Impulse su audiencia con medios ganados

Los medios ganados son la única estrategia que debe incorporar a su plan de marketing este año. ¿Pero que es exactamente?

Los medios ganados son publicidad recibida en función del interés periodístico del contenido o la experiencia de la persona entrevistada. En esencia, son medios que no se compran; es exposición gratuita para usted, su empresa y su marca.

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¿Por qué medios ganados?

Los beneficios son infinitos. Los medios ganados son publicidad gratuita que su audiencia actual consume diariamente en una variedad de plataformas en línea.

Escribir artículos o ser entrevistado en fuentes de medios en línea le permite dar a conocer su marca a su comunidad local o a nuevos clientes potenciales en todo el mundo.

Además, los medios ganados le permiten controlar el mensaje que desea que escuche su audiencia. Puede mostrar su experiencia en un área determinada, resaltar la misión de su organización o anunciar nuevos servicios. Debido a que su público objetivo verá su entrevista o artículo en plataformas en las que ya confían y aman, es más probable que lean su biografía o visiten su sitio web.

Ya sabe que los mensajes consistentes generan confianza y lealtad con clientes o clientes potenciales. Con los medios ganados, la fuente de información más confiable sobre su empresa no proviene de usted, sino de sus clientes altamente satisfechos. Estos clientes escriben críticas entusiastas, comparten su contenido en las redes sociales y les cuentan a sus amigos y familiares acerca de sus productos. Todo gratis.

El retorno de la inversión (ROI) para los medios ganados es mayor y más confiable que los métodos tradicionales de pago. Si bien las empresas publicitarias pueden cambiar sus algoritmos año tras año, lo que dificulta mantenerse al día con los crecientes costos publicitarios, los medios ganados tienen poder de permanencia. Sus artículos y entrevistas durarán mucho más que sus anuncios, y si su contenido es perenne, las personas pueden aprender sobre su negocio en los años venideros.

Qué lanzar

Los medios ganados vienen en muchas formas. Los más comunes son blogs de invitados, artículos de periódicos, entrevistas de televisión o destacados, artículos de revistas locales y nacionales, reseñas de clientes y acciones en redes sociales.

Qué lanzar depende del punto de venta al que te dirijas. Recuerda, la clave es conocer a tu audiencia.

Aquí hay algunas mejores prácticas y ejemplos de qué lanzar:

temas oportunos

Parte de lo que hace que algo sea de interés periodístico es su actualidad y relevancia. Aquí, desea vincular lo que está haciendo su empresa con lo que está sucediendo en el mundo. Por ejemplo, si estás en la industria de la moda, podrías considerar contar una historia sobre la boda real y cómo las novias de todos los días pueden lograr el mismo look. O, si es un terapeuta, puede presentarle una entrevista a una estación de televisión local sobre el mes de concientización sobre la salud mental y cómo cuidar su salud mental. Esté atento a las festividades extravagantes como el Día Nacional de la Pizza o el Día Internacional de Apreciación del Queso de Leche Cruda. Puede encontrar estos días festivos y los tradicionales en Google, o en una publicación como el Calendario de eventos de Chase.

referencias a la cultura pop

Si hay alguna manera de vincular su negocio con la cultura pop, es una excelente manera de captar la atención de la prensa y, de hecho, tener éxito en la generación de medios ganados. Por ejemplo, si eres un experto en relaciones y existe esta tendencia nacional de separación de parejas de celebridades atractivas, podrías presentar algo como "la impactante verdad sobre por qué fallan las asociaciones de celebridades" y brindar tu experiencia al respecto. O, si preparas café frío y ves fotos de tus celebridades favoritas bebiendo café frío, podrías contar una historia como "La nueva cerveza fría favorita de Justin Timberlake".

Estudios de investigación y estadísticas

Para obtener credibilidad instantánea, asegúrese de respaldar sus afirmaciones con estudios y estadísticas publicados. Si es nutricionista, podría considerar presentar una noticia o una entrevista de radio o televisión sobre "alimentos enemigos" como el azúcar, la grasa, el gluten o los productos lácteos. También puede darle un nuevo giro a la investigación si ha realizado su propio estudio o tiene evidencia de lo contrario. A los medios les encantan los conflictos, por lo que este podría ser un buen ángulo para su negocio y una forma efectiva de obtener medios ganados.

Historias de interés humano

Con tantas historias negativas, a la gente le encanta leer sobre otras personas que hacen el bien en el mundo. Si usted es una organización sin fines de lucro que dona útiles escolares a escuelas de bajos ingresos en su comunidad, puede presentarle a su periódico o canal de televisión local una historia sobre su reciente donación. O, si tiene un restaurante, podría presentar una historia o anunciar que durante un mes donará el 25 % de sus ganancias a una organización benéfica local. Incluso podría presentar una familia o empresa que se haya beneficiado de su trabajo filantrópico. Las historias venden, ¡así que utilízalas a tu favor!

Cómo lanzar

Encontrar publicaciones y plataformas que su público objetivo está viendo, leyendo o escuchando no es tan confuso como parece. En esta era digital, es muy fácil conectarse con editores y productores. Todo lo que tienes que hacer es enviarles un correo electrónico.

Lo primero que necesita es un título realmente bueno; uno que hará que los editores y productores quieran aprender más. Si recién está comenzando, un gran truco es hacer una lista de todos los grandes titulares que ve en línea, en periódicos, revistas o incluso en la televisión. ¿Qué titulares te hicieron hacer clic para leer más? Luego, piense si hay alguna manera de mezclarlo en algo que funcione para su negocio y su idea de historia. Use su título como línea de asunto para cualquier correo electrónico de presentación que envíe.

A continuación, debe conectar el editor desde el principio. Si han abierto su correo electrónico, eso significa que ya están interesados ​​en lo que escribió en la línea de asunto. No los decepcione en el cuerpo del correo electrónico; ¡mantén su atención mientras la tengas! ¿Cuál es el ángulo que buscas? ¿Estás refutando un estudio reciente? ¿Tiene una opinión contraria sobre los acontecimientos actuales? Díselo de frente.

Mantenga su correo electrónico de lanzamiento breve, dulce y al grano. Los editores y productores no tienen tiempo para leer correos electrónicos extensos y serpenteantes. Use viñetas para enfatizar las características del producto o los puntos principales que destacará en su artículo. Recuerde, este es el resumen, no el artículo completo.

Por último, pero no menos importante

Finalmente, termine su correo electrónico de presentación con dos cosas: una pregunta y enlaces a otro contenido relevante. Primero, siempre termine sus correos electrónicos con una pregunta específica. Por ejemplo, "¿suena esto como una historia que resonaría en su audiencia?" o “¿te interesaría entrevistarme?”. Una vez más, manténgalo simple. En segundo lugar, asegúrese de incluir enlaces a otro contenido relevante que ya haya publicado. Si está lanzando para un blog o publicación en línea, incluya enlaces a artículos que haya publicado en línea. Si se presenta a una estación de radio o televisión local, envíe clips de apariciones anteriores. En la mayoría de los casos, los editores y productores buscan evidencia de su trabajo anterior y credibilidad.

Puede encontrar la información de contacto de los editores y productores en Twitter, en las páginas del personal de los sitios web de publicaciones, o simplemente llamando a la oficina principal y preguntando por la persona a cargo de un departamento específico.

la comida para llevar

Aumentar tu audiencia no tiene por qué significar gastar miles de dólares en publicidad. Parte de la mejor publicidad es la publicidad gratuita a través de medios ganados.