与多元化的投资组合帮助股东的方式类似，它可以使您的筹款收入来源多样化。 如果您严重依赖一种策略，例如大型年度活动，那么您的组织的整体成功和发展将取决于该单一活动及其结果。 因此，您的使命以及您影响的人员、地点和事物也依赖于这一重大事件。
尽管您可能会竭尽全力筹划大型筹款活动，但您不能保证一切都会顺利进行。 如果一场可怕的风暴阻止与会者参加您的年度盛会怎么办？ 最近，由于费城的紧急状态，音乐学院被迫取消了他们的年度筹款舞会。 由于员工完全无法控制的事情，他们失去了这一年的主要收入来源。 您的组织及其计划的成功不应靠运气。
虽然我们不能总是消除风险，但我们可以减轻它。 这就是您扩大筹资组合的切入点。通过投资不同的领域，一个领域的低迷不太可能影响您投资组合中的其他组成部分。 你没有把篮子里的所有鸡蛋都打碎，而是掉了一个。
如果您目前使用的策略数量有限，那么您将失去使用其他方法的机会，这些方法可以帮助扩大您的受众、增加收入并在经济低迷时保护您的组织的健康。 使用以下建议来补充传统活动、赠款写作和您的独立捐赠表格。 每个部分都包含有用的入门提示。
1. 纳入点对点筹款
当您要求活动参与者或捐助者为您的事业筹款时，您可以筹集到成倍增加的资金。 您可以筹集更多资金，而不是仅仅从入场费中获得收入，因为参与者向自己的朋友和家人捐款。
平均筹款活动从六个捐助者那里筹集到 450 美元。* 使用正确的筹款平台，您可以轻松创建筹款页面，从而产生漂亮的结果，并为您的组织打上烙印。
有几种不同的方式来整合对等网络。 你可以：
- 为您的下一个活动使用筹款进入模式（参与者必须筹集一定的金额才能参加活动）。
- 让活动参与者可以选择在注册费之外筹款。
- 在您的下一个活动期间举办个人或团队筹款比赛。
- 在您的网站上提供全年筹款选项。
专业提示：
- 通过计算您可以创建筹款页面的人数、您预计其中多少人实际筹集资金以及您希望每个人筹集多少资金，为您的点对点活动设定切合实际的目标。
- 准备用于教育和装备筹款人成功的资源（筹款提示表、示例电子邮件和为他们的个人筹款页面设计资源）。
- 通过向支持者提供创意筹款理念，鼓励他们全年筹款。
准备好开始了吗？ 我们已编译资源和工具来帮助您启动。
查看成功的点对点活动的剖析
2. 为您的活动创建一个虚拟组件
某些活动（例如 5Ks）是在举办有趣的社区活动时提高对您的事业的认识和支持的好方法。 不幸的是，物理事件存在一定的局限性。 您可能在该国的另一边有热心的支持者，他们希望他们能参加。 通过将虚拟组件添加到您的活动中，向任何想要参与的人敞开您的活动之门，无论他们身在何处。
虚拟 5Ks 可以帮助您充分利用物理事件。 例如，Global Genes 要求参与者在 3 月 21 日至 29 日期间跑步或步行。参与者支付了 35 美元的注册费，然后被要求启动点对点筹款页面。 当他们注册时，他们会收到邮寄的比赛号码布、T 恤和丝带，这样他们就可以在规定的日期内为这项事业做好准备，无论他们身在何处。 如下图所示，筹款页面在 3 月 29 日之后仍然有效，并继续收集捐款。
但是，您无需停留在 5K 的虚拟组件上。 举办网络研讨会以扩大演讲活动或开放日的范围。 根据您的游戏或体育赛事举办虚拟锦标赛，以充分利用您勤奋的赛事策划。
专业提示：
- 通过您的网站、社交媒体和电子邮件宣传此虚拟选项及其指南。
- 集思广益，以有趣的方式帮助在线参与者感觉自己是实际活动的一部分。 向他们发送他们可以在社交页面上使用的活动装备或图像。 例如，全国小说写作月为他们的挑战获胜者提供如下图所示的资产。
3. 制定每月捐赠计划
虽然每月捐赠为您的组织提供了巨大的好处（对于初学者来说，这是一个一致且可持续的收入来源），但它也为您的经常性捐赠者提供了一些好处。 当捐赠者加入您的每月捐赠计划时，他们会注册自动向他们的账户收取费用，从而消除每年多次填写捐赠表格的麻烦。 与一次性的大额捐赠相比，每月一次的小礼物也为支持者提供了更易于管理的捐赠选择。 120 美元的捐款变成了 12 次 10 美元的付款。
您的组织还应该宣传每月捐助者作为不同社区成员获得的任何特殊津贴。 Pencils of Promise 在其网站上概述了他们的定期捐赠计划以吸引捐助者的独特好处。
专业提示：
