Увеличьте свою аудиторию с помощью Earned Media

Заработанные медиа — это единственная стратегия, которую вам нужно включить в свой маркетинговый план в этом году. Но что именно?

Заработанные средства массовой информации — это реклама, полученная на основе новостной ценности контента или опыта человека, у которого берут интервью. По сути, это СМИ, которые не покупаются; это бесплатная экспозиция для вас, вашей компании и вашего бренда.

[bctt tweet=»Это единственная стратегия, которую вам нужно включить в свой маркетинговый план в этом году». имя пользователя = «релевантность»]

Почему заработанные СМИ?

Преимущества бесконечны. Заработанные медиа — это бесплатная реклама, которую ежедневно потребляет ваша текущая аудитория на различных онлайн-платформах.

Написание статей или интервью в онлайн-СМИ позволит вам привлечь внимание к вашему бренду местного сообщества или потенциальных новых клиентов по всему миру.

Кроме того, заработанные медиа позволяют вам контролировать сообщение, которое вы хотите, чтобы ваша аудитория услышала. Вы можете продемонстрировать свой опыт в определенной области, подчеркнуть миссию вашей организации или объявить о новых услугах. Поскольку ваша целевая аудитория увидит ваше интервью или статью на платформах, которым они уже доверяют и любят, они с большей вероятностью прочитают вашу биографию или посетят ваш веб-сайт.

Вы уже знаете, что постоянный обмен сообщениями укрепляет доверие и лояльность потенциальных клиентов или заказчиков. С заработанными СМИ самый надежный источник информации о вашей компании исходит не от вас, а от ваших очень довольных клиентов. Эти клиенты пишут восторженные отзывы, делятся вашим контентом в социальных сетях и рассказывают о ваших продуктах своим друзьям и родственникам. Все бесплатно.

Возврат инвестиций (ROI) для заработанных медиа выше и надежнее, чем традиционные платные методы. В то время как рекламные компании могут менять свои алгоритмы год за годом, из-за чего становится сложно идти в ногу с растущими расходами на рекламу, заработанные медиа сохраняют свою силу. Ваши статьи и интервью будут длиться намного дольше, чем ваша реклама, и если ваш контент будет актуальным, люди смогут узнавать о вашем бизнесе долгие годы.

Что делать

Заработанные СМИ бывают разных форм. Наиболее распространенными являются гостевые блоги, газетные статьи, телеинтервью или обзоры, статьи местных и национальных журналов, отзывы клиентов и публикации в социальных сетях.

Что продвигать, зависит от торговой точки, на которую вы ориентируетесь. Помните, ключ в том, чтобы знать свою аудиторию.

Вот несколько лучших практик и примеров того, что нужно продвигать:

Актуальные темы

Частью того, что делает что-то заслуживающим освещения в печати, является его своевременность и актуальность. Здесь вы хотите связать то, что делает ваша компания, с тем, что происходит в мире. Например, если вы работаете в индустрии моды, вы можете рассказать историю о королевской свадьбе и о том, как невесты каждый день могут выглядеть одинаково. Или, если вы терапевт, вы можете попросить местную телекомпанию взять у вас интервью о месяце осведомленности о психическом здоровье и о том, как заботиться о своем психическом здоровье. Будьте готовы к необычным праздникам, таким как Национальный день пиццы или Международный день признания сыра из сырого молока. Вы можете найти эти и традиционные праздники в Google или в такой публикации, как Календарь событий Чейза.

Отсылки к поп-культуре

Если есть какой-то способ связать свой бизнес с поп-культурой, это отличный способ привлечь внимание прессы и действительно добиться успеха в привлечении заработанных средств массовой информации. Например, если вы эксперт по отношениям и существует национальная тенденция расставания горячих звездных пар, вы можете рассказать что-то вроде «шокирующей правды о том, почему партнерские отношения со знаменитостями терпят неудачу» и поделиться своим опытом для этого. Или, если вы готовите холодный кофе и видите фотографии своих любимых знаменитостей, пьющих холодный кофе, вы можете рассказать историю вроде «Новый любимый холодный напиток Джастина Тимберлейка».

