La guida per principianti agli annunci di LinkedIn

Come azienda business-to-business, LinkedIn Ads è qualcosa che dovresti esplorare, se non l'hai già fatto.

Tra i vari canali pubblicitari digitali , LinkedIn Ads è il più perfetto per le aziende business-to-business (B2B). Essendo un social network orientato ai professionisti, LinkedIn Ads offre l'opzione più mirata per la pubblicità B2B nello spazio digitale.

Attraverso di esso, puoi raggiungere potenziali clienti che operano nel B2B con la massima attenzione. A parte questo, un altro vantaggio unico del targeting degli annunci di LinkedIn è che puoi indirizzare i potenziali clienti in base al titolo di lavoro, alle dimensioni dell'azienda e ad altri fattori specifici del lavoro.

Con i suoi vari formati di annunci, ci sono molte opportunità per convertire potenziali lead in clienti B2B con cui puoi lavorare. Un grosso ostacolo è che non molte persone hanno la minima idea di come pubblicare annunci sulla piattaforma, tanto meno, ottimizzandoli.

Quindi, ti forniamo una guida pratica, di seguito.

ULTERIORI LETTURE: Guida all'ottimizzazione di ogni canale pubblicitario digitale a pagamento online

Cosa sono gli annunci di LinkedIn

Gli annunci di LinkedIn sono una forma di pubblicità sui social media che consente alle aziende di raggiungere potenziali clienti sulla piattaforma di LinkedIn. Questi possono essere utilizzati in vari modi, incluso il targeting di un pubblico specifico, la creazione di annunci personalizzati e l'utilizzo dell'opzione Contenuto sponsorizzato di LinkedIn.

Ma il valore unico di LinkedIn Ads risiede nel suo pubblico mirato di professionisti. Su LinkedIn, hai la certezza che il tuo pubblico sia costituito da professionisti che operano in settori rilevanti per te.

Tipi di annunci LinkedIn

Esistono diversi annunci LinkedIn che le aziende possono utilizzare per raggiungere potenziali clienti su LinkedIn. Questi includono:

Contenuto sponsorizzato

Questi tipi di annunci LinkedIn sono i tipici formati di contenuto su LinkedIn trasformati in pubblicità potenziate e sono un ottimo modo per aumentare la consapevolezza e la visibilità dei contenuti esistenti.

Hai anche la possibilità di programmare vari inviti all'azione (CTA) per i tuoi contenuti sponsorizzati. Questi sono:

• Applicare. Per offerte di lavoro e offerte di lavoro per le quali vorresti raggiungere un pubblico più ampio.
• Scarica. Per i media scaricabili per i quali desideri ottenere più download.
• Visualizza preventivo. Per un prodotto e/o servizio per il quale desideri acquisire lead.
• Per saperne di più. Per indirizzare gli spettatori a pagine pertinenti che forniscono maggiori informazioni.
• Iscrizione. Per eventi o contenuti recintati per i quali è necessario estrarre lead.
• Sottoscrivi. Per incrementare le iscrizioni a newsletter e/o pagine.
• Registrati. Per i prossimi eventi come i webinar che vorresti aumentare la partecipazione.
• Giuntura. Per potenziare le community e gli eventi a cui desideri invitare gli utenti.
• Frequentare. Per aumentare la partecipazione a un evento.
• Richiedi Demo. Acquisire contatti interessati per un prodotto e/o servizio.

Gli annunci di contenuti sponsorizzati possono essere sotto forma di:

Annunci a immagine singola

Si tratta di immagini .jpg, .png o .gif potenziate e sono consigliate se si desidera catturare più attenzione con l'aiuto di una grafica accattivante.

Puoi optare per il potenziamento di infografiche, diagrammi utili, meme, ecc. Ma le specifiche consigliate sono:

• Dimensione massima del file: 5 MB
• Foto di paesaggi consegnate sia su desktop che su dispositivi mobili
  • Dimensione minima: 640 x 360 pixel
  • Dimensione massima: 7680 x 4320 pixel
• Foto quadrate consegnate sia su desktop che su dispositivi mobili
  • Minimo: 360 x 360 pixel
  • Massimo: 4320 x 4320 pixel
• Foto verticali consegnate solo su cellulare
  • Minimo: 360 x 360 pixel
  • Massimo: 4320 x 4320 pixel

Annunci video

Si tratta di video potenziati che puoi utilizzare per fornire informazioni in modo più dinamico e coinvolgente.

Quando pubblichi annunci video di LinkedIn, tieni presente le seguenti specifiche:

• Dimensione massima del file: 75 KB (min) – 200 MB (max)
• Durata video: 3 secondi – 30 minuti
• Sottotitoli video (facoltativi): la dimensione del file audio video deve essere inferiore a 64 kilohertz (KHz)
• Intervallo di larghezza consigliato: da 360 pixel a 1920 pixel
• Intervallo di altezza consigliato: da 360 pixel a 1920 pixel
• Intervallo di proporzioni consigliato: da 9 a 6 : da 16 a 9

Annunci carosello

I caroselli sono una raccolta di foto. Per gli annunci LinkedIn Carousel, puoi avere almeno da due a dieci immagini. La dimensione massima del file per ciascuno è di 10 MB.

