모금 전략을 다양화하는 8가지 방법

잘 분산된 투자 포트폴리오가 주주들에게 도움이 되는 것과 유사하게, 모금 수익원을 다각화하는 데 도움이 될 수 있습니다. 대규모 연례 행사와 같이 하나의 전략에 크게 의존하는 경우 조직의 전반적인 성공과 성장은 단일 이벤트와 그 결과에 따라 달라집니다. 따라서 귀하의 사명과 귀하가 영향을 미치는 사람, 장소 및 사물도 하나의 주요 이벤트에 의존합니다.

대규모 모금 행사를 계획하기 위해 할 수 있는 모든 일을 할 수 있지만 모든 일이 순조롭게 진행될 것이라고 보장할 수는 없습니다. 끔찍한 폭풍으로 인해 참석자들이 연례 갈라에 참석하지 못하는 경우 어떻게 해야 합니까? 최근 Academy of Music은 필라델피아의 비상 사태로 인해 연례 모금 행사를 취소해야 했습니다. 직원들이 완전히 통제할 수 없는 일 때문에 그들의 주요 수입원이 그 해 동안 손실되었습니다. 조직과 프로그램의 성공을 우연에 맡겨서는 안 됩니다.

항상 위험을 제거할 수는 없지만 완화할 수는 있습니다. 이것은 확장된 기금 모금 포트폴리오가 시작되는 곳입니다. 다른 영역에 투자함으로써 한 분야의 침체가 포트폴리오의 다른 구성 요소에 영향을 미치지 않을 것입니다. 바구니에 있는 모든 달걀을 깨뜨리는 대신에, 당신은 방금 하나를 떨어뜨렸습니다.

현재 제한된 수의 전략을 사용하고 있다면 고객을 확대하고 수익을 높이며 경기 침체 시 조직의 건강을 보호하는 데 도움이 될 수 있는 다른 방법을 사용할 기회를 놓치고 있는 것입니다. 다음 제안을 사용하여 전통적인 행사, 보조금 작성 및 독립형 기부 양식을 보완하십시오. 각 섹션에는 시작하는 데 유용한 팁이 포함되어 있습니다.

1. P2P 기금 모금 통합

이벤트 참가자 또는 기부자에게 귀하의 대의를 위한 기금 마련자가 되도록 요청하면 기하급수적으로 더 많은 돈을 모을 수 있습니다. 입장료만으로 수익을 얻는 대신, 참가자들이 자신의 친구와 가족에게 기부를 요청하기 때문에 더 많은 자금을 모을 수 있습니다.

평균적인 기금 모금자는 6명의 기부자로부터 $450를 모금합니다.* 올바른 모금 플랫폼을 사용하면 조직에 브랜드가 된 아름다운 결과를 산출하는 모금 페이지를 쉽게 만들 수 있습니다.

P2P를 통합하는 여러 가지 방법이 있습니다. 다음을 수행할 수 있습니다.

• 다음 이벤트에 참가를 위한 기금 마련 모델을 사용하십시오(참가자는 이벤트에 참가하기 위해 일정 금액을 모금해야 함).
• 이벤트 참석자에게 등록비 외에 모금할 수 있는 옵션을 제공합니다.
• 다음 캠페인 동안 개인 또는 팀 모금 대회를 개최하십시오.
• 귀하의 웹사이트에 연중 내내 모금 옵션을 제공하십시오.

프로 팁:

• 모금 페이지를 만들 수 있는 사람의 수, 실제로 모금할 것으로 예상되는 사람 수, 각 사람이 모을 것으로 예상하는 금액을 계산하여 P2P 캠페인에 대한 현실적인 목표를 설정합니다.
• 모금 활동가가 성공할 수 있도록 교육하고 장비를 제공하는 리소스를 준비합니다(모금 팁 시트, 샘플 이메일 및 개인 모금 페이지를 위한 디자인 리소스).
• 후원자들에게 창의적인 모금 아이디어를 제공하여 연중 내내 기금을 모으도록 격려하십시오.

시작할 준비가 되셨습니까? 출시에 도움이 되는 리소스와 도구를 모았습니다.

2. 이벤트를 위한 가상 구성 요소 만들기

5K와 같은 특정 이벤트는 재미있는 커뮤니티 활동을 주최하면서 귀하의 대의에 대한 인식과 지지를 모두 높일 수 있는 좋은 방법입니다. 불행히도 물리적 이벤트에는 특정 제한 사항이 있습니다. 당신은 그들이 참석할 수 있기를 원하는 나라 반대편에 열렬한 지지자가 있을 수 있습니다. 캠페인에 가상 구성 요소를 추가하여 위치에 관계없이 참여를 원하는 모든 사람에게 이벤트의 문을 열 수 있습니다.

