Руководство для начинающих по рекламе в LinkedIn

Опубликовано: 2022-12-01

Как компания, работающая в сфере бизнеса, LinkedIn Ads — это то, что вам следует изучить, если вы еще этого не сделали.

связанные объявления

Среди различных каналов цифровой рекламы LinkedIn Ads является наиболее подходящим для компаний, работающих в сфере B2B. Будучи социальной сетью, ориентированной на профессионалов, LinkedIn Ads предоставляет наиболее целенаправленный вариант рекламы B2B в цифровом пространстве.

С его помощью вы можете привлечь потенциальных клиентов, которые работают в B2B с максимальной сосредоточенностью. Кроме того, еще одним уникальным преимуществом таргетинга рекламы LinkedIn является то, что вы можете ориентироваться на потенциальных клиентов по названию должности, размеру компании и другим факторам, связанным с работой.

Благодаря различным форматам рекламы существует множество возможностей для преобразования потенциальных клиентов в клиентов B2B, с которыми вы можете работать. Одно большое препятствие заключается в том, что немногие люди имеют представление о том, как размещать рекламу на платформе, а тем более как ее оптимизировать.

Поэтому мы предоставляем вам удобное руководство ниже.

ДОПОЛНИТЕЛЬНАЯ ЛИТЕРАТУРА: Руководство по оптимизации каждого платного канала цифровой рекламы в Интернете

Что такое реклама в LinkedIn

LinkedIn Ads — это форма рекламы в социальных сетях, которая позволяет компаниям обращаться к потенциальным клиентам на платформе LinkedIn. Их можно использовать различными способами, включая таргетинг на определенную аудиторию, создание настраиваемых объявлений и использование опции спонсируемого контента LinkedIn.

Но уникальная ценность LinkedIn Ads заключается в целевой аудитории профессионалов. В LinkedIn вы можете быть уверены, что ваша аудитория — это профессионалы, работающие в важных для вас отраслях.

Типы рекламы LinkedIn

Существует множество различных рекламных объявлений LinkedIn, которые предприятия могут использовать для привлечения потенциальных клиентов в LinkedIn. Это включает:

Спонсорский контент

Эти типы рекламы LinkedIn представляют собой ваши типичные форматы контента в LinkedIn, превращенные в усиленную рекламу, и являются отличным способом повышения осведомленности и видимости существующего контента.

У вас также есть возможность запрограммировать различные призывы к действию (CTA) для вашего спонсируемого контента. Это:

  • Подать заявление. Для сообщений о вакансиях и предложений о карьере, которые вы хотели бы охватить более широкой аудиторией.
  • Скачать. Для загружаемых носителей, для которых вы хотели бы получить больше загрузок.
  • Посмотреть цитату. Для продукта и/или услуги, для которых вы хотите привлечь потенциальных клиентов.
  • Учить больше. Чтобы направить зрителей на соответствующие страницы, которые предоставляют больше информации.
  • Зарегистрироваться. Для событий или закрытого контента, для которых вам нужно привлечь потенциальных клиентов.
  • Подписывайся. Чтобы повысить подписку на рассылку новостей и/или страницы.
  • Регистр. Для предстоящих мероприятий, таких как вебинары, которые вы хотели бы увеличить посещаемость.
  • Присоединиться. Для продвижения сообществ и мероприятий, на которые вы хотели бы пригласить пользователей.
  • Посещать. Для повышения посещаемости мероприятия.
  • Запросить демо. Для захвата заинтересованных лидов для продукта и/или услуги.

Реклама спонсируемого контента может быть в форме:

Объявления с одним изображением

Это увеличенные изображения .jpg, .png или .gif, которые рекомендуются, если вы хотите привлечь больше внимания с помощью привлекательной графики.

Вы можете выбрать повышающую инфографику, полезные диаграммы, мемы и т. д., но рекомендуемые характеристики таковы:

  • Максимальный размер файла: 5 МБ
  • Пейзажные фотографии доставляются как на рабочий стол, так и на мобильные устройства.
    • Минимальный размер: 640 x 360 пикселей
    • Максимальный размер: 7680 x 4320 пикселей
  • Квадратные фотографии доставляются как на рабочий стол, так и на мобильные устройства.
    • Минимум: 360 x 360 пикселей
    • Максимум: 4320 x 4320 пикселей
  • Вертикальные фотографии доставляются только на мобильные устройства
    • Минимум: 360 x 360 пикселей
    • Максимум: 4320 x 4320 пикселей

Видеообъявления

Это продвигаемые видеоролики, которые можно использовать для более динамичной и увлекательной подачи информации.

