صعد جمهورك بوسائل الإعلام المكتسبة

تعد الوسائط المكتسبة هي الإستراتيجية الوحيدة التي تحتاج إلى دمجها في خطة التسويق الخاصة بك هذا العام. ولكن ما هو بالضبط؟

وسائل الإعلام المكتسبة هي دعاية يتم تلقيها بناءً على أهمية المحتوى أو خبرة الشخص الذي تتم مقابلته. في جوهرها ، وسائل الإعلام هي التي لا يتم شراؤها ؛ إنه عرض مجاني لك ولشركتك وعلامتك التجارية.

[bctt tweet = "هذه هي الإستراتيجية الوحيدة التي تحتاج إلى دمجها في خطتك التسويقية هذا العام." اسم المستخدم = "الصلة"]

لماذا حصل الإعلام؟

الفوائد لا حصر لها. الوسائط المكتسبة هي دعاية مجانية يستهلكها جمهورك الحالي يوميًا عبر مجموعة متنوعة من المنصات عبر الإنترنت.

تتيح لك كتابة المقالات أو إجراء المقابلات على مصادر وسائل الإعلام عبر الإنترنت زيادة الوعي بعلامتك التجارية في مجتمعك المحلي أو العملاء الجدد المحتملين في جميع أنحاء العالم.

علاوة على ذلك ، تتيح لك الوسائط المكتسبة التحكم في الرسالة التي تريد أن يسمعها جمهورك. يمكنك إظهار خبرتك في مجال معين ، أو إبراز مهمة مؤسستك ، أو الإعلان عن خدمات جديدة. نظرًا لأن جمهورك المستهدف سيرى مقابلتك أو مقالتك على منصات يثقون بها ويحبونها بالفعل ، فمن المرجح أن يقرأوا سيرتك الذاتية أو يزوروا موقع الويب الخاص بك.

أنت تعلم بالفعل أن الرسائل المتسقة تبني الثقة والولاء مع العملاء أو العملاء المحتملين. مع الوسائط المكتسبة ، لا يأتي مصدر المعلومات الأكثر موثوقية حول شركتك منك ، بل يأتي من العملاء الراضين للغاية. يكتب هؤلاء العملاء مراجعات متوهجة ، ويشاركون المحتوى الخاص بك على وسائل التواصل الاجتماعي ويخبرون أصدقائهم وعائلاتهم عن منتجاتك. كل هذا مجانا.

يعتبر عائد الاستثمار (ROI) للوسائط المكتسبة أعلى وأكثر موثوقية من الطرق التقليدية المدفوعة. في حين أن الشركات الإعلانية يمكنها تغيير خوارزمياتها عامًا بعد عام ، مما يجعل مواكبة تكاليف الإعلانات المتزايدة أمرًا صعبًا ، فإن الوسائط المكتسبة تتمتع بقوة باقية. ستستمر مقالاتك ومقابلاتك لفترة أطول بكثير من إعلاناتك ، وإذا كان المحتوى الخاص بك دائمًا ، يمكن للأشخاص التعرف على عملك لسنوات قادمة.

ما الملعب

تأتي الوسائط المكتسبة في أشكال عديدة. الأكثر شيوعًا هي مدونات الضيوف والمقالات الصحفية والمقابلات التلفزيونية أو الأضواء الكاشفة وميزات المجلات المحلية والوطنية ومراجعات العملاء ومشاركات الوسائط الاجتماعية.

يعتمد ما يتم عرضه على المنفذ الذي تستهدفه. تذكر ، المفتاح هو معرفة جمهورك.

في ما يلي بعض أفضل الممارسات والأمثلة على ما يجب تقديمه:

المواضيع في الوقت المناسب

جزء مما يجعل شيئًا ما جديراً بالنشر هو حسن توقيته وأهميته. هنا ، تريد ربط ما تفعله شركتك بما يحدث في العالم. على سبيل المثال ، إذا كنت تعمل في صناعة الأزياء ، فقد تفكر في تقديم قصة عن حفل الزفاف الملكي وكيف يمكن للعرائس اليومية تحقيق نفس المظهر. أو ، إذا كنت معالجًا ، فيمكنك عرض محطة تلفزيون محلية لمقابلتك حول شهر التوعية بالصحة العقلية وكيفية العناية بصحتك العقلية. كن على اطلاع بالعطلات الغريبة مثل يوم البيتزا الوطني أو يوم تقدير جبن الحليب الخام الدولي. يمكنك العثور على هذه العطلات والعطلات التقليدية على Google ، أو في منشور مثل تقويم أحداث Chase.

مراجع ثقافة البوب

إذا كان هناك أي طريقة يمكنك من خلالها ربط عملك بثقافة البوب ​​، فهذه طريقة رائعة لجذب انتباه الصحافة وتحقيق النجاح في قيادة الوسائط المكتسبة. على سبيل المثال ، إذا كنت خبيرًا في العلاقات وكان هناك هذا الاتجاه الوطني لانقسام الأزواج المشاهير ، فيمكنك طرح شيء مثل "الحقيقة المروعة حول سبب فشل شراكات المشاهير" وإعطاء خبرتك لذلك. أو ، إذا صنعت قهوة باردة ورأيت صورًا لمشاهيرك المفضلين وهم يشربون القهوة الباردة ، فيمكنك عرض قصة مثل ، "المشروب البارد المفضل الجديد لجوستين تيمبرليك."

