دليل المبتدئين لإعلانات LinkedIn

بصفتك شركة تجارية ، فإن إعلانات LinkedIn هي شيء يجب عليك استكشافه ، إذا لم تكن قد قمت بذلك بالفعل.

من بين القنوات الإعلانية الرقمية المختلفة ، تعد إعلانات LinkedIn هي الأكثر مثالية للشركات التي تربط بين الشركات (B2B). نظرًا لكونها شبكة اجتماعية موجهة نحو المحترفين ، توفر إعلانات LinkedIn الخيار الأكثر استهدافًا لإعلانات B2B على الفضاء الرقمي.

من خلالها ، يمكنك الوصول إلى العملاء المحتملين الذين يعملون في B2B بتركيز تام. بصرف النظر عن ذلك ، هناك ميزة فريدة أخرى لاستهداف إعلانات LinkedIn وهي أنه يمكنك استهداف العملاء المحتملين حسب المسمى الوظيفي وحجم الشركة وعوامل أخرى خاصة بالعمل.

من خلال أشكال الإعلانات المتنوعة ، هناك الكثير من الفرص لتحويل العملاء المحتملين المحتملين إلى عملاء B2B يمكنك العمل معهم. تتمثل إحدى العقبات الكبيرة في عدم معرفة الكثير من الأشخاص بكيفية تشغيل الإعلانات على المنصة ، ناهيك عن كيفية تحسينها.

ومن ثم ، نقدم لك دليلًا مفيدًا أدناه.

اقرأ المزيد: دليل لتحسين كل قناة إعلانية رقمية مدفوعة عبر الإنترنت

ما هي إعلانات LinkedIn

إعلانات LinkedIn هي شكل من أشكال إعلانات الوسائط الاجتماعية التي تتيح للشركات الوصول إلى العملاء المحتملين على منصة LinkedIn. يمكن استخدامها بعدة طرق ، بما في ذلك استهداف جماهير معينة وإنشاء إعلانات مخصصة ، واستخدام خيار المحتوى المدعوم من LinkedIn.

لكن القيمة الفريدة لإعلانات LinkedIn تكمن في جمهورها المستهدف من المحترفين. على LinkedIn ، أنت متأكد من أن جمهورك محترفون يعملون في الصناعات ذات الصلة بك.

أنواع إعلانات LinkedIn

هناك مجموعة متنوعة من إعلانات LinkedIn المختلفة التي يمكن للشركات استخدامها للوصول إلى العملاء المحتملين على LinkedIn. وتشمل هذه:

محتوى مدعوم

هذه الأنواع من إعلانات LinkedIn هي تنسيقات المحتوى النموذجية الخاصة بك على LinkedIn التي تحولت إلى إعلانات معززة وهي طريقة رائعة لزيادة الوعي بالمحتوى الحالي وإبرازه.

لديك أيضًا خيار برمجة العديد من العبارات التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء (CTAs) للمحتوى المدعوم الخاص بك. هؤلاء هم:

• يتقدم. لمنشورات الوظائف ووسائل الشرح المهنية التي ترغب في الوصول إلى جمهور أوسع لها.
• تحميل. للوسائط القابلة للتنزيل التي ترغب في الحصول على المزيد من التنزيلات لها.
• مشاهدة اقتباس. لمنتج و / أو خدمة ترغب في جذب عملاء محتملين لها.
• يتعلم أكثر. لتوجيه المشاهدين إلى الصفحات ذات الصلة التي توفر مزيدًا من المعلومات.
• اشتراك. للأحداث أو المحتوى المسور الذي تحتاج إلى جذب العملاء المحتملين إليه.
• الإشتراك. لتعزيز النشرة الإخبارية و / أو اشتراكات الصفحة.
• يسجل. للأحداث القادمة مثل الندوات عبر الإنترنت التي ترغب في زيادة الحضور.
• انضم. لتعزيز المجتمعات والأحداث التي ترغب في دعوة المستخدمين إليها.
• يحضر. لتعزيز الحضور لحدث.
• طلب عرض. لالتقاط العملاء المهتمين بمنتج و / أو خدمة.

يمكن أن تكون إعلانات المحتوى المدعوم في شكل:

إعلانات صورة واحدة

هذه هي صور .jpg أو .png أو .gif معززة ويوصى بها إذا كنت ترغب في جذب المزيد من الاهتمام بمساعدة رسم ملفت للنظر.

