Meroket Audiens Anda dengan Media yang Diperoleh

Perolehan media adalah salah satu strategi yang perlu Anda masukkan ke dalam rencana pemasaran Anda tahun ini. Tapi sebenarnya apa itu?

Perolehan media adalah publisitas yang diterima berdasarkan kelayakan isi berita atau keahlian orang yang diwawancarai. Intinya, medialah yang tidak dibeli; itu paparan gratis untuk Anda, perusahaan Anda, dan merek Anda.

[bctt tweet=”Ini adalah salah satu strategi yang perlu Anda masukkan ke dalam rencana pemasaran Anda tahun ini.” nama pengguna =”relevansi”]

Mengapa mendapatkan media?

Manfaatnya tidak terbatas. Media yang diperoleh adalah publisitas gratis yang dikonsumsi setiap hari oleh audiens Anda saat ini di berbagai platform online.

Menulis artikel atau diwawancarai di sumber media online memungkinkan Anda membawa kesadaran akan merek Anda ke komunitas lokal atau calon pelanggan baru di seluruh dunia.

Selanjutnya, media yang diperoleh memungkinkan Anda untuk mengontrol pesan yang ingin didengar audiens Anda. Anda dapat memamerkan keahlian Anda di bidang tertentu, menyoroti misi organisasi Anda, atau mengumumkan layanan baru. Karena audiens target Anda akan melihat wawancara atau artikel Anda di platform yang sudah mereka percayai dan sukai, mereka cenderung membaca biografi Anda atau mengunjungi situs web Anda.

Anda sudah tahu bahwa perpesanan yang konsisten membangun kepercayaan dan loyalitas dengan calon klien atau pelanggan. Dengan media yang diperoleh, sumber informasi paling tepercaya tentang perusahaan Anda tidak berasal dari Anda, tetapi dari pelanggan Anda yang sangat puas. Pelanggan ini menulis ulasan yang cemerlang, membagikan konten Anda di media sosial, dan memberi tahu teman dan keluarga mereka tentang produk Anda. Semuanya gratis.

Pengembalian investasi (ROI) untuk media yang diperoleh lebih tinggi dan lebih dapat diandalkan daripada metode pembayaran tradisional. Meskipun perusahaan iklan dapat mengubah algoritme mereka dari tahun ke tahun, membuatnya sulit untuk mengimbangi kenaikan biaya iklan, media yang diperoleh memiliki daya tahan. Artikel dan wawancara Anda akan bertahan lebih lama daripada iklan Anda, dan jika konten Anda selalu hijau, orang dapat mempelajari bisnis Anda selama bertahun-tahun yang akan datang.

Apa yang Harus Diumumkan

Media yang diperoleh datang dalam berbagai bentuk. Yang paling umum adalah blog tamu, artikel surat kabar, wawancara atau lampu sorot televisi, fitur majalah lokal dan nasional, ulasan pelanggan, dan berbagi media sosial.

Apa yang harus disampaikan bergantung pada outlet yang Anda targetkan. Ingat, kuncinya adalah mengenal audiens Anda.

Berikut adalah beberapa praktik terbaik dan contoh tentang apa yang harus dipromosikan:

Topik tepat waktu

Bagian dari apa yang membuat sesuatu layak diberitakan adalah ketepatan waktu dan relevansinya. Di sini, Anda ingin mengaitkan apa yang dilakukan perusahaan Anda dengan apa yang sedang terjadi di dunia. Misalnya, jika Anda berkecimpung di industri fesyen, Anda dapat mempertimbangkan untuk menyampaikan cerita tentang Pernikahan Kerajaan dan bagaimana pengantin sehari-hari dapat memiliki penampilan yang sama. Atau, jika Anda seorang terapis, Anda dapat menawarkan stasiun TV lokal untuk mewawancarai Anda tentang bulan kesadaran kesehatan mental dan cara menjaga kesehatan mental Anda. Nantikan liburan unik seperti Hari Pizza Nasional atau Hari Apresiasi Keju Susu Mentah Internasional. Anda dapat menemukan ini dan hari libur tradisional di Google, atau di publikasi seperti Kalender Acara Chase.

Referensi budaya pop

Jika ada cara yang dapat Anda lakukan untuk menghubungkan bisnis Anda dengan budaya pop, ini adalah cara yang bagus untuk menarik perhatian pers dan benar-benar sukses dalam mendorong pendapatan media. Misalnya, jika Anda seorang pakar hubungan dan ada tren nasional tentang perpisahan pasangan selebritas seksi, Anda dapat menyampaikan sesuatu seperti "kebenaran yang mengejutkan tentang mengapa kemitraan selebritas gagal" dan memberikan keahlian Anda untuk itu. Atau, jika Anda membuat kopi seduh dingin dan melihat foto selebritas favorit Anda sedang minum kopi seduh dingin, Anda dapat menyampaikan cerita seperti, “Minuman dingin favorit baru Justin Timberlake”.

