah yang cocok. Strategi penggalangan dana khusus ini menggunakan hadiah besar untuk memotivasi para donor untuk membantu mengumpulkan sejumlah dana dalam jangka waktu tertentu. Kampanye yang cocok memiliki potensi luar biasa bila digabungkan dengan program pemberian berulang Anda. Tiba-tiba, hadiah $40.000 berubah menjadi pendapatan berulang yang cukup besar untuk organisasi Anda.
Kiat Pro:
- Ketika Anda bertemu dengan calon donor untuk mendapatkan hadiah besar, beri tahu mereka bagaimana Anda berencana untuk mengubah hadiah mereka menjadi kontribusi yang lebih kuat.
- Blogger tamu Matt Scott merekomendasikan untuk mengumpulkan hadiah dari beberapa donatur jika Anda tidak memiliki satu donasi yang cukup besar untuk digunakan dalam kampanye yang cocok.
- Tetapkan kerangka waktu untuk kampanye yang cocok dan tentukan strategi untuk melibatkan komunitas Anda di seluruh linimasanya untuk menciptakan rasa urgensi.
Baca Selanjutnya: Cara Memanfaatkan Tantangan Pencocokan
5. Bentuk Kemitraan Strategis
Saat Anda mengadakan acara bersama dengan organisasi lain, Anda berdua bisa mendapatkan keuntungan finansial.
Pertimbangkan bekerja sama dengan mitra untuk menghemat biaya dan meningkatkan nilai acara Anda. Kemitraan yang ada juga dapat membuka peluang baru bagi organisasi Anda, seperti memaparkan Anda kepada audiens baru. Tentukan pedoman kemitraan, siapa yang bertanggung jawab atas apa, dan bagaimana hasilnya akan didistribusikan untuk memastikan Anda berdua berada di halaman yang sama.
Untuk menemukan organisasi untuk bergabung, lihat jaringan Anda untuk kelompok yang berpikiran sama. Masuk akal juga untuk berkolaborasi dengan organisasi di luar sektor atau bidang keahlian Anda jika mereka mempertahankan nilai yang sama. Meskipun memiliki fokus yang berbeda, Anda dapat mempelajari praktik terbaik dari organisasi sukses yang dapat diterapkan apa pun tujuan Anda.
Kiat Pro:
- Lakukan penelitian untuk menemukan kemungkinan mitra atau sponsor yang selaras dengan nilai-nilai organisasi Anda.
- Buat proposisi nilai yang menjelaskan mengapa kemitraan akan saling menguntungkan—termasuk bagaimana kemitraan akan membantu mendorong kedua misi inti Anda ke depan.
Baca Selanjutnya: Organisasi Nirlaba yang Bermitra dan Kekuatan Kolaborasi
6. Tautkan Surat Langsung Anda ke Kehadiran Online Anda
Pendekatan terpadu membantu Anda memenuhi spektrum yang lebih besar dari demografi yang berbeda.
Tingkatkan efektivitas dan jangkauan keseluruhan metode penggalangan dana tradisional Anda, seperti surat langsung, dengan mengintegrasikannya dengan strategi online Anda. Dengan menghubungkan tampilan dan nuansa dari dua dunia ini dan menggunakan dunia offline Anda untuk mengarahkan lalu lintas ke dunia online Anda, Anda akan menawarkan demografi yang lebih memilih kesempatan untuk terlibat dengan Anda secara online sarana untuk terhubung dengan Anda secara mulus. Ingatlah dunia online saat Anda membuat kampanye surat langsung, sehingga Anda dapat menautkan kedua komunitas dan mengarahkan lalu lintas situs web dan donasi.
Kiat Pro:
- Sertakan cara agar komunitas offline Anda terhubung dengan Anda secara online. Mintalah pengikut, suka, dan donasi online.
Baca Selanjutnya: Integrasikan Direct Mail Anda Dengan Kehadiran Online Anda
7. Pastikan Halaman Donasi Anda Responsif Seluler
Jika halaman donasi Anda tidak mobile-responsive, kemungkinan besar Anda akan kehilangan aliran pendapatan yang cukup besar. Halaman donasi yang gagal diformat di seluruh perangkat membuat donatur frustrasi saat bepergian. Penuhi orang-orang ini dengan laman donasi bermerek yang responsif seluler. Rata-rata, sumbangan yang diberikan ke halaman responsif seluler bermerek ditemukan 155 persen lebih besar daripada hadiah yang diberikan melalui aplikasi pihak ketiga.
Kiat Pro:
- Pastikan perangkat lunak penggalangan dana Anda menggunakan desain responsif sehingga halaman kampanye beradaptasi dengan ukuran layar apa pun.
- Kirim email responsif yang tertaut ke halaman donasi Anda (lihat template gratis, seperti MailChimp, untuk memulai).
Lihat halaman mobile-ready Classy
8. Daftar ke AmazonSmile
Ini adalah cara cepat dan mudah untuk menyalurkan persentase dari hasil belanja online pendukung Anda sepanjang tahun ke organisasi Anda. Tidak banyak ruginya di sini! Sebuah laporan baru oleh Consumer Intelligence Research Partners menemukan bahwa anggota Amazon Prime menghabiskan rata-rata $1.500 per tahun. Itu hingga rata-rata $7,50 per tahun yang dapat Anda hasilkan dari setiap anggota Amazon Prime komunitas Anda yang memilih organisasi Anda.
Kiat Pro:
- Kunjungi halaman Amazon untuk organisasi yang ingin mendaftar AmazonSmile
- Buat akun dan setujui syarat dan ketentuan
- Verifikasi email Anda dengan Amazon
- Kirim dan konfirmasikan informasi rekening bank Anda
Dengan mendiversifikasi portofolio penggalangan dana organisasi Anda, Anda menjaganya dari hal-hal yang tidak dapat Anda kendalikan. Tentukan metode mana yang paling sesuai dengan tujuan pengembangan Anda, lalu bangun aliran pendapatan baru. Anda tidak hanya dapat mengumpulkan lebih banyak dana ketika Anda menjalankan strategi ini dengan baik, tetapi Anda juga dapat menciptakan peluang bagi donor baru untuk terlibat dan menjadi juara untuk tujuan Anda.
Apakah Strategi Penggalangan Dana Online Anda Diversifikasi?
Kredit foto: Pengguna Flickr, United Soybean Board
*Data Platform Berkelas