8 Möglichkeiten zur Diversifizierung Ihrer Fundraising-Strategie

Ähnlich wie ein gut diversifiziertes Anlageportfolio Aktionären hilft, kann es sich auszahlen, Ihre Einnahmen aus der Mittelbeschaffung zu diversifizieren. Wenn Sie sich stark auf eine Strategie verlassen, wie z. B. eine große jährliche Veranstaltung, hängen der Gesamterfolg und das Wachstum Ihres Unternehmens von dieser einzelnen Veranstaltung und ihrem Ergebnis ab. Daher hängen Ihre Mission und die Menschen, Orte und Dinge, die Sie beeinflussen, auch von diesem einen großen Ereignis ab.

Auch wenn Sie alles tun, um eine große Spendenaktion zu planen, können Sie nicht garantieren, dass alles reibungslos abläuft. Was ist, wenn ein schrecklicher Sturm die Teilnehmer daran hindert, zu Ihrer jährlichen Gala zu kommen? Kürzlich war die Academy of Music aufgrund des Ausnahmezustands in Philadelphia gezwungen, ihren jährlichen Benefizball abzusagen. Ihre Haupteinnahmequelle ging für das Jahr verloren, weil etwas völlig außerhalb der Kontrolle ihrer Mitarbeiter lag. Der Erfolg Ihrer Organisation und ihrer Programme sollte nicht dem Zufall überlassen werden.

Wir können Risiken zwar nicht immer eliminieren, aber wir können sie mindern. Hier kommt Ihr erweitertes Fundraising-Portfolio ins Spiel. Indem Sie in verschiedene Bereiche investieren, würde ein Rückgang in einem Bereich wahrscheinlich keine Auswirkungen auf andere Komponenten Ihres Portfolios haben. Anstatt alle Eier in deinem Korb zu zerschlagen, hast du nur eines fallen lassen.

Wenn Sie derzeit eine begrenzte Anzahl von Strategien verwenden, verpassen Sie die Gelegenheit, andere Methoden anzuwenden, die dazu beitragen können, Ihr Publikum zu erweitern, den Umsatz zu steigern und die Gesundheit Ihres Unternehmens im Falle eines Abschwungs zu schützen. Verwenden Sie die folgenden Vorschläge, um traditionelle Veranstaltungen, Zuschussschreiben und Ihr eigenständiges Spendenformular zu ergänzen. Jeder Abschnitt enthält hilfreiche Tipps für den Einstieg.

1. Integrieren Sie Peer-to-Peer-Fundraising

Wenn Sie Veranstaltungsteilnehmer oder Spender bitten, Spenden für Ihre Sache zu machen, können Sie exponentiell mehr Geld sammeln. Anstatt nur mit Eintrittsgeldern Einnahmen zu erzielen, können Sie mehr Geld sammeln, da die Teilnehmer ihre eigenen Freunde und Familie um Spenden bitten.

Die durchschnittliche Spendenaktion bringt 450 US-Dollar von sechs Spendern ein.* Mit der richtigen Spendenplattform können Sie ganz einfach Spendenseiten erstellen, die schöne Ergebnisse liefern und auf Ihre Organisation aufmerksam gemacht werden.

Es gibt verschiedene Möglichkeiten, Peer-to-Peer einzubinden. Sie können:

• Nutzen Sie das Fundraising-for-Entry-Modell für Ihre nächste Veranstaltung (Teilnehmer müssen einen bestimmten Betrag aufbringen, um an der Veranstaltung teilnehmen zu können).
• Geben Sie den Teilnehmern der Veranstaltung die Möglichkeit, zusätzlich zu ihrer Anmeldegebühr Spenden zu sammeln.
• Veranstalten Sie während Ihrer nächsten Kampagne einen Einzel- oder Team-Spendenwettbewerb.
• Bieten Sie auf Ihrer Website eine ganzjährige Fundraising-Option an.

