Le guide du débutant sur les publicités LinkedIn

En tant qu'entreprise interentreprises, les publicités LinkedIn sont quelque chose que vous devriez explorer, si vous ne l'avez pas déjà fait.

Parmi les différents canaux de publicité numérique , les publicités LinkedIn sont les plus parfaites pour les entreprises interentreprises (B2B). En tant que réseau social destiné aux professionnels, LinkedIn Ads offre l'option la plus ciblée pour la publicité B2B sur l'espace numérique.

Grâce à lui, vous pouvez atteindre des clients potentiels qui opèrent en B2B avec une concentration totale. En dehors de cela, un autre avantage unique du ciblage des publicités LinkedIn est que vous pouvez cibler les prospects par titre de poste, taille de l'entreprise et autres facteurs spécifiques au travail.

Avec ses différents formats publicitaires, il existe une multitude d'opportunités pour convertir des prospects potentiels en clients B2B avec lesquels vous pouvez travailler. Un gros obstacle est que peu de gens savent comment diffuser des publicités sur la plate-forme, et encore moins comment les optimiser.

Par conséquent, nous vous fournissons un guide pratique ci-dessous.

LECTURE COMPLÉMENTAIRE : Guide d'optimisation de chaque canal de publicité numérique payant en ligne

Que sont les publicités LinkedIn

Les publicités LinkedIn sont une forme de publicité sur les réseaux sociaux qui permet aux entreprises d'atteindre des clients potentiels sur la plate-forme de LinkedIn. Ceux-ci peuvent être utilisés de différentes manières, notamment en ciblant des publics spécifiques en créant des publicités personnalisées et en utilisant l'option de contenu sponsorisé de LinkedIn.

Mais la valeur unique de LinkedIn Ads réside dans son public ciblé de professionnels. Sur LinkedIn, vous êtes assuré que votre public est composé de professionnels qui opèrent dans des secteurs qui vous intéressent.

Types de publicités LinkedIn

Il existe une variété de publicités LinkedIn différentes que les entreprises peuvent utiliser pour atteindre des clients potentiels sur LinkedIn. Ceux-ci inclus:

Contenu sponsorisé

Ces types de publicités LinkedIn sont vos formats de contenu typiques sur LinkedIn transformés en publicités boostées et constituent un excellent moyen de renforcer la notoriété et la visibilité du contenu existant.

Vous avez également la possibilité de programmer divers appels à l'action (CTA) pour votre contenu sponsorisé. Ceux-ci sont:

• Appliquer. Pour les offres d'emploi et les annonces de carrière pour lesquelles vous souhaitez toucher un public plus large.
• Télécharger. Pour les médias téléchargeables pour lesquels vous souhaitez obtenir plus de téléchargements.
• Voir le devis. Pour un produit et/ou un service pour lequel vous souhaitez capturer des prospects.
• Apprendre encore plus. Pour diriger les téléspectateurs vers des pages pertinentes qui fournissent plus d'informations.
• S'inscrire. Pour les événements ou le contenu fermé pour lesquels vous devez extraire des prospects.
• S'abonner. Pour booster les abonnements à la newsletter et/ou aux pages.
• S'inscrire. Pour les événements à venir comme les webinaires dont vous souhaitez augmenter la fréquentation.
• Rejoindre. Pour dynamiser les communautés et les événements auxquels vous souhaitez inviter des utilisateurs.
• Assister à. Pour augmenter la fréquentation d'un événement.
• Demander une démo. Pour capturer des prospects intéressés par un produit et/ou un service.

Les annonces de contenu sponsorisé peuvent prendre la forme de :

Annonces à image unique

Ce sont des images .jpg, .png ou .gif boostées et sont recommandées si vous souhaitez attirer davantage l'attention à l'aide d'un graphique accrocheur.

Vous pouvez opter pour l'amélioration des infographies, des diagrammes utiles, des mèmes, etc., mais les spécifications recommandées sont :

• Taille de fichier maximale : 5 Mo
• Photos de paysage livrées à la fois sur ordinateur et sur mobile
  • Taille minimale : 640 x 360 pixels
  • Taille maximale : 7680 x 4320 pixels
• Photos carrées livrées à la fois sur ordinateur et sur mobile
  • Minimum : 360 x 360 pixels
  • Maximum : 4320 x 4320 pixels
• Photos verticales livrées uniquement sur mobile
  • Minimum : 360 x 360 pixels
  • Maximum : 4320 x 4320 pixels

Annonces vidéo

Ce sont des vidéos boostées que vous pouvez utiliser pour diffuser des informations de manière plus dynamique et engageante.

Lorsque vous publiez des publicités vidéo LinkedIn, gardez à l'esprit les spécifications suivantes :

• Taille de fichier maximale : 75 Ko (min) – 200 Mo (max)
• Durée de la vidéo : 3 secondes – 30 minutes
• Sous-titres vidéo (facultatif) : la taille du fichier audio vidéo doit être inférieure à 64 kilohertz (KHz)
• Plage de largeur recommandée : 360 pixels à 1 920 pixels
• Plage de hauteur recommandée : 360 pixels à 1 920 pixels
• Plage de rapport hauteur/largeur recommandée : 9 à 6 : 16 à 9

Annonces carrousel

Les carrousels sont une collection de photos. Pour les publicités LinkedIn Carousel, vous pouvez avoir au moins deux à dix images. La taille de fichier maximale pour chacun est de 10 Mo.

