10 лучших практик цифрового маркетинга в моде для увеличения продаж

Модный цифровой маркетинг — это онлайн-продвижение модных товаров, доступ к которым можно получить с помощью цифровых устройств, таких как ноутбуки, компьютеры, смарт-телевизоры, носимые устройства, смартфоны и планшеты. При правильном подходе цифровой маркетинг для модных брендов может стать очень мощным инструментом. Это позволяет вам выйти на целевой рынок с помощью специальных предложений, повысить узнаваемость бренда, превратить людей в сторонников и увеличить продажи.

Есть много полезных идей цифрового маркетинга для брендов одежды, но вы должны найти лучшую для своего бизнеса. Здесь мы можем перечислить 10 лучших практик цифрового маркетинга в индустрии моды, которые настоятельно рекомендуются для большинства брендов.

1. Создайте простой и удобный процесс онлайн-покупок

Нет никаких причин, по которым сделать покупку должно быть сложно. Приятные впечатления от покупок в Интернете стимулируют клиентов совершать повторные покупки и повышают вероятность того, что они порекомендуют ваш бизнес другим или оставят положительный отзыв. Вы можете создать отличный опыт покупок следующими способами:

• Дайте персонализированные рекомендации по продукту на основе истории покупок клиента,
• Убедитесь, что ваш сайт можно открыть и получить к нему доступ с любого устройства и браузера,
• Предоставьте гибкие варианты оплаты.

Интеграция хорошего программного обеспечения POS, которое может собирать и синхронизировать все данные в режиме реального времени, поможет вам легко узнать о предпочтениях клиентов. Чем лучше вы понимаете своих клиентов, тем лучше вы можете их обслуживать и радовать.

2. Оптимизируйте веб-сайт своего модного бренда, чтобы повысить качество онлайн-покупок клиентов.

Веб-сайты являются наиболее важным каналом для продвижения вашего бренда, потому что все больше и больше клиентов используют Интернет, чтобы найти то, что им нужно. Вы должны уделять первоочередное внимание обслуживанию клиентов, повышая скорость веб-сайта, обеспечивая плавную навигацию, предлагая плавный и простой возврат, различные способы оплаты и превосходное онлайн-обслуживание клиентов. Кроме того, вы можете создать и продемонстрировать социальное доказательство на своем веб-сайте, чтобы завоевать доверие новых клиентов и убедить их совершить покупку.

3. Примените SEO

Ваш модный бренд может извлечь выгоду из SEO во многих отношениях. Это увеличивает ваше присутствие в Интернете, привлекая естественных посетителей на ваш сайт и повышая узнаваемость бренда по мере улучшения видимости. Хотя SEO может занять некоторое время, чтобы показать преимущества вашего веб-сайта электронной коммерции модной одежды, со временем это окупится.

Поиск правильных ключевых слов, которые принесут вам как веб-трафик, так и клиентов, является ключом к успеху в SEO. Создание блога о моде — это хороший способ привлечь органический трафик на ваш сайт и повысить ваш SEO-рейтинг на странице результатов поиска. Кроме того, вы должны применять высококачественные и оптимизированные визуальные эффекты на своем модном сайте, поскольку они могут поддерживать интерес посетителей к вашей странице.

4. Создавайте уникальный контент

Отличный письменный и визуальный контент — это один из способов отличить ваш бизнес от других онлайн-продавцов, предлагающих сопоставимые товары. Клиенты могут представить себе, что они владеют продуктом с различными фотографиями, в том числе подробными крупными планами и примерами использования в повседневной жизни. Кроме того, видео, которое демонстрирует, как предмет выглядит и сочетается с разными типами телосложения, является ярким акцентом в вашем контенте.

5. Используйте влиятельный маркетинг

По данным CivicScience, 22% опрошенных потребителей заявили, что купили что-то по рекомендации влиятельного лица в социальных сетях. Влиятельные лица, у которых много подписчиков в социальных сетях, могут привлечь внимание людей и доверие к вашим продуктам.