Profi-Tipps:

• Setzen Sie realistische Ziele für Ihre Peer-to-Peer-Kampagne, indem Sie die Anzahl der Personen berechnen, die Sie zum Erstellen von Fundraising-Seiten bewegen können, wie viele von ihnen voraussichtlich tatsächlich Geld sammeln werden und wie viel Sie von jedem erwarten.
• Bereiten Sie Ressourcen vor, die Fundraiser aufklären und ausstatten, damit sie erfolgreich sind (Fundraising-Tippsblatt, Beispiel-E-Mails und Designressourcen für ihre persönlichen Fundraising-Seiten).
• Ermutigen Sie Unterstützer, das ganze Jahr über Geld zu sammeln, indem Sie ihnen kreative Fundraising-Ideen zur Verfügung stellen.

Bereit anzufangen? Wir haben Ressourcen und Tools zusammengestellt, die Ihnen beim Start helfen.

2. Erstellen Sie eine virtuelle Komponente für Ihr Event

Bestimmte Veranstaltungen, wie z. B. 5Ks, sind eine großartige Möglichkeit, sowohl das Bewusstsein als auch die Unterstützung für Ihr Anliegen zu steigern und gleichzeitig eine unterhaltsame Community-Aktivität zu veranstalten. Leider weisen physische Ereignisse gewisse Einschränkungen auf. Möglicherweise haben Sie begeisterte Unterstützer auf der anderen Seite des Landes, die sich wünschen, dass sie teilnehmen könnten. Öffnen Sie die Türen Ihrer Veranstaltung für alle, die teilnehmen möchten – unabhängig von ihrem Standort – indem Sie Ihrer Kampagne eine virtuelle Komponente hinzufügen.

Virtuelle 5Ks können Ihnen helfen, das Beste aus einem physischen Event herauszuholen. Global Genes bat die Teilnehmer beispielsweise, zwischen dem 21. und 29. März zu laufen oder zu gehen. Die Teilnehmer zahlten eine Anmeldegebühr von 35 $ und wurden dann gebeten, eine Peer-to-Peer-Spendenseite zu starten. Als sie sich anmeldeten, erhielten sie per Post eine Startnummer, ein T-Shirt und eine Schleife, damit sie sich innerhalb der festgesetzten Daten ausrüsten und zu Ehren der Sache laufen konnten, egal wo sie sich befanden. Wie im Bild unten angegeben, war die Fundraising-Seite auch nach dem 29. März aktiv und sammelte weiterhin Spenden.

Aber Sie müssen nicht bei einer virtuellen Komponente für Ihre 5K aufhören. Veranstalten Sie ein Webinar, um die Reichweite einer Vortragsveranstaltung oder eines Open House zu erweitern. Veranstalten Sie ein virtuelles Turnier in Übereinstimmung mit Ihrem Spiel- oder Sportereignis, um das Beste aus Ihrer sorgfältigen Veranstaltungsplanung zu machen.

Profi-Tipps:

• Bewerben Sie diese virtuelle Option und ihre Richtlinien über Ihre Website, soziale Medien und E-Mails.
• Überlegen Sie sich unterhaltsame Möglichkeiten, um Online-Teilnehmern das Gefühl zu geben, Teil der eigentlichen Veranstaltung zu sein. Senden Sie ihnen Event-Ausrüstung oder Bilder, die sie auf ihren sozialen Seiten verwenden können. Zum Beispiel gibt der National Novel Writing Month seinen Challenge-Gewinnern Vermögenswerte wie das Bild unten.

3. Entwickeln Sie ein monatliches Spendenprogramm

Während das monatliche Spenden enorme Vorteile für Ihre Organisation bietet (für den Anfang eine konsistente und nachhaltige Einnahmequelle), bietet es auch Ihren wiederkehrenden Spendern mehrere Vorteile. Wenn sich ein Spender Ihrem monatlichen Spendenprogramm anschließt, meldet er sich für die automatische Belastung seines Kontos an, sodass Sie nicht mehrmals im Jahr ein Spendenformular ausfüllen müssen. Eine kleine monatliche Spende bietet den Unterstützern auch eine überschaubarere Spendenmöglichkeit im Vergleich zu einer großen einmaligen Spende. Eine Spende von 120 $ wird zu 12 Zahlungen von 10 $.