Научные исследования и статистика

Чтобы мгновенно завоевать доверие, обязательно подкрепите свои утверждения опубликованными исследованиями и статистикой. Если вы диетолог, вы можете рассмотреть возможность размещения новостного сюжета, теле- или радиоинтервью о «враждебных продуктах», таких как сахар, жир, глютен или молочные продукты. Вы также можете придать новый импульс исследованию, если вы провели собственное исследование или у вас есть доказательства обратного. СМИ любят конфликты, так что это может быть хорошим углом для вашего бизнеса и эффективным способом получить заработанные средства массовой информации.

Истории человеческого интереса

С таким количеством негативных историй людям нравится читать о том, как другие делают добро в мире. Если вы являетесь некоммерческой организацией, которая жертвует школьные принадлежности школам с низким доходом в вашем районе, вы можете предложить местной газете или телеканалу рассказать о своем недавнем пожертвовании. Или, если вы управляете рестораном, вы можете рассказать историю или объявить, что в течение одного месяца вы будете жертвовать 25% своей прибыли местной благотворительной организации. Вы даже можете рассказать о семье или бизнесе, который выиграл от вашей благотворительной деятельности. Истории продаются, так что используйте это в своих интересах!

Как подать

Поиск публикаций и платформ, которые смотрит, читает или слушает ваша целевая аудитория, не так запутан, как кажется. В наш цифровой век очень легко связаться с редакторами и продюсерами. Все, что вам нужно сделать, это отправить им электронное письмо.

Первое, что вам нужно, это действительно хороший заголовок; тот, который заставит редакторов и продюсеров хотеть узнать больше. Если вы только начинаете, отличный трюк — составить список всех замечательных заголовков, которые вы видите в Интернете, в газетах, журналах или даже на телевидении. Какие заголовки заставили вас щелкнуть, чтобы прочитать больше? Затем подумайте, есть ли способ переделать его во что-то, что будет работать для вашего бизнеса и идеи вашей истории. Используйте заголовок в качестве темы любого письма, которое вы отправляете.

Далее нужно зацепить редактор с самого начала. Если они открыли ваше электронное письмо, это означает, что они уже заинтересованы в том, что вы написали в строке темы. Не разочаровывайте их в теле письма; удерживайте их внимание, пока оно у вас есть! Под каким углом ты собираешься? Вы опровергаете недавнее исследование? Есть противоположное мнение о текущих событиях? Скажи им заранее.

Пишите по электронной почте коротко, приятно и по делу. У редакторов и продюсеров нет времени читать длинные бессвязные электронные письма. Используйте маркеры, чтобы подчеркнуть особенности продукта или основные моменты, которые вы сделаете в своей статье. Помните, что это резюме, а не вся статья.

Последний, но тем не менее важный

Наконец, завершите свое письмо двумя вещами: вопросом и ссылками на другой соответствующий контент. Во-первых, всегда заканчивайте свои электронные письма конкретным вопросом. Например, «звучит ли это как история, которая найдет отклик у вашей аудитории?» или «Вы хотели бы взять у меня интервью?» Опять же, будьте проще. Во-вторых, не забудьте включить ссылки на другой соответствующий контент, который вы уже опубликовали. Если вы представляете блог или онлайн-публикацию, включите ссылки на статьи, которые вы опубликовали в Интернете. Если вы представляете местную теле- или радиостанцию, отправьте клипы с предыдущими выступлениями. В большинстве случаев редакторы и продюсеры ищут доказательства вашей предыдущей работы и авторитета.

Вы можете найти контактную информацию редакторов и продюсеров в Твиттере, на страницах сотрудников веб-сайтов изданий или просто позвонив в главный офис и спросив человека, ответственного за конкретный отдел.

Вынос

Расширение аудитории не обязательно означает вложение тысяч долларов в рекламу. Одним из лучших способов рекламы является бесплатная реклама через заработанные средства массовой информации.