Le specifiche per le dimensioni e le proporzioni sono simili agli annunci con immagine singola.

Annunci di eventi

Sono annunci che puoi pubblicare per promuovere ed eventi che stai organizzando. Appaiono come inviti a eventi o promemoria a cui hai la possibilità di aggiungere un'immagine.

Le proporzioni consigliate per l'immagine sono 4:1 e verranno estratte dalla pagina di destinazione dell'evento.

Alcuni altri requisiti tecnici sono:

• Nome dell'evento (facoltativo): 255 caratteri
• Testo descrizione evento: 600 caratteri

Annunci di documenti

Sono annunci potenziati per i documenti che vengono caricati sulla tua pagina LinkedIn. Puoi potenziare uno qualsiasi dei seguenti tipi di file di documento:

• PDF
• DOC
• DOCX
• PPT
• PPTX

Possono essere verticali, orizzontali o quadrati ma devono essere di almeno dieci pagine (è consentito un massimo di 300 pagine).

I layout standard per i file PDF consigliati sono:

• Lettera: 8,5 per 11 pollici
• Tabloid: 11 x 17 pollici
• Legale: 8,5 x 14 pollici
• Dichiarazione: 5,5 per 8,5 pollici
• Esecutivo: 7,25 per 10,5 pollici
• Folio: 8,5 per 13 pollici
• A3: 11,69 per 16,54 pollici
• A4: 8,27 x 11,69 pollici
• B4: 9,84 per 13,90 pollici
• B5: 6,93 per 9,84 pollici

Annunci di testo e dinamici

Sono quelli che compaiono negli interstitial della home di LinkedIn e di altre pagine.

Esistono tre tipi principali, vale a dire:

Annunci di testo

Appaiono sul lato destro del tuo feed di LinkedIn e sono intitolati dal testo "Annunci che potrebbero interessarti".

Per pubblicare questo tipo di annunci, LinkedIn consiglia di:

• Tipo di file del logo: JPG o PNG
• Dimensioni del file del logo: 2 MB
• Dimensioni immagine logo: 100×100 pixel
• Titolo: 25 caratteri
• Descrizione: 75 caratteri

Annunci in evidenza

Appaiono come pop-up "in evidenza" sul feed per una maggiore visibilità.

Per pubblicare annunci come questo, LinkedIn consiglia di:

• Dimensione logo aziendale: 100 x 100 pixel
• Tipo di file del logo aziendale: JPG o PNG
• Dimensioni del file del logo aziendale: 2 MB
• Tipo di file immagine di sfondo (opzionale): JPG o PNG
• Dimensioni dell'immagine di sfondo (opzionale): 300 x 250 pixel
• Dimensione file immagine di sfondo (opzionale): 2 MB
• Titolo: 50 caratteri
• Descrizione: 70 caratteri
• Nome azienda: 25 caratteri
• Invito all'azione: 18 caratteri

Annunci follower

Sono annunci che vengono inviati principalmente ai tuoi follower esistenti per mantenerli coinvolti.

Per pubblicare questi annunci, LinkedIn suggerisce:

• Dimensione logo aziendale: 100x100px
• Tipo di file del logo aziendale: JPG o PNG
• Dimensioni del file del logo aziendale: 2 MB
• Titolo: 50 caratteri
• Descrizione: 70 caratteri
• Nome azienda: 25 caratteri

Forniscono anche esempi di ciò che puoi scrivere come descrizioni:

• JANE, tieniti informato sulle novità e le tendenze del settore
• Ricevi le ultime offerte di lavoro e notizie del settore
• Ricevi le ultime novità su lavori, notizie e altro ancora Immagina il tuo prossimo cambiamento di carriera
• Resta al passo con aggiornamenti interessanti e pertinenti
• Ricevi aggiornamenti aziendali giornalieri o settimanali
• Ricevi aggiornamenti giornalieri o settimanali sull'organizzazione
• Tieniti informato sulle novità e le tendenze del settore
• Visita l'azienda per ACME
• Tu hai le capacità, noi abbiamo le opportunità!

Gli inviti all'azione per questi tipi di annunci variano. Secondo LinkedIn, puoi scegliere tra le seguenti opzioni:

• Visita le carriere
• Visita azienda
• Visita i lavori Visita la vita

Messaggi sponsorizzati

Sono annunci che appaiono nella finestra di messaggio degli utenti di LinkedIn.

Questo è ottimo per coinvolgere gli utenti che in genere non interagiscono con le pagine o sul feed di LinkedIn. Sono anche ottimi per comunicare direttamente con gli utenti che potrebbero essere interessati al tuo marchio.