Ihre Organisation sollte auch alle besonderen Vergünstigungen fördern, die monatliche Spender als Mitglieder einer bestimmten Gemeinschaft erhalten würden. Pencils of Promise beschreibt die exklusiven Vorteile ihres wiederkehrenden Spendenprogramms auf ihrer Website, um Spender anzuziehen.

Profi-Tipps:

• Identifizieren Sie die Zielgruppe für Ihre wiederkehrende Spendenkampagne. Ideale Kandidaten können Großspender und diejenigen sein, die im Laufe des Jahres mehr als einmal gespendet haben.
• Definieren Sie die „Vergünstigungen“, die Sie monatlichen Gebern als Gegenleistung für ihre Unterstützung anbieten könnten (Swag, regelmäßige Fortschrittsaktualisierungen oder Fotos und Geschichten der Menschen, denen Sie dienen).

Sind Sie bereit, die wesentlichen Details hinter dem zu entdecken, was es braucht, um eine erfolgreiche wiederkehrende Spendenkampagne durchzuführen?

4. Nutzen Sie wichtige Geschenke

Warum nicht vorhandene Spenden nutzen, um noch mehr einzubringen? Holen Sie den letzten Tropfen aus wichtigen Geschenken heraus, indem Sie eine passende Geschenkkampagne erstellen. Diese spezielle Fundraising-Strategie verwendet ein großes Geschenk, um Spender zu motivieren, innerhalb eines bestimmten Zeitrahmens einen bestimmten Betrag an Mitteln aufzubringen. Matching-Kampagnen bergen ein unglaubliches Potenzial, wenn sie mit Ihrem wiederkehrenden Spendenprogramm gekoppelt sind. Plötzlich verwandelt sich ein Geschenk in Höhe von 40.000 US-Dollar in einen beträchtlichen Betrag an neuen wiederkehrenden Einnahmen für Ihr Unternehmen.

Profi-Tipps:

• Wenn Sie potenzielle Spender treffen, um eine große Spende zu sichern, teilen Sie ihnen mit, wie Sie ihre Spende in einen noch wirkungsvolleren Beitrag verwandeln möchten.
• Gastblogger Matt Scott empfiehlt, Geschenke von mehreren Spendern zusammenzufassen, wenn Sie nicht eine Spende haben, die groß genug ist, um sie für eine Matching-Kampagne zu verwenden.
• Legen Sie einen Zeitrahmen für Ihre Matching-Kampagne fest und legen Sie eine Strategie fest, um Ihre Community über den gesamten Zeitraum einzubeziehen, um ein Gefühl der Dringlichkeit zu schaffen.

5. Bilden Sie strategische Partnerschaften

Wenn Sie gemeinsam mit anderen Organisationen Veranstaltungen veranstalten, können Sie beide finanziell profitieren.
Erwägen Sie die Zusammenarbeit mit einem Partner, um Kosten zu sparen und den Wert Ihrer Veranstaltung zu steigern. Eine bestehende Partnerschaft kann Ihrer Organisation auch neue Möglichkeiten eröffnen, z. B. Sie einem neuen Publikum vorzustellen. Definieren Sie die Richtlinien der Partnerschaft, wer wofür verantwortlich ist und wie die Erlöse verteilt werden, um sicherzustellen, dass Sie beide auf derselben Seite sind.

Um eine Organisation zu finden, mit der Sie sich zusammenschließen können, suchen Sie in Ihrem Netzwerk nach gleichgesinnten Gruppen. Es kann auch sinnvoll sein, mit einer Organisation außerhalb Ihres Anliegensektors oder Fachgebiets zusammenzuarbeiten, wenn sie ähnliche Werte pflegen. Obwohl Sie einen anderen Fokus haben, können Sie Best Practices von erfolgreichen Organisationen lernen, die unabhängig von Ihrem Anliegen anwendbar sind.

Profi-Tipps:

• Führen Sie Recherchen durch, um mögliche Partner oder Sponsoren zu finden, die mit Ihren Unternehmenswerten übereinstimmen.
• Erstellen Sie ein Wertversprechen, das erklärt, warum eine Partnerschaft für beide Seiten von Vorteil wäre – einschließlich der Frage, wie sie dazu beitragen wird, Ihre beiden Kernaufgaben voranzutreiben.