При размещении видеообъявлений LinkedIn помните о следующих характеристиках:

  • Максимальный размер файла: 75 КБ (мин.) – 200 МБ (макс.)
  • Продолжительность видео: 3 секунды – 30 минут
  • Подписи к видео (необязательно): размер звукового файла видео должен быть менее 64 кГц.
  • Рекомендуемый диапазон ширины: от 360 до 1920 пикселей.
  • Рекомендуемый диапазон высоты: от 360 до 1920 пикселей.
  • Рекомендуемый диапазон соотношения сторон: от 9 до 6 : от 16 до 9

Карусельная реклама

Карусели — это коллекция фотографий. Для рекламы LinkedIn Carousel у вас может быть от двух до десяти изображений. Максимальный размер файла для каждого — 10 МБ.

Характеристики размера и соотношения сторон аналогичны объявлениям с одним изображением.

Объявления событий

Это реклама, которую вы можете использовать для продвижения и мероприятия, которое вы организуете. Они отображаются как приглашения на мероприятия или напоминания, к которым у вас есть возможность добавить изображение.

Рекомендуемое соотношение сторон изображения — 4:1, оно будет взято с целевой страницы мероприятия.

Некоторые другие технические требования:

  • Название события (необязательно): 255 символов.
  • Текст описания события: 600 символов

Объявления документов

Это реклама для документов, загруженных на вашу страницу в LinkedIn. Вы можете увеличить любой из следующих типов файлов документов:

  • PDF
  • ДОКТОР
  • DOCX
  • РРТ
  • PPTX

Они могут быть вертикальными, горизонтальными или квадратными, но должны содержать не менее десяти страниц (разрешено не более 300 страниц).

Рекомендуемые стандартные макеты для PDF-файлов:

  • Письмо: 8,5 на 11 дюймов
  • Таблоид: 11 на 17 дюймов
  • Юридический: 8,5 на 14 дюймов
  • Заявление: 5,5 на 8,5 дюйма
  • Представительский: 7,25 на 10,5 дюймов
  • Фолио: 8,5 на 13 дюймов
  • A3: 11,69 на 16,54 дюйма
  • A4: 8,27 на 11,69 дюйма
  • B4: 9,84 на 13,90 дюйма
  • B5: 6,93 на 9,84 дюйма

Текстовые и динамические объявления

Это те, которые появляются в межстраничных объявлениях на домашней и других страницах LinkedIn.

Существует три основных типа, а именно:

Текстовые объявления

Появляются в правой части вашей ленты LinkedIn и возглавляются текстом «Реклама, которая может вас заинтересовать».

Для размещения таких объявлений LinkedIn рекомендует:

  • Тип файла логотипа: JPG или PNG
  • Размер файла логотипа: 2 МБ
  • Размер изображения логотипа: 100×100 пикселей.
  • Заголовок: 25 символов
  • Описание: 75 символов

Объявления в центре внимания

Появляются в виде всплывающих окон, которые «выделены» в ленте для большей видимости.

Для размещения такой рекламы LinkedIn рекомендует:

  • Размер логотипа компании: 100 x 100 пикселей
  • Тип файла логотипа компании: JPG или PNG
  • Размер файла логотипа компании: 2 МБ
  • Тип файла фонового изображения (необязательно): JPG или PNG
  • Размеры фонового изображения (необязательно): 300 x 250 пикселей.
  • Размер файла фонового изображения (необязательно): 2 МБ
  • Заголовок: 50 символов
  • Описание: 70 символов
  • Название компании: 25 символов
  • Призыв к действию: 18 символов.

Объявления подписчиков

Это реклама, которая в первую очередь показывается вашим существующим подписчикам, чтобы поддерживать их интерес.

Чтобы запустить эти объявления, LinkedIn предлагает:

  • Размер логотипа компании: 100x100px
  • Тип файла логотипа компании: JPG или PNG
  • Размер файла логотипа компании: 2 МБ
  • Заголовок: 50 символов
  • Описание: 70 символов
  • Название компании: 25 символов

Они также приводят примеры того, что вы можете написать в качестве описания:

  • ДЖЕЙН, будьте в курсе отраслевых новостей и тенденций
  • Получайте последние вакансии и новости отрасли
  • Будьте в курсе последних вакансий, новостей и многого другого Представьте свой следующий шаг в карьере
  • Будьте в курсе интересных и актуальных обновлений
  • Получайте ежедневные или еженедельные обновления компании
  • Получайте ежедневные или еженедельные обновления организации
  • Будьте в курсе новостей и тенденций отрасли
  • Посетите компанию для ACME
  • У вас есть навыки, у нас есть возможности!

Призывы к действию для этих видов рекламы различаются. Согласно LinkedIn, у вас есть выбор из следующего:

  • Посетите карьеры
  • Посетите компанию
  • Посетить работу Посетить жизнь

Рекламные сообщения

Это реклама, которая появляется в окне сообщений пользователей LinkedIn.

Это отлично подходит для привлечения пользователей, которые обычно не взаимодействуют со страницами или каналом LinkedIn. Они также отлично подходят для прямого общения с пользователями, которые могут быть заинтересованы в вашем бренде.

В LinkedIn существует два основных типа рекламных объявлений для обмена сообщениями. Это:

Разговорная реклама

Они лучше всего ориентированы на ваших заинтересованных потенциальных клиентов, поскольку эти объявления появляются с кнопками призыва к действию.