دراسات وإحصاءات بحثية

لاكتساب مصداقية فورية ، تأكد من دعم ادعاءاتك بالدراسات والإحصاءات المنشورة. إذا كنت خبيرًا في التغذية ، فقد تفكر في تقديم قصة إخبارية أو مقابلة تلفزيونية أو إذاعية حول "الأطعمة المعادية" مثل السكر أو الدهون أو الغلوتين أو منتجات الألبان. يمكنك أيضًا أن تضع محورًا جديدًا للبحث إذا كنت قد أجريت دراستك الخاصة أو كان لديك دليل على عكس ذلك. تحب وسائل الإعلام الصراع ، لذلك قد تكون هذه زاوية جيدة لعملك وطريقة فعالة للحصول على وسائط مكتسبة.

قصص اهتمام الإنسان

مع وجود العديد من القصص السلبية ، يحب الناس القراءة عن الآخرين الذين يقومون بعمل جيد في العالم. إذا كنت منظمة غير ربحية تتبرع باللوازم المدرسية للمدارس ذات الدخل المنخفض في مجتمعك ، فيمكنك عرض صحيفتك المحلية أو قناتك التلفزيونية لنشر قصة عن تبرعك الأخير. أو ، إذا كنت تدير مطعمًا ، فيمكنك تقديم قصة أو الإعلان عن أنه لمدة شهر واحد ، ستتبرع بـ 25٪ من أرباحك إلى مؤسسة خيرية محلية. يمكنك أيضًا تمييز عائلة أو شركة استفادت من عملك الخيري. يتم بيع القصص ، لذا استخدم ذلك لصالحك!

كيفية العرض

إن العثور على المنشورات والمنصات التي يشاهدها جمهورك المستهدف أو يقرأها أو يستمع إليها ليس أمرًا مربكًا كما يبدو. في هذا العصر الرقمي ، من السهل حقًا التواصل مع المحررين والمنتجين. كل ما عليك فعله هو إرسال بريد إلكتروني إليهم.

أول شيء تحتاجه هو عنوان رائع حقًا ؛ واحد من شأنه أن يجعل المحررين والمنتجين يرغبون في معرفة المزيد. إذا كنت قد بدأت للتو ، فهناك حيلة رائعة تتمثل في إعداد قائمة بجميع العناوين الرائعة التي تراها على الإنترنت ، في الصحف والمجلات أو حتى التلفزيون. ما هي العناوين الرئيسية التي جعلتك تنقر لقراءة المزيد؟ بعد ذلك ، فكر فيما إذا كانت هناك طريقة يمكنك من خلالها إعادة دمجها في شيء يناسب عملك وفكرة قصتك. استخدم العنوان الخاص بك كسطر موضوع لأي رسالة بريد إلكتروني ترسلها.

بعد ذلك ، تحتاج إلى ربط المحرر من البداية. إذا فتحوا بريدك الإلكتروني ، فهذا يعني أنهم مهتمون بالفعل بما كتبته في سطر الموضوع. لا تخيب ظنهم في نص البريد الإلكتروني ؛ احتفظ باهتمامهم أثناء حصولك عليه! ما الزاوية التي تريدها؟ هل تدحض دراسة حديثة؟ هل لديك رأي مخالف في الأحداث الجارية؟ أخبرهم مقدمًا.

اجعل بريدك الإلكتروني قصيرًا ولطيفًا وفي صلب الموضوع. لا يملك المحررون والمنتجون الوقت لقراءة رسائل البريد الإلكتروني الطويلة والمتعرجة. استخدم النقاط للتأكيد على ميزات المنتج أو النقاط الرئيسية التي ستوضحها في مقالتك. تذكر أن هذا هو الملخص وليس المقال بأكمله.

أخيراً وليس آخراً

أخيرًا ، أنهِ بريدك الإلكتروني الترويجي بأمرين: طلب وروابط لمحتوى آخر ذي صلة. أولاً ، قم دائمًا بإنهاء رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك بسؤال محدد. على سبيل المثال ، "هل يبدو هذا وكأنه قصة من شأنها أن تلقى صدى لدى جمهورك؟" أو "هل أنت مهتم بإجراء مقابلة معي؟" مرة أخرى ، اجعلها بسيطة. ثانيًا ، تأكد من تضمين روابط لمحتوى آخر ذي صلة قمت بنشره بالفعل. إذا كنت تريد عرض مدونة أو منشور عبر الإنترنت ، فقم بتضمين روابط لمقالات نشرتها عبر الإنترنت. إذا كنت تقوم بالترويج لمحطة إذاعية أو تلفزيون محلية ، فأرسل مقاطع من مظاهر سابقة. في معظم الحالات ، يبحث المحررون والمنتجون عن أدلة على مصداقيتك وأعمالك السابقة.

يمكنك العثور على معلومات الاتصال الخاصة بالمحررين والمنتجين على Twitter ، أو على صفحات العاملين في مواقع النشر ، أو ببساطة عن طريق الاتصال بالمكتب الرئيسي والسؤال عن الشخص المسؤول عن قسم معين.

الوجبات الجاهزة

إن زيادة جمهورك لا يعني بالضرورة صرف آلاف الدولارات في الإعلانات. بعض من أفضل الدعاية هي الدعاية المجانية من خلال وسائل الإعلام المكتسبة.