เพิ่มผู้ชมของคุณให้สูงขึ้นด้วยสื่อที่ได้รับ

สื่อที่ได้รับเป็นกลยุทธ์หนึ่งที่คุณต้องรวมไว้ในแผนการตลาดของคุณในปีนี้ แต่มันคืออะไรกันแน่?

สื่อที่ได้รับคือการประชาสัมพันธ์ที่ได้รับตามความน่าสนใจของเนื้อหาข่าวหรือความเชี่ยวชาญของบุคคลที่ถูกสัมภาษณ์ โดยพื้นฐานแล้ว เป็นสื่อที่ไม่ได้ซื้อ เป็นการเปิดรับฟรีสำหรับคุณ บริษัท และแบรนด์ของคุณ

[bctt tweet=”นี่คือกลยุทธ์หนึ่งที่คุณต้องรวมไว้ในแผนการตลาดของคุณในปีนี้” ชื่อผู้ใช้ =”ความเกี่ยวข้อง”]

ทำไมรายได้สื่อ?

ผลประโยชน์ไม่มีที่สิ้นสุด สื่อที่ได้รับคือการประชาสัมพันธ์ฟรีที่ผู้ชมปัจจุบันของคุณบริโภคทุกวันผ่านแพลตฟอร์มออนไลน์ที่หลากหลาย

การเขียนบทความหรือการให้สัมภาษณ์ในสื่อออนไลน์ช่วยให้คุณสามารถนำการรับรู้ถึงแบรนด์ของคุณไปสู่ชุมชนท้องถิ่นของคุณหรือผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าใหม่ทั่วโลก

นอกจากนี้ สื่อที่ได้รับยังช่วยให้คุณควบคุมข้อความที่คุณต้องการให้ผู้ชมได้ยิน คุณสามารถแสดงความเชี่ยวชาญของคุณในด้านใดด้านหนึ่ง เน้นพันธกิจขององค์กรของคุณ หรือประกาศบริการใหม่ๆ เนื่องจากกลุ่มเป้าหมายของคุณจะเห็นบทสัมภาษณ์หรือบทความของคุณบนแพลตฟอร์มที่พวกเขาเชื่อถือและชื่นชอบอยู่แล้ว พวกเขาจึงมีแนวโน้มที่จะอ่านประวัติหรือเยี่ยมชมเว็บไซต์ของคุณมากขึ้น

คุณรู้อยู่แล้วว่าการส่งข้อความที่สม่ำเสมอสร้างความไว้วางใจและความภักดีต่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าหรือลูกค้า ด้วยสื่อที่ได้รับ แหล่งข้อมูลที่เชื่อถือได้มากที่สุดเกี่ยวกับบริษัทของคุณไม่ได้มาจากคุณ แต่มาจากลูกค้าที่พึงพอใจสูงของคุณ ลูกค้าเหล่านี้เขียนรีวิวที่เร่าร้อน แบ่งปันเนื้อหาของคุณบนโซเชียลมีเดีย และบอกเพื่อนและครอบครัวของพวกเขาเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณ ทั้งหมดฟรี

ผลตอบแทนจากการลงทุน (ROI) สำหรับสื่อที่ได้รับนั้นสูงกว่าและเชื่อถือได้มากกว่าวิธีการชำระเงินแบบดั้งเดิม แม้ว่าบริษัทโฆษณาจะสามารถเปลี่ยนอัลกอริทึมได้ปีแล้วปีเล่า ทำให้เป็นเรื่องยากที่จะรักษาต้นทุนโฆษณาที่เพิ่มขึ้น แต่สื่อที่ได้รับก็ยังมีอำนาจอยู่ บทความและบทสัมภาษณ์ของคุณจะอยู่ได้นานกว่าโฆษณาของคุณมาก และถ้าเนื้อหาของคุณเป็นสีเขียวตลอดไป ผู้คนสามารถเรียนรู้เกี่ยวกับธุรกิจของคุณในอีกหลายปีข้างหน้า

สิ่งที่จะขว้าง

สื่อที่ได้รับมีหลายรูปแบบ ที่พบมากที่สุดคือบล็อกของผู้เยี่ยมชม บทความในหนังสือพิมพ์ บทสัมภาษณ์หรือสปอตไลท์ทางโทรทัศน์ คุณสมบัติของนิตยสารระดับท้องถิ่นและระดับชาติ บทวิจารณ์จากลูกค้า และการแบ่งปันทางโซเชียลมีเดีย

สิ่งที่จะเสนอขายขึ้นอยู่กับร้านที่คุณกำหนดเป้าหมาย จำไว้ว่า กุญแจสำคัญคือการรู้จักผู้ฟังของคุณ

แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดบางส่วนและตัวอย่างสิ่งที่จะนำเสนอมีดังนี้

