8 maneiras de diversificar sua estratégia de captação de recursos

Da mesma forma que um portfólio de investimentos bem diversificado ajuda os acionistas, pode valer a pena diversificar seus fluxos de receita de captação de recursos. Se você confiar muito em uma estratégia, como um grande evento anual, o sucesso e o crescimento geral de sua organização se tornarão dependentes desse evento único e de seu resultado. Portanto, sua missão e as pessoas, lugares e coisas que você impacta também dependem desse grande evento.

Embora você possa fazer tudo o que puder para planejar uma grande arrecadação de fundos, não pode garantir que tudo corra bem. E se uma tempestade horrível impedir que os participantes cheguem à sua festa de gala anual? Recentemente, a Academia de Música foi forçada a cancelar seu baile anual de arrecadação de fundos devido a um estado de emergência na Filadélfia. Sua principal fonte de renda foi perdida durante o ano devido a algo totalmente fora do controle de sua equipe. O sucesso de sua organização e seus programas não devem ser deixados ao acaso.

Embora nem sempre possamos eliminar o risco, podemos mitigá-lo. É aqui que entra o seu portfólio expandido de captação de recursos. Ao investir em diferentes áreas, uma queda em uma delas provavelmente não afetaria outros componentes do seu portfólio. Em vez de quebrar todos os ovos em sua cesta, você acabou de derrubar um.

Se você está usando atualmente um número limitado de estratégias, está perdendo a oportunidade de empregar outros métodos que podem ajudar a expandir seu público, aumentar a receita e proteger a saúde de sua organização em caso de recessão. Use as sugestões a seguir para complementar eventos tradicionais, redação de subsídios e seu formulário de doação independente. Cada seção inclui dicas úteis para começar.

1. Incorporar Arrecadação de Fundos Peer-to-Peer

Quando você pede aos participantes ou doadores do evento que se tornem angariadores de fundos para sua causa, você pode arrecadar exponencialmente mais dinheiro. Em vez de gerar receita apenas com as taxas de entrada, você pode arrecadar mais fundos porque os participantes pedem doações a seus próprios amigos e familiares.

A arrecadação de fundos média arrecada US$ 450 de seis doadores.* Com a plataforma de arrecadação de fundos certa, você pode criar facilmente páginas de arrecadação de fundos que geram belos resultados com a marca da sua organização.

Existem várias maneiras diferentes de incorporar peer-to-peer. Você pode:

• Use o modelo de angariação de fundos para entrada para o seu próximo evento (os participantes devem arrecadar uma certa quantia para entrar no evento).
• Dê aos participantes do evento a opção de arrecadar fundos além da taxa de inscrição.
• Organize uma competição de arrecadação de fundos individual ou em equipe durante sua próxima campanha.
• Forneça uma opção de captação de recursos durante todo o ano em seu site.

Dicas profissionais:

• Defina metas realistas para sua campanha peer-to-peer calculando o número de pessoas que você pode obter para criar páginas de angariação de fundos, quantas delas você espera realmente arrecadar dinheiro e quanto você espera que cada uma arrecade.
• Prepare recursos que educam e equipam os arrecadadores de fundos para serem bem-sucedidos (folha de dicas de angariação de fundos, e-mails de amostra e recursos de design para suas páginas pessoais de angariação de fundos).
• Incentive os apoiadores a arrecadar dinheiro ao longo do ano, fornecendo-lhes ideias criativas de angariação de fundos.

Pronto para começar? Compilamos recursos e ferramentas para ajudá-lo a lançar.

2. Crie um componente virtual para seu evento

Certos eventos, como 5Ks, são uma ótima maneira de aumentar a conscientização e o apoio à sua causa enquanto organizam uma atividade divertida da comunidade. Infelizmente, os eventos físicos apresentam certas limitações. Você pode ter apoiadores ávidos do outro lado do país que gostariam de poder comparecer. Abra as portas do seu evento para quem quiser participar, independentemente da localização, adicionando um componente virtual à sua campanha.

