Earned Media로 잠재고객 급증

획득한 미디어는 올해 마케팅 계획에 통합해야 하는 하나의 전략입니다. 하지만 정확히 무엇입니까?

획득한 미디어는 콘텐츠의 뉴스 가치 또는 인터뷰 대상자의 전문 지식을 기반으로 받은 홍보입니다. 본질적으로 구매하지 않는 것은 미디어입니다. 귀하, 귀하의 회사 및 귀하의 브랜드에 대한 무료 노출입니다.

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미디어를 획득한 이유는 무엇입니까?

이점은 끝이 없습니다. 획득한 미디어는 다양한 온라인 플랫폼에서 현재 청중이 매일 소비하는 무료 홍보입니다.

온라인 미디어 소스에서 기사를 작성하거나 인터뷰를 통해 지역 커뮤니티 또는 전 세계의 잠재적 신규 고객에게 브랜드 인지도를 높일 수 있습니다.

또한 언드 미디어를 사용하면 청중이 듣고 싶은 메시지를 제어할 수 있습니다. 특정 영역에 대한 전문성을 과시하거나 조직의 사명을 강조하거나 새로운 서비스를 발표할 수 있습니다. 대상 고객은 이미 신뢰하고 좋아하는 플랫폼에서 인터뷰나 기사를 볼 것이기 때문에 귀하의 약력을 읽거나 웹 사이트를 방문할 가능성이 더 큽니다.

일관된 메시징이 잠재 고객 또는 고객과의 신뢰와 충성도를 구축한다는 사실을 이미 알고 계실 것입니다. 언드 미디어를 사용하면 귀사에 대한 가장 신뢰할 수 있는 정보 출처가 귀하가 아니라 만족도가 높은 고객에게서 나옵니다. 이 고객들은 멋진 리뷰를 작성하고 소셜 미디어에서 귀하의 콘텐츠를 공유하며 친구와 가족에게 귀하의 제품에 대해 이야기합니다. 모두 무료입니다.

언드 미디어의 투자수익률(ROI)은 기존의 유료 방식보다 더 높고 안정적입니다. 광고 회사는 해마다 알고리즘을 변경하여 증가하는 광고 비용을 따라잡기가 어려울 수 있지만 언드 미디어는 여전히 강력합니다. 귀하의 기사와 인터뷰는 귀하의 광고보다 훨씬 오래 지속되며 귀하의 콘텐츠가 상시 업데이트되면 사람들은 앞으로 몇 년 동안 귀하의 비즈니스에 대해 알 수 있습니다.

발표 대상

획득한 미디어는 다양한 형태로 제공됩니다. 가장 일반적인 것은 게스트 블로그, 신문 기사, TV 인터뷰 또는 스포트라이트, 지역 및 국가 잡지 특집, 고객 리뷰 및 소셜 미디어 공유입니다.

피칭할 대상은 대상 콘센트에 따라 다릅니다. 핵심은 청중을 아는 것입니다.

다음은 피칭 대상에 대한 몇 가지 모범 사례와 예입니다.

시의적절한 주제

어떤 것을 뉴스 가치로 만드는 요소 중 하나는 적시성과 관련성입니다. 여기에서 회사가 하고 있는 일을 세상에서 일어나고 있는 일과 연결하고 싶습니다. 예를 들어 패션 산업에 종사하는 경우 왕실 결혼식에 대한 이야기와 일상적인 신부가 어떻게 같은 모습을 얻을 수 있는지에 대한 이야기를 피칭하는 것을 고려할 수 있습니다. 또는 치료사라면 정신 건강 인식의 달과 정신 건강을 돌보는 방법에 대해 인터뷰하기 위해 지역 TV 방송국을 홍보할 수 있습니다. National Pizza Day 또는 International Raw Milk Cheese Appreciation Day와 같은 기발한 휴일을 찾으십시오. 이러한 공휴일은 Google이나 Chase의 Calendar of Events와 같은 간행물에서 찾을 수 있습니다.

대중 문화 참조

비즈니스를 대중 문화와 연결할 수 있는 방법이 있다면 언론의 관심을 끌고 실제로 획득한 미디어를 성공적으로 이끌어낼 수 있는 좋은 방법입니다. 예를 들어, 당신이 연애 전문가이고 인기 있는 유명인 커플의 결별이 전국적인 추세라면 "연예인 파트너십이 실패하는 이유에 대한 충격적인 진실"과 같은 것을 발표하고 이에 대한 전문 지식을 제공할 수 있습니다. 또는 콜드브루 커피를 만들 때 콜드브루 커피를 마시는 좋아하는 유명인의 사진을 본다면 "저스틴 팀버레이크가 새로 좋아하는 콜드브루"와 같은 이야기를 피칭할 수 있습니다.

