Как расширить список рассылки на 56% за ночь с помощью групповых раздач
Опубликовано: 2021-08-19Некоторое время назад мы с моим партнером Тони запустили бесплатный сервис групповой раздачи под названием Go Brand Win.
И этот сервис был разработан, чтобы помочь предпринимателям электронной коммерции и Amazon быстро бесплатно расширить свои списки адресов электронной почты , сотрудничая с аналогичными брендами.
Насколько быстро вы можете рассчитывать на пополнение своего списка с помощью групповой раздачи подарков?
Вот некоторые статистические данные с нашего самого первого конкурса.
- Всего получено писем: 11,7 тыс.
- Средний размер списков рассылки участвующих брендов: 20 822
- Средний рост размера списка рассылки: 56,25%
Для некоторых из этих участвующих компаний нам удалось за одну ночь более чем удвоить их список рассылки!
Примечание: не имеет значения, являетесь ли вы бизнесом только на Amazon. Мы также можем проводить розыгрыши на Amazon, если вы зарегистрированы. Единственное требование - у вас должен быть собственный фирменный веб-сайт.
Проведя на этом этапе несколько успешных раздач групповых подарков, я подумал, что было бы интересно поделиться с вами нашими результатами, используя реальные данные из нашей аналитики.
Мы также обсудим все взлеты и падения, которые мы испытали, а также плюсы и минусы участия в онлайн-розыгрышах.
Примечание. Это не будет пост типа «ура», в котором освещаются лучшие аспекты групповых раздач. Вместо этого я собираюсь дать вам реалистичный отчет обо всей нашей борьбе в дополнение к нашим успехам.
Но прежде чем продолжить эту публикацию, вы должны сначала понять, как работает наша бесплатная служба увеличения списка адресов электронной почты .
Получите мой бесплатный мини-курс о том, как создать успешный магазин электронной коммерции
Если вы заинтересованы в запуске бизнеса в сфере электронной коммерции, я собрал исчерпывающий пакет ресурсов , который поможет вам запустить собственный интернет-магазин с нуля. Обязательно возьмите его перед отъездом!
Как работает розыгрыш GoBrandWin
Во-первых, GoBrandWin на 100% бесплатен . Мы не берем денег за участие в розыгрыше наших групповых розыгрышей.
Так в чем же загвоздка? Как мы зарабатываем деньги?
В конце концов, мы планируем монетизировать наши услуги, используя возможности нашего списка адресов электронной почты. Но мы не планируем взимать плату с компаний за участие в самой раздаче в настоящее время.
Имея это в виду, вот краткое описание того, как работает наш сервис.
- Вы должны внести подарочную карту от своего бизнеса на сумму 200 долларов и более.
- Мы собираем подарочные карты от других брендов со схожей демографией и объединяем их в один крупный розыгрыш розыгрыша.
- Затем все бренды отправляют наши розыгрыши по электронной почте на весь свой список рассылки.
- Мы также отправляем подарки связанным влиятельным лицам в нашей базе данных блоггеров (у нас есть отношения с более чем 1000 блогами)
- Люди вводят свой адрес электронной почты , мы отправляем им специальные предложения от вашей компании и выбираем главного победителя.
- У всех брендов в конце сохраняется весь список адресов электронной почты.
Примечание: если вы хотите принять участие в нашей следующей групповой розыгрыше, нажмите здесь, чтобы зарегистрироваться бесплатно!
Как мы увеличиваем объем наших раздач
Чтобы увеличить виральность наших групповых розыгрышей, мы полностью используем возможности социальных сетей. А чтобы способствовать распространению информации в социальных сетях, мы используем сервис под названием ViralSweep.
ViralSweep - это платформа для бесплатных программ, которая побуждает участников делиться своим конкурсом с друзьями в обмен на дополнительные конкурсные работы.
Например, вот что видит участник после участия в одном из наших розыгрышей…
Чтобы разбить это, вы получаете дополнительные конкурсные работы, когда вы…
- Поставьте лайк на нашей странице в Facebook (+5 записей) - мы публикуем информацию о наших бесплатных брендах на нашей странице в Facebook во время розыгрыша, чтобы увеличить узнаваемость
- Отправьте нам сообщение в Facebook (+10 записей) - мы отправляем сообщения в Facebook Messenger, чтобы подписчики были в курсе последних событий в конкурсах.