Esistono due tipi principali di annunci di messaggi sponsorizzati su LinkedIn. Questi sono:

Annunci di conversazione

Questi sono più mirati ai tuoi potenziali clienti interessati poiché questi annunci vengono visualizzati con pulsanti di invito all'azione.

Attraverso questi, puoi chiedere ai tuoi potenziali clienti di visitare il tuo sito Web o pagine pertinenti, registrarsi per un evento, ecc.

Per pubblicare questo annuncio, LinkedIn consiglia di:

• Tipo di file banner (facoltativo): JPG o PNG
• Dimensione immagine banner (opzionale): 300 x 250 pixel
• Dimensione file immagine banner (opzionale): 2 MB
• Immagine del mittente: utilizzeremo l'immagine del profilo LinkedIn del mittente designato
• Nome annuncio (facoltativo): 255 caratteri
• Testo del messaggio: 500 caratteri
• Piè di pagina personalizzato: 2500 caratteri
• Invito all'azione: 25 caratteri

Annunci di messaggi

Sono simili agli annunci di conversazione, tranne per il fatto che non ci sono pulsanti CTA nel messaggio.

Questi vengono visualizzati nella parte superiore della posta in arrivo di un utente e sono contrassegnati come "Sponsorizzato".

Per pubblicare questo annuncio, LinkedIn consiglia di:

• Tipo di file banner (facoltativo): JPG o PNG
• Dimensione immagine banner (opzionale): 300 x 250 pixel
• Dimensione file immagine banner (opzionale): 2 MB
• Immagine del mittente: utilizzeremo l'immagine del profilo LinkedIn del mittente designato
• Nome dell'annuncio (facoltativo): 50 caratteri
• Oggetto del messaggio: 60 caratteri
• Testo del messaggio: 1500 caratteri
• Piè di pagina personalizzato: 2500 caratteri
• Invito all'azione: 20 caratteri

Moduli per la generazione di lead

Sono moduli potenziati e sono eccellenti per raccogliere informazioni dai potenziali clienti. Questi vengono visualizzati nel feed per una migliore visibilità in modo che gli utenti possano rispondere immediatamente.

Per pubblicare questo annuncio, LinkedIn consiglia di:

• Nome modulo: 256 caratteri
• URL pagina di destinazione: 2000 caratteri
• Titolo dell'offerta: 60 caratteri
• Dettaglio offerta (facoltativo): 160 caratteri
• Informativa sulla privacy: 2000 caratteri
• Invito all'azione: 20 caratteri
• Messaggio di conferma: 300 caratteri
• Campi modulo: 3-4 campi sono consigliati come best practice. 12 campi sono il massimo
• Campi del modulo delle informazioni sul profilo disponibili:
  • Contatto
  • Nome di battesimo
  • Cognome
  • Indirizzo e-mail
  • URL del profilo LinkedIn
  • Numero di telefono
  • Città
  • Stato/Provincia
  • Paese/Regione
  • Codice postale
  • E-mail di lavoro
  • Numero di telefono di lavoro

Come ottimizzare i tuoi annunci LinkedIn

Gli annunci di LinkedIn possono essere ottimizzati in diversi modi per migliorare le prestazioni. Ecco alcuni suggerimenti:

• Indirizza i tuoi annunci in base alle opzioni di targeting per pubblico di LinkedIn.
• Usa immagini e video di alta qualità nei tuoi annunci per ottenere risultati migliori.
• Scrivi titoli e messaggi chiari e concisi che catturino l'attenzione del lettore.
• Split-test dei tuoi annunci per trovare ciò che funziona meglio per il tuo marchio.
• Usa inviti all'azione efficaci e coerenti che incoraggino il lettore ad agire.

ULTERIORI LETTURE: Guida al processo di gestione PPC per annunci che convertono effettivamente

Punti chiave

Esistono molti modi per estendere la tua portata al tuo pubblico di destinazione, anche in nicchie ristrette come il settore B2B. Questo è il caso dimostrato dall'aiuto che LinkedIn Ads offre ai marketer focalizzati sul B2B.

I costi e il targeting possono variare, ma padroneggiare questo canale pubblicitario ti consentirà di promuovere il tuo marchio e i suoi prodotti e servizi in modo più mirato. Alcune altre cose da ricordare sulla pubblicazione di annunci su LinkedIn o altrove sono:

• Continua a ripetere. Usa i dati delle campagne precedenti per informare quelle future. Questo è il modo migliore per massimizzare i rendimenti e ridurre i costi.
• Pubblica sempre in alta qualità. Soprattutto dal momento che farai marketing a professionisti che sono tuoi pari e, a volte, in ranghi più alti di te. Abbina o supera i loro standard.
• Offri un valore reale. Non limitarti a promuovere contenuti o informazioni che non aggiungono valore alla vita del tuo potenziale cliente. Nel B2B, chi comunica più valore e lo fa in modo chiaro vincerà il proprio business.

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