가상 5K는 실제 이벤트를 최대한 활용하는 데 도움이 될 수 있습니다. 예를 들어 Global Genes는 참가자들에게 3월 21일과 29일 사이에 뛰거나 걷도록 요청했습니다. 참가자는 $35 등록비를 지불한 다음 P2P 모금 페이지를 시작하라는 요청을 받았습니다. 그들은 등록할 때 우편으로 레이스 앞치마, 티셔츠, 리본을 받았고, 장소에 상관없이 정해진 날짜 내에 대의를 위해 준비하고 달릴 수 있었습니다. 아래 이미지에서 볼 수 있듯이 모금 페이지는 3월 29일 이후에도 여전히 활성화되어 있으며 계속해서 기부금을 모금하고 있습니다.

그러나 5K용 가상 구성 요소에서 멈출 필요가 없습니다. 연설 행사나 오픈 하우스의 범위를 확장하기 위해 웨비나를 주최합니다. 게임 또는 스포츠 이벤트와 일치하는 가상 토너먼트를 실행하여 부지런한 이벤트 계획을 최대한 활용하십시오.

프로 팁:

• 웹사이트, 소셜 미디어 및 이메일을 통해 이 가상 옵션과 해당 지침을 홍보하십시오.
• 온라인 참가자가 실제 이벤트의 일부인 것처럼 느낄 수 있도록 재미있는 방법을 브레인스토밍합니다. 소셜 페이지에서 사용할 수 있는 이벤트 장비나 이미지를 보내십시오. 예를 들어, National Novel Writing Month는 아래 이미지와 같은 챌린지 우승자 자산을 제공합니다.

3. 월간 기부 프로그램 개발

월간 기부는 조직에 엄청난 혜택을 제공하지만(초보자의 경우 일관되고 지속 가능한 수익원), 반복 기부자에게도 여러 혜택을 제공합니다. 기부자가 귀하의 월간 기부 프로그램에 가입하면 자동 청구가 자신의 계정에 등록되므로 일년에 여러 번 기부 양식을 작성해야 하는 번거로움이 사라집니다. 작은 월별 기부는 또한 후원자에게 큰 일회성 기부에 비해 관리하기 쉬운 기부 옵션을 제공합니다. $120 기부는 $10의 12회 지불이 됩니다.

귀하의 조직은 또한 월별 기부자가 별개의 커뮤니티의 구성원으로 받을 수 있는 모든 특별 특전을 홍보해야 합니다. Pencils of Promise는 웹사이트에서 기부자를 유치하기 위한 반복 기부 프로그램의 독점적인 이점에 대해 설명합니다.

프로 팁:

• 반복 기부 캠페인의 대상 고객을 식별합니다. 이상적인 후보자는 거액 기증자와 한 해 동안 한 번 이상 기증한 사람을 포함할 수 있습니다.
• 월간 제공자의 지원에 대한 대가로 제공할 수 있는 "특전"을 정의하십시오(선물, 정기적인 진행 상황 업데이트 또는 귀하가 봉사하는 사람들의 사진 및 이야기).

반복 기부 캠페인을 성공적으로 운영하기 위해 필요한 것 뒤에 숨겨진 핵심적인 세부 사항을 발견할 준비가 되셨습니까?

4. 주요 선물 활용

기존 기부를 활용하여 더 많은 수익을 올리지 않으시겠습니까? 일치하는 선물 캠페인을 만들어 주요 선물 중 마지막 한 방울까지 짜내십시오. 이 특별한 모금 전략은 기부자가 특정 기간 내에 특정 금액을 모으도록 동기를 부여하기 위해 큰 선물을 사용합니다. 매칭 캠페인은 반복 기부 프로그램과 결합될 때 놀라운 잠재력을 보유합니다. 갑자기 $40,000 선물이 조직에 상당한 양의 새로운 반복 수익으로 바뀝니다.

프로 팁:

• 고액 기부를 확보하기 위해 잠재적 기부자를 만날 때, 그들의 기부를 더욱 강력한 기부로 전환할 계획을 그들에게 알려주십시오.
• 게스트 블로거인 Matt Scott은 매칭 캠페인에 사용할 만큼 큰 기부금이 한 개도 없는 경우 여러 기부자의 선물을 함께 모으는 것이 좋습니다.
• 매칭 캠페인의 일정을 수립하고 긴박감을 조성하기 위해 일정 전체에 걸쳐 커뮤니티를 참여시키는 전략을 결정하십시오.