หัวข้อทันเวลา

ส่วนหนึ่งของสิ่งที่ทำให้ข่าวน่าสนใจคือความตรงต่อเวลาและความเกี่ยวข้อง ในที่นี้ คุณต้องการเชื่อมโยงสิ่งที่บริษัทของคุณทำเข้ากับสิ่งที่เกิดขึ้นในโลก ตัวอย่างเช่น หากคุณอยู่ในวงการแฟชั่น คุณอาจลองเสนอเรื่องราวเกี่ยวกับพิธีอภิเษกสมรสและวิธีที่เจ้าสาวในแต่ละวันสามารถมีลุคที่เหมือนกันได้ หรือหากคุณเป็นนักบำบัด คุณอาจเสนอสถานีโทรทัศน์ท้องถิ่นเพื่อสัมภาษณ์คุณเกี่ยวกับเดือนแห่งการตระหนักรู้ด้านสุขภาพจิตและวิธีดูแลสุขภาพจิตของคุณ ระวังวันหยุดแปลกๆ เช่น วันพิซซ่าแห่งชาติหรือวันชื่นชมชีสน้ำนมดิบสากล คุณสามารถค้นหาวันหยุดตามประเพณีเหล่านี้ได้ใน Google หรือในสื่อสิ่งพิมพ์ เช่น Chase's Calendar of Events

การอ้างอิงวัฒนธรรมป๊อป

หากมีวิธีใดที่คุณสามารถผูกธุรกิจของคุณเข้ากับวัฒนธรรมป๊อปได้ นั่นเป็นวิธีที่ดีในการดึงดูดความสนใจของสื่อมวลชนและประสบความสำเร็จในการผลักดันสื่อที่ได้รับ ตัวอย่างเช่น หากคุณเป็นผู้เชี่ยวชาญด้านความสัมพันธ์และมีแนวโน้มว่าคู่รักคนดังสุดฮ็อตจะแยกทางกันในระดับประเทศ คุณอาจเสนอบางอย่างเช่น "ความจริงที่น่าตกใจว่าเหตุใดความสัมพันธ์ระหว่างคนดังจึงล้มเหลว" และให้ความเชี่ยวชาญของคุณในเรื่องนั้น หรือถ้าคุณชงกาแฟสกัดเย็นแล้วเห็นรูปดาราที่คุณชื่นชอบดื่มกาแฟสกัดเย็น คุณอาจเสนอเรื่องราว เช่น “กาแฟสกัดเย็นแก้วโปรดของจัสติน ทิมเบอร์เลค”

การศึกษาวิจัยและสถิติ

เพื่อให้ได้ความน่าเชื่อถือในทันที อย่าลืมสำรองข้อมูลการอ้างสิทธิ์ของคุณด้วยการศึกษาและสถิติที่เผยแพร่ หากคุณเป็นนักโภชนาการ คุณอาจลองเสนอข่าวหรือสัมภาษณ์ทางทีวีหรือวิทยุเกี่ยวกับ "ศัตรูอาหาร" เช่น น้ำตาล ไขมัน กลูเตน หรือนม นอกจากนี้คุณยังสามารถพลิกโฉมการวิจัยใหม่ได้หากคุณทำการศึกษาของคุณเองหรือมีหลักฐานที่ตรงกันข้าม สื่อชอบความขัดแย้ง ดังนั้นนี่อาจเป็นมุมที่ดีสำหรับธุรกิจของคุณและเป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพในการหารายได้จากสื่อ

เรื่องราวความสนใจของมนุษย์

ด้วยเรื่องราวเชิงลบมากมายผู้คนจึงชอบอ่านเกี่ยวกับผู้อื่นที่ทำความดีในโลกนี้ หากคุณเป็นองค์กรไม่แสวงหาผลกำไรที่บริจาคอุปกรณ์การเรียนให้กับโรงเรียนที่มีรายได้น้อยในชุมชนของคุณ คุณสามารถเสนอขายหนังสือพิมพ์ท้องถิ่นหรือช่องโทรทัศน์เพื่อเล่าเรื่องเกี่ยวกับการบริจาคครั้งล่าสุดของคุณ หรือถ้าคุณเปิดร้านอาหาร คุณสามารถเสนอเรื่องราวหรือประกาศว่าในหนึ่งเดือน คุณจะบริจาค 25% ของผลกำไรให้กับองค์กรการกุศลในท้องถิ่น คุณสามารถนำเสนอครอบครัวหรือธุรกิจที่ได้รับประโยชน์จากงานการกุศลของคุณ เรื่องราวขายได้ ดังนั้นใช้มันให้เป็นประโยชน์!

