Aumente seu público com mídia conquistada

A mídia conquistada é a única estratégia que você precisa incorporar ao seu plano de marketing este ano. Mas o que é isso exatamente?

A mídia conquistada é a publicidade recebida com base na noticiabilidade do conteúdo ou na experiência da pessoa que está sendo entrevistada. Em essência, é mídia que não é comprada; é exposição gratuita para você, sua empresa e sua marca.

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Por que mídia conquistada?

Os benefícios são infinitos. A mídia ganha é a publicidade gratuita consumida diariamente pelo seu público atual em uma variedade de plataformas online.

Escrever artigos ou ser entrevistado em fontes de mídia on-line permite que você divulgue sua marca para sua comunidade local ou novos clientes em potencial em todo o mundo.

Além disso, a mídia conquistada permite que você controle a mensagem que deseja que seu público ouça. Você pode mostrar sua experiência em uma determinada área, destacar a missão de sua organização ou anunciar novos serviços. Como seu público-alvo verá sua entrevista ou artigo em plataformas nas quais eles já confiam e amam, é mais provável que eles leiam sua biografia ou visitem seu site.

Você já sabe que mensagens consistentes criam confiança e lealdade com clientes ou clientes em potencial. Com mídia conquistada, a fonte mais confiável de informações sobre sua empresa não vem de você, mas de seus clientes altamente satisfeitos. Esses clientes escrevem avaliações elogiosas, compartilham seu conteúdo nas mídias sociais e contam a seus amigos e familiares sobre seus produtos. Tudo de graça.

O retorno sobre o investimento (ROI) para mídia conquistada é maior e mais confiável do que os métodos pagos tradicionais. Embora as empresas de publicidade possam mudar seus algoritmos ano após ano, dificultando o acompanhamento dos custos crescentes de anúncios, a mídia conquistada tem poder de permanência. Seus artigos e entrevistas durarão muito mais do que seus anúncios e, se seu conteúdo for perene, as pessoas poderão aprender sobre sua empresa nos próximos anos.

O que lançar

A mídia ganha vem em muitas formas. Os mais comuns são blogs de convidados, artigos de jornais, entrevistas ou holofotes de televisão, artigos de revistas locais e nacionais, avaliações de clientes e compartilhamentos de mídia social.

O que lançar depende da saída que você está mirando. Lembre-se, a chave é conhecer seu público.

Aqui estão algumas práticas recomendadas e exemplos do que lançar:

Tópicos atuais

Parte do que torna algo interessante é sua atualidade e relevância. Aqui, você deseja vincular o que sua empresa está fazendo ao que está acontecendo no mundo. Por exemplo, se você estiver na indústria da moda, considere lançar uma história sobre o casamento real e como as noivas comuns podem obter a mesma aparência. Ou, se você for um terapeuta, pode propor uma estação de TV local para entrevistá-lo sobre o mês de conscientização sobre saúde mental e como cuidar de sua saúde mental. Esteja atento a feriados peculiares, como o Dia Nacional da Pizza ou o Dia Internacional de Apreciação do Queijo com Leite Cru. Você pode encontrar esses feriados tradicionais no Google ou em uma publicação como Chase's Calendar of Events.

Referências da cultura pop

Se houver alguma maneira de vincular seu negócio à cultura pop, é uma ótima maneira de capturar a atenção da imprensa e realmente ter sucesso em impulsionar a mídia conquistada. Por exemplo, se você é um especialista em relacionamentos e há essa tendência nacional de casais famosos se separarem, você pode lançar algo como “a verdade chocante sobre por que as parcerias com celebridades falham” e fornecer sua experiência para isso. Ou, se você fizer café frio e vir fotos de suas celebridades favoritas bebendo café frio, poderá lançar uma história como "a nova bebida gelada favorita de Justin Timberlake".

Estudos de pesquisa e estatísticas

Para obter credibilidade instantânea, certifique-se de fazer backup de suas reivindicações com estudos e estatísticas publicadas. Se você é um nutricionista, pode considerar lançar uma notícia ou entrevista na TV ou rádio sobre “alimentos inimigos” como açúcar, gordura, glúten ou laticínios. Você também pode dar um novo rumo à pesquisa se tiver feito seu próprio estudo ou tiver evidências em contrário. A mídia adora conflitos, portanto, esse pode ser um bom ângulo para o seu negócio e uma maneira eficaz de obter mídia conquistada.

Histórias de interesse humano

Com tantas histórias negativas por aí, as pessoas adoram ler sobre outras pessoas fazendo o bem no mundo. Se você é uma organização sem fins lucrativos que doa material escolar para escolas de baixa renda em sua comunidade, você pode lançar seu jornal local ou canal de televisão para publicar uma história sobre sua doação recente. Ou, se você administra um restaurante, pode lançar uma história ou anunciar que, durante um mês, doará 25% de seus lucros para uma instituição de caridade local. Você pode até apresentar uma família ou empresa que se beneficiou de seu trabalho filantrópico. Histórias vendem, então use isso a seu favor!

Como Lançar

Encontrar publicações e plataformas que seu público-alvo está assistindo, lendo ou ouvindo não é tão confuso quanto parece. Nesta era digital, é muito fácil se conectar com editores e produtores. Tudo o que você precisa fazer é enviar um e-mail para eles.

A primeira coisa que você precisa é de um título realmente bom; um que fará editores e produtores quererem aprender mais. Se você está apenas começando, um ótimo truque é fazer uma lista de todas as grandes manchetes que você vê online, em jornais, revistas ou até mesmo na televisão. Quais manchetes fizeram você clicar para ler mais? Em seguida, pense se há uma maneira de remixá-lo em algo que funcione para o seu negócio e sua ideia de história. Use seu título como linha de assunto para qualquer e-mail de apresentação que você enviar.

Em seguida, você precisa conectar o editor desde o início. Se eles abriram seu e-mail, isso significa que já estão interessados ​​no que você escreveu na linha de assunto. Não os decepcione no corpo do e-mail; mantenha a atenção deles enquanto você a tem! Qual é o ângulo que você está indo? Você está refutando um estudo recente? Tem uma opinião contrária sobre os eventos atuais? Diga-lhes na frente.

Mantenha seu e-mail de apresentação curto, doce e direto ao ponto. Editores e produtores não têm tempo para ler e-mails longos e sinuosos. Use marcadores para enfatizar os recursos do produto ou pontos principais que você fará em seu artigo. Lembre-se, este é o resumo, não o artigo inteiro.

Por último, mas não menos importante

Por fim, termine seu e-mail de apresentação com duas coisas: uma pergunta e links para outros conteúdos relevantes. Primeiro, sempre termine seus e-mails com uma pergunta específica. Por exemplo, “isso soa como uma história que ressoaria com seu público?” ou “você estaria interessado em me entrevistar?” Mais uma vez, mantenha-o simples. Em segundo lugar, certifique-se de incluir links para outros conteúdos relevantes que você já publicou. Se você está lançando para um blog ou publicação online, inclua links para artigos que você publicou online. Se você estiver lançando para uma estação de rádio ou TV local, envie clipes de aparições anteriores. Na maioria dos casos, editores e produtores estão procurando evidências de seu trabalho anterior e credibilidade.

Você pode encontrar as informações de contato de editores e produtores no Twitter, nas páginas da equipe dos sites das publicações ou simplesmente ligando para a sede e perguntando pelo responsável por um departamento específico.

O take-away

Aumentar seu público não significa gastar milhares de dólares em publicidade. Uma das melhores formas de publicidade é a publicidade gratuita por meio da mídia conquistada.