Fai salire alle stelle il tuo pubblico con Earned Media

I media guadagnati sono l'unica strategia che devi incorporare nel tuo piano di marketing quest'anno. Ma cos'è esattamente?

I media guadagnati sono pubblicità ricevuta in base alla notiziabilità del contenuto o all'esperienza della persona intervistata. In sostanza, sono i media che non vengono acquistati; è un'esposizione gratuita per te, la tua azienda e il tuo marchio.

[bctt tweet = "Questa è l'unica strategia che devi incorporare nel tuo piano di marketing quest'anno." username=”rilevanza”]

Perché i media guadagnati?

I vantaggi sono infiniti. I media guadagnati sono pubblicità gratuita che viene consumata quotidianamente dal tuo pubblico attuale su una varietà di piattaforme online.

Scrivere articoli o essere intervistati su fonti di media online ti consente di far conoscere il tuo marchio alla tua comunità locale o a potenziali nuovi clienti in tutto il mondo.

Inoltre, i media guadagnati ti consentono di controllare il messaggio che vuoi che il tuo pubblico ascolti. Puoi mostrare la tua esperienza in una determinata area, evidenziare la missione della tua organizzazione o annunciare nuovi servizi. Poiché il tuo pubblico di destinazione vedrà la tua intervista o il tuo articolo su piattaforme di cui già si fida e ama, è più probabile che legga la tua biografia o visiti il ​​tuo sito web.

Sai già che la messaggistica coerente crea fiducia e lealtà con potenziali clienti o clienti. Con i media guadagnati, la fonte più attendibile di informazioni sulla tua azienda non viene da te, ma dai tuoi clienti altamente soddisfatti. Questi clienti scrivono recensioni entusiastiche, condividono i tuoi contenuti sui social media e raccontano ai loro amici e familiari i tuoi prodotti. Tutto gratis.

Il ritorno sull'investimento (ROI) per i media guadagnati è più elevato e più affidabile rispetto ai tradizionali metodi a pagamento. Mentre le società pubblicitarie possono modificare i propri algoritmi anno dopo anno, rendendo difficile tenere il passo con i crescenti costi pubblicitari, i media guadagnati hanno una capacità di resistenza. I tuoi articoli e le tue interviste dureranno molto più a lungo dei tuoi annunci e, se i tuoi contenuti sono intramontabili, le persone potranno conoscere la tua attività negli anni a venire.

Cosa proporre

I media guadagnati si presentano in molte forme. I più comuni sono guest blog, articoli di giornale, interviste o riflettori televisivi, servizi di riviste locali e nazionali, recensioni dei clienti e condivisioni sui social media.

Cosa proporre dipende dall'outlet a cui ti rivolgi. Ricorda, la chiave è conoscere il tuo pubblico.

Ecco alcune best practice ed esempi di cosa proporre:

Argomenti tempestivi

Parte di ciò che rende qualcosa degno di nota è la sua tempestività e pertinenza. Qui, vuoi collegare ciò che la tua azienda sta facendo a ciò che sta accadendo nel mondo. Ad esempio, se operi nel settore della moda, potresti prendere in considerazione l'idea di presentare una storia sul matrimonio reale e su come le spose di tutti i giorni possono ottenere lo stesso look. Oppure, se sei un terapista, potresti proporre a una stazione televisiva locale di intervistarti sul mese della consapevolezza della salute mentale e su come prenderti cura della tua salute mentale. Fai attenzione a festività stravaganti come il National Pizza Day o l'International Raw Milk Cheese Appreciation Day. Puoi trovare queste festività e quelle tradizionali su Google o in una pubblicazione come Chase's Calendar of Events.

Riferimenti alla cultura pop

Se c'è un modo per collegare la tua attività alla cultura pop, è un ottimo modo per catturare l'attenzione della stampa e avere effettivamente successo nel guidare i media guadagnati. Ad esempio, se sei un esperto di relazioni e c'è questa tendenza nazionale di coppie di celebrità che si separano, potresti presentare qualcosa come "la scioccante verità sul perché le partnership di celebrità falliscono" e fornire la tua esperienza per questo. Oppure, se prepari un caffè freddo e vedi le foto delle tue celebrità preferite che bevono caffè freddo, potresti proporre una storia come "Il nuovo caffè freddo preferito di Justin Timberlake".

