Kazanılan Medya ile Hedef Kitlenizi Hızlandırın

Kazanılmış medya, bu yıl pazarlama planınıza dahil etmeniz gereken tek stratejidir. Ama tam olarak nedir?

Kazanılan medya, içeriğin haber değeri veya görüşülen kişinin uzmanlığına dayalı olarak alınan tanıtımdır. Özünde, satın alınmayan medyadır; sizin, şirketiniz ve markanız için ücretsiz teşhirdir.

[bctt tweet="Bu yıl pazarlama planınıza dahil etmeniz gereken tek strateji bu." kullanıcı adı=”alaka düzeyi”]

Neden kazanılan medya?

Faydaları sonsuzdur. Kazanılan medya, çeşitli çevrimiçi platformlarda mevcut hedef kitleniz tarafından günlük olarak tüketilen ücretsiz tanıtımdır.

Çevrimiçi medya kaynaklarında makaleler yazmak veya röportajlar yapmak, markanızın farkındalığını yerel topluluğunuza veya dünya çapındaki potansiyel yeni müşterilere getirmenize olanak tanır.

Ayrıca kazanılan medya, hedef kitlenizin duymasını istediğiniz mesajı kontrol etmenize olanak tanır. Belirli bir alandaki uzmanlığınızı sergileyebilir, kuruluşunuzun misyonunu vurgulayabilir veya yeni hizmetleri duyurabilirsiniz. Hedef kitleniz röportajınızı veya makalenizi zaten güvendikleri ve sevdikleri platformlarda göreceğinden, biyografinizi okuma veya web sitenizi ziyaret etme olasılıkları daha yüksektir.

Tutarlı mesajlaşmanın potansiyel müşteriler veya müşteriler arasında güven ve bağlılık oluşturduğunu zaten biliyorsunuz. Kazanılan medya ile şirketiniz hakkında en güvenilir bilgi kaynağı sizden değil, yüksek oranda memnun müşterilerinizden gelir. Bu müşteriler parlak yorumlar yazıyor, içeriğinizi sosyal medyada paylaşıyor ve arkadaşlarına ve ailelerine ürünleriniz hakkında bilgi veriyor. Hepsi ücretsiz.

Kazanılan medya için yatırım getirisi (ROI), geleneksel ücretli yöntemlerden daha yüksek ve daha güvenilirdir. Reklam şirketleri, algoritmalarını yıldan yıla değiştirerek artan reklam maliyetlerine ayak uydurmayı zorlaştırabilirken, kazanılan medya kalıcı bir güce sahiptir. Makaleleriniz ve röportajlarınız, reklamlarınızdan çok daha uzun süre dayanır ve içeriğiniz her zaman güncel kalırsa, insanlar işletmeniz hakkında yıllarca bilgi sahibi olabilir.

Ne Konuşmalı?

Kazanılan medya birçok biçimde gelir. En yaygın olanları konuk blogları, gazete makaleleri, televizyon röportajları veya öne çıkanlar, yerel ve ulusal dergi yazıları, müşteri yorumları ve sosyal medya paylaşımlarıdır.

Ne sunacağınız, hedeflediğiniz satış noktasına bağlıdır. Unutmayın, anahtar hedef kitlenizi tanımaktır.

İşte birkaç en iyi uygulama ve ne sunacağınıza dair örnekler:

güncel konular

Bir şeyi haber değeri taşıyan şeylerden biri, güncelliği ve alaka düzeyidir. Burada, şirketinizin yaptıklarını dünyada olup bitenlerle ilişkilendirmek istiyorsunuz. Örneğin, moda endüstrisindeyseniz, Kraliyet Düğünü ve sıradan gelinlerin aynı görünümü nasıl elde edebilecekleri hakkında bir hikaye sunmayı düşünebilirsiniz. Ya da bir terapistseniz, yerel bir TV kanalıyla akıl sağlığı farkındalığı ayı ve akıl sağlığınızla nasıl ilgileneceğiniz hakkında sizinle röportaj yapması için teklif verebilirsiniz. Ulusal Pizza Günü veya Uluslararası Çiğ Süt Peyniri Takdir Günü gibi ilginç tatiller için tetikte olun. Bunları ve geleneksel tatilleri Google'da veya Chase'in Etkinlik Takvimi gibi bir yayında bulabilirsiniz.

Popüler kültür referansları

İşinizi popüler kültüre bağlamanın herhangi bir yolu varsa, bu, basının dikkatini çekmenin ve gerçekten de kazanılan medyayı yönlendirmede başarılı olmanın harika bir yoludur. Örneğin, bir ilişki uzmanıysanız ve ateşli ünlü çiftlerin ayrılmasına ilişkin ulusal bir eğilim varsa, "ünlülerin birlikteliklerinin neden başarısız olduğuna dair şok edici gerçek" gibi bir şey sunabilir ve bunun için uzmanlığınızı sunabilirsiniz. Ya da soğuk kahve yapıyorsanız ve en sevdiğiniz ünlülerin soğuk kahve içerken fotoğraflarını görüyorsanız, "Justin Timberlake'in yeni favori soğuk kahvesi" gibi bir hikaye anlatabilirsiniz.