يمكنك اختيار تعزيز الرسوم البيانية والرسوم البيانية المفيدة والميمات وما إلى ذلك ولكن المواصفات الموصى بها هي:

• الحد الأقصى لحجم الملف: 5 ميجا بايت
• يتم تسليم الصور الأفقية إلى كل من سطح المكتب والجوال
  • الحد الأدنى للحجم: 640 × 360 بكسل
  • الحد الأقصى للحجم: 7680 × 4320 بكسل
• يتم تسليم الصور المربعة إلى كل من سطح المكتب والجوال
  • الحد الأدنى: 360 × 360 بكسل
  • الحد الأقصى: 4320 × 4320 بكسل
• يتم تسليم الصور الرأسية للجوال فقط
  • الحد الأدنى: 360 × 360 بكسل
  • الحد الأقصى: 4320 × 4320 بكسل

إعلانات الفيديو

هذه هي مقاطع الفيديو المعززة التي يمكنك استخدامها لتقديم المعلومات بطريقة أكثر ديناميكية وجاذبية.

عند نشر إعلانات فيديو LinkedIn ، ضع في اعتبارك المواصفات التالية:

• الحد الأقصى لحجم الملف: 75 كيلو بايت (حد أدنى) - 200 ميجا بايت (حد أقصى)
• مدة الفيديو: 3 ثوان - 30 دقيقة
• تعليقات الفيديو (اختياري): يجب أن يكون حجم ملف صوت الفيديو أقل من 64 كيلوهرتز (كيلوهرتز)
• نطاق العرض الموصى به: 360 بكسل إلى 1920 بكسل
• نطاق الارتفاع الموصى به: 360 بكسل إلى 1920 بكسل
• نطاق نسبة العرض إلى الارتفاع الموصى به: 9 إلى 6: 16 إلى 9

إعلانات دائرية

الدوارات عبارة عن مجموعة من الصور. بالنسبة إلى إعلانات LinkedIn Carousel ، يمكنك الحصول على صورتين إلى عشر صور على الأقل. الحد الأقصى لحجم الملف هو 10 ميغا بايت.

مواصفات الحجم ونسب العرض إلى الارتفاع مشابهة للإعلانات ذات الصورة الواحدة.

إعلانات الأحداث

هي الإعلانات التي يمكنك عرضها للترويج والحدث الذي تنظمه. تظهر كدعوات للحدث أو تذكيرات يمكنك إضافة صورة إليها.

نسبة العرض إلى الارتفاع الموصى بها للصورة هي 4: 1 وسيتم سحبها من الصفحة المقصودة للحدث.

بعض المتطلبات الفنية الأخرى هي:

• اسم الحدث (اختياري): 255 حرفًا
• نص وصف الحدث: 600 حرف

وثيقة الإعلانات

هي إعلانات معززة للمستندات التي يتم تحميلها على صفحتك على LinkedIn. يمكنك تعزيز أي من أنواع ملفات المستندات التالية:

• بي دي إف
• DOC
• ملف DOCX
• PPT
• PPTX

يمكن أن تكون رأسية أو أفقية أو مربعة ولكن يجب ألا تقل عن عشر صفحات (مسموح لك بحد أقصى 300 صفحة).

التخطيطات القياسية لملفات PDF الموصى بها هي:

• Letter: 8.5 × 11 بوصة
• Tabloid: 11 × 17 بوصة
• قانوني: 8.5 × 14 بوصة
• البيان: 5.5 × 8.5 بوصات
• Executive: 7.25 × 10.5 بوصات
• فوليو: 8.5 × 13 بوصة
• A3: 11.69 × 16.54 بوصة
• A4: 8.27 × 11.69 بوصة
• B4: 9.84 × 13.90 بوصة
• B5: 6.93 × 9.84 بوصة

الإعلانات النصية والديناميكية

هي تلك التي تظهر في الإعلانات البينية بصفحات LinkedIn الرئيسية والصفحات الأخرى.

هناك ثلاثة أنواع رئيسية وهي:

إعلانات نصية

تظهر على الجانب الأيمن من خلاصتك على LinkedIn ويظهر على رأسها النص "الإعلانات التي قد تكون مهتمًا بها".

لتشغيل هذه الأنواع من الإعلانات ، توصي LinkedIn بما يلي:

• نوع ملف الشعار: JPG أو PNG
• حجم ملف الشعار: 2 ميجا بايت
• أبعاد صورة الشعار: 100 × 100 بكسل
• العنوان: 25 حرفًا
• الوصف: 75 حرفًا

الإعلانات البارزة

تظهر على شكل نوافذ منبثقة "بارزة" في الخلاصة لزيادة مستوى الرؤية.