Studi penelitian & statistik

Untuk mendapatkan kredibilitas instan, pastikan untuk mendukung klaim Anda dengan studi dan statistik yang dipublikasikan. Jika Anda seorang ahli gizi, Anda dapat mempertimbangkan untuk membuat berita atau wawancara TV atau radio tentang "makanan musuh" seperti gula, lemak, gluten, atau produk susu. Anda juga dapat melakukan penelitian baru jika Anda telah melakukan penelitian sendiri atau memiliki bukti sebaliknya. Media menyukai konflik, jadi ini bisa menjadi sudut yang bagus untuk bisnis Anda dan cara yang efektif untuk mendapatkan media yang menguntungkan.

Kisah-kisah minat manusia

Dengan begitu banyak cerita negatif di luar sana, orang suka membaca tentang orang lain yang berbuat baik di dunia. Jika Anda adalah organisasi nirlaba yang mendonasikan perlengkapan sekolah ke sekolah berpenghasilan rendah di komunitas Anda, Anda dapat mengajukan surat kabar lokal atau saluran televisi untuk memuat cerita tentang donasi Anda baru-baru ini. Atau, jika Anda menjalankan restoran, Anda dapat menyampaikan cerita atau pengumuman bahwa selama satu bulan, Anda akan mendonasikan 25% keuntungan Anda ke badan amal setempat. Anda bahkan dapat menampilkan keluarga atau bisnis yang mendapat manfaat dari pekerjaan filantropis Anda. Cerita laku, jadi gunakan itu untuk keuntungan Anda!

Bagaimana cara melempar

Menemukan publikasi dan platform yang ditonton, dibaca, atau didengarkan audiens target Anda tidaklah membingungkan seperti kelihatannya. Di era digital ini, sangat mudah untuk terhubung dengan editor dan produser. Yang harus Anda lakukan adalah mengirimi mereka email.

Hal pertama yang Anda butuhkan adalah judul yang sangat bagus; salah satu yang akan membuat editor dan produser ingin belajar lebih banyak. Jika Anda baru memulai, trik yang bagus adalah membuat daftar semua berita utama hebat yang Anda lihat online, di koran, majalah, atau bahkan televisi. Berita utama mana yang membuat Anda mengklik untuk membaca lebih lanjut? Kemudian, pikirkan apakah ada cara untuk menggabungkannya kembali menjadi sesuatu yang cocok untuk bisnis dan ide cerita Anda. Gunakan judul Anda sebagai baris subjek untuk setiap email promosi yang Anda kirim.

Selanjutnya, Anda perlu mengaitkan editor dari awal. Jika mereka sudah membuka email Anda, itu berarti mereka sudah tertarik dengan apa yang Anda tulis di baris subjek. Jangan mengecewakan mereka di badan email; pertahankan perhatian mereka saat Anda memilikinya! Apa sudut yang Anda tuju? Apakah Anda menyangkal studi baru-baru ini? Memiliki pendapat pelawan tentang peristiwa terkini? Beri tahu mereka di depan.

Pertahankan email promosi Anda singkat dan manis dan to the point. Editor dan produser tidak punya waktu untuk membaca email yang panjang dan berbelit-belit. Gunakan poin-poin untuk menekankan fitur produk atau poin utama yang akan Anda buat dalam artikel Anda. Ingat, ini ringkasan, bukan keseluruhan artikel.

Terakhir, tetapi tidak kalah penting

Terakhir, akhiri email penawaran Anda dengan dua hal: permintaan dan tautan ke konten lain yang relevan. Pertama, selalu akhiri email Anda dengan pertanyaan khusus. Misalnya, "apakah ini terdengar seperti cerita yang akan beresonansi dengan audiens Anda?" atau “apakah Anda tertarik untuk mewawancarai saya?” Sekali lagi, tetap sederhana. Kedua, pastikan untuk menyertakan tautan ke konten lain yang relevan yang telah Anda publikasikan. Jika Anda mempromosikan blog atau publikasi online, sertakan tautan ke artikel yang telah Anda publikasikan secara online. Jika Anda melakukan pitching ke stasiun TV atau radio lokal, kirimkan klip penampilan sebelumnya. Dalam kebanyakan kasus, editor dan produser mencari bukti pekerjaan dan kredibilitas Anda sebelumnya.

Anda dapat menemukan informasi kontak editor dan produser di Twitter, di halaman staf situs web publikasi, atau cukup dengan menelepon kantor pusat dan menanyakan penanggung jawab departemen tertentu.

Bawa Pulang

Menumbuhkan audiens Anda tidak harus berarti menghabiskan ribuan dolar untuk iklan. Beberapa publisitas terbaik adalah publisitas gratis melalui media yang diperoleh.