Steigern Sie Ihr Publikum mit Earned Media

Earned Media ist die einzige Strategie, die Sie dieses Jahr in Ihren Marketingplan integrieren müssen. Aber was ist das genau?

Earned Media ist Werbung, die aufgrund des Nachrichtenwerts des Inhalts oder der Expertise der interviewten Person erhalten wird. Im Wesentlichen sind es Medien, die nicht gekauft werden; Es ist eine kostenlose Präsentation für Sie, Ihr Unternehmen und Ihre Marke.

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Warum verdiente Medien?

Die Vorteile sind endlos. Earned Media ist kostenlose Werbung, die täglich von Ihrem aktuellen Publikum auf einer Vielzahl von Online-Plattformen konsumiert wird.

Durch das Schreiben von Artikeln oder Interviews in Online-Medienquellen können Sie Ihre Marke in Ihrer lokalen Gemeinschaft oder bei potenziellen Neukunden auf der ganzen Welt bekannt machen.

Darüber hinaus können Sie mit Earned Media die Botschaft steuern, die Ihr Publikum hören soll. Sie können Ihr Fachwissen in einem bestimmten Bereich unter Beweis stellen, die Mission Ihrer Organisation hervorheben oder neue Dienstleistungen ankündigen. Da Ihre Zielgruppe Ihr Interview oder Ihren Artikel auf Plattformen sieht, denen sie bereits vertrauen und die sie lieben, ist es wahrscheinlicher, dass sie Ihre Biografie lesen oder Ihre Website besuchen.

Sie wissen bereits, dass konsistentes Messaging Vertrauen und Loyalität bei potenziellen Kunden oder Kunden aufbaut. Bei Earned Media kommt die vertrauenswürdigste Informationsquelle über Ihr Unternehmen nicht von Ihnen, sondern von Ihren hochzufriedenen Kunden. Diese Kunden schreiben begeisterte Rezensionen, teilen Ihre Inhalte in sozialen Medien und erzählen ihren Freunden und Verwandten von Ihren Produkten. Alles kostenlos.

Der Return on Investment (ROI) für Earned Media ist höher und verlässlicher als bei traditionellen Bezahlmethoden. Während Werbeunternehmen ihre Algorithmen Jahr für Jahr ändern können, was es schwierig macht, mit steigenden Werbekosten Schritt zu halten, haben Earned Media einen langen Atem. Ihre Artikel und Interviews werden viel länger dauern als Ihre Anzeigen, und wenn Ihre Inhalte immergrün sind, können die Leute in den kommenden Jahren etwas über Ihr Unternehmen erfahren.

Was zu Pitchen

Earned Media gibt es in vielen Formen. Die häufigsten sind Gastblogs, Zeitungsartikel, Fernsehinterviews oder Spotlights, lokale und nationale Magazinbeiträge, Kundenrezensionen und Social Media Shares.

Was Sie bewerben sollten, hängt von der Verkaufsstelle ab, auf die Sie abzielen. Denken Sie daran, der Schlüssel ist, Ihr Publikum zu kennen.

Hier sind ein paar Best Practices und Beispiele dafür, was Sie vorschlagen sollten:

Aktuelle Themen

Ein Teil dessen, was etwas berichtenswert macht, ist seine Aktualität und Relevanz. Hier möchten Sie das, was Ihr Unternehmen tut, mit dem verbinden, was in der Welt vor sich geht. Wenn Sie zum Beispiel in der Modebranche tätig sind, könnten Sie in Betracht ziehen, eine Geschichte über die königliche Hochzeit zu erzählen und darüber, wie alltägliche Bräute denselben Look erzielen können. Oder, wenn Sie Therapeut sind, könnten Sie einen lokalen Fernsehsender ansprechen, um Sie über den Monat des Bewusstseins für psychische Gesundheit und darüber zu interviewen, wie Sie sich um Ihre psychische Gesundheit kümmern können. Halten Sie Ausschau nach skurrilen Feiertagen wie dem National Pizza Day oder dem International Raw Milk Cheese Appreciation Day. Sie finden diese und traditionelle Feiertage bei Google oder in einer Veröffentlichung wie dem Veranstaltungskalender von Chase.

Popkulturelle Referenzen

Wenn es eine Möglichkeit gibt, Ihr Unternehmen mit der Popkultur zu verknüpfen, ist dies eine großartige Möglichkeit, die Aufmerksamkeit der Presse zu erregen und tatsächlich erfolgreich Earned Media voranzutreiben. Wenn Sie beispielsweise ein Beziehungsexperte sind und es diesen nationalen Trend gibt, dass heiße Promi-Paare sich trennen, könnten Sie so etwas wie „die schockierende Wahrheit darüber, warum Promi-Partnerschaften scheitern“ aufschlagen und dafür Ihr Fachwissen einbringen. Oder wenn Sie Cold Brew Coffee zubereiten und Fotos Ihrer Lieblingsstars sehen, die Cold Brew Coffee trinken, könnten Sie eine Geschichte wie „Justin Timberlakes neuer Lieblings-Cold Brew“ aufschlagen.