- Поделитесь раздачей на Facebook (+10 записей) - мы поощряем публикацию в Facebook, чтобы увеличить охват розыгрыша.
- Пригласите друга (+25 записей) - мы намеренно ценим рефералов по электронной почте намного выше, потому что они чрезвычайно эффективны при распространении информации о бесплатных подарках.
- Поделиться в Twitter (+5 записей) - Мы призываем участников писать в Твиттере о нашем конкурсе
- Введите номер вашего заказа (+50 заявок) - участники, совершающие покупки на нашей торговой площадке, могут получить дополнительные заявки. (Я объясню больше в разделе продажи флэш-памяти ниже.)
Усиление соревнований с ViralSweep работает ДЕЙСТВИТЕЛЬНО хорошо.
Если принять во внимание, что средний уровень открытия электронной почты составляет около 20%, а средний рейтинг кликов <5% , мы не смогли бы достичь 11,7 тыс. Подписчиков без возможности ViralSweep и обмена в социальных сетях.
Нажмите здесь, чтобы попробовать ViralSweep для вашего следующего конкурса
Как мы привлекаем влиятельных лиц, чтобы делиться нашими подарками
Помимо социальной поддержки, мы также делимся нашими групповыми розыгрышами с соответствующими блоггерами и влиятельными лицами .
В этом отделе мне очень повезло, что Тони стала партнером GoBrandWin, потому что у Тони есть доступ к более чем тысяче блоггеров в пространстве Mom . И, как мы все знаем, мамы, как правило, составляют большую часть покупок потребителей :)
Как у нее складывались все эти отношения?
Что ж, Тони - это то, что мы называем интернет-динозавром. Она работает в онлайн-пространстве с начала 2000-х годов и основала сеть Blogger Network для Savings.com и руководила ею.
Кроме того, я веду блог уже более десяти лет, и у меня также есть собственный пул контактов с блоггерами.
В общем , мы стараемся поделиться своими розыгрышами с как можно большим количеством влиятельных лиц.
Как мы продвигаем участвующие бренды
Когда потребитель участвует в групповой розыгрыше призов, высока вероятность, что он никогда не слышал о вашем бренде. И это может быть проблематично, когда приходит время отправить по электронной почте ваш недавно полученный список адресов электронной почты.
В результате мы помещаем всех участников конкурса в специальную последовательность автоответчика, предназначенную для ознакомления с вашей компанией. В этом письме мы четко выражаем уникальное торговое предложение вашей компании.
Кроме того, мы отправляем им специальные предложения из вашего магазина, чтобы они могли совершить покупку .
Вот образец электронного письма, которое мы отправили для одного из наших участвующих брендов, Bird Rock Baby.
По мере того, как участники получают последовательность электронных писем с раздачей подарков, мы ведем подробную статистику их показателей вовлеченности и присваиваем им «оценку лида».
Что такое ведущая оценка?
Рейтинг потенциальных клиентов - это количество баллов, которое мы автоматически присваиваем действиям, которые подписчики предпринимают, например открытию электронных писем и / или переходу по ссылкам в электронной почте.
Например, если получатель открывает электронное письмо, к его баллу добавляется 1 балл. Если они нажимают ссылку в письме, добавляются 3 балла.
Я расскажу об этом более подробно позже в этом посте, но вкратце, бренды могут использовать эту информацию, чтобы узнать, какие подписчики электронной почты действительно заинтересованы, а какие подписчики просто хотят бесплатно.
Кстати, присвоение «баллов за лидерство» участникам - уникальная особенность Drip , провайдера электронной почты, которого мы используем для проведения всех наших розыгрышей GoBrandWin.
Я также использую Drip для своего блога, и они очень рекомендуются.
Нажмите здесь, чтобы попробовать Drip бесплатно
Что происходит после окончания конкурса
По окончании розыгрыша мы предоставляем всем участвующим брендам полный список участников . Но одна вещь, которую мы обнаружили на раннем этапе, заключается в том, что бренды часто не знают, что делать со своими недавно приобретенными электронными письмами.
В конце концов, многие из этих потенциальных клиентов все еще несколько холодны, даже несмотря на то, что они были подогреты в нашей последовательности бесплатных раздач.
