Zwiększ swoją publiczność dzięki zdobytym mediom

Zarobione media to jedyna strategia, którą musisz uwzględnić w swoim planie marketingowym w tym roku. Ale co to właściwie jest?

Zarobione media to rozgłos otrzymany na podstawie wartości informacyjnej treści lub wiedzy osoby, z którą przeprowadzany jest wywiad. Zasadniczo to media nie są kupowane; to darmowa ekspozycja dla Ciebie, Twojej firmy i Twojej marki.

[bctt tweet=”To jedyna strategia, którą musisz uwzględnić w swoim planie marketingowym w tym roku.” nazwa użytkownika = „trafność”]

Dlaczego zarobione media?

Korzyści są nieograniczone. Zarobione media to bezpłatna reklama, którą codziennie konsumują Twoi obecni odbiorcy na różnych platformach internetowych.

Pisząc artykuły lub udzielając wywiadów w mediach internetowych, możesz zwiększyć świadomość swojej marki wśród lokalnej społeczności lub potencjalnych nowych klientów na całym świecie.

Co więcej, zarobione media pozwalają kontrolować wiadomość, którą chcesz usłyszeć od odbiorców. Możesz pochwalić się swoją wiedzą w określonej dziedzinie, podkreślić misję swojej organizacji lub ogłosić nowe usługi. Ponieważ Twoi odbiorcy docelowi zobaczą Twój wywiad lub artykuł na platformach, którym już ufają i które kochają, jest bardziej prawdopodobne, że przeczytają Twoją biografię lub odwiedzą Twoją witrynę internetową.

Wiesz już, że spójny przekaz buduje zaufanie i lojalność potencjalnych klientów. Dzięki zarobionym mediom najbardziej zaufane źródło informacji o Twojej firmie nie pochodzi od Ciebie, ale od Twoich bardzo zadowolonych klientów. Ci klienci piszą świetne recenzje, udostępniają Twoje treści w mediach społecznościowych i opowiadają znajomym i rodzinie o Twoich produktach. Wszystko za darmo.

Zwrot z inwestycji (ROI) dla zarobionych mediów jest wyższy i bardziej niezawodny niż tradycyjne płatne metody. Podczas gdy firmy reklamowe mogą zmieniać swoje algorytmy rok po roku, utrudniając nadążanie za rosnącymi kosztami reklam, zarobione media mają moc. Twoje artykuły i wywiady będą trwać znacznie dłużej niż reklamy, a jeśli Twoje treści są wiecznie aktualne, ludzie mogą dowiedzieć się o Twojej firmie przez wiele lat.

Co wystawić

Zarobione media mają wiele form. Najczęstsze to blogi gościnne, artykuły prasowe, wywiady telewizyjne lub reflektory, artykuły w lokalnych i krajowych magazynach, recenzje klientów i udostępnienia w mediach społecznościowych.

To, co reklamować, zależy od docelowego punktu sprzedaży. Pamiętaj, kluczem jest poznanie swoich odbiorców.

Oto kilka najlepszych praktyk i przykładów tego, co reklamować:

Tematy na czasie

Częścią tego, co sprawia, że ​​coś jest warte opublikowania, jest jego aktualność i trafność. Tutaj chcesz powiązać to, co robi Twoja firma, z tym, co dzieje się na świecie. Na przykład, jeśli pracujesz w branży modowej, możesz rozważyć przedstawienie historii o królewskim weselu i o tym, jak codzienne panny młode mogą osiągnąć ten sam wygląd. Lub, jeśli jesteś terapeutą, możesz poprosić lokalną stację telewizyjną, aby przeprowadziła z tobą wywiad na temat miesiąca świadomości zdrowia psychicznego i tego, jak dbać o swoje zdrowie psychiczne. Wypatruj dziwacznych świąt, takich jak Narodowy Dzień Pizzy czy Międzynarodowy Dzień Uznania Sera z Surowego Mleka. Te i tradycyjne święta można znaleźć w Google lub w publikacji takiej jak Chase's Calendar of Events.

Odniesienia do popkultury

Jeśli istnieje sposób na powiązanie swojej firmy z popkulturą, jest to świetny sposób na przyciągnięcie uwagi prasy i odniesienie sukcesu w napędzaniu zarobionych mediów. Na przykład, jeśli jesteś ekspertem w dziedzinie związków i istnieje ogólnokrajowy trend rozstania par gorących celebrytów, możesz przedstawić coś w rodzaju „szokującej prawdy o tym, dlaczego związki celebrytów zawodzą” i podzielić się swoją wiedzą. A jeśli robisz kawę parzoną na zimno i widzisz zdjęcia swoich ulubionych celebrytów pijących kawę parzoną na zimno, możesz opowiedzieć historię w stylu „Nowy ulubiony zimny napój Justina Timberlake'a”.

