Podobnie do sposobu, w jaki dobrze zdywersyfikowany portfel inwestycyjny pomaga akcjonariuszom, może się opłacać dywersyfikacja strumieni przychodów z pozyskiwania funduszy. Jeśli w dużym stopniu polegasz na jednej strategii, takiej jak duże coroczne wydarzenie, ogólny sukces i wzrost Twojej organizacji zależą od tego pojedynczego wydarzenia i jego wyniku. Dlatego Twoja misja oraz ludzie, miejsca i rzeczy, na które wpływasz, również zależą od tego jednego ważnego wydarzenia.
Chociaż możesz zrobić wszystko, co możesz, aby zaplanować dużą zbiórkę pieniędzy, nie możesz zagwarantować, że wszystko pójdzie gładko. Co się stanie, jeśli straszna burza uniemożliwi uczestnikom dotarcie na coroczną galę? Niedawno Akademia Muzyczna została zmuszona do odwołania corocznego balu zbiórki pieniędzy z powodu stanu wyjątkowego w Filadelfii. Ich główne źródło dochodu zostało utracone w ciągu roku z powodu czegoś całkowicie poza kontrolą ich personelu. Sukces Twojej organizacji i jej programów nie powinien być pozostawiony przypadkowi.
Chociaż nie zawsze możemy wyeliminować ryzyko, możemy je zminimalizować. W tym miejscu wkracza Twój rozszerzony portfel pozyskiwania funduszy. Inwestując w różne obszary, spadek w jednym z nich prawdopodobnie nie wpłynie na inne elementy Twojego portfela. Zamiast rozbić wszystkie jajka w koszyku, po prostu upuściłeś jedno.
Jeśli obecnie korzystasz z ograniczonej liczby strategii, tracisz możliwość zastosowania innych metod, które mogą pomóc poszerzyć grono odbiorców, zwiększyć przychody i chronić zdrowie Twojej organizacji w przypadku pogorszenia koniunktury. Skorzystaj z poniższych sugestii, aby uzupełnić tradycyjne wydarzenia, pisanie dotacji i samodzielny formularz darowizny. Każda sekcja zawiera przydatne wskazówki na początek.
1. Włącz pozyskiwanie funduszy peer-to-peer
Kiedy poprosisz uczestników wydarzenia lub darczyńców, aby zebrali fundusze na twoją sprawę, możesz zebrać wykładniczo więcej pieniędzy. Zamiast czerpać dochody z samych opłat za wstęp, możesz zebrać więcej funduszy, ponieważ uczestnicy proszą swoich przyjaciół i rodzinę o darowizny.
Przeciętna zbiórka pieniędzy zbiera 450 USD od sześciu darczyńców.* Dzięki odpowiedniej platformie zbiórki funduszy możesz łatwo tworzyć strony zbiórki funduszy, które przynoszą piękne wyniki i są oznaczone marką Twojej organizacji.
Istnieje kilka różnych sposobów na włączenie peer-to-peer. Możesz:
- Skorzystaj z modelu zbierania funduszy na wejście na następne wydarzenie (uczestnicy muszą zebrać określoną kwotę, aby wziąć udział w wydarzeniu).
- Daj uczestnikom wydarzenia opcję zbierania funduszy oprócz opłaty rejestracyjnej.
- Zorganizuj indywidualny lub zespołowy konkurs zbierania funduszy podczas następnej kampanii.
- Zapewnij w swojej witrynie całoroczną opcję pozyskiwania funduszy.
Wskazówki dla profesjonalistów:
- Wyznacz realistyczne cele dla swojej kampanii peer-to-peer, obliczając liczbę osób, które możesz zdobyć, aby stworzyć strony do zbierania funduszy, ilu z nich spodziewasz się faktycznie zebrać pieniądze i ile spodziewasz się zebrać.
- Przygotuj zasoby, które edukują i wyposażają osoby zbierające fundusze, aby odniosły sukces (arkusz ze wskazówkami dotyczącymi pozyskiwania funduszy, przykładowe wiadomości e-mail i zaprojektuj zasoby na ich osobiste strony dotyczące pozyskiwania funduszy).
- Zachęcaj osoby wspierające do zbierania pieniędzy przez cały rok, dostarczając im kreatywnych pomysłów na zbieranie funduszy.
Gotowy żeby zacząć? Zebraliśmy zasoby i narzędzia, które pomogą Ci rozpocząć.
Sprawdź anatomię udanej kampanii peer-to-peer
2. Stwórz wirtualny komponent na swoje wydarzenie
Niektóre wydarzenia, takie jak 5Ks, to świetny sposób na podniesienie świadomości i wsparcia dla Twojej sprawy podczas organizowania zabawnej aktywności społeczności. Niestety wydarzenia fizyczne mają pewne ograniczenia. Możesz mieć zagorzałych zwolenników po drugiej stronie kraju, którzy chcieliby uczestniczyć. Otwórz drzwi swojego wydarzenia dla każdego, kto chce wziąć w nim udział — niezależnie od swojej lokalizacji — dodając wirtualny komponent do swojej kampanii.