Os 5Ks virtuais podem ajudá-lo a aproveitar ao máximo um evento físico. A Global Genes, por exemplo, pediu aos participantes que corressem ou caminhassem entre 21 e 29 de março. Os participantes pagaram uma taxa de inscrição de US$ 35 e foram solicitados a iniciar uma página de arrecadação de fundos ponto a ponto. Ao se inscreverem, receberam pelo correio um babador de corrida, uma camiseta e uma fita para que pudessem se equipar e correr em homenagem à causa dentro das datas definidas, não importa onde estivessem. Conforme indicado na imagem abaixo, a página de arrecadação de fundos ainda estava ativa após 29 de março e continuou a coletar doações.

Mas não há necessidade de parar em um componente virtual para seu 5K. Organize um webinar para expandir o alcance de um evento de palestra ou casa aberta. Realize um torneio virtual em congruência com seu jogo ou evento esportivo para aproveitar ao máximo seu planejamento de eventos diligente.

Dicas profissionais:

• Promova esta opção virtual e suas diretrizes através de seu site, redes sociais e e-mails.
• Pense em maneiras divertidas de ajudar os participantes on-line a se sentirem parte do evento real. Envie-lhes equipamentos de eventos ou imagens que eles possam usar em suas páginas sociais. Por exemplo, o National Novel Writing Month oferece recursos aos vencedores do desafio, como a imagem abaixo.

3. Desenvolva um programa de doação mensal

Embora a doação mensal ofereça enormes benefícios para sua organização (um fluxo de receita consistente e sustentável, para começar), ela também oferece vários benefícios aos doadores recorrentes. Quando um doador se junta ao seu programa de doação mensal, ele se inscreve para cobranças automáticas em suas contas, eliminando o incômodo de ter que preencher um formulário de doação várias vezes por ano. Um pequeno presente mensal também oferece aos apoiadores uma opção de doação mais gerenciável em comparação com uma grande doação única. Uma doação de $ 120 se torna 12 pagamentos de $ 10.

Sua organização também deve promover quaisquer vantagens especiais que os doadores mensais receberiam como membros de uma comunidade distinta. Pencils of Promise descreve os benefícios exclusivos de seu programa de doações recorrentes em seu site para atrair doadores.

Dicas profissionais:

• Identifique o público-alvo da sua campanha de doação recorrente. Os candidatos ideais podem incluir grandes doadores e aqueles que doaram mais de uma vez ao longo do ano.
• Defina as “vantagens” que você pode oferecer aos doadores mensais em troca de seu apoio (ganhos, atualizações regulares de progresso ou fotos e histórias das pessoas que você atende).

Pronto para descobrir os detalhes básicos por trás do que é preciso para executar uma campanha de doações recorrentes bem-sucedida?

4. Alavancar Grandes Presentes

Por que não aproveitar as doações existentes para trazer ainda mais? Esprema até a última gota de grandes presentes criando uma campanha de presentes correspondentes. Essa estratégia específica de arrecadação de fundos usa um grande presente para motivar os doadores a ajudar a levantar uma certa quantia de fundos dentro de um determinado período de tempo. As campanhas correspondentes têm um potencial incrível quando combinadas com seu programa de doações recorrentes. De repente, um presente de US$ 40.000 se transforma em uma quantidade considerável de novas receitas recorrentes para sua organização.

Dicas profissionais:

• Quando você encontrar doadores em potencial para garantir uma doação importante, deixe-os saber como você planeja transformar a doação deles em uma contribuição ainda mais poderosa.
• O blogueiro convidado Matt Scott recomenda reunir presentes de vários doadores se você não tiver uma doação grande o suficiente para usar em uma campanha de correspondência.
• Estabeleça um prazo para sua campanha de correspondência e determine uma estratégia para envolver sua comunidade em toda a linha do tempo para criar um senso de urgência.