Для достижения наилучших результатов вам следует обращаться к влиятельным лицам, чья аудитория похожа на вашу целевую аудиторию и активно взаимодействует с их сообществом. Для более высокой окупаемости инвестиций рассмотрите влиятельных лиц, активных на различных платформах, таких как блоги, Instagram, TikTok или YouTube. Не забудьте поделиться своим продуктом и сервисными ресурсами, такими как фотографии, видео или рекомендации по бренду, чтобы помочь им создавать более качественные материалы, которые вам нужны.

6. Проводите маркетинговые кампании по электронной почте

Не каждый посетитель станет клиентом. Но если вы воспитываете их с помощью автоматизированных и персонализированных электронных писем, которые постепенно знакомят их с новой информацией, вы можете в конечном итоге их конвертировать. Вы также узнаете, какие продукты и предложения больше всего им нравятся при совершении покупок.

7. Рекламная реклама

Платная реклама может помочь модным и люксовым брендам повысить продажи и узнаваемость бренда. Это простая стратегия для продвижения ваших продуктов среди клиентов в кратчайшие сроки. Вы можете установить различные цели для своей рекламной деятельности, такие как привлечение веб-трафика, увеличение продаж, напоминание клиентам о ваших брендах и т. д.

8. Присоединяйтесь к миру социальных сетей, чтобы продвигать свой модный бренд.

По данным Smart Insights, около 59% населения мира часто использует социальные сети. Несомненно, маркетинг в социальных сетях становится важным способом привлечь больше клиентов для модного бизнеса. Вы можете публиковать обзоры модных товаров и демонстрировать свою коллекцию в различных социальных сетях, включая Facebook, Instagram и т. д. Покупатели могут быстро выбрать понравившиеся товары и совершить покупку в один клик на той же платформе.

9. Ведите блог

Люди по-прежнему ценят и любят читать блоги. Чтобы привлечь читателей в свой блог, вы можете обсудить текущие тенденции и выделить продукты вашего бренда, которые соответствуют этим тенденциям. Или поделиться историей под каждым дизайном — тоже хорошая идея. Регулярное обновление блогов высококачественными постами, бесплатными и полезными, поможет вам привлечь внимание читателей к клиентам и создать лояльность к бренду.

10. Используйте тактику ПЭТ

PET, что означает убеждение, эмоции и доверие, относится ко многим стратегиям, направленным на усиление чувства срочности при покупке. Он доставляет сообщение, которое побуждает пользователей совершить покупку, а также вызывает доверие и способствует эмоциональной связи с клиентами. Крупные магазины и туристические агентства часто используют стратегии PET, поскольку они могут быть очень эффективными при заключении сделок. Например, вы можете включить некоторые сообщения на свой веб-сайт или торговую площадку следующим образом:

• 100 человек купили этот товар сегодня,
• Остались последние,
• Ограниченное по времени предложение.

1. SEO-оптимизация

Поисковая оптимизация — это процесс поиска, использования и оптимизации правильных ключевых слов и ссылок, чтобы сделать ваш материал более удобным для сканирования и ранжирования поисковыми системами. Проще говоря, SEO гарантирует вашу позицию в результатах поиска. Ваши стратегии цифрового маркетинга могут быть неполными, если вы не следите за SEO. Другими словами, SEO помогает направить ваши маркетинговые усилия на соответствующий целевой рынок, маркетинговые возможности и важные бизнес-показатели.

2. Производительность сайта

Веб-сайт — это полезный канал для цифровой маркетинговой кампании. Кроме того, функциональность и производительность вашего веб-сайта также важны для успеха вашего цифрового маркетинга. Вы, вероятно, не будете генерировать много посетителей и лидов, если ваш сайт загружается медленно и по нему сложно ориентироваться. Ваш веб-сайт должен быть удобным для пользователя, полезным, интересным и быстро загружаться, чтобы хорошо работать и доставлять удовольствие посетителям.