วิธีการเสนอขาย

การค้นหาสิ่งพิมพ์และแพลตฟอร์มที่กลุ่มเป้าหมายของคุณกำลังดู อ่าน หรือฟังไม่สับสนอย่างที่คิด ในยุคดิจิทัลนี้ การติดต่อกับบรรณาธิการและผู้ผลิตเป็นเรื่องง่ายมาก สิ่งที่คุณต้องทำคือส่งอีเมลถึงพวกเขา

สิ่งแรกที่คุณต้องการคือพาดหัวข่าวที่ยอดเยี่ยม ที่จะทำให้บรรณาธิการและผู้ผลิตต้องการเรียนรู้เพิ่มเติม หากคุณเพิ่งเริ่มต้น เคล็ดลับที่ดีคือการทำรายการพาดหัวข่าวดีๆ ที่คุณเห็นทางออนไลน์ ในหนังสือพิมพ์ นิตยสาร หรือแม้แต่โทรทัศน์ พาดหัวข่าวใดที่ทำให้คุณคลิกเพื่ออ่านเพิ่มเติม จากนั้นลองคิดดูว่าจะมีวิธีใดที่คุณสามารถรีมิกซ์ให้เป็นสิ่งที่เหมาะกับธุรกิจและแนวคิดเรื่องราวของคุณได้หรือไม่ ใช้พาดหัวของคุณเป็นหัวเรื่องสำหรับอีเมลเสนอขายที่คุณส่งออกไป

ถัดไป คุณต้องขอตัวแก้ไขตั้งแต่ต้น หากพวกเขาเปิดอีเมลของคุณ แสดงว่าพวกเขาสนใจสิ่งที่คุณเขียนในหัวเรื่องอยู่แล้ว อย่าทำให้พวกเขาผิดหวังในเนื้อหาของอีเมล ให้ความสนใจในขณะที่คุณมี! คุณจะไปมุมไหน คุณกำลังหักล้างการศึกษาล่าสุดหรือไม่? มีความเห็นตรงกันข้ามกับเหตุการณ์ปัจจุบันหรือไม่? บอกพวกเขาล่วงหน้า

ทำให้อีเมลขายของคุณสั้นกระชับและตรงประเด็น บรรณาธิการและผู้ผลิตไม่มีเวลาอ่านอีเมลที่ยาววกวน ใช้สัญลักษณ์แสดงหัวข้อย่อยเพื่อเน้นคุณลักษณะของผลิตภัณฑ์หรือประเด็นหลักที่คุณจะทำในบทความของคุณ โปรดจำไว้ว่านี่คือบทสรุป ไม่ใช่บทความทั้งหมด

สุดท้าย แต่ไม่ท้ายสุด

สุดท้าย ปิดท้ายอีเมลเสนอขายของคุณด้วยสองสิ่ง: คำถามและลิงก์ไปยังเนื้อหาที่เกี่ยวข้องอื่นๆ ขั้นแรก ให้ลงท้ายอีเมลด้วยคำถามที่เฉพาะเจาะจงเสมอ ตัวอย่างเช่น "เรื่องนี้ฟังดูเหมือนเรื่องราวที่จะโดนใจผู้ชมของคุณหรือไม่" หรือ “คุณสนใจจะสัมภาษณ์ฉันไหม” อีกครั้งให้มันง่าย ประการที่สอง ตรวจสอบให้แน่ใจว่าได้รวมลิงก์ไปยังเนื้อหาที่เกี่ยวข้องอื่น ๆ ที่คุณได้เผยแพร่ไปแล้ว หากคุณกำลังเสนอขายไปยังบล็อกหรือสิ่งพิมพ์ออนไลน์ ให้รวมลิงก์ไปยังบทความที่คุณเผยแพร่ทางออนไลน์ หากคุณกำลังเสนอข่าวไปยังสถานีโทรทัศน์หรือสถานีวิทยุท้องถิ่น ให้ส่งคลิปการปรากฏตัวครั้งก่อนๆ ในกรณีส่วนใหญ่ บรรณาธิการและผู้ผลิตกำลังมองหาหลักฐานของผลงานก่อนหน้านี้และความน่าเชื่อถือของคุณ

คุณสามารถค้นหาข้อมูลติดต่อสำหรับบรรณาธิการและผู้ผลิตบน Twitter บนหน้าเจ้าหน้าที่ของเว็บไซต์สิ่งพิมพ์ หรือเพียงแค่โทรไปที่สำนักงานใหญ่และขอบุคคลที่รับผิดชอบแผนกใดแผนกหนึ่ง

ซื้อกลับบ้าน

การเพิ่มผู้ชมของคุณไม่ได้หมายความว่าต้องเสียเงินหลายพันดอลลาร์ในการโฆษณา การประชาสัมพันธ์ที่ดีที่สุดบางส่วนคือการประชาสัมพันธ์ฟรีผ่านสื่อที่ได้รับ