- 确定您的经常性捐赠活动的目标受众。 理想的候选人可以包括大型捐助者和一年中不止一次捐赠的人。
- 定义您可能每月提供给捐赠者以换取他们的支持的“福利”（赃物、定期进度更新或您所服务的人的照片和故事）。
准备好发现成功进行定期捐赠活动背后的细节了吗？
观看下一篇：经常性捐赠 101：如何以及为什么
4. 利用主要礼物
为什么不利用现有的捐款来带来更多呢？ 通过创建匹配的礼物活动来挤出最后的主要礼物。 这种特殊的筹款策略使用大笔礼物来激励捐助者在特定时间范围内帮助筹集一定数量的资金。 当与您的经常性捐赠计划相结合时，匹配活动具有令人难以置信的潜力。 突然间，一份 40,000 美元的礼物会为您的组织带来可观的新经常性收入。
专业提示：
- 当您与潜在捐赠者会面以获得一份重要礼物时，请让他们知道您计划如何将他们的礼物变成更强大的贡献。
- 客座博主马特斯科特建议，如果您没有足够大的捐款用于匹配活动，则将多个捐赠者的礼物汇集在一起。
- 为您的匹配活动制定一个时间表，并确定一个策略，让您的社区在整个时间表内参与进来，以营造一种紧迫感。
阅读下一篇：如何利用匹配挑战
5. 形成战略伙伴关系
当您与其他组织共同举办活动时，你们俩都可以在经济上受益。
考虑与合作伙伴合作以节省成本并增加活动的价值。 现有的合作伙伴关系还可以为您的组织带来新的机会，例如让您接触新的受众。 定义合作伙伴关系的指导方针，谁负责什么，以及如何分配收益，以确保你们双方意见一致。
要找到一个可以合作的组织，请在您的网络中寻找志同道合的团体。 如果他们保持相似的价值观，那么与您的事业部门或专业领域之外的组织合作也是有意义的。 尽管关注点不同，但您可以从成功的组织那里学习最佳实践，无论您的事业是什么，这些实践都适用。
专业提示：
- 进行研究以寻找符合您组织价值观的可能合作伙伴或赞助商。
- 创建一个价值主张，解释为什么合作伙伴关系将是互惠互利的——包括它将如何帮助推动您的两个核心任务向前发展。
阅读下一篇：合作伙伴的非营利组织和合作的力量
6. 将您的直接邮件链接到您的在线状态
综合方法可帮助您满足更大范围的不同人口统计。
通过将传统筹款方法（例如直邮）与您的在线策略相结合，提高其整体效率和覆盖范围。 通过连接这两个世界的外观和感觉并使用您的离线世界将流量引导到您的在线世界，您将为喜欢有机会在线与您互动的人口统计数据提供以无缝方式与您联系的方式。 当您创建直邮活动时，请牢记在线世界，这样您就可以链接两个社区并推动网站流量和捐赠。
专家提示：
- 包括让您的离线社区在线与您联系的方式。 要求关注、喜欢和在线捐款。
阅读下一篇：将您的直接邮件与您的在线状态相结合
7.确保您的捐赠页面是移动响应的
如果您的捐赠页面不是移动响应的，那么您很可能会错失可观的收入来源。 无法跨设备格式化的捐赠页面让忙碌的捐赠者感到沮丧。 使用品牌化的移动响应捐赠页面迎合这些人。 平均而言，对品牌移动响应页面的捐赠比通过第三方应用程序捐赠的礼物多 155%。
专业提示：
- 确保您的筹款软件使用响应式设计，以便活动页面适应任何屏幕尺寸。
- 发送链接到您的捐赠页面的响应式电子邮件（查看免费模板，例如 MailChimp，开始使用）。
查看 Classy 的移动设备页面
8. 注册 AmazonSmile
这是一种快速简便的方法，可以将一定比例的支持者全年在线购物收入集中到您的组织中。 在这里损失不大！ 消费者情报研究合作伙伴的一份新报告发现，亚马逊 Prime 会员平均每年花费 1,500 美元。 社区中每个选择您的组织的 Amazon Prime 成员每年平均可以赚取 7.50 美元。
专业提示：
- 访问亚马逊页面，了解希望注册 AmazonSmile 的组织
- 创建帐户并接受条款和条件
- 通过亚马逊验证您的电子邮件
- 提交并确认您的银行账户信息
通过使您的组织的筹款组合多样化，您可以保护它免受您无法控制的事情的影响。 确定哪些方法最符合您的发展目标，然后建立新的收入来源。 当您执行好这些策略时，您不仅可以筹集更多资金，而且您还可以为新的捐助者创造参与并成为您事业的拥护者的机会。
您的在线筹款策略是否多样化？
图片来源：Flickr 用户，United Soybean Board
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