3. Сроки

Вы должны применять свою тактику цифрового маркетинга в подходящее время. Любая стратегия, которую вы придумали, не может быть реализована в любое время. Вы должны использовать правильное время для каждой стратегии продаж, если хотите добиться успеха.

Например, летом вы можете ожидать высокого спроса на пляжные товары, такие как бикини. Из-за острой конкуренции и большого спроса со стороны клиентов в этот напряженный сезон у вас должен быть комплексный план цифрового маркетинга для летних продуктов.

Помимо пикового сезона продаж, у вашего бизнеса может быть низкое время продаж. Чтобы повысить эффективность продаж, вы можете использовать спонсируемую рекламу и маркетинг по электронной почте, чтобы предоставлять отличные скидки и другие акции. Из-за фантастических стимулов, которые вы предлагаете, это побудит клиентов покупать ваши товары и услуги.

4. Интеграция

Использование только одной тактики цифрового маркетинга за раз недостаточно. Чтобы ваши цифровые маркетинговые кампании были успешными, вы должны объединить несколько методов для создания синергетической силы.

Ниже приведены несколько примеров интеграции:

• Убедитесь, что ваши сообщения в социальных сетях имеют тот же контент, что и ваш веб-сайт,
• Включите ссылки на все социальные каналы в свои маркетинговые электронные письма,
• Интегрируйте POS-систему с вашими цифровыми маркетинговыми каналами, чтобы разработать более точные профили покупателей для ваших идеальных клиентов. Поскольку система POS может собирать и централизовать все данные о клиентах, она помогает создать персонализированный опыт по каналам продаж.

5. Персонализация

Любые усилия в области цифрового маркетинга нуждаются в персонализации, чтобы быть успешными, поскольку клиенты всегда признают, что бизнес заботится о них. Персонализация также помогает малым предприятиям конкурировать на более крупном рынке, поскольку более 85% клиентов готовы платить больше за лучшее обслуживание клиентов. Кроме того, это может помочь вам создать эффективные инициативы цифрового маркетинга, которые соответствуют меняющимся требованиям вашей целевой аудитории. Вот некоторые идеи для ваших ссылок:

• Персонализируйте содержимое электронной почты,
• Используйте индивидуальные приветствия в электронных письмах и чатах,
• Отвечая на жалобы потребителей, держитесь подальше от банальностей,
• Используйте фразы силы с умом,
• Адаптировать контент веб-сайта для каждой группы посетителей или бизнеса,
• Предоставление индивидуальных рекомендаций по продуктам на основе предпочтений клиентов.

6. Бюджет

Ваш бюджет на каждую маркетинговую кампанию будет влиять на успех вашего присутствия в Интернете. Чтобы свести к минимуму любые задержки или перерывы в ходе кампании, вы должны оценить затраты на этот подход, прежде чем рассматривать его использование. Бюджет цифрового маркетинга может включать в себя заработную плату сотрудников цифрового маркетинга, стоимость прямой кампании в различных каналах и другие расходы. Этот бюджет должен быть хорошо распределен по различным каналам и видам деятельности. Для этого вам необходимо обосновать текущие маркетинговые расходы и бюджет, рассчитав данные о рентабельности инвестиций каждого маркетингового усилия. Чем выше ROI, тем выше эффективность маркетинга. Тщательный план бюджета цифрового маркетинга поможет вам добиться максимальной отдачи от инвестиций.

Покупки в Instagram

Согласно данным Sprout Social за 2022 год, 90% пользователей Instagram следят за брендом, а 70% потребителей используют Instagram для поиска следующей покупки. Instagram — фантастическое место для кампаний по повышению узнаваемости бренда в сочетании с рекламой.