Studi di ricerca e statistiche

Per ottenere credibilità immediata, assicurati di supportare le tue affermazioni con studi e statistiche pubblicati. Se sei un nutrizionista, potresti prendere in considerazione l'idea di presentare una notizia o un'intervista televisiva o radiofonica sui "cibi nemici" come zucchero, grassi, glutine o latticini. Potresti anche dare una nuova svolta alla ricerca se hai fatto il tuo studio o hai prove del contrario. I media adorano i conflitti, quindi questo potrebbe essere un buon punto di vista per la tua attività e un modo efficace per ottenere media guadagnati.

Storie di interesse umano

Con così tante storie negative là fuori, le persone adorano leggere di altri che fanno del bene nel mondo. Se sei un'organizzazione senza scopo di lucro che dona materiale scolastico alle scuole a basso reddito della tua comunità, potresti proporre al tuo giornale o canale televisivo locale di pubblicare una storia sulla tua recente donazione. Oppure, se gestisci un ristorante, potresti proporre una storia o annunciare che per un mese donerai il 25% dei tuoi profitti a un ente di beneficenza locale. Potresti anche presentare una famiglia o un'azienda che ha beneficiato del tuo lavoro filantropico. Le storie vendono, quindi usalo a tuo vantaggio!

Come lanciare

Trovare pubblicazioni e piattaforme che il tuo pubblico di destinazione sta guardando, leggendo o ascoltando non è così confuso come sembra. In questa era digitale, è davvero facile entrare in contatto con editori e produttori. Tutto quello che devi fare è inviare loro un'e-mail.

La prima cosa di cui hai bisogno è un titolo davvero eccezionale; uno che farà desiderare a editori e produttori di saperne di più. Se hai appena iniziato, un ottimo trucco è fare un elenco di tutti i grandi titoli che vedi online, sui giornali, sulle riviste o anche in televisione. Quali titoli ti hanno fatto cliccare per leggere di più? Quindi, pensa se esiste un modo per remixarlo in qualcosa che funzioni per la tua attività e l'idea della tua storia. Usa il titolo come oggetto per qualsiasi e-mail di presentazione che invii.

Successivamente, è necessario agganciare l'editor dall'inizio. Se hanno aperto la tua email, significa che sono già interessati a ciò che hai scritto nell'oggetto. Non deluderli nel corpo dell'e-mail; mantieni la loro attenzione finché ce l'hai! Qual è l'angolo che stai cercando? Stai confutando uno studio recente? Hai un'opinione contrarian sugli eventi attuali? Diglielo in anticipo.

Mantieni la tua e-mail di presentazione breve, dolce e pertinente. Editori e produttori non hanno tempo per leggere e-mail lunghe e tortuose. Usa i punti elenco per enfatizzare le caratteristiche del prodotto o i punti principali che farai nel tuo articolo. Ricorda, questo è il riassunto, non l'intero articolo.

Ultimo, ma non per importanza

Infine, termina la tua e-mail di presentazione con due cose: una domanda e collegamenti ad altri contenuti pertinenti. Innanzitutto, termina sempre le tue e-mail con una domanda specifica. Ad esempio, "suona come una storia che risuonerebbe con il tuo pubblico?" o "saresti interessato a intervistarmi?" Di nuovo, mantienilo semplice. In secondo luogo, assicurati di includere collegamenti ad altri contenuti pertinenti che hai già pubblicato. Se stai proponendo a un blog o a una pubblicazione online, includi i collegamenti agli articoli che hai pubblicato online. Se stai proponendo a una stazione TV o radio locale, invia clip di apparizioni precedenti. Nella maggior parte dei casi, editori e produttori sono alla ricerca di prove del tuo lavoro precedente e della tua credibilità.

Puoi trovare le informazioni di contatto per editori e produttori su Twitter, nelle pagine dello staff dei siti Web di pubblicazione o semplicemente chiamando l'ufficio principale e chiedendo della persona responsabile di un dipartimento specifico.

Il da asporto

Far crescere il tuo pubblico non deve significare sborsare migliaia di dollari in pubblicità. Una delle migliori pubblicità è la pubblicità gratuita attraverso i media guadagnati.