Вот почему вашему бренду нужен виртуальный маркетинговый партнер

Опубликовано: 2021-12-17

Виртуальные партнеры по маркетингу или виртуальный директор по маркетингу становятся все более популярными среди компаний всех размеров.

В этом посте мы собираемся погрузиться в эту разработку. Мы обсудим, почему все больше компаний обращаются к виртуальным партнерам по маркетингу, каковы преимущества этого подхода и как ваш бренд может гарантировать, что вы получите максимальную отдачу от взаимодействия с виртуальными партнерами по маркетингу.

Почему компании обращаются к виртуальным маркетинговым партнерам?

Во-первых, Великая отставка заставила многие компании изо всех сил пытаться заполнить штатные должности, начиная с исполнительного уровня и ниже.

Связанный пост: Маркетинговые тенденции B2B, которые нужно знать в первой половине 2022 года

Во-вторых, позиция директора по маркетингу общеизвестно терниста. Мало того, что у них самая высокая текучесть среди руководителей, директора по маркетингу также сообщают о самом низком уровне удовлетворенности работой по сравнению с другими позициями уровня C.

И это тоже идет в обратную сторону. Согласно Harvard Business Review, 80% руководителей «не доверяют или не впечатлены» своими директорами по маркетингу.

Это дает вам представление о масштабах этой проблемы как для директоров по маркетингу, так и для компаний, в которых они работают (или, что более вероятно, недавно уволились).

Став виртуальным директором по маркетингу, директора по маркетингу получают больше автономии в своей работе. Они могут предоставлять определенные услуги определенным брендам в зависимости от того, что им нужно. Хотя сфера деятельности может меняться и развиваться с течением времени, директор по маркетингу, заключающий такого рода соглашение, будет точно знать, какие обязанности он должен выполнять, поскольку это прописано в контракте.

Со стороны организации руководители, которые изо всех сил пытались найти директора по маркетингу на полный рабочий день, которому они доверяют, могут нанять виртуального директора по маркетингу для выполнения определенных обязанностей и наблюдения за конкретными маркетинговыми потребностями — без стресса, связанного с поиском и оплатой штатного руководителя.

В чем разница между виртуальным партнером по маркетингу и виртуальным директором по маркетингу?

Виртуальный партнер по маркетингу — это, по сути, маркетинговое агентство: компания с множеством различных маркетинговых возможностей, которая может обрабатывать столько маркетинговых материалов вашего бренда, сколько вам нужно.

Однако следует обратить внимание на термин «партнер». Агентства, считающие себя партнерами по маркетингу, такие как Zen, по-разному подходят к отношениям с клиентами. Это гораздо более тесное и заинтересованное партнерство, чем в традиционном маркетинговом агентстве, которое скорее «установил и забыл».

С другой стороны, виртуальный директор по маркетингу — это человек, который управляет вашим отделом маркетинга и маркетинговыми потребностями. Если у вас есть штатные маркетологи, но нет главы отдела, виртуальный директор по маркетингу может управлять вашей командой, проводить стратегические сессии, контролировать и разрабатывать ваш маркетинговый бюджет и делать все остальное, за что отвечает руководитель отдела.

Если у вас нет собственного отдела маркетинга, виртуальный директор по маркетингу будет работать с вашей исполнительной командой, чтобы проверить и привлечь стороннее агентство или виртуального партнера по маркетингу для предоставления необходимых вам услуг. Это может включать:

  • B2B пиар
  • Платные рекламные кампании
  • Социальный медиа маркетинг
  • Контент-маркетинг
  • Маркетинг событий
  • Продуманное лидерство

И более.

Некоторые виртуальные директора по маркетингу уже подключены к виртуальному партнеру по маркетингу (как в случае с Zen), а это значит, что, наняв директора по маркетингу, вы получаете доступ к дополнительным услугам и специалистам по маркетингу.

Каковы преимущества найма виртуального маркетингового партнера?

Партнеры по виртуальному маркетингу предлагают множество преимуществ для организаций, от малого бизнеса до крупного бизнеса.

