Creșteți vertiginos audiența dvs. cu Earned Media

Earned media este singura strategie pe care trebuie să o includeți în planul dvs. de marketing anul acesta. Dar ce este, mai exact?

Mass-media câștigată este publicitatea primită pe baza caracterului de știri a conținutului sau a expertizei persoanei intervievate. În esență, este media care nu este achiziționată; este expunere gratuită pentru tine, compania și brandul tău.

[bctt tweet=”Aceasta este singura strategie pe care trebuie să o încorporezi în planul tău de marketing anul acesta.” username="relevanță"]

De ce earned media?

Beneficiile sunt nesfârșite. Media câștigată este publicitate gratuită care este consumată zilnic de publicul dvs. actual pe o varietate de platforme online.

Scrierea de articole sau intervievarea pe surse media online vă permit să aduceți conștientizarea mărcii dvs. comunității locale sau potențialilor noi clienți din întreaga lume.

În plus, earned media vă permite să controlați mesajul pe care doriți să îl audă publicul. Poți să-ți arăți expertiza într-un anumit domeniu, să evidențiezi misiunea organizației tale sau să anunți noi servicii. Deoarece publicul țintă vă va vedea interviul sau articolul pe platformele în care deja au încredere și le iubesc, este mai probabil să vă citească biografia sau să vă viziteze site-ul web.

Știți deja că mesajele consistente creează încredere și loialitate cu potențialii clienți sau clienți. Cu earned media, cea mai de încredere sursă de informații despre compania ta nu vine de la tine, ci de la clienții tăi foarte mulțumiți. Acești clienți scriu recenzii strălucitoare, distribuie conținutul tău pe rețelele sociale și spun prietenilor și familiei despre produsele tale. Totul gratuit.

Rentabilitatea investiției (ROI) pentru media câștigată este mai mare și mai fiabilă decât metodele tradiționale plătite. În timp ce companiile de publicitate își pot schimba algoritmii an de an, ceea ce face dificil să țină pasul cu creșterea costurilor publicitare, earned media are putere de rezistență. Articolele și interviurile tale vor dura mult mai mult decât vor dura anunțurile tale, iar dacă conținutul tău este veșnic verde, oamenii pot afla despre afacerea ta în anii următori.

Ce să Pitch

Media câștigată vine sub mai multe forme. Cele mai frecvente sunt blogurile pentru invitați, articolele din ziare, interviurile televizate sau reflectoarele, caracteristicile revistelor locale și naționale, recenziile clienților și distribuirile pe rețelele sociale.

Ceea ce să prezinte depinde de punctul de vânzare pe care îl vizați. Amintiți-vă, cheia este să vă cunoașteți publicul.

Iată câteva bune practici și exemple despre ce să propună:

Subiecte oportune

O parte din ceea ce face ceva demn de știri este actualitatea și relevanța sa. Aici, doriți să legați ceea ce face compania dvs. de ceea ce se întâmplă în lume. De exemplu, dacă sunteți în industria modei, ați putea să vă gândiți să prezentați o poveste despre Nunta Regală și despre cum miresele de zi cu zi pot obține același aspect. Sau, dacă sunteți terapeut, ați putea prezenta un post de televiziune local pentru a vă intervieva despre luna conștientizării sănătății mintale și cum să vă îngrijiți sănătatea mintală. Fii cu ochii pe sărbători ciudate, cum ar fi Ziua Națională a Pizza sau Ziua Internațională de Apreciere a Brânzei cu Lapte Crud. Puteți găsi aceste sărbători și sărbătorile tradiționale pe Google sau într-o publicație precum Calendarul de evenimente al lui Chase.

Referințe la cultura pop

Dacă există vreo modalitate prin care vă puteți lega afacerea de cultura pop, aceasta este o modalitate excelentă de a capta atenția presei și de a avea succes în a conduce mass-media câștigată. De exemplu, dacă ești un expert în relații și există această tendință națională de despărțire a cuplurilor de celebrități fierbinți, ai putea spune ceva de genul „adevărul șocant despre motivul pentru care parteneriatele cu celebrități eșuează” și să-ți oferi expertiza pentru asta. Sau, dacă faci cafea rece și vezi fotografii cu celebritățile tale preferate care beau cafea rece, ai putea prezenta o poveste de genul „Noua băutură rece preferată a lui Justin Timberlake”.