В результате мы предоставляем всем участвующим брендам образец автоответчика с раздачей электронных писем, который я лично использую в своем интернет-магазине Bumblebee Linens.
Если вы хотите взглянуть на эту последовательность, нажмите на ссылку ниже.
Нажмите здесь, чтобы просмотреть мой образец сообщения Автоответчик электронной почты с раздачей подарков
Примечание: для этого требуется бесплатная учетная запись Drip. Прямо сейчас мы с Тони оцениваем Drip для ее магазина Shopify, поскольку они недавно расширили свои функции электронной коммерции.
Пока что Drip очень привлекателен, учитывая их цену и набор функций. Что нам нравится в них, так это то, что они предлагают большинство необходимых функций электронной коммерции за половину цены других поставщиков. В любом случае, проверьте их и убедитесь в этом сами.
Каждому подписчику по электронной почте в нашем списке розыгрышей назначается оценка лида. И бренды могут использовать эту оценку потенциальных клиентов, чтобы изолировать своих главных потенциальных клиентов, чтобы максимизировать коэффициент конверсии.
Результаты розыгрыша Bumblebee Linens Group: розыгрыш $ 1800 для дома и кухни
Теперь, когда вы понимаете, как работают наши групповые розыгрыши, давайте обсудим некоторые реальные результаты моего интернет-магазина.
Поскольку моя компания Bumblebee Linens участвовала в нашей первой раздаче дома и кухни, у меня есть некоторые подробные показатели, которыми я хочу поделиться с вами.
Ниже приводится краткое изложение моих результатов ...
- Общее количество уникальных продаж во время розыгрыша - 17
- Общее количество розыгрышей уникальных сообщений о продажах - 11
- Открываемость (отправка первого электронного письма) - 18,5%
Вот несколько важных деталей, касающихся приведенных выше чисел.
Во-первых, победитель конкурса так и не смог погасить мою подарочную карту на 200 долларов, так что розыгрыш мне буквально ничего не стоил. (У участников есть до 30 дней, чтобы выкупить свои призы).
Во-вторых, результаты рассылки, указанные выше, содержат дедуплицированный список рассылки . Другими словами, я удалил все свои существующие адреса электронной почты из списка раздачи групп, чтобы я мог предоставить вам точный расчет рентабельности инвестиций.
В целом, когда дело доходит до розыгрыша призов, мне нравится немедленно убирать свой список . Итак, после моих первых 4 рассылок по электронной почте в список бесплатных раздач я немедленно удалил все нераскрытые, что уменьшило общее количество подписчиков примерно вдвое.
Вступая в сезон праздничных покупок, я подозреваю, что смогу получить больше дохода от этих увлеченных клиентов, и я буду держать вас в курсе моих результатов.
Кстати, я хотел выразить особую благодарность нашим самым первым брендам , раздающим подарки, которые были готовы стать подопытными кроликами и воспользовались новой услугой.
- Блог о еде на горячей кухне, автор Jaden Hair
- Earlywood Designs - деревянные ложки, разделочные доски и французские скалки ручной работы
- Роскошные продукты для ванн - ванна и ароматерапия
- Образ жизни Mason Jar - Продукты Mason и Canning Jar
- Royal Essence - Кольцевые свечи, бомбы для ванн
- Одеяла, пряжа и трикотаж BeCozi массивной вязки из мериносовой шерсти
- Ланч-боксы, рюкзаки и сумки для подгузников SoYoung USA
- CreativiU: онлайн-курсы, чтобы гордиться своим ремеслом
Результаты розыгрыша The Oil Collection Group - розыгрыш моды и красоты $ 1600
Как только мы уладили все наши проблемы и наладили наши процессы, Тони решила включить свой бренд The Oil Collection в нашу розыгрыш моды и красоты за 1600 долларов.
Несмотря на то, что у брендов в этой раздаче списки адресов электронной почты намного меньше, чем у компаний в нашей раздаче для дома и кухни за 1800 долларов, Тони получила очень высокую заинтересованность в своем списке подписчиков .
Поскольку для этой раздачи были доступны данные о потенциальных клиентах, Тони решил перестраховаться и отправлял по электронной почте только потенциальным клиентам с рейтингом 30 или выше .