لتشغيل إعلانات مثل هذه ، توصي LinkedIn بما يلي:

• حجم شعار الشركة: 100 × 100 بكسل
• نوع ملف شعار الشركة: JPG أو PNG
• حجم ملف شعار الشركة: 2 ميجا بايت
• نوع ملف صورة الخلفية (اختياري): JPG أو PNG
• أبعاد صورة الخلفية (اختياري): 300 × 250 بكسل
• حجم ملف صورة الخلفية (اختياري): 2 ميجا بايت
• العنوان: 50 حرفًا
• الوصف: 70 حرفًا
• اسم الشركة: 25 حرفًا
• عبارة الحث على اتخاذ إجراء: 18 حرفًا

إعلانات المتابعين

هي إعلانات يتم دفعها بشكل أساسي إلى متابعيك الحاليين للحفاظ على تفاعلهم.

لتشغيل هذه الإعلانات ، يقترح LinkedIn:

• حجم شعار الشركة: 100x100px
• نوع ملف شعار الشركة: JPG أو PNG
• حجم ملف شعار الشركة: 2 ميجا بايت
• العنوان: 50 حرفًا
• الوصف: 70 حرفًا
• اسم الشركة: 25 حرفًا

كما يقدمون أمثلة لما يمكنك كتابته كأوصاف:

• جين ، ابق على اطلاع بأخبار الصناعة والاتجاهات
• احصل على أحدث الوظائف وأخبار الصناعة
• احصل على أحدث الوظائف والأخبار والمزيد تخيل خطوتك المهنية التالية
• مواكبة التحديثات الشيقة ذات الصلة
• تلقي تحديثات الشركة اليومية أو الأسبوعية
• تلقي تحديثات المنظمة اليومية أو الأسبوعية
• ابق على اطلاع على أخبار الصناعة والاتجاهات
• قم بزيارة الشركة من أجل ACME
• لديك المهارات ولدينا الفرص!

تختلف عبارات الحث على اتخاذ إجراء لهذه الأنواع من الإعلانات. وفقًا لـ LinkedIn ، لديك خيار من بين ما يلي:

• زيارة الوظائف
• زيارة الشركة
• قم بزيارة الوظائف قم بزيارة الحياة

الرسائل الدعائية

هي الإعلانات التي تظهر في صندوق رسائل مستخدمي LinkedIn.

يعد هذا أمرًا رائعًا لإشراك المستخدمين الذين لا يتفاعلون عادةً مع الصفحات أو على LinkedIn Feed. كما أنها رائعة للتواصل المباشر مع المستخدمين المهتمين بعلامتك التجارية.

هناك نوعان رئيسيان من إعلانات المراسلة المدعومة على LinkedIn. هؤلاء هم:

إعلانات المحادثة

هذه هي الأفضل لاستهداف آفاقك المهتمين حيث تظهر هذه الإعلانات بأزرار الحث على اتخاذ إجراء.

من خلال هذه ، يمكنك أن تطلب من العملاء المحتملين زيارة موقع الويب الخاص بك أو الصفحات ذات الصلة ، والتسجيل في حدث ، وما إلى ذلك.

لتشغيل هذا الإعلان ، توصي LinkedIn بما يلي:

• نوع ملف البانر (اختياري): JPG أو PNG
• حجم صورة البانر (اختياري): 300 × 250 بكسل
• حجم ملف صورة البانر (اختياري): 2 ميجا بايت
• صورة المرسل: سنستخدم صورة ملف تعريف LinkedIn الخاصة بالمرسل المحدد
• اسم الإعلان (اختياري): 255 حرفًا
• نص الرسالة: 500 حرف
• تذييل مخصص: 2500 حرف
• عبارة الحث على اتخاذ إجراء: 25 حرفًا

إعلانات الرسائل

تشبه إعلانات المحادثة باستثناء عدم وجود أزرار للحث على اتخاذ إجراء في الرسالة.

تظهر هذه في الجزء العلوي من البريد الوارد للمستخدم ويتم تمييزها على أنها "برعاية".