Studii de cercetare și statistici

Pentru a câștiga instantaneu credibilitate, asigurați-vă că vă susțineți afirmațiile cu studii și statistici publicate. Dacă sunteți nutriționist, ați putea lua în considerare o știre sau un interviu TV sau radio despre „alimentele inamice” precum zahărul, grăsimile, glutenul sau lactatele. De asemenea, ai putea da o nouă întorsătură cercetării dacă ți-ai făcut propriul studiu sau dacă ai dovezi contrare. Mass-media iubește conflictele, așa că acesta ar putea fi un unghi bun pentru afacerea dvs. și o modalitate eficientă de a obține media câștigată.

Povești de interes uman

Cu atât de multe povești negative, oamenilor le place să citească despre ceilalți fac bine în lume. Dacă sunteți o organizație non-profit care donează rechizite școlilor cu venituri mici din comunitatea dvs., puteți prezenta ziarelor sau canalului de televiziune local pentru a difuza o știre despre donația dvs. recentă. Sau, dacă conduceți un restaurant, puteți prezenta o poveste sau un anunț conform căruia, timp de o lună, veți dona 25% din profituri unei organizații caritabile locale. Ai putea chiar prezenta o familie sau o afacere care a beneficiat de munca ta filantropică. Poveștile se vând, așa că folosește asta în avantajul tău!

Cum să pitch

Găsirea publicațiilor și platformelor pe care publicul țintă le urmărește, citește sau ascultă nu este atât de confuză pe cât pare. În această era digitală, este foarte ușor să te conectezi cu editorii și producătorii. Tot ce trebuie să faceți este să le trimiteți un e-mail.

Primul lucru de care aveți nevoie este un titlu cu adevărat grozav; unul care îi va face pe editori și producători să dorească să afle mai multe. Dacă abia ai început, un truc grozav este să faci o listă cu toate titlurile grozave pe care le vezi online, în ziare, reviste sau chiar la televizor. Ce titluri te-au făcut să dai clic pentru a citi mai multe? Apoi, gândiți-vă dacă există o modalitate prin care îl puteți remix în ceva care funcționează pentru afacerea dvs. și pentru ideea de poveste. Utilizați titlul ca subiect pentru orice e-mail de prezentare pe care îl trimiteți.

Apoi, trebuie să conectați editorul de la început. Dacă v-au deschis e-mailul, înseamnă că sunt deja interesați de ceea ce ați scris în subiect. Nu-i dezamăgi în corpul e-mailului; pastreaza-le atentia cat o ai! Care este unghiul spre care mergi? Infirmați un studiu recent? Aveți o părere contrarie asupra evenimentelor actuale? Spune-le din față.

Păstrați e-mailul de prezentare scurt, dulce și la obiect. Editorii și producătorii nu au timp să citească e-mailuri lungi și șerpuitoare. Utilizați punctele marcatoare pentru a sublinia caracteristicile produsului sau punctele principale pe care le veți sublinia în articolul dvs. Amintiți-vă, acesta este rezumatul, nu întregul articol.

Ultimul, dar nu cel din urmă

În sfârșit, încheie e-mailul de prezentare cu două lucruri: o întrebare și linkuri către alt conținut relevant. În primul rând, încheiați întotdeauna e-mailurile cu o anumită întrebare. De exemplu, „sună asta ca o poveste care ar rezona cu publicul tău?” sau „ai fi interesat să mă intervievezi?” Din nou, păstrați-l simplu. În al doilea rând, asigurați-vă că includeți linkuri către alt conținut relevant pe care l-ați publicat deja. Dacă trimiteți la un blog sau o publicație online, includeți linkuri către articolele pe care le-ați publicat online. Dacă prezentați un post de radio sau TV local, trimiteți clipuri ale aparițiilor anterioare. În cele mai multe cazuri, editorii și producătorii caută dovezi ale muncii și credibilității tale anterioare.

Puteți găsi informațiile de contact pentru editori și producători pe Twitter, pe paginile de personal ale site-urilor de publicații sau pur și simplu sunând la biroul principal și întrebând responsabilul unui anumit departament.

The Takeaway

Creșterea audienței nu înseamnă neapărat să plătiți mii de dolari în publicitate. Unele dintre cele mai bune publicitate este publicitatea gratuită prin media câștigată.