Ниже приводится краткое изложение ее результатов.
- Общее количество продаж во время розыгрыша - 28
- Общее количество раздач по продажам - 13 (на данный момент)
- Бесплатная раздача первой рассылки электронного письма - 48%
- Открываемость при повторной отправке раздачи - 27%
Одна вещь, которую Тони сделала по-другому (что я считаю блестящей), - это то, что она решила использовать предложение « бесплатно плюс доставка» как часть раздачи автоответчика по электронной почте.
Примечание. Предложение «Бесплатная доставка плюс доставка» - это когда вы бесплатно отдаете продукт, но покупатель должен оплатить стоимость доставки.
Вот как выглядело ее предложение по электронной почте…
В результате ее бесплатного предложения процент открытий бесплатного автоответчика Тони составил 28%, и она совершила 28 продаж во время самого конкурса.
Все эти клиенты были готовы открыть свои кошельки, поэтому я уверен, что она сможет увеличить продажи и перекрестные продажи с дополнительными продуктами во время курортного сезона.
Необработанные результаты других раздач, которые мы провели
Ниже приведены необработанные результаты розыгрышей, которые мы провели до сих пор. Мы находимся в процессе сбора статистики продаж от нескольких компаний-участниц, и я буду обновлять этот пост по мере их появления.
Один из моих ключевых выводов из работы с различными брендами заключается в том, что размер необработанного списка адресов электронной почты не дает всей картины . Фактически, было несколько компаний с большими списками, но крайне низкими показателями открытия. В результате мы теперь запрашиваем средний коэффициент открытия электронной почты в нашей форме заявки.
- Всего получено писем: 11,7 тыс.
- Средний размер списков рассылки участвующих брендов: 20 822
- Средний рост размера списка рассылки: 56,25%
- Всего получено писем: 1521
- Средний размер списков рассылки участвующих брендов: 1502
- Средний рост размера списка рассылки : 101,26%
- Всего получено писем: 4400
- Средний размер списков рассылки участвующих брендов: 25160
- Средний рост размера списка рассылки: 17,4%
Примечание редактора: для этой раздачи средний размер списка был искажен несколькими брендами с большими списками и низкими показателями открытий.
- Всего получено писем: 1562
- Средний размер списков рассылки участвующих брендов: 27120
- Средний рост размера списка рассылки: 5,75%
Примечание редактора: опять же, между брендами наблюдалась огромная разница в показателях открытия. Размер списка не всегда дает полную картину.
- Всего получено писем: 2088
- Средний размер списков рассылки участвующих брендов: 4395
- Средний рост размера списка рассылки: 46,5%
- Всего получено писем: 2962
- Средний размер списков рассылки участвующих брендов: 25640
- Средний рост размера списка рассылки: 11,56%
Проблемы проведения групповой розыгрыша призов
Хотя и Тони, и я получили положительные результаты от розыгрышей наших групповых подарков, у нас было несколько компаний, которые не разделяли наших взглядов .
Поэтому мы обратились к этим брендам, получили их отзывы и внесли много изменений в наши процессы .
Некоторые из этих изменений перечислены ниже.
- Мы предоставили образец последовательности автоответчика с раздачей подарков в качестве примера для брендов, которым они могут подражать.
- Мы указали ведущую оценку для каждого участника, чтобы оценить уровень вовлеченности.
- Мы начали указывать имя каждого участника в дополнение к их электронной почте.
- Мы лично переписали электронные письма с бесплатными автоответчиками, чтобы сделать их более привлекательными.
Одна из проблем проведения групповой раздачи заключается в том, что она сильно зависит от того, какие бренды объединены в пары . И процесс сватовства может стать чрезвычайно сложным.
В целом, Тони и я прилагаем все усилия, чтобы объединить компании в одну группу клиентов .
Например, мы не будем группировать бренд моды / красоты со спортивным брендом, и все бренды, участвующие в данном розыгрыше, будут иметь один и тот же аватар клиента .
Мы также стараемся подбирать бренды по размеру их списков рассылки, чтобы наши розыгрыши были честными.
Однако, несмотря на все наши усилия, в любом конкурсе всегда найдутся клиенты, которые не будут резонировать с вашим брендом. И, к сожалению, этого не избежать.