Forschungsstudien & Statistiken

Um sofortige Glaubwürdigkeit zu erlangen, sollten Sie Ihre Behauptungen unbedingt mit veröffentlichten Studien und Statistiken untermauern. Wenn Sie Ernährungswissenschaftler sind, könnten Sie erwägen, eine Nachricht oder ein Fernseh- oder Radiointerview über „feindliche Lebensmittel“ wie Zucker, Fett, Gluten oder Milchprodukte zu verfassen. Sie könnten der Forschung auch eine neue Wendung geben, wenn Sie Ihre eigene Studie durchgeführt haben oder Beweise für das Gegenteil haben. Die Medien lieben Konflikte, daher könnte dies ein guter Ansatzpunkt für Ihr Unternehmen und ein effektiver Weg sein, verdiente Medien zu erhalten.

Geschichten von menschlichem Interesse

Bei so vielen negativen Geschichten da draußen lesen die Menschen gerne über andere, die Gutes in der Welt tun. Wenn Sie eine gemeinnützige Organisation sind, die Schulmaterial an Schulen mit niedrigem Einkommen in Ihrer Gemeinde spendet, können Sie Ihre lokale Zeitung oder Ihren Fernsehsender auffordern, eine Geschichte über Ihre jüngste Spende zu veröffentlichen. Oder, wenn Sie ein Restaurant betreiben, könnten Sie eine Geschichte aufschlagen oder ankündigen, dass Sie einen Monat lang 25 % Ihres Gewinns an eine lokale Wohltätigkeitsorganisation spenden. Sie könnten sogar eine Familie oder ein Unternehmen vorstellen, das von Ihrer philanthropischen Arbeit profitiert hat. Geschichten verkaufen sich, also nutzen Sie das zu Ihrem Vorteil!

Wie man pitcht

Publikationen und Plattformen zu finden, die Ihre Zielgruppe anschaut, liest oder hört, ist nicht so verwirrend, wie es scheint. In diesem digitalen Zeitalter ist es wirklich einfach, mit Redakteuren und Produzenten in Kontakt zu treten. Alles, was Sie tun müssen, ist ihnen eine E-Mail zu senden.

Das erste, was Sie brauchen, ist eine wirklich tolle Überschrift; eine, die Redakteure und Produzenten dazu bringen wird, mehr zu erfahren. Wenn Sie gerade erst anfangen, ist es ein toller Trick, eine Liste all der großartigen Schlagzeilen zu erstellen, die Sie online, in Zeitungen, Zeitschriften oder sogar im Fernsehen sehen. Auf welche Schlagzeilen haben Sie geklickt, um mehr zu lesen? Denke dann darüber nach, ob es eine Möglichkeit gibt, es in etwas umzuwandeln, das für dein Unternehmen und deine Story-Idee funktioniert. Verwenden Sie Ihre Überschrift als Betreffzeile für jede Pitch-E-Mail, die Sie versenden.

Als nächstes müssen Sie den Editor von Anfang an einhaken. Wenn sie Ihre E-Mail geöffnet haben, bedeutet das, dass sie bereits daran interessiert sind, was Sie in die Betreffzeile geschrieben haben. Enttäuschen Sie sie nicht im Text der E-Mail; Behalten Sie ihre Aufmerksamkeit, solange Sie sie haben! Was ist der Winkel, den Sie anstreben? Widerlegen Sie eine aktuelle Studie? Haben Sie eine konträre Meinung zu aktuellen Ereignissen? Sagen Sie es ihnen im Voraus.

Halten Sie Ihre Pitch-E-Mail kurz und bündig und auf den Punkt. Redakteure und Produzenten haben keine Zeit, lange, mäandrierende E-Mails zu lesen. Verwenden Sie Aufzählungszeichen, um Produktmerkmale oder Hauptpunkte hervorzuheben, die Sie in Ihrem Artikel ansprechen werden. Denken Sie daran, dass dies die Zusammenfassung ist, nicht der gesamte Artikel.

Zu guter Letzt

Beenden Sie Ihre Pitch-E-Mail schließlich mit zwei Dingen: einer Frage und Links zu anderen relevanten Inhalten. Beenden Sie Ihre E-Mails zunächst immer mit einer bestimmten Frage. Zum Beispiel: „Klingt das nach einer Geschichte, die bei Ihrem Publikum Anklang finden würde?“ oder "Hätten Sie Interesse an einem Interview mit mir?" Halten Sie es wieder einfach. Stellen Sie zweitens sicher, dass Sie Links zu anderen relevanten Inhalten einfügen, die Sie bereits veröffentlicht haben. Wenn Sie sich für einen Blog oder eine Online-Publikation bewerben, fügen Sie Links zu Artikeln hinzu, die Sie online veröffentlicht haben. Wenn du bei einem lokalen Fernseh- oder Radiosender vorstellst, sende Clips von früheren Auftritten. In den meisten Fällen suchen Redakteure und Produzenten nach Beweisen für Ihre bisherige Arbeit und Glaubwürdigkeit.

Die Kontaktinformationen für Redakteure und Produzenten finden Sie auf Twitter, auf den Mitarbeiterseiten der Publikationswebsites oder indem Sie einfach in der Hauptgeschäftsstelle anrufen und nach dem Verantwortlichen für eine bestimmte Abteilung fragen.

Das wegnehmen

Das Wachstum Ihres Publikums muss nicht bedeuten, Tausende von Dollar für Werbung auszugeben. Einige der besten Werbung ist kostenlose Werbung durch Earned Media.