Araştırma çalışmaları ve istatistikler

Anında güvenilirlik kazanmak için iddialarınızı yayınlanmış çalışmalar ve istatistiklerle desteklediğinizden emin olun. Bir beslenme uzmanıysanız, şeker, yağ, glüten veya süt ürünleri gibi "düşman yiyecekler" hakkında bir haber veya TV veya radyo röportajı sunmayı düşünebilirsiniz. Ayrıca, kendi çalışmanızı yaptıysanız veya aksi yönde kanıtınız varsa, araştırmaya yeni bir soluk getirebilirsiniz. Medya çatışmayı sever, dolayısıyla bu, işletmeniz için iyi bir açı ve kazanılmış medya elde etmenin etkili bir yolu olabilir.

İnsan ilgi hikayeleri

Dışarıda pek çok olumsuz hikaye varken, insanlar dünyada iyilik yapan başkalarını okumayı seviyor. Topluluğunuzdaki düşük gelirli okullara okul malzemeleri bağışlayan kar amacı gütmeyen bir kuruluşsanız, son bağışınız hakkında bir haber yayınlamak için yerel gazetenizi veya televizyon kanalınızı tanıtabilirsiniz. Veya bir restoran işletiyorsanız, bir ay boyunca kârınızın %25'ini yerel bir hayır kurumuna bağışlayacağınıza dair bir hikaye veya duyuru sunabilirsiniz. Hayırsever çalışmalarınızdan yararlanan bir aile veya işletmeyi bile ön plana çıkarabilirsiniz. Hikayeler satar, bu yüzden bunu kendi avantajınıza kullanın!

Satış konuşması nasıl yapılır?

Hedef kitlenizin izlediği, okuduğu veya dinlediği yayınları ve platformları bulmak göründüğü kadar kafa karıştırıcı değil. Bu dijital çağda editörler ve yapımcılarla bağlantı kurmak gerçekten çok kolay. Tek yapmanız gereken onlara bir e-posta göndermek.

İhtiyacınız olan ilk şey gerçekten harika bir başlık; editörlerin ve yapımcıların daha fazlasını öğrenmek istemesine neden olacak bir şey. Yeni başlıyorsanız, çevrimiçi gazetelerde, dergilerde ve hatta televizyonda gördüğünüz tüm harika manşetlerin bir listesini yapmak harika bir numaradır. Hangi başlıklar sizi daha fazla okumak için tıklattı? Ardından, işinize ve hikaye fikriniz için işe yarayan bir şeye yeniden karıştırmanın bir yolu olup olmadığını düşünün. Gönderdiğiniz herhangi bir satış konuşması e-postası için konu satırı olarak başlığınızı kullanın.

Ardından, düzenleyiciyi en baştan bağlamanız gerekir. E-postanızı açtılarsa, konu satırında yazdıklarınızla zaten ilgilendikleri anlamına gelir. E-postanın gövdesinde onları hayal kırıklığına uğratmayın; sahipken dikkatlerini üzerinizde tutun! Gideceğiniz açı nedir? Son zamanlarda yapılan bir araştırmayı mı çürütüyorsun? Güncel olaylar hakkında karşıt bir fikriniz mi var? Onlara baştan söyle.

Satış konuşması e-postanızı kısa, tatlı ve konuya uygun tutun. Editörlerin ve yapımcıların uzun, dolambaçlı e-postaları okumaya zamanları yoktur. Makalenizde yapacağınız ürün özelliklerini veya ana noktaları vurgulamak için madde işaretleri kullanın. Unutmayın, bu makalenin tamamı değil, özetidir.

En son ama en kötü değil

Son olarak, satış konuşması e-postanızı iki şeyle bitirin: bir soru ve diğer ilgili içeriğe bağlantılar. İlk olarak, e-postalarınızı her zaman belirli bir soruyla bitirin. Örneğin, "bu, izleyicilerinizde yankı uyandıracak bir hikaye gibi geliyor mu?" veya "benimle röportaj yapmak ister misiniz?" Yine, basit tutun. İkinci olarak, daha önce yayınlamış olduğunuz diğer ilgili içeriğe bağlantılar eklediğinizden emin olun. Bir bloga veya çevrimiçi yayına satış konuşması yapıyorsanız, çevrimiçi yayınladığınız makalelere bağlantılar ekleyin. Yerel bir TV veya radyo istasyonuna satış konuşması yapıyorsanız, önceki görünümlerin kliplerini gönderin. Çoğu durumda, editörler ve yapımcılar önceki çalışmalarınıza ve güvenilirliğinize dair kanıt ararlar.

Editörler ve yapımcılar için iletişim bilgilerini Twitter'da, yayın web sitelerinin personel sayfalarında veya sadece ana ofisi arayarak ve belirli bir departmandan sorumlu kişiyi sorarak bulabilirsiniz.

Götürmek

Kitlenizi büyütmek, reklamlara binlerce dolar harcamak anlamına gelmez. En iyi tanıtımlardan bazıları, kazanılan medya aracılığıyla yapılan ücretsiz tanıtımdır.