Montez en flèche votre audience avec les médias gagnés

Les médias gagnés sont la seule stratégie que vous devez intégrer à votre plan marketing cette année. Mais qu'est ce que c'est exactement?

Les médias gagnés sont la publicité reçue en fonction de l'actualité du contenu ou de l'expertise de la personne interviewée. Essentiellement, ce sont des médias qui ne sont pas achetés ; c'est une exposition gratuite pour vous, votre entreprise et votre marque.

[bctt tweet="C'est la seule stratégie que vous devez intégrer à votre plan marketing cette année." nom d'utilisateur = "pertinence"]

Pourquoi les médias gagnés ?

Les avantages sont infinis. Les médias gagnés sont de la publicité gratuite qui est consommée quotidiennement par votre public actuel sur une variété de plateformes en ligne.

Rédiger des articles ou être interviewé sur des sources médiatiques en ligne vous permet de faire connaître votre marque à votre communauté locale ou à de nouveaux clients potentiels dans le monde entier.

De plus, les médias acquis vous permettent de contrôler le message que vous voulez que votre public entende. Vous pouvez montrer votre expertise dans un certain domaine, souligner la mission de votre organisation ou annoncer de nouveaux services. Parce que votre public cible verra votre interview ou votre article sur des plateformes auxquelles ils font déjà confiance et qu'ils aiment, ils sont plus susceptibles de lire votre biographie ou de visiter votre site Web.

Vous savez déjà qu'une messagerie cohérente renforce la confiance et la fidélité des clients ou clients potentiels. Avec les médias acquis, la source d'informations la plus fiable sur votre entreprise ne vient pas de vous, mais de vos clients très satisfaits. Ces clients rédigent des avis élogieux, partagent votre contenu sur les réseaux sociaux et parlent de vos produits à leurs amis et à leur famille. Le tout gratuitement.

Le retour sur investissement (ROI) des médias gagnés est plus élevé et plus fiable que les méthodes payantes traditionnelles. Alors que les sociétés de publicité peuvent modifier leurs algorithmes d'année en année, ce qui rend difficile de suivre la croissance des coûts publicitaires, les médias gagnés ont du pouvoir. Vos articles et interviews dureront beaucoup plus longtemps que vos publicités, et si votre contenu est permanent, les gens peuvent en savoir plus sur votre entreprise pour les années à venir.

Que pitcher

Les médias gagnés se présentent sous plusieurs formes. Les plus courants sont les blogs d'invités, les articles de journaux, les interviews télévisées ou les projecteurs, les articles de magazines locaux et nationaux, les avis des clients et les partages sur les réseaux sociaux.

Ce qu'il faut présenter dépend du point de vente que vous ciblez. N'oubliez pas que la clé est de connaître votre public.

Voici quelques bonnes pratiques et des exemples de ce qu'il faut présenter :

Sujets d'actualité

Une partie de ce qui rend quelque chose digne d'intérêt est son actualité et sa pertinence. Ici, vous voulez lier ce que fait votre entreprise à ce qui se passe dans le monde. Par exemple, si vous êtes dans l'industrie de la mode, vous pourriez envisager de raconter une histoire sur le mariage royal et sur la façon dont les mariées de tous les jours peuvent obtenir le même look. Ou, si vous êtes thérapeute, vous pouvez demander à une chaîne de télévision locale de vous interviewer sur le mois de sensibilisation à la santé mentale et sur la façon de prendre soin de votre santé mentale. Soyez à l'affût des vacances insolites comme la Journée nationale de la pizza ou la Journée internationale d'appréciation du fromage au lait cru. Vous pouvez trouver ces jours fériés et traditionnels sur Google, ou dans une publication comme le calendrier des événements de Chase.

Références à la culture pop

S'il existe un moyen de lier votre entreprise à la culture pop, c'est un excellent moyen de capter l'attention de la presse et de réussir à générer des médias acquis. Par exemple, si vous êtes un expert en relations et qu'il y a cette tendance nationale à la séparation des couples de célébrités, vous pouvez présenter quelque chose comme "la vérité choquante sur les raisons pour lesquelles les partenariats avec des célébrités échouent" et donner votre expertise pour cela. Ou, si vous préparez du café infusé à froid et que vous voyez des photos de vos célébrités préférées en train de boire du café infusé à froid, vous pouvez raconter une histoire comme « La nouvelle infusion froide préférée de Justin Timberlake ».