Wirtualne 5Ks może pomóc Ci w pełni wykorzystać fizyczne wydarzenie. Na przykład Global Genes poprosił uczestników o bieganie lub spacerowanie między 21 a 29 marca. Uczestnicy uiścili opłatę rejestracyjną w wysokości 35 USD, a następnie zostali poproszeni o założenie strony zbierania funduszy typu peer-to-peer. Kiedy się rejestrowali, otrzymali pocztą numer startowy, T-shirt i wstążkę, aby mogli przygotować się i pobiec na cześć sprawy w ustalonych terminach, bez względu na to, gdzie się znajdowali. Jak pokazano na poniższym obrazku, strona do zbierania funduszy była nadal aktywna po 29 marca i nadal zbierała darowizny.
Ale nie musisz poprzestawać na wirtualnym komponencie dla swojego 5K. Zorganizuj webinarium, aby poszerzyć zasięg wydarzenia przemawiającego lub otwartego domu. Zorganizuj wirtualny turniej zgodny ze swoją grą lub wydarzeniem sportowym, aby w pełni wykorzystać swoje staranne planowanie wydarzeń.
Wskazówki dla profesjonalistów:
- Promuj tę wirtualną opcję i jej wytyczne za pośrednictwem swojej witryny internetowej, mediów społecznościowych i wiadomości e-mail.
- Przeprowadź burzę mózgów, aby pomóc uczestnikom online poczuć się częścią rzeczywistego wydarzenia. Wyślij im sprzęt na imprezy lub obrazy, które mogą wykorzystać na swoich stronach społecznościowych. Na przykład Narodowy Miesiąc Pisania Powieści daje zwycięzcom wyzwania takie zasoby, jak na poniższym obrazku.
3. Opracuj miesięczny program datków
Podczas gdy comiesięczne darowizny oferują ogromne korzyści dla Twojej organizacji (spójny i zrównoważony strumień przychodów, na początek), zapewnia również kilka korzyści Twoim powtarzającym się ofiarodawcom. Kiedy darczyńca dołącza do Twojego miesięcznego programu darowizn, rejestruje się, aby automatycznie pobierać opłaty na jego konta, eliminując konieczność wypełniania formularza darowizny kilka razy w roku. Mały miesięczny prezent daje również wspierającym łatwiejszą możliwość dawania w porównaniu z dużą jednorazową darowizną. Darowizna w wysokości 120 USD staje się 12 płatnościami po 10 USD.
Twoja organizacja powinna również promować wszelkie specjalne korzyści, które co miesiąc otrzymywaliby darczyńcy jako członkowie odrębnej społeczności. Pencils of Promise przedstawia wyjątkowe korzyści płynące z programu cyklicznych darowizn na swojej stronie internetowej, aby przyciągnąć darczyńców.
Wskazówki dla profesjonalistów:
- Zidentyfikuj grupę docelową dla swojej powtarzającej się kampanii. Idealni kandydaci mogą obejmować dużych darczyńców i tych, którzy ofiarowali więcej niż raz w ciągu roku.
- Zdefiniuj „dodatki”, które możesz oferować comiesięcznym darczyńcom w zamian za ich wsparcie (swag, regularne aktualizacje postępów lub zdjęcia i historie osób, którym służysz).
Gotowy, aby odkryć najdrobniejsze szczegóły dotyczące tego, czego potrzeba, aby przeprowadzić udaną kampanię cyklicznych darowizn?
Obejrzyj dalej: Powtarzające się dawanie 101: jak i dlaczego
4. Wykorzystaj główne prezenty
Dlaczego nie wykorzystać istniejących darowizn, aby przynosić jeszcze więcej? Wyciśnij do końca ważne prezenty, tworząc pasującą kampanię prezentów. Ta szczególna strategia pozyskiwania funduszy wykorzystuje duży dar, aby zmotywować darczyńców do pomocy w zebraniu określonej kwoty funduszy w określonych ramach czasowych. Dopasowane kampanie mają niesamowity potencjał w połączeniu z programem cyklicznych darowizn. Nagle prezent w wysokości 40 000 USD zamienia się w znaczną kwotę nowych stałych przychodów dla Twojej organizacji.
Wskazówki dla profesjonalistów:
- Kiedy spotkasz potencjalnych darczyńców, aby zdobyć duży prezent, powiedz im, jak planujesz przekształcić ich dar w jeszcze potężniejszy wkład.
- Gościnny bloger Matt Scott zaleca łączenie prezentów od kilku darczyńców, jeśli nie masz wystarczająco dużej darowizny, aby wykorzystać ją na kampanię dopasowywania.
- Ustal ramy czasowe dla dopasowanej kampanii i określ strategię angażowania społeczności na całej osi czasu, aby stworzyć poczucie pilności.
Czytaj dalej: Jak wykorzystać dopasowane wyzwanie
5. Tworzenie partnerstw strategicznych
Współorganizując wydarzenia z innymi organizacjami, oboje możecie czerpać korzyści finansowe.