Les spécifications relatives à la taille et aux proportions sont similaires à celles des annonces à image unique.

Annonces événementielles

Sont des publicités que vous pouvez diffuser pour promouvoir et événement que vous organisez. Ils apparaissent comme des invitations à des événements ou des rappels auxquels vous avez la possibilité d'ajouter une image.

Le format d'image recommandé pour l'image est de 4:1 et sera extrait de la page d'accueil de l'événement.

Certaines autres exigences techniques sont :

• Nom de l'événement (facultatif) : 255 caractères
• Texte de description de l'événement : 600 caractères

Annonces documentaires

Sont des publicités boostées pour les documents qui sont téléchargés sur votre page LinkedIn. Vous pouvez booster n'importe lequel des types de fichiers de documents suivants :

• PDF
• DOC
• DOCX
• PPP
• PPTX

Ils peuvent être verticaux, horizontaux ou carrés mais doivent comporter au moins dix pages (vous avez droit à un maximum de 300 pages).

Les mises en page standard recommandées pour les fichiers PDF sont :

• Lettre : 8,5 par 11 pouces
• Tabloïd : 11 par 17 pouces
• Légal : 8,5 x 14 pouces
• Déclaration : 5,5 x 8,5 pouces
• Exécutif : 7,25 par 10,5 pouces
• Folio : 8,5 par 13 pouces
• A3 : 11,69 par 16,54 pouces
• A4 : 8,27 x 11,69 pouces
• B4 : 9,84 par 13,90 pouces
• B5 : 6,93 x 9,84 pouces

Annonces textuelles et dynamiques

Sont ceux qui apparaissent dans les interstitiels de l'accueil LinkedIn et d'autres pages.

Il en existe trois types principaux, à savoir :

Annonces textuelles

Apparaissent sur le côté droit de votre flux LinkedIn et sont dirigés par le texte "Annonces qui pourraient vous intéresser".

Pour diffuser ce type d'annonces, LinkedIn recommande :

• Type de fichier de logo : JPG ou PNG
• Taille du fichier de logo : 2 Mo
• Dimensions de l'image du logo : 100 × 100 pixels
• Titre : 25 caractères
• Descriptif : 75 caractères

Annonces Spotlight

Apparaissent sous forme de pop-ups qui sont « mis en évidence » sur le flux pour une meilleure visibilité.

Pour diffuser des publicités comme celle-ci, LinkedIn recommande :

• Taille du logo de l'entreprise : 100 x 100 pixels
• Type de fichier du logo de l'entreprise : JPG ou PNG
• Taille du fichier du logo de l'entreprise : 2 Mo
• Type de fichier d'image d'arrière-plan (facultatif) : JPG ou PNG
• Dimensions de l'image de fond (facultatif) : 300 x 250 pixels
• Taille du fichier d'image d'arrière-plan (facultatif) : 2 Mo
• Titre : 50 caractères
• Descriptif : 70 caractères
• Nom de l'entreprise : 25 caractères
• Appel à l'action : 18 caractères

Annonces d'abonnés

Sont des publicités qui sont poussées principalement vers vos abonnés existants pour les maintenir engagés.

Pour diffuser ces publicités, LinkedIn suggère :

• Taille du logo de l'entreprise : 100 x 100 pixels
• Type de fichier du logo de l'entreprise : JPG ou PNG
• Taille du fichier du logo de l'entreprise : 2 Mo
• Titre : 50 caractères
• Descriptif : 70 caractères
• Nom de l'entreprise : 25 caractères

Ils donnent également des exemples de ce que vous pouvez écrire comme descriptions :

• JANE, restez informé de l'actualité et des tendances de l'industrie
• Recevez les dernières offres d'emploi et les nouvelles de l'industrie
• Recevez les dernières nouvelles sur les emplois, les actualités et plus encore Imaginez votre prochain changement de carrière
• Tenez-vous au courant des mises à jour intéressantes et pertinentes
• Recevez des mises à jour quotidiennes ou hebdomadaires de l'entreprise
• Recevez des mises à jour quotidiennes ou hebdomadaires de l'organisation
• Restez informé sur les nouvelles et les tendances de l'industrie
• Visitez l'entreprise pour ACME
• Vous avez les compétences, nous avons les opportunités !

Les appels à l'action pour ces types d'annonces varient. Selon LinkedIn, vous avez le choix entre :

• Visitez les carrières
• Visitez l'entreprise
• Visiter les métiers Visiter la vie

Messagerie sponsorisée

Sont des publicités qui apparaissent dans la boîte de message des utilisateurs de LinkedIn.

C'est idéal pour engager les utilisateurs qui n'interagissent généralement pas avec les pages ou sur le flux LinkedIn. Ils sont également parfaits pour communiquer directement avec les utilisateurs susceptibles d'être intéressés par votre marque.