С их помощью вы можете попросить своих потенциальных клиентов посетить ваш веб-сайт или соответствующие страницы, зарегистрироваться для участия в мероприятии и т. д.

Чтобы запустить эту рекламу, LinkedIn рекомендует:

  • Тип файла баннера (необязательно): JPG или PNG
  • Размер изображения баннера (необязательно): 300 x 250 пикселей.
  • Размер файла изображения баннера (необязательно): 2 МБ
  • Изображение отправителя: мы будем использовать изображение профиля LinkedIn назначенного отправителя.
  • Название объявления (необязательно): 255 символов.
  • Текст сообщения: 500 символов
  • Пользовательский нижний колонтитул: 2500 символов
  • Призыв к действию: 25 символов.

Объявления в сообщениях

Похожи на рекламу разговора, за исключением того, что в сообщении нет кнопок CTA.

Они появляются в верхней части папки «Входящие» пользователя и помечаются как «Спонсируемые».

Чтобы запустить эту рекламу, LinkedIn рекомендует:

  • Тип файла баннера (необязательно): JPG или PNG
  • Размер изображения баннера (необязательно): 300 x 250 пикселей.
  • Размер файла изображения баннера (необязательно): 2 МБ
  • Изображение отправителя: мы будем использовать изображение профиля LinkedIn назначенного отправителя.
  • Название объявления (необязательно): 50 символов.
  • Тема сообщения: 60 символов
  • Текст сообщения: 1500 символов
  • Пользовательский нижний колонтитул: 2500 символов
  • Призыв к действию: 20 символов

Формы привлечения лидов

Усиливаются формы и отлично подходят для сбора информации от потенциальных клиентов. Они появляются в ленте для лучшей видимости, чтобы пользователи могли немедленно ответить.

Чтобы запустить эту рекламу, LinkedIn рекомендует:

  • Имя формы: 256 символов
  • URL целевой страницы: 2000 символов.
  • Заголовок предложения: 60 символов
  • Детали предложения (необязательно): 160 символов.
  • Политика конфиденциальности: 2000 символов
  • Призыв к действию: 20 символов
  • Подтверждающее сообщение: 300 символов
  • Поля формы: рекомендуется 3-4 поля. 12 полей максимум
  • Доступные поля формы информации о профиле:
    • Контакт
    • Имя
    • Фамилия
    • Адрес электронной почты
    • URL-адрес профиля LinkedIn
    • Номер телефона
    • Город
    • Штат/провинция
    • Страна/регион
    • Почтовый индекс
    • Рабочий адрес электронной почты
    • Рабочий Номер Телефона

Как оптимизировать рекламу в LinkedIn

Объявления LinkedIn можно оптимизировать несколькими способами для повышения производительности. Вот несколько советов:

  • Таргетируйте свою рекламу в соответствии с параметрами таргетинга аудитории LinkedIn.
  • Используйте высококачественные изображения и видео в своих объявлениях, чтобы добиться лучших результатов.
  • Пишите четкие и лаконичные заголовки и сообщения, привлекающие внимание читателя.
  • Проведите сплит-тестирование своих объявлений, чтобы найти то, что лучше всего подходит для вашего бренда.
  • Используйте эффективные и последовательные призывы к действию, побуждающие читателя к действию.

ДОПОЛНИТЕЛЬНАЯ ЛИТЕРАТУРА: Руководство по управлению платой за клик для рекламы, которая на самом деле конвертирует

Основные выводы

Есть много способов расширить охват целевой аудитории, даже в таких узких нишах, как индустрия B2B. Об этом свидетельствует помощь, которую LinkedIn Ads предлагает маркетологам, ориентированным на B2B.

Стоимость и таргетинг могут отличаться, но освоение этого рекламного канала позволит вам более целенаправленно продвигать свой бренд, его товары и услуги. Вот некоторые другие вещи, которые следует помнить о размещении рекламы в LinkedIn или где-либо еще:

  • Продолжайте повторять. Используйте данные из предыдущих кампаний, чтобы информировать свои будущие. Это лучший способ максимизировать прибыль и снизить затраты.
  • Всегда публикуйте в высоком качестве. Тем более, что вы будете продавать профессионалам, которые равны вам, а иногда и занимают более высокое положение, чем вы. Соответствуйте или превосходите их стандарты.
  • Предложите реальную ценность. Не просто рекламируйте контент или информацию, которые не приносят пользы вашим потенциальным клиентам. В B2B тот, кто сообщает наибольшую ценность и делает это четко, выиграет свой бизнес.

Вы уже изучили рекламу в LinkedIn? Что вы любите или ненавидите в этом? Дайте нам знать на Facebook, Twitter и LinkedIn.

Чтобы получить дополнительные советы и истории о платной цифровой рекламе, подпишитесь на информационный бюллетень Propelrr, чтобы получить прямой доступ.