연구 조사 및 통계

즉각적인 신뢰를 얻으려면 발표된 연구 및 통계로 주장을 뒷받침하십시오. 당신이 영양사라면 설탕, 지방, 글루텐 또는 유제품과 같은 "적 식품"에 대한 뉴스 기사나 TV 또는 라디오 인터뷰를 피칭하는 것을 고려할 수 있습니다. 자신의 연구를 수행했거나 반대되는 증거가 있는 경우 연구에 새로운 방향을 제시할 수도 있습니다. 미디어는 갈등을 좋아하므로 이는 비즈니스에 좋은 각도가 될 수 있으며 수익을 창출하는 미디어를 얻는 효과적인 방법이 될 수 있습니다.

인간의 관심사 이야기

부정적인 이야기가 너무 많기 때문에 사람들은 세상에서 선을 행하는 다른 사람들에 대한 글을 읽는 것을 좋아합니다. 지역 사회의 저소득 학교에 학용품을 기부하는 비영리 단체인 경우 지역 신문이나 TV 채널에 최근 기부에 대한 기사를 게재할 수 있습니다. 또는 식당을 운영하는 경우 한 달 동안 수익의 25%를 지역 자선 단체에 기부하겠다는 이야기나 발표를 할 수 있습니다. 당신의 자선 활동으로 혜택을 받은 가족이나 기업을 소개할 수도 있습니다. 이야기는 잘 팔리므로 이점을 활용하십시오!

피칭 방법

대상 청중이 보고, 읽고, 듣고 있는 출판물과 플랫폼을 찾는 것은 생각보다 복잡하지 않습니다. 이 디지털 시대에는 편집자 및 제작자와 연결하기가 정말 쉽습니다. 그들에게 이메일을 보내기만 하면 됩니다.

가장 먼저 필요한 것은 정말 훌륭한 헤드라인입니다. 편집자와 제작자가 더 많은 것을 배우고 싶어하게 만들 것입니다. 이제 막 시작했다면 온라인, 신문, 잡지, 심지어 텔레비전에서 볼 수 있는 멋진 헤드라인을 모두 목록으로 만드는 것이 좋습니다. 더 읽기 위해 클릭하게 만든 헤드라인은 무엇입니까? 그런 다음 이를 비즈니스 및 스토리 아이디어에 적합한 것으로 리믹스할 수 있는 방법이 있는지 생각해 보십시오. 귀하가 발송하는 피치 이메일의 제목으로 헤드라인을 사용하십시오.

다음으로 처음부터 편집기를 연결해야 합니다. 그들이 귀하의 이메일을 열었다면 귀하가 제목에 쓴 내용에 이미 관심이 있다는 의미입니다. 이메일 본문에서 그들을 실망시키지 마십시오. 당신이 그것을 가지고있는 동안 그들의 관심을 유지! 어떤 각도로 가시나요? 최근 연구를 반박하고 있습니까? 현재 사건에 대해 반대 의견이 있습니까? 그들에게 미리 말하십시오.

피칭 이메일을 짧고 간결하게 요점만 전달하세요. 편집자와 제작자는 길고 구불구불한 이메일을 읽을 시간이 없습니다. 글머리 기호를 사용하여 기사에서 만들 제품 기능이나 주요 사항을 강조하십시오. 이것은 전체 기사가 아니라 요약임을 기억하십시오.

마지막으로 중요한 것은

마지막으로 질문과 다른 관련 콘텐츠에 대한 링크라는 두 가지로 피칭 이메일을 마무리하세요. 첫째, 항상 구체적인 질문으로 이메일을 끝내십시오. 예를 들어, "이것이 청중에게 공감할 만한 이야기처럼 들리나요?" 또는 "저를 인터뷰하는 데 관심이 있으십니까?" 다시 말하지만 간단하게 유지하십시오. 둘째, 이미 게시한 다른 관련 콘텐츠에 대한 링크를 포함해야 합니다. 블로그나 온라인 간행물에 피칭하는 경우 온라인에 게시한 기사에 대한 링크를 포함하십시오. 지역 TV나 라디오 방송국에 피칭하는 경우 이전 출연 클립을 보내십시오. 대부분의 경우 편집자와 제작자는 이전 작업과 신뢰성에 대한 증거를 찾고 있습니다.

에디터와 프로듀서의 연락처는 트위터, 출판 웹사이트의 스태프 페이지, 또는 본사에 전화를 걸어 특정 부서의 담당자를 요청하면 찾을 수 있습니다.

테이크 아웃

청중을 늘리는 것이 광고에 수천 달러를 쏟아 붓는 것을 의미하지는 않습니다. 최고의 홍보 중 일부는 획득한 미디어를 통한 무료 홍보입니다.