Rozważ współpracę z partnerem, aby zaoszczędzić na kosztach i zwiększyć wartość wydarzenia. Istniejące partnerstwo może również otworzyć Twoją organizację na nowe możliwości, takie jak wystawienie Cię na nową publiczność. Zdefiniuj wytyczne partnerstwa, kto jest za co odpowiedzialny i w jaki sposób dochody zostaną rozdzielone, aby upewnić się, że oboje jesteście na tej samej stronie.
Aby znaleźć organizację, z którą można połączyć siły, poszukaj w swojej sieci grup o podobnych poglądach. Sensowna może być również współpraca z organizacją spoza sektora spraw lub obszaru specjalizacji, jeśli utrzymują one podobne wartości. Pomimo innego ukierunkowania możesz uczyć się najlepszych praktyk od odnoszących sukcesy organizacji, które można zastosować bez względu na przyczynę.
Wskazówki dla profesjonalistów:
- Przeprowadź badania, aby znaleźć potencjalnych partnerów lub sponsorów, którzy pasują do Twoich wartości organizacyjnych.
- Stwórz propozycję wartości, która wyjaśni, dlaczego partnerstwo byłoby korzystne dla obu stron — w tym, w jaki sposób pomoże w realizacji obu głównych misji.
Czytaj dalej: Organizacje non-profit, które są partnerami i siła współpracy
6. Połącz swoją pocztę bezpośrednią ze swoją obecnością online
Zintegrowane podejście pomaga zaspokoić większe spektrum różnych grup demograficznych.
Zwiększ ogólną skuteczność i zasięg swoich tradycyjnych metod pozyskiwania funduszy, takich jak poczta bezpośrednia, integrując je ze swoją strategią online. Łącząc wygląd i styl tych dwóch światów i wykorzystując swój świat offline do kierowania ruchu do swojego świata online, zaoferujesz osobom demograficznym, które wolą możliwość nawiązania kontaktu z Tobą online, sposób na połączenie się z Tobą w sposób płynny. Tworząc kampanie bezpośredniej poczty, pamiętaj o świecie online, aby połączyć te dwie społeczności i zwiększyć ruch w witrynie i darowizny.
Wskazówka dla profesjonalistów:
- Uwzględnij sposoby, dzięki którym Twoja społeczność offline może połączyć się z Tobą online. Poproś o obserwacje, polubienia i darowizny online.
Czytaj dalej: Zintegruj swoją pocztę bezpośrednią ze swoją obecnością online
7. Upewnij się, że Twoje strony darowizn są responsywne na urządzenia mobilne
Jeśli Twoje strony z darowiznami nie są dostosowane do urządzeń mobilnych, najprawdopodobniej tracisz znaczny strumień przychodów. Strony darowizn, które nie dają się sformatować na różnych urządzeniach, frustrują darczyńców w podróży. Zaspokój te osoby za pomocą markowej, dostosowanej do urządzeń mobilnych strony darowizn. Stwierdzono, że darowizny przekazywane na responsywne strony mobilne oznaczone marką są o 155% większe niż prezenty przekazywane za pośrednictwem aplikacji stron trzecich.
Wskazówki dla profesjonalistów:
- Upewnij się, że oprogramowanie do zbierania funduszy korzysta z responsywnego projektowania, aby strony kampanii dostosowywały się do każdego rozmiaru ekranu.
- Dostarczaj responsywne wiadomości e-mail, które prowadzą do Twojej strony darowizny (sprawdź darmowe szablony, takie jak MailChimp, aby rozpocząć).
Sprawdź strony Classy przystosowane do urządzeń mobilnych
8. Zarejestruj się w AmazonSmile
Jest to szybki i łatwy sposób na skierowanie procentu wpływów z całorocznych zakupów online Twoich zwolenników do Twojej organizacji. Niewiele tu do stracenia! Nowy raport przygotowany przez Consumer Intelligence Research Partners wykazał, że członkowie Amazon Prime wydają średnio 1500 USD rocznie. To średnio do 7,50 USD rocznie, które możesz zarobić od każdego członka Amazon Prime w Twojej społeczności, który wybierze Twoją organizację.
Wskazówki dla profesjonalistów:
- Odwiedź stronę Amazon dla organizacji, które chcą zarejestrować się w AmazonSmile
- Załóż konto i zaakceptuj regulamin
- Zweryfikuj swój adres e-mail w Amazon
- Prześlij i potwierdź informacje o swoim koncie bankowym
Dywersyfikując portfel pozyskiwania funduszy swojej organizacji, chronisz go przed rzeczami, nad którymi nie masz kontroli. Określ, które metody najlepiej odpowiadają Twoim celom programistycznym, a następnie zbuduj nowy strumień przychodów. Jeśli dobrze zastosujesz te strategie, możesz nie tylko zebrać więcej funduszy, ale także stworzyć okazję dla nowych darczyńców do zaangażowania się i zostania mistrzami w Twojej sprawie.
Czy Twoja strategia pozyskiwania funduszy online jest zróżnicowana?
Źródło zdjęcia: użytkownik Flickr, United Soybean Board
* Klasyczne dane platformy