LinkedIn 广告新手指南

已发表: 2022-12-01

作为一家企业对企业的公司，如果您还没有探索领英广告，您应该探索一下。

领英广告

在各种数字广告渠道中，LinkedIn Ads 最适合企业对企业 (B2B) 公司。 作为面向专业人士的社交网络，LinkedIn Ads 为数字空间中的 B2B 广告提供了最具针对性的选择。

通过它，您可以完全专注于在 B2B 中运营的潜在客户。 除此之外，LinkedIn 广告定位的另一个独特优势是您可以根据职位、公司规模和其他工作特定因素来定位潜在客户。

凭借其多种广告格式，您有大量机会将潜在客户转化为您可以与之合作的 B2B 客户。 一大障碍是，没有多少人知道如何在平台上投放广告，更不用说优化广告了。

因此，我们在下面为您提供了一个方便的指南。

进一步阅读：优化每个在线付费数字广告渠道的指南

什么是领英广告

LinkedIn Ads 是一种社交媒体广告形式，可让企业接触 LinkedIn 平台上的潜在客户。 这些可以以多种方式使用，包括针对特定受众创建自定义广告，以及使用 LinkedIn 的赞助内容选项。

但 LinkedIn Ads 的独特价值在于它的目标受众是专业人士。 在 LinkedIn 上，您可以确信您的受众是与您相关行业的专业人士。

LinkedIn 广告的类型

企业可以使用各种不同的 LinkedIn 广告来接触 LinkedIn 上的潜在客户。 这些包括：

赞助内容

这些类型的 LinkedIn 广告是您在 LinkedIn 上的典型内容格式，已转变为增强型广告，是提高现有内容知名度和可见度的好方法。

您还可以选择为您的赞助内容编写各种号召性用语 (CTA)。 这些是：

  • 申请。 对于您希望覆盖更广泛受众的职位发布和职业宣传。
  • 下载。 对于您希望获得更多下载的可下载媒体。
  • 查看报价。 对于您想要为其获取潜在客户的产品和/或服务。
  • 学到更多。 将观众引导至提供更多信息的相关页面。
  • 报名。 对于您需要拉线索的事件或门控内容。
  • 订阅。 促进时事通讯和/或页面订阅。
  • 登记。 对于您希望提高出席率的网络研讨会等即将举行的活动。
  • 加入。 用于促进您想邀请用户加入的社区和活动。
  • 参加。 提高活动的出席率。
  • 请求演示。 捕获对产品和/或服务感兴趣的线索。

赞助内容广告可以采用以下形式：

单图广告

这些是增强的 .jpg、.png 或 .gif 图像，如果您想借助引人注目的图形吸引更多注意力，建议使用这些图像。

您可以选择提升信息图表、有用的图表、模因等，但推荐的规格是：

  • 最大文件大小：5 MB
  • 传送到桌面和移动设备的风景照片
    • 最小尺寸： 640 x 360 像素
    • 最大尺寸： 7680 x 4320 像素
  • 传送到桌面和移动设备的方形照片
    • 最小值： 360 x 360 像素
    • 最大： 4320 x 4320 像素
  • 竖拍照片只发送到手机
    • 最小值： 360 x 360 像素
    • 最大： 4320 x 4320 像素

视频广告

这些是增强的视频，您可以使用它们以更加动态和引人入胜的方式传递信息。

发布 LinkedIn 视频广告时，请注意以下规范：

  • 最大文件大小： 75 KB（最小）– 200 MB（最大）
  • 视频时长： 3 秒 – 30 分钟
  • 视频字幕（可选）：视频声音文件大小应小于 64 千赫 (KHz)
  • 推荐宽度范围： 360 像素到 1920 像素
  • 推荐高度范围： 360 像素到 1920 像素
  • 推荐纵横比范围： 9 至 6 : 16 至 9

轮播广告

轮播是照片的集合。 对于 LinkedIn 轮播广告，您至少可以有两到十张图片。 每个文件的最大文件大小为 10 MB。

尺寸和纵横比的规格与单图广告类似。

活动广告

是您可以投放以宣传您正在组织的活动的广告。 它们显示为活动邀请或提醒，您可以选择向其中添加图像。

图片的推荐纵横比为 4:1，将从活动的登陆页面中提取。

其他一些技术要求是：

  • 事件名称（可选）：255 个字符
  • 活动描述文字：600个字符

文档广告

是上传到您的 LinkedIn 页面上的文档的增强广告。 您可以提升以下任何文档文件类型：

  • PDF
  • 文件
  • 文档文档
  • PPT
  • 聚苯乙烯

它们可以是垂直的、水平的或方形的，但必须至少有十页（最多允许 300 页）。

推荐的 PDF 文件的标准布局是：

  • 信纸：8.5 x 11 英寸
  • 小报：11 x 17 英寸
  • 合法：8.5 x 14 英寸
  • 声明：5.5 x 8.5 英寸
  • 行政：7.25 x 10.5 英寸
  • 对开本：8.5 x 13 英寸
  • A3：11.69 x 16.54 英寸
  • A4：8.27 x 11.69 英寸
  • B4：9.84 x 13.90 英寸
  • B5：6.93 x 9.84 英寸

文字和动态广告

是那些出现在 LinkedIn 主页和其他页面的插页式广告中的内容。

主要有以下三种类型，即：

文字广告

出现在您的 LinkedIn Feed 的右侧，并以文本“您可能感兴趣的广告”为标题。

要投放此类广告，LinkedIn 建议：

  • 徽标文件类型： JPG 或 PNG
  • 徽标文件大小： 2MB
  • 徽标图像尺寸： 100×100 像素
  • 标题： 25 个字符
  • 描述： 75个字符