Но если вы посчитаете, участие в групповой розыгрыше - это не проблема, тем более что GoBrandWin бесплатен.
Давайте пробежимся по цифрам, не так ли?
Единственная плата за участие - это взнос подарочной карты на сумму 200 долларов.
Если мы предположим, что ваша подарочная карта действительно стоит вам 50 долларов, и вы приобретете несколько тысяч новых подписчиков по электронной почте с помощью раздачи, то получится 2,5 цента за электронное письмо .
Это очень дешево. Большинство брендов, которые проводят свои собственные розыгрыши с рекламой в Facebook, платят от 50 центов до доллара за подписчика .
Для большинства магазинов достаточно 1-2 заказа, чтобы окупиться . А если принять во внимание повторный бизнес и пожизненную ценность клиента, вы действительно не потеряете деньги.
Если вы хотите зарегистрироваться в GoBrandWin, нажмите на ссылку ниже, чтобы зарегистрироваться бесплатно .
Нажмите здесь, чтобы зарегистрироваться на GoBrandWin
Что делать, если у вас нет списка рассылки?
К сожалению, вы не можете участвовать в наших групповых розыгрышах, если у вас нет существующего списка адресов электронной почты, насчитывающего не менее 1000 подписчиков .
Однако даже без большого списка адресов электронной почты вы все равно можете продавать свою продукцию на нашей торговой площадке .
Поскольку GoBrandWin получает тысячи посетителей в день через наши групповые раздачи, у нас есть возможность перенаправить этот трафик на ваши продукты .
Вот как работает торговая площадка GoBrandWin:
- Все участники, участвующие в розыгрыше, будут перенаправлены на специальную страницу продаж, размещенную на GoBrandWin.com, и на этой странице продаж будет представлен ваш продукт по привлекательной цене.
- Клиенты, которые хотят купить ваш продукт, сделают покупку прямо с нашего веб-сайта.
- После покупки покупатель перенаправляется в ваш магазин со специальным уникальным кодом для завершения транзакции.
- Вы можете установить ограничение на количество продуктов, которые хотите продать.
- Комиссия за продажу на GoBrandWin составляет 17,9% + 0,30 доллара за транзакцию.
Вот как выглядит образец страницы продаж
Вот требования для участия в торговой площадке GoBrandWin
- У вас должен быть размещенный магазин, который принимает коды скидок.
- Вы должны предложить скидку не менее 30% на товар.
- Вы должны включить доставку в цену покупки.
- У вас должен быть продукт по цене менее 50 долларов.
Мы провели некоторое тестирование различных продуктов в наших групповых розыгрышах, и коэффициент конверсии, как правило, колеблется между 0,5% - 1%.
Если вы хотите разместить свои продукты на нашей торговой площадке, нажмите на ссылку ниже, чтобы зарегистрироваться бесплатно.
Нажмите здесь, чтобы продавать на нашем рынке
Подходит ли вам групповая раздача подарков?
Учитывая тот факт, что наша групповая раздача подарков бесплатна , участие в нем не должно быть проблемой. За стоимость небольшой подарочной карты у вас есть возможность получить тысячи новых подписчиков по электронной почте .
Фактически, все, что требуется, - это 1-2 транзакции, чтобы выйти на безубыточность, и вы можете легко увеличить свой список подписчиков электронной почты до двузначных чисел в мгновение ока .
Если вы все же решите принять участие в одной из наших следующих розыгрышей, вот несколько советов при отправке электронных писем своим подписчикам .
- Будьте осторожны при отправке электронных писем на адреса AOL, поскольку они могут превратить ваши электронные письма в спам.
- Если вы хотите быть консервативным , рассылайте рассылку только подписчикам с рейтингом 30 или выше.
- Очистите свой список после первых 4-5 электронных писем.
- Отправляйте заманчивые предложения в первых нескольких письмах с сильным чувством срочности. Постарайтесь убедить своих клиентов немедленно принять меры.
Если у вас есть надежный список адресов электронной почты, вы можете использовать этих подписчиков для мгновенного увеличения продаж либо на своем веб-сайте, либо на Amazon .
Кроме того, вы можете создать специальную аудиторию в Facebook и Google и продавать этим новым клиентам на нескольких платформах!