6. Verknüpfen Sie Ihre Direktmailings mit Ihrer Online-Präsenz

Ein integrierter Ansatz hilft Ihnen, ein größeres Spektrum unterschiedlicher demografischer Gruppen zu bedienen.
Steigern Sie die allgemeine Effektivität und Reichweite Ihrer traditionellen Fundraising-Methoden wie Direktwerbung, indem Sie sie in Ihre Online-Strategie integrieren. Indem Sie das Erscheinungsbild dieser beiden Welten verbinden und Ihre Offline-Welt nutzen, um den Datenverkehr in Ihre Online-Welt zu lenken, bieten Sie demografischen Gruppen, die die Möglichkeit bevorzugen, online mit Ihnen in Kontakt zu treten, die Möglichkeit, nahtlos mit Ihnen in Kontakt zu treten. Behalten Sie die Online-Welt im Hinterkopf, wenn Sie Ihre Direktmailing-Kampagnen erstellen, damit Sie die beiden Communitys verbinden und Website-Traffic und Spenden steigern können.

Profi-Tipp:

• Schließen Sie Möglichkeiten für Ihre Offline-Community ein, sich online mit Ihnen zu verbinden. Bitten Sie um Follows, Likes und Online-Spenden.

7. Stellen Sie sicher, dass Ihre Spendenseiten mobil reagieren

Wenn Ihre Spendenseiten nicht auf Mobilgeräte reagieren, entgeht Ihnen höchstwahrscheinlich eine beträchtliche Einnahmequelle. Spendenseiten, die nicht geräteübergreifend formatiert werden können, frustrieren Spender unterwegs. Sprechen Sie diese Personen mit einer gebrandeten, auf Mobilgeräte reagierenden Spendenseite an. Im Durchschnitt sind Spenden, die auf responsive Markenseiten getätigt werden, um 155 Prozent größer als Spenden, die über Anwendungen von Drittanbietern getätigt werden.

Profi-Tipps:

• Stellen Sie sicher, dass Ihre Fundraising-Software ein responsives Design verwendet, damit sich Kampagnenseiten an jede Bildschirmgröße anpassen.
• Stellen Sie reaktionsschnelle E-Mails bereit, die auf Ihre Spendenseite verlinken (sehen Sie sich kostenlose Vorlagen wie die von MailChimp an, um loszulegen).

8. Registrieren Sie sich für AmazonSmile

Dies ist eine schnelle und einfache Möglichkeit, einen Prozentsatz der ganzjährigen Online-Einkaufserlöse Ihrer Unterstützer an Ihre Organisation weiterzuleiten. Hier gibt es nicht viel zu verlieren! Ein neuer Bericht der Consumer Intelligence Research Partners ergab, dass Amazon Prime-Mitglieder durchschnittlich 1.500 US-Dollar pro Jahr ausgeben. Das sind bis zu 7,50 US-Dollar pro Jahr, die Sie mit jedem Amazon Prime-Mitglied Ihrer Community verdienen können, das Ihre Organisation auswählt.

Profi-Tipps:

• Besuchen Sie die Seite von Amazon für Organisationen, die sich für AmazonSmile registrieren möchten
• Erstellen Sie ein Konto und akzeptieren Sie die Allgemeinen Geschäftsbedingungen
• Bestätigen Sie Ihre E-Mail-Adresse bei Amazon
• Senden und bestätigen Sie Ihre Bankkontoinformationen

Indem Sie das Fundraising-Portfolio Ihrer Organisation diversifizieren, schützen Sie es vor Dingen, die Sie nicht kontrollieren können. Bestimmen Sie, welche Methoden am besten zu Ihren Entwicklungszielen passen, und bauen Sie dann eine neue Einnahmequelle auf. Sie können nicht nur mehr Mittel aufbringen, wenn Sie diese Strategien gut umsetzen, sondern Sie können auch eine Gelegenheit für neue Spender schaffen, sich zu engagieren und sich für Ihre Sache einzusetzen.

Ist Ihre Online-Fundraising-Strategie diversifiziert?