Badania naukowe i statystyki

Aby zyskać natychmiastową wiarygodność, pamiętaj o poparciu swoich twierdzeń opublikowanymi badaniami i statystykami. Jeśli jesteś dietetykiem, możesz rozważyć publikację wiadomości lub wywiadu telewizyjnego lub radiowego na temat „wrogich produktów spożywczych”, takich jak cukier, tłuszcz, gluten lub nabiał. Możesz również nadać badaniom nowy obrót, jeśli przeprowadziłeś własne badanie lub masz dowody przeciwne. Media uwielbiają konflikty, więc może to być dobry punkt widzenia dla Twojej firmy i skuteczny sposób na zdobycie zarobionych mediów.

Historie interesujące ludzi

Przy tak wielu negatywnych historiach ludzie uwielbiają czytać o tym, jak inni czynią dobro na świecie. Jeśli jesteś organizacją non-profit, która przekazuje przybory szkolne szkołom o niskich dochodach w Twojej społeczności, możesz zareklamować lokalną gazetę lub kanał telewizyjny, aby opublikować artykuł o Twojej ostatniej darowiznie. Lub, jeśli prowadzisz restaurację, możesz opowiedzieć historię lub ogłosić, że przez miesiąc przekażesz 25% swoich zysków na lokalną organizację charytatywną. Możesz nawet przedstawić rodzinę lub firmę, która skorzystała z Twojej działalności filantropijnej. Historie sprzedają się, więc wykorzystaj to na swoją korzyść!

Jak Pitchować

Znalezienie publikacji i platform, które oglądają, czytają lub słuchają Twoi docelowi odbiorcy, nie jest tak skomplikowane, jak się wydaje. W epoce cyfrowej bardzo łatwo jest nawiązać kontakt z redaktorami i producentami. Wszystko, co musisz zrobić, to wysłać im e-mail.

Pierwszą rzeczą, której potrzebujesz, jest naprawdę świetny nagłówek; taki, który sprawi, że redaktorzy i producenci będą chcieli dowiedzieć się więcej. Jeśli dopiero zaczynasz, świetną sztuczką jest sporządzenie listy wszystkich świetnych nagłówków, które widzisz w Internecie, w gazetach, czasopismach, a nawet w telewizji. Które nagłówki skłoniły Cię do kliknięcia, aby przeczytać więcej? Następnie zastanów się, czy istnieje sposób, aby zremiksować to w coś, co pasuje do Twojej firmy i Twojego pomysłu na historię. Użyj nagłówka jako tematu każdego wysyłanego e-maila z prezentacją.

Następnie musisz podłączyć edytor od początku. Jeśli otworzyli Twój e-mail, oznacza to, że są już zainteresowani tym, co napisałeś w temacie. Nie zawiedź ich treścią wiadomości e-mail; zatrzymaj ich uwagę, póki ją masz! O jaki kąt Ci chodzi? Czy zaprzeczasz niedawnemu badaniu? Masz sprzeczną opinię na temat bieżących wydarzeń? Powiedz im z góry.

Postaraj się, aby Twój e-mail z prezentacją był krótki, treściwy i na temat. Redaktorzy i producenci nie mają czasu na czytanie długich, zawiłych e-maili. Użyj punktorów, aby podkreślić cechy produktu lub główne punkty, które poruszysz w swoim artykule. Pamiętaj, że to streszczenie, a nie cały artykuł.

Nie mniej ważny

Na koniec zakończ swój e-mail prezentacyjny dwiema rzeczami: zapytaniem i linkami do innych istotnych treści. Po pierwsze, zawsze kończ swoje e-maile konkretnym pytaniem. Na przykład: „czy to brzmi jak historia, która przemówi do odbiorców?” lub „czy byłbyś zainteresowany przeprowadzeniem ze mną wywiadu?” Ponownie, zachowaj prostotę. Po drugie, pamiętaj o dołączeniu linków do innych odpowiednich treści, które już opublikowałeś. Jeśli polecasz blog lub publikację online, dołącz linki do artykułów, które opublikowałeś online. Jeśli reklamujesz lokalną stację telewizyjną lub radiową, wyślij klipy z wcześniejszych występów. W większości przypadków redaktorzy i producenci szukają dowodów Twojej wcześniejszej pracy i wiarygodności.

Dane kontaktowe redaktorów i producentów można znaleźć na Twitterze, na stronach pracowniczych portali publikacji lub po prostu dzwoniąc do biura głównego i pytając o osobę odpowiedzialną za dany dział.

Jedzenie na wynos

Zwiększanie liczby odbiorców nie musi oznaczać wydawania tysięcy dolarów na reklamę. Jedną z najlepszych reklam jest bezpłatna reklama w zarobionych mediach.