Il existe deux principaux types d'annonces de messagerie sponsorisées sur LinkedIn. Ceux-ci sont:

Annonces de conversation

Celles-ci sont mieux ciblées sur vos prospects intéressés car ces publicités apparaissent avec des boutons d'appel à l'action.

Grâce à ceux-ci, vous pouvez demander à vos prospects de visiter votre site Web ou des pages pertinentes, de s'inscrire à un événement, etc.

Pour diffuser cette annonce, LinkedIn recommande :

• Type de fichier bannière (facultatif) : JPG ou PNG
• Taille de l'image de la bannière (facultatif) : 300 x 250 pixels
• Taille du fichier image de la bannière (facultatif) : 2 Mo
• Image de l'expéditeur : nous utiliserons l'image de profil LinkedIn de l'expéditeur désigné
• Nom de l'annonce (facultatif) : 255 caractères
• Texte du message : 500 caractères
• Pied de page personnalisé : 2500 caractères
• Appel à l'action : 25 caractères

Messages publicitaires

Sont similaires aux annonces de conversation, sauf qu'il n'y a pas de boutons CTA dans le message.

Ceux-ci apparaissent en haut de la boîte de réception d'un utilisateur et sont étiquetés comme "Sponsorisé".

Pour diffuser cette annonce, LinkedIn recommande :

• Type de fichier bannière (facultatif) : JPG ou PNG
• Taille de l'image de la bannière (facultatif) : 300 x 250 pixels
• Taille du fichier image de la bannière (facultatif) : 2 Mo
• Image de l'expéditeur : nous utiliserons l'image de profil LinkedIn de l'expéditeur désigné
• Nom de l'annonce (facultatif) : 50 caractères
• Objet du message : 60 caractères
• Texte du message : 1500 caractères
• Pied de page personnalisé : 2500 caractères
• Appel à l'action : 20 caractères

Formulaires de génération de leads

Sont des formulaires boostés et sont excellents pour recueillir des informations auprès des prospects. Ceux-ci apparaissent sur le flux pour une meilleure visibilité afin que les utilisateurs puissent répondre immédiatement.

Pour diffuser cette annonce, LinkedIn recommande :

• Nom du formulaire : 256 caractères
• URL de la page de destination : 2 000 caractères
• Titre de l'offre : 60 caractères
• Détail de l'offre (facultatif) : 160 caractères
• Politique de confidentialité : 2000 caractères
• Appel à l'action : 20 caractères
• Message de confirmation : 300 caractères
• Champs de formulaire : 3-4 champs sont recommandés comme meilleure pratique. 12 champs sont le maximum
• Champs disponibles du formulaire d'informations sur le profil :
  • Contact
  • Prénom
  • Nom de famille
  • Adresse e-mail
  • URL du profil LinkedIn
  • Numéro de téléphone
  • Ville
  • État/Province
  • Pays/Région
  • Code postal
  • Email de travail
  • Numéro de téléphone professionnel

Comment optimiser vos publicités LinkedIn

Les publicités LinkedIn peuvent être optimisées de plusieurs manières afin d'améliorer les performances. Voici quelques conseils:

• Ciblez vos annonces en fonction des options de ciblage d'audience de LinkedIn.
• Utilisez des images et des vidéos de haute qualité dans vos annonces pour de meilleurs résultats.
• Rédigez des titres et des messages clairs et concis qui captent l'attention du lecteur.
• Testez vos publicités pour trouver ce qui fonctionne le mieux pour votre marque.
• Utilisez des CTA efficaces et cohérents qui encouragent le lecteur à passer à l'action.

LECTURE COMPLÉMENTAIRE : Guide du processus de gestion PPC pour les annonces qui se convertissent réellement

Points clés à retenir

Il existe de nombreuses façons d'étendre votre portée à vos publics cibles, même dans des niches aussi étroites que l'industrie B2B. C'est le cas prouvé par l'aide que LinkedIn Ads offre aux spécialistes du marketing axés sur le B2B.

Les coûts et le ciblage peuvent différer, mais maîtriser ce canal publicitaire vous permettra de promouvoir votre marque et ses produits et services de manière plus ciblée. Voici quelques autres éléments à retenir concernant la diffusion d'annonces sur LinkedIn ou ailleurs :

• Continuez à itérer. Utilisez les données des campagnes précédentes pour informer vos futures. C'est la meilleure façon de maximiser les rendements et de réduire les coûts.
• Publiez toujours en haute qualité. D'autant plus que vous ferez du marketing auprès de professionnels qui sont vos égaux et, parfois, dans des rangs plus élevés que vous. Égalez ou dépassez leurs normes.
• Offrez une valeur réelle. Ne vous contentez pas d'augmenter le contenu ou les informations qui n'ajoutent pas de valeur à la vie de votre prospect. En B2B, celui qui communique le plus de valeur et le fait clairement gagnera son affaire.

Avez-vous déjà exploré LinkedIn Ads ? Qu'est-ce que vous aimez ou détestez là-dedans ? Faites-le nous savoir sur Facebook, Twitter et LinkedIn.

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