聚光灯广告

显示为在提要上“突出显示”的弹出窗口，以获得更高的可见度。

要投放此类广告，LinkedIn 建议：

  • 公司徽标尺寸：100 x 100 像素
  • 公司徽标文件类型：JPG 或 PNG
  • 公司徽标文件大小：2 MB
  • 背景图像文件类型（可选）：JPG 或 PNG
  • 背景图像尺寸（可选）：300 x 250 像素
  • 背景图像文件大小（可选）：2 MB
  • 标题：50个字符
  • 描述：70个字符
  • 公司名称：25个字符
  • 号召性用语：18 个字符

追随者广告

广告是否主要推送给您现有的关注者以保持他们的参与度。

要投放这些广告，LinkedIn 建议：

  • 公司标志尺寸： 100x100px
  • 公司徽标文件类型： JPG 或 PNG
  • 公司徽标文件大小： 2MB
  • 标题： 50个字符
  • 描述： 70个字符
  • 公司名称： 25个字符

他们还举例说明了您可以将什么写成描述：

  • JANE，随时了解行业新闻和趋势
  • 获取最新职位和行业新闻
  • 获取有关工作、新闻等的最新信息 想象您的下一个职业变动
  • 跟上有趣的相关更新
  • 接收每日或每周的公司更新
  • 接收每日或每周的组织更新
  • 随时了解行业新闻和趋势
  • 参观ACME公司
  • 你有能力，我们有机会！

这些类型的广告的号召性用语各不相同。 根据 LinkedIn，您可以在以下选项中进行选择：

  • 访问职业
  • 参观公司
  • 参观工作 参观生活

赞助信息

是出现在 LinkedIn 用户消息框中的广告。

这非常适合吸引通常不与页面或 LinkedIn Feed 交互的用户。 它们也非常适合直接与可能对您的品牌感兴趣的用户进行交流。

LinkedIn 上有两种主要类型的赞助消息广告。 这些是：

会话广告

这些广告最适合您感兴趣的潜在客户，因为这些广告带有号召性用语按钮。

通过这些，您可以要求潜在客户访问您的网站或相关页面、注册活动等。

要投放此广告，LinkedIn 建议：

  • 横幅文件类型（可选）： JPG 或 PNG
  • 横幅图像尺寸（可选）： 300 x 250 像素
  • 横幅图像文件大小（可选）： 2MB
  • 发件人图片：我们将使用指定发件人的 LinkedIn 个人资料图片
  • 广告名称（可选）： 255 个字符
  • 消息文本： 500 个字符
  • 自定义页脚： 2500 个字符
  • 号召性用语： 25 个字符

留言广告

类似于对话广告，只是消息中没有 CTA 按钮。

这些出现在用户收件箱的顶部，并被标记为“赞助”。

要投放此广告，LinkedIn 建议：

  • 横幅文件类型（可选）： JPG 或 PNG
  • 横幅图像尺寸（可选）： 300 x 250 像素
  • 横幅图像文件大小（可选）： 2MB
  • 发件人图片：我们将使用指定发件人的 LinkedIn 个人资料图片
  • 广告名称（可选）： 50 个字符
  • 消息主题： 60个字符
  • 消息文本： 1500 个字符
  • 自定义页脚： 2500 个字符
  • 号召性用语： 20 个字符

潜在客户表格

是增强形式，非常适合从潜在客户那里收集信息。 这些出现在 Feed 上以获得更好的可见性，以便用户可以立即做出响应。

要投放此广告，LinkedIn 建议：

  • 表单名称： 256个字符
  • 着陆页网址： 2000 个字符
  • 报价标题： 60 个字符
  • 报价详情（可选）： 160 个字符
  • 隐私政策： 2000 个字符
  • 号召性用语： 20 个字符
  • 确认消息： 300 个字符
  • 表单字段：建议使用 3-4 个字段作为最佳做法。 最多12个字段
  • 可用的个人资料信息表单字段：
    • 接触
    • 名
    • 姓
    • 电子邮件地址
    • 领英个人资料网址
    • 电话号码
    • 城市
    • 州/省
    • 国家/地区
    • 邮政编码
    • 工作邮箱
    • 工作电话号码

如何优化您的 LinkedIn 广告

LinkedIn Ads 可以通过多种方式进行优化以提高性能。 以下是一些提示：

  • 根据 LinkedIn 的受众定位选项定位您的广告。
  • 在广告中使用高质量的图片和视频以获得更好的效果。
  • 撰写清晰简洁的标题和信息，以吸引读者的注意力。
  • 对您的广告进行拆分测试，找出最适合您品牌的广告。
  • 使用有效且连贯的 CTA 来鼓励读者采取行动。

进一步阅读：实际转化广告的 PPC 管理流程指南

要点

有很多方法可以将您的影响力扩大到目标受众，即使是在像 B2B 行业这样狭窄的利基市场中也是如此。 LinkedIn Ads 为专注于 B2B 的营销人员提供的帮助证明了这一点。

成本和定位可能不同，但掌握此广告渠道将使您能够更有针对性地推广您的品牌及其产品和服务。 关于在 LinkedIn 或其他地方投放广告需要记住的其他一些事项是：

  • 不断迭代。 使用以前活动的数据为您未来的活动提供信息。 这是您最大化回报和降低成本的最佳方式。
  • 始终以高质量发布。 特别是因为您将向与您同等的专业人士进行营销，有时甚至比您级别更高。 达到或超过他们的标准。
  • 提供真正的价值。 不要只是推广不会为潜在客户的生活增加价值的内容或信息。 在 B2B 中，沟通最有价值并明确执行的人将赢得他们的业务。

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