5. 전략적 파트너십 형성

다른 조직과 이벤트를 공동 주최하면 두 사람 모두 재정적으로 혜택을 볼 수 있습니다.
파트너와 협력하여 비용을 절감하고 이벤트 가치를 높이는 것을 고려하십시오. 기존 파트너십을 통해 조직을 새로운 청중에게 노출시키는 것과 같은 새로운 기회를 얻을 수도 있습니다. 파트너십의 지침, 누가 무엇을 책임지고, 수익금이 어떻게 분배되는지 정의하여 두 사람이 같은 페이지에 있도록 하십시오.

힘을 합칠 조직을 찾으려면 네트워크에서 같은 생각을 가진 그룹을 찾으십시오. 또한 유사한 가치를 유지하는 경우 대의제 부문 또는 전문 분야 외부의 조직과 협력하는 것이 합리적일 수 있습니다. 다른 초점을 가지고 있음에도 불구하고 원인이 무엇이든 적용할 수 있는 성공적인 조직의 모범 사례를 배울 수 있습니다.

프로 팁:

• 조직의 가치와 일치하는 가능한 파트너 또는 후원자를 찾기 위해 연구를 수행하십시오.
• 두 가지 핵심 임무를 모두 추진하는 데 어떻게 도움이 될 것인지를 포함하여 파트너십이 상호 이익이 되는 이유를 설명하는 가치 제안을 작성하십시오.

6. DM을 온라인 상태에 연결

통합 접근 방식은 다양한 인구 통계의 더 넓은 스펙트럼을 수용하는 데 도움이 됩니다.
DM과 같은 전통적인 기금 마련 방법을 온라인 전략과 통합하여 전반적인 효율성과 도달 범위를 높이십시오. 이 두 세계의 모양과 느낌을 연결하고 오프라인 세계를 사용하여 트래픽을 온라인 세계로 유도함으로써 귀하는 온라인에서 귀하와 소통할 기회를 선호하는 인구통계학적 방법을 통해 원활한 방식으로 귀하와 연결할 수 있는 수단을 제공할 것입니다. DM 캠페인을 만들 때 온라인 세계를 염두에 두십시오. 그러면 두 커뮤니티를 연결하고 웹사이트 트래픽과 기부를 유도할 수 있습니다.

프로 팁:

• 오프라인 커뮤니티가 온라인에서 귀하와 연결할 수 있는 방법을 포함합니다. 팔로우, 좋아요, 온라인 기부를 요청하세요.

7. 기부 페이지가 모바일 반응형인지 확인

기부 페이지가 모바일 반응형이 아닌 경우 상당한 수익원을 놓치고 있을 가능성이 큽니다. 여러 장치에서 형식이 지정되지 않는 기부 페이지는 이동 중인 기부자를 좌절시킵니다. 브랜드화된 모바일 반응형 기부 페이지를 통해 이러한 개인에게 서비스를 제공하십시오. 평균적으로 브랜드 모바일 반응형 페이지에 대한 기부는 타사 애플리케이션을 통한 기부보다 155% 더 많은 것으로 나타났습니다.

프로 팁:

• 캠페인 페이지가 모든 화면 크기에 맞게 조정되도록 모금 소프트웨어가 반응형 디자인을 사용하는지 확인하십시오.
• 기부 페이지로 연결되는 반응형 이메일을 전달합니다(시작하려면 MailChimp와 같은 무료 템플릿을 확인하십시오).

8. AmazonSmile 등록

이것은 후원자들의 연중 온라인 쇼핑 수익금의 일정 비율을 귀하의 조직으로 보내는 빠르고 쉬운 방법입니다. 여기서 잃을 것이 많지 않습니다! 소비자 인텔리전스 연구 파트너(Consumer Intelligence Research Partners)의 새로운 보고서에 따르면 Amazon Prime 회원은 연간 평균 $1,500를 지출합니다. 이는 귀하의 조직을 선택하는 커뮤니티의 모든 Amazon Prime 회원으로부터 연간 평균 최대 $7.50입니다.

프로 팁:

• AmazonSmile에 등록하려는 조직은 Amazon 페이지를 방문하십시오.
• 계정을 만들고 이용약관에 동의합니다.
• Amazon에서 이메일 확인
• 은행 계좌 정보 제출 및 확인

조직의 기금 마련 포트폴리오를 다양화함으로써 통제할 수 없는 것들로부터 보호할 수 있습니다. 개발 목표에 가장 적합한 방법을 결정한 다음 새로운 수익원을 구축하십시오. 이러한 전략을 잘 실행하면 더 많은 기금을 모을 수 있을 뿐만 아니라 새로운 기부자가 참여하여 귀하의 대의를 위한 챔피언이 될 수 있는 기회를 만들 수도 있습니다.

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온라인 모금 전략이 다양합니까?

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사진 제공: Flickr 사용자, United Soybean Board
*고급 플랫폼 데이터