5. Formar Parcerias Estratégicas

Quando você coorganiza eventos com outras organizações, ambos podem se beneficiar financeiramente.
Considere formar uma parceria com um parceiro para economizar custos e aumentar o valor do seu evento. Uma parceria existente também pode abrir sua organização para novas oportunidades, como expô-lo a um novo público. Defina as diretrizes da parceria, quem é responsável pelo quê e como os rendimentos serão distribuídos para garantir que vocês dois estejam na mesma página.

Para encontrar uma organização com a qual unir forças, procure em sua rede grupos com ideias semelhantes. Também pode fazer sentido colaborar com uma organização fora do seu setor de causa ou área de especialização se eles mantiverem valores semelhantes. Apesar de ter um foco diferente, você pode aprender as melhores práticas de organizações bem-sucedidas que podem ser aplicáveis, não importa qual seja sua causa.

Dicas profissionais:

• Realize pesquisas para encontrar possíveis parceiros ou patrocinadores que se alinhem aos seus valores organizacionais.
• Crie uma proposta de valor que explique por que uma parceria seria mutuamente benéfica, incluindo como ela ajudará a impulsionar suas duas missões principais.

6. Vincule sua mala direta à sua presença online

Uma abordagem integrada ajuda você a atender a um espectro maior de diferentes demografias.
Aumente a eficácia geral e o alcance de seus métodos tradicionais de captação de recursos, como mala direta, integrando-os à sua estratégia online. Ao conectar a aparência desses dois mundos e usar seu mundo off-line para direcionar o tráfego para seu mundo on-line, você oferecerá aos demográficos que preferem a oportunidade de se envolver com você on-line os meios para se conectar com você de maneira perfeita. Lembre-se do mundo on-line ao criar suas campanhas de mala direta, para que você possa vincular as duas comunidades e direcionar o tráfego do site e as doações.

Dica profissional:

• Inclua maneiras de sua comunidade offline se conectar com você online. Peça seguidores, curtidas e doações online.

7. Certifique-se de que suas páginas de doação sejam responsivas a dispositivos móveis

Se suas páginas de doação não são responsivas para dispositivos móveis, você provavelmente está perdendo um fluxo considerável de receita. As páginas de doação que não são formatadas em vários dispositivos frustram os doadores em trânsito. Atenda a esses indivíduos com uma página de doação com marca e responsiva para dispositivos móveis. Em média, as doações feitas para páginas responsivas para dispositivos móveis de marca são 155% maiores do que as doações feitas por meio de aplicativos de terceiros.

Dicas profissionais:

• Certifique-se de que seu software de captação de recursos use um design responsivo para que as páginas da campanha se adaptem a qualquer tamanho de tela.
• Entregue e-mails responsivos com links para sua página de doação (confira modelos gratuitos, como o do MailChimp, para começar).

8. Registre-se no AmazonSmile

Essa é uma maneira rápida e fácil de canalizar uma porcentagem das receitas de compras on-line de seus apoiadores durante todo o ano para sua organização. Não há muito a perder aqui! Um novo relatório da Consumer Intelligence Research Partners descobriu que os membros do Amazon Prime gastam uma média de US$ 1.500 por ano. Isso representa uma média de US $ 7,50 por ano que você pode ganhar com todos os membros do Amazon Prime de sua comunidade que selecionam sua organização.

Dicas profissionais:

• Visite a página da Amazon para organizações que desejam se registrar no AmazonSmile
• Crie uma conta e aceite os termos e condições
• Verifique seu e-mail com a Amazon
• Envie e confirme as informações da sua conta bancária

Ao diversificar o portfólio de captação de recursos de sua organização, você o protege de coisas que não pode controlar. Determine quais métodos estão mais alinhados com suas metas de desenvolvimento e, em seguida, crie um novo fluxo de receita. Você não apenas pode arrecadar mais fundos quando executa bem essas estratégias, mas também pode criar uma oportunidade para novos doadores se envolverem e se tornarem defensores da sua causa.

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Sua estratégia de captação de recursos online é diversificada?

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Crédito da foto: usuário do Flickr, United Soybean Board
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