لتشغيل هذا الإعلان ، توصي LinkedIn بما يلي:

• نوع ملف البانر (اختياري): JPG أو PNG
• حجم صورة البانر (اختياري): 300 × 250 بكسل
• حجم ملف صورة البانر (اختياري): 2 ميجا بايت
• صورة المرسل: سنستخدم صورة ملف تعريف LinkedIn الخاصة بالمرسل المحدد
• اسم الإعلان (اختياري): 50 حرفًا
• موضوع الرسالة: 60 حرفًا
• نص الرسالة: 1500 حرف
• تذييل مخصص: 2500 حرف
• عبارة الحث على اتخاذ إجراء: 20 حرفًا

أشكال الرصاص العامة

هي أشكال معززة وممتازة لجمع المعلومات من العملاء المحتملين. تظهر هذه في موجز ويب للحصول على رؤية أفضل حتى يتمكن المستخدمون من الاستجابة على الفور.

لتشغيل هذا الإعلان ، توصي LinkedIn بما يلي:

• اسم النموذج: 256 حرفًا
• عنوان URL للصفحة المقصودة: 2000 حرف
• عنوان العرض: 60 حرفًا
• تفاصيل العرض (اختياري): 160 حرفًا
• سياسة الخصوصية: 2000 حرف
• عبارة الحث على اتخاذ إجراء: 20 حرفًا
• رسالة التأكيد: 300 حرف
• حقول النموذج: يوصى باستخدام 3-4 حقول كأفضل ممارسة. الحد الأقصى هو 12 حقلاً
• حقول نموذج معلومات الملف الشخصي المتوفرة:
  • اتصال
  • الاسم الاول
  • اللقب
  • عنوان البريد الالكترونى
  • ينكدين الملف URL
  • رقم الهاتف
  • مدينة
  • الولاية / المقاطعة
  • البلد / المنطقة
  • الرمز البريدي
  • البريد الإلكتروني العمل
  • رقم هاتف العمل

كيفية تحسين إعلانات LinkedIn الخاصة بك

يمكن تحسين إعلانات LinkedIn بعدة طرق لتحسين الأداء. هنا بعض النصائح:

• استهدف إعلاناتك وفقًا لخيارات استهداف الجمهور في LinkedIn.
• استخدم صورًا ومقاطع فيديو عالية الجودة في إعلاناتك للحصول على نتائج أفضل.
• اكتب عناوين ورسائل واضحة وموجزة تجذب انتباه القارئ.
• قم باختبار تقسيم إعلاناتك للعثور على أفضل ما يناسب علامتك التجارية.
• استخدم عبارات حث المستخدم على اتخاذ إجراء فعالة ومتماسكة تشجع القارئ على اتخاذ الإجراءات.

قراءة أخرى: دليل عملية إدارة PPC للإعلانات التي يتم تحويلها بالفعل

الماخذ الرئيسية

هناك العديد من الطرق لتوسيع نطاق وصولك إلى جمهورك المستهدف ، حتى في منافذ ضيقة مثل صناعة B2B. هذه هي الحالة التي تم إثباتها من خلال مساعدة LinkedIn Ads في تقديم جهات تسويق تركز على B2B.

قد تختلف التكاليف والاستهداف ، لكن إتقان هذه القناة الإعلانية سيسمح لك بالترويج لعلامتك التجارية ومنتجاتها وخدماتها بطريقة أكثر استهدافًا. بعض الأشياء الأخرى التي يجب تذكرها حول عرض الإعلانات على LinkedIn أو في أي مكان آخر هي:

• استمر في التكرار. استخدم البيانات من الحملات السابقة لإعلام حملاتك المستقبلية. هذه هي أفضل طريقة لمضاعفة العوائد وتقليل التكاليف.
• انشر دائما بجودة عالية. خاصة وأنك ستقوم بالتسويق للمهنيين الذين هم على قدم المساواة ، وأحيانًا في مراتب أعلى منك. تطابق أو تجاوز معاييرهم.
• تقديم قيمة حقيقية. لا تكتفي بتعزيز المحتوى أو المعلومات التي لا تضيف قيمة إلى حياة العميل المحتمل. في B2B ، الشخص الذي يتواصل مع أكبر قيمة ويفعل ذلك بوضوح سيفوز بأعماله.

هل قمت باستكشاف إعلانات LinkedIn حتى الآن؟ ما الذي تحبه أو تكرهه فيه؟ أخبرنا على Facebook و Twitter و LinkedIn.

لمزيد من النصائح والقصص حول الإعلانات الرقمية المدفوعة ، اشترك في النشرة الإخبارية Propelrr للحصول على وصول مباشر.