Études de recherche et statistiques

Pour gagner instantanément en crédibilité, assurez-vous d'étayer vos affirmations par des études et des statistiques publiées. Si vous êtes nutritionniste, vous pourriez envisager de proposer un reportage ou une interview à la télévision ou à la radio sur les «aliments ennemis» comme le sucre, les graisses, le gluten ou les produits laitiers. Vous pouvez également donner un nouveau souffle à la recherche si vous avez fait votre propre étude ou si vous avez des preuves du contraire. Les médias aiment les conflits, cela pourrait donc être un bon angle pour votre entreprise et un moyen efficace d'obtenir des médias gagnés.

Histoires d'intérêt humain

Avec autant d'histoires négatives, les gens adorent lire sur les autres qui font le bien dans le monde. Si vous êtes une organisation à but non lucratif qui fait don de fournitures scolaires aux écoles à faible revenu de votre communauté, vous pouvez demander à votre journal local ou à votre chaîne de télévision de publier un article sur votre récent don. Ou, si vous dirigez un restaurant, vous pouvez raconter une histoire ou annoncer que pendant un mois, vous reverserez 25 % de vos bénéfices à une association caritative locale. Vous pourriez même présenter une famille ou une entreprise qui a bénéficié de votre travail philanthropique. Les histoires se vendent, alors utilisez-les à votre avantage !

Comment pitcher

Trouver des publications et des plateformes que votre public cible regarde, lit ou écoute n'est pas aussi déroutant qu'il n'y paraît. À l'ère numérique, il est vraiment facile de se connecter avec les éditeurs et les producteurs. Tout ce que vous avez à faire est de leur envoyer un e-mail.

La première chose dont vous avez besoin est un très bon titre ; celui qui donnera envie aux éditeurs et aux producteurs d'en savoir plus. Si vous débutez, une bonne astuce consiste à dresser une liste de tous les grands titres que vous voyez en ligne, dans les journaux, les magazines ou même à la télévision. Quels titres vous ont fait cliquer pour en savoir plus ? Ensuite, réfléchissez s'il existe un moyen de le remixer en quelque chose qui fonctionne pour votre entreprise et votre idée d'histoire. Utilisez votre titre comme objet de tout e-mail de présentation que vous envoyez.

Ensuite, vous devez accrocher l'éditeur depuis le début. S'ils ont ouvert votre e-mail, cela signifie qu'ils sont déjà intéressés par ce que vous avez écrit dans la ligne d'objet. Ne les décevez pas dans le corps de l'e-mail ; gardez leur attention pendant que vous l'avez ! Quel est l'angle vers lequel vous vous dirigez ? Vous réfutez une étude récente ? Vous avez une opinion à contre-courant sur l'actualité ? Dites-leur d'avance.

Gardez votre e-mail de présentation court, doux et précis. Les éditeurs et les producteurs n'ont pas le temps de lire des e-mails longs et sinueux. Utilisez des puces pour souligner les caractéristiques du produit ou les points principaux que vous ferez dans votre article. N'oubliez pas qu'il s'agit du résumé, pas de l'article en entier.

Enfin et surtout

Enfin, terminez votre e-mail de présentation avec deux choses : une demande et des liens vers d'autres contenus pertinents. Tout d'abord, terminez toujours vos e-mails par une demande spécifique. Par exemple, "est-ce que cela ressemble à une histoire qui résonnerait avec votre public?" ou "seriez-vous intéressé à m'interviewer ?" Encore une fois, restez simple. Deuxièmement, assurez-vous d'inclure des liens vers d'autres contenus pertinents que vous avez déjà publiés. Si vous présentez un blog ou une publication en ligne, incluez des liens vers des articles que vous avez publiés en ligne. Si vous présentez à une station de télévision ou de radio locale, envoyez des extraits d'apparitions antérieures. Dans la plupart des cas, les éditeurs et les producteurs recherchent des preuves de votre travail antérieur et de votre crédibilité.

Vous pouvez trouver les coordonnées des éditeurs et des producteurs sur Twitter, sur les pages du personnel des sites Web de publication, ou en appelant simplement le bureau principal et en demandant la personne en charge d'un département spécifique.

Les plats à emporter

Augmenter votre audience ne signifie pas nécessairement débourser des milliers de dollars en publicité. L'une des meilleures publicités est la publicité gratuite via les médias gagnés.