Бренды теперь могут напрямую продавать товары в магазинах Instagram, открывая путь для социальной коммерции. Как только клиенты перейдут к профилю вашей компании, они могут коснуться «Просмотреть магазин», чтобы начать сканирование товаров и выбрать свой любимый размер, цвет и желаемый дизайн.

После размещения заказа все детали доставки, включая отслеживание заказа, сообщаются через уведомление в Instagram и подтверждение по электронной почте. Клиенты могут просматривать свои заказы перед покупкой или отменой их.

Маркетинг влияния

Инсайдерская разведка показала, что 55,4% маркетологов использовали маркетинг влияния в 2019 году. Ожидается, что в 2022 году этот процент вырастет на 17,1% до 72,5%, согласно тому же исследованию.

Маркетинг влияния помогает пользователям социальных сетей узнавать о новых модных продуктах и ​​чувствовать, что они примеряют эти вещи, не посещая реальный магазин. Пользователи могут увидеть, как подходит предмет, обсудить его преимущества и недостатки с влиятельными лицами, послушать отзывы и определить, будет ли он им полезен. Маркетинг влияния делает покупку проще, чем когда-либо, побуждая клиентов совершать покупки прямо со своих смартфонов.

Прозрачность

В настоящее время все больше и больше предприятий по производству одежды рассказывают о происхождении своей продукции, поскольку потребители все больше, чем когда-либо, обеспокоены воздействием на окружающую среду. Все началось с экологически чистой косметики и средств по уходу за кожей, теперь по тому же пути идут и производители одежды. Многие крупные бренды одежды начинают создавать устойчивые линии модной одежды из органических материалов, чтобы свести к минимуму воздействие на окружающую среду.

Часто обновляйте маркетинговый контент

Поведение и стили клиентов со временем меняются, что приводит к изменениям в маркетинговых тенденциях. Поэтому, если вы хотите провести успешную маркетинговую кампанию, вы должны часто обновлять свой маркетинговый контент, следуя тенденциям. Например, молодые покупатели в настоящее время предпочитают минималистскую моду. Модные бренды также должны обсудить и предложить советы о том, как следовать этому модному стилю, оставаясь при этом модным.

Стимулы

Поскольку многие клиенты любят бесплатные продукты и продукты со скидкой, вы можете предоставить соответствующие стимулы, чтобы привлечь их и повысить узнаваемость своего бренда в Интернете.
С помощью индивидуального модного POS вы можете легко предлагать программы лояльности для клиентов, чтобы получать скидки или дополнительные товары, чтобы стимулировать их следующие покупки, а не сразу дарить им бесплатные подарки. Некоторые идеи поощрения могут включать в себя ежемесячные специальные предложения, конкурсы подарков, скидку 15% на первый заказ или приглашение друга и получение скидки 15%.

Почему цифровой маркетинг важен для модных брендов?

Эффективная стратегия цифрового маркетинга — отличный способ поднять свой бизнес на новый уровень. Если все сделано правильно, это повышает узнаваемость бренда, приносит больше доходов и превращает пользователей в промоутеров бренда.

Как продвигать бренд одежды в Интернете?

Вам понадобятся идеальные стратегии цифрового маркетинга для рекламы вашей компании по производству одежды в Интернете. Ниже приведены несколько эффективных способов продвижения вашего бренда одежды в Интернете с помощью цифрового маркетинга:

• Разработать первоклассный веб-сайт и блог,
• Сохраняйте постоянное присутствие в социальных сетях,
• Используйте уникальную упаковку,
• Запустите таргетированную рекламу,
• Создавайте руководства по стилю и рекомендации по подаркам,
• Работайте с правильными инфлюенсерами,
• Следите за своей аналитикой.

В целом, цифровой маркетинг больше не подходит для бизнеса. В настоящее время это важнейший метод привлечения, взращивания и преобразования клиентов. Мы надеемся, что эти 10 лучших практик цифрового маркетинга в моде дали вам несколько идей для развития вашего бизнеса и сделают его выдающимся среди онлайн-покупателей.