通過免費媒體激增您的觀眾

免費媒體是您今年需要納入營銷計劃的一種策略。 但它到底是什麼？

贏得媒體是根據內容的新聞價值或被採訪者的專業知識獲得的宣傳。 本質上，它是未購買的媒體； 它對您、您的公司和您的品牌都是免費的。

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為什麼要贏得媒體？

好處是無窮無盡的。 免費媒體是您當前的受眾每天通過各種在線平台消費的免費宣傳。

撰寫文章或接受在線媒體資源的採訪可以讓您將品牌知名度帶給當地社區或世界各地的潛在新客戶。

此外，免費媒體允許您控制您希望觀眾聽到的信息。 您可以展示您在某個領域的專業知識、突出您組織的使命或宣布新服務。 因為您的目標受眾會在他們已經信任和喜愛的平台上看到您的採訪或文章，所以他們更有可能閱讀您的簡歷或訪問您的網站。

您已經知道，一致的消息傳遞可以與潛在客戶建立信任和忠誠度。 對於免費媒體，關於貴公司的最值得信賴的信息來源不是來自您，而是來自您非常滿意的客戶。 這些客戶撰寫好評，在社交媒體上分享您的內容，並向他們的朋友和家人介紹您的產品。 全部免費。

賺取媒體的投資回報率 (ROI) 比傳統的付費方法更高、更可靠。 雖然廣告公司可以年復一年地改變他們的算法，這使得跟上不斷增長的廣告成本變得具有挑戰性，但免費媒體具有持久力。 你的文章和採訪會比你的廣告持續時間長得多，如果你的內容常青，人們可以在未來幾年了解你的業務。

推銷什麼

免費媒體有多種形式。 最常見的是客座博客、報紙文章、電視採訪或聚光燈、地方和國家雜誌專題、客戶評論和社交媒體分享。

推銷什麼取決於你的目標渠道。 請記住，關鍵是要了解您的聽眾。

以下是推介內容的一些最佳實踐和示例：

及時話題

使某事具有新聞價值的部分原因在於它的及時性和相關性。 在這裡，您想將您公司正在做的事情與世界上正在發生的事情聯繫起來。 例如，如果您從事時尚行業，您可能會考慮宣傳一個關於皇家婚禮的故事，以及日常新娘如何獲得相同的妝容。 或者，如果你是一名治療師，你可以推介當地電視台採訪你關於心理健康意識月以及如何照顧你的心理健康。 留意國家比薩日或國際生奶奶酪鑑賞日等奇特的假期。 您可以在 Google 或諸如大通銀行的​​活動日曆之類的出版物中找到這些節日和傳統節日。

流行文化參考

如果有任何方法可以將您的業務與流行文化聯繫起來，那將是吸引媒體注意力並真正成功推動贏得媒體的好方法。 例如，如果你是一位關係專家，並且有這種全國性的熱門名人情侶分手趨勢，你可以提出類似“名人伴侶關係失敗的令人震驚的真相”之類的內容，並為此提供你的專業知識。 或者，如果您製作冷萃咖啡並且看到您最喜歡的名人喝冷萃咖啡的照片，您可以講一個故事，例如“Justin Timberlake 最喜歡的冷萃咖啡”。

研究與統計

要立即獲得可信度，請務必使用已發表的研究和統計數據來支持您的聲明。 如果您是一名營養師，您可能會考慮投放有關糖、脂肪、麵筋或奶製品等“敵人食物”的新聞報導或電視或電台採訪。 如果您已經完成了自己的研究或有相反的證據，您也可以對研究進行新的研究。 媒體喜歡衝突，因此這對您的業務來說可能是一個很好的角度，也是獲得媒體的有效方式。

人情味故事

有這麼多負面故事，人們喜歡閱讀有關他人在世界上行善的文章。 如果您是一個向社區中的低收入學校捐贈學習用品的非營利組織，您可以推介當地報紙或電視頻道來報導您最近的捐贈。 或者，如果您經營一家餐館，您可以宣傳一個故事或宣布一個月，您將把 25% 的利潤捐給當地的慈善機構。 您甚至可以介紹從您的慈善工作中受益的家庭或企業。 故事很暢銷，所以利用它來發揮你的優勢！

如何推介

查找目標受眾正在觀看、閱讀或收聽的出版物和平台並不像看起來那麼混亂。 在這個數字時代，與編輯和製作人聯繫真的很容易。 您所要做的就是給他們發一封電子郵件。

您首先需要的是一個非常棒的標題； 一個會讓編輯和製作人想要了解更多的東西。 如果您剛剛起步，一個絕妙的技巧是列出您在網上、報紙、雜誌甚至電視上看到的所有重要標題。 哪些標題讓您點擊閱讀更多？ 然後，考慮是否有一種方法可以將其重新混合成對您的業務和故事創意有用的東西。 使用您的標題作為您發送的任何宣傳電子郵件的主題行。

接下來，您需要從頭開始掛鉤編輯器。 如果他們打開了您的電子郵件，則表示他們已經對您在主題行中所寫的內容感興趣。 不要在電子郵件正文中讓他們失望； 抓住他們的注意力！ 你要去的角度是多少？ 你在反駁最近的一項研究嗎？ 對時事有相反的看法？ 提前告訴他們。

保持你的宣傳電子郵件簡短、甜美、切中要點。 編輯和製作人沒有時間閱讀冗長、曲折的電子郵件。 使用要點來強調您將在文章中提出的產品功能或要點。 請記住，這是摘要，而不是整篇文章。

最後但並非最不重要的

最後，以兩件事結束你的宣傳電子郵件：一個問題和其他相關內容的鏈接。 首先，始終以特定問題結束您的電子郵件。 例如，“這聽起來像是一個會引起聽眾共鳴的故事嗎？” 或者“你有興趣採訪我嗎？” 同樣，保持簡單。 其次，一定要包含指向您已經發布的其他相關內容的鏈接。 如果您要向博客或在線出版物推銷，請包含指向您已在線發布的文章的鏈接。 如果您要向當地電視台或廣播電台推銷，請發送之前出現的片段。 在大多數情況下，編輯和製作人正在尋找您以前的工作和可信度的證據。

您可以在 Twitter 上、出版網站的員工頁面上找到編輯和製作人的聯繫信息，或者只需致電主辦公室並詢問特定部門的負責人即可。

外賣

增加您的受眾並不一定意味著要花費數千美元的廣告費。 一些最好的宣傳是通過免費媒體進行的免費宣傳。