Это включает:

  • Возможность платить за то, что вам нужно — услуги и цены a la carte
  • Экспертиза директора по маркетингу без затрат на зарплату и льготы штатному руководителю
  • Доступ к дополнительным услугам по мере необходимости
  • Возможность расторгнуть контракт, если партнер по маркетингу не соответствует вашим стандартам или не предоставляет то, что вам нужно
  • Возможность развития контракта для включения большего или меньшего количества услуг
  • Возможность обучить вашего виртуального директора по маркетингу штатного сотрудника, который возьмет на себя обязанности по маркетингу.

Какие виды услуг доступны через виртуального маркетингового партнера?

Это зависит от маркетингового партнера, но в случае Zen мы предлагаем:

  • Традиционный и цифровой PR
    • Стратегия и медиапланирование
    • Особенности и упоминания в первоклассных и торговых публикациях
    • Стратегические аудио- и подкасты-интервью
    • Медиа тренинг
    • Отношения со СМИ и построение списка
    • Кризисная коммуникация
    • Генерация контента для статей, пресс-релизов и авторов
    • Информационные документы, обмен сообщениями, часто задаваемые вопросы и т. д.
  • Социальные сети
    • Стратегия кампании и управление
    • Ежедневная публикация (включая контент и изображения)
    • Общественное строительство
    • Платные рекламные кампании и ретаргетинг
  • Контент-маркетинг, в том числе:
    • Сообщения в блоге
    • Рекламная рассылка
    • Инфографика
    • белые бумаги
    • Тематические исследования
    • Графический дизайн
    • SEO и SEM

Как получить максимальную отдачу от взаимодействия с виртуальным партнером по маркетингу?

Первым шагом в создании продуктивных отношений с вашим виртуальным партнером по маркетингу является понимание того, что вам нужно.

  • Вам нужен широкий надзор и управление вашей внутренней командой?
  • У вас есть крупный запуск продукта или приближается другая веха, и вам нужна помощь в управлении конкретной кампанией?
  • Вам нужно более эффективно использовать свой маркетинговый бюджет?

Как только у вас появится хотя бы общее представление о том, что вы ищете, вы можете приступить к проверке потенциальных партнеров. Спросите этих кандидатов об услугах, которые они предлагают, как они работают, как они выставляют счета и насколько они открыты для изменения контракта или результатов с течением времени. Вы также можете спросить об оттоке клиентов и запросить отзывы других клиентов.

И, как и во всем, проведите исследование в Интернете. Каково социальное присутствие компании? Насколько эффективен их сайт? Вы хотите убедиться, что агентство, с которым вы работаете, продвигает себя так, как вы хотели бы, чтобы его рекламировали.

Когда вы найдете тот, который предлагает необходимые вам услуги и который вам нравится, запланируйте короткий звонок, чтобы узнать, хотите ли вы перейти к следующему шагу.

Если это так, вы должны указать, что вам нужно, а также попросить своего виртуального партнера по маркетингу или виртуального директора по маркетингу дать рекомендации. Помните, что вы привлекаете их для стратегического руководства не меньше, чем для исполнения.

Оттуда нужно поддерживать связь с вашим виртуальным директором по маркетингу или виртуальным партнером по маркетингу, особенно если вы привлекаете их для PR-услуг. Делая себя или свою команду доступными по мере необходимости, а также открыто рассказывая о своих ожиданиях, потребностях вашей компании и о том, что вы хотели бы улучшить, вы можете развить долгосрочные отношения с вашим виртуальным партнером по маркетингу, которые будут настолько же эффективными, насколько не больше, чем наличие полноценного внутреннего отдела маркетинга.

Партнеры по виртуальному маркетингу предлагают компаниям B2B всевозможные преимущества, и эти преимущества только растут по мере изменения рабочей силы и методов нашей работы.

Поговорите с нами сегодня о том, что виртуальный партнер по маркетингу может сделать для вашего бренда!