LinkedIn 広告の初心者向けガイド

公開: 2022-12-01

企業間企業として、LinkedIn 広告は、まだ検討していない場合は検討すべきものです。

リンクイン広告

さまざまなデジタル広告チャネルの中で、LinkedIn 広告は企業間 (B2B) 企業に最適です。 専門家向けのソーシャル ネットワークである LinkedIn Ads は、デジタル スペースでの B2B 広告に最もターゲットを絞ったオプションを提供します。

これにより、B2B で事業を展開している見込み顧客に完全に集中してリーチできます。 それとは別に、LinkedIn広告のターゲティングのもう1つのユニークな利点は、役職、会社の規模、およびその他の仕事固有の要因によって見込み客をターゲティングできることです.

さまざまな広告フォーマットがあるため、見込み客を B2B クライアントに変換する機会が豊富にあります。 大きなハードルの 1 つは、プラットフォーム上で広告を掲載する方法、ましてや広告を最適化する方法を理解していない人が多いことです。

したがって、以下に便利なガイドを提供します。

さらに読む:オンラインのすべての有料デジタル広告チャネルを最適化するためのガイド

LinkedIn 広告とは

LinkedIn 広告は、企業が LinkedIn のプラットフォームで潜在的な顧客にリーチできるようにするソーシャル メディア広告の形式です。 これらは、カスタム広告を作成して特定のオーディエンスをターゲットにしたり、LinkedIn のスポンサード コンテンツ オプションを使用したりするなど、さまざまな方法で使用できます。

しかし、LinkedIn 広告のユニークな価値は、専門家を対象とするオーディエンスにあります。 LinkedIn では、あなたの聴衆があなたに関連する業界で活動している専門家であることが保証されています。

LinkedIn 広告の種類

企業が LinkedIn で潜在顧客にリーチするために使用できるさまざまな LinkedIn 広告があります。 これらには以下が含まれます：

スポンサードコンテンツ

これらの種類の LinkedIn 広告は、LinkedIn の典型的なコンテンツ フォーマットであり、ブースト広告に変換され、既存のコンテンツの認知度と可視性を高める優れた方法です。

また、スポンサー付きコンテンツのさまざまなコール トゥ アクション (CTA) をプログラムするオプションもあります。 これらは：

  • 申し込み。 より多くの視聴者にリーチしたい求人の投稿やキャリア コー​​ルアウト用。
  • ダウンロード。 より多くのダウンロードを取得したいダウンロード可能なメディアの場合。
  • 見積もりを表示します。 リードを獲得したい製品やサービスの場合。
  • もっと詳しく知る。 より多くの情報を提供する関連ページに視聴者を誘導するため。
  • サインアップ。 見込み客を引き出す必要があるイベントまたはゲート付きコンテンツの場合。
  • 申し込む。 ニュースレターやページの購読を促進するため。
  • 登録。 ウェビナーなどの今後のイベントで、参加者を増やしたい場合。
  • 加入。 ユーザーを招待したいコミュニティやイベントを後押しするため。
  • 参加する。 イベントへの参加者を増やすため。
  • デモをリクエストします。 製品および/またはサービスに関心のある見込み客を獲得するため。

スポンサードコンテンツ広告は、次の形式で使用できます。

シングル イメージ広告

これらはブーストされた .jpg、.png、または .gif 画像であり、人目を引くグラフィックを使用して注目を集めたい場合に推奨されます。

インフォグラフィック、役立つ図、ミームなどをブーストすることを選択できますが、推奨される仕様は次のとおりです。

  • 最大ファイル サイズ: 5 MB
  • デスクトップとモバイルの両方に配信される風景写真
    • 最小サイズ: 640 x 360 ピクセル
    • 最大サイズ: 7680 x 4320 ピクセル
  • デスクトップとモバイルの両方に配信される正方形の写真
    • 最小: 360 x 360 ピクセル
    • 最大: 4320 x 4320 ピクセル
  • モバイルのみに配信される縦型写真
    • 最小: 360 x 360 ピクセル
    • 最大: 4320 x 4320 ピクセル

動画広告

これらは、よりダイナミックで魅力的な方法で情報を配信するために使用できるブースト ビデオです。

LinkedIn 動画広告を投稿するときは、次の仕様に注意してください。

  • 最大ファイル サイズ: 75 KB (最小) – 200 MB (最大)
  • 動画の長さ: 3 秒～30 分
  • ビデオ キャプション (オプション):ビデオ サウンド ファイルのサイズは 64 キロヘルツ (KHz) 未満にする必要があります。
  • 推奨される幅の範囲: 360 ピクセルから 1920 ピクセル
  • 推奨される高さの範囲: 360 ピクセルから 1920 ピクセル
  • 推奨アスペクト比範囲: 9 ～ 6 : 16 ～ 9

カルーセル広告

カルーセルは写真のコレクションです。 LinkedIn カルーセル広告の場合、少なくとも 2 ～ 10 個の画像を使用できます。 それぞれの最大ファイル サイズは 10 MB です。

サイズや縦横比の仕様はシングルイメージ広告と同様です。

イベント広告

宣伝するために実行できる広告と、組織しているイベントです。 それらは、画像を追加するオプションがあるイベントの招待状またはリマインダーとして表示されます。

画像の推奨アスペクト比は 4:1 で、イベントのランディング ページから取得されます。

その他の技術要件は次のとおりです。

  • イベント名 (任意): 255 文字
  • イベントの説明テキスト: 600 文字

ドキュメント広告

LinkedIn ページにアップロードされたドキュメントのブースト広告です。 次のドキュメント ファイル タイプのいずれかをブーストできます。

  • PDF
  • 文書
  • DOCX
  • PPT
  • PPTX

縦、横、または正方形にすることができますが、少なくとも 10 ページにする必要があります (最大 300 ページまで許可されています)。

推奨される PDF ファイルの標準レイアウトは次のとおりです。

  • レター: 8.5 x 11 インチ
  • タブロイド: 11 x 17 インチ
  • リーガル: 8.5 x 14 インチ
  • ステートメント: 5.5 x 8.5 インチ
  • エグゼクティブ: 7.25 x 10.5 インチ
  • フォリオ: 8.5 x 13 インチ
  • A3: 11.69 x 16.54 インチ
  • A4: 8.27 x 11.69 インチ
  • B4: 9.84 x 13.90 インチ
  • B5: 6.93 x 9.84 インチ

テキスト広告と動的広告

LinkedIn のホームページやその他のページのインタースティシャルに表示されるものです。

主に次の 3 つのタイプがあります。

テキスト広告

LinkedIn フィードの右側に表示され、「Ads You May Be Interested In」というテキストが先頭に表示されます。

この種の広告を掲載するには、LinkedIn では次のことをお勧めします。

  • ロゴ ファイルの種類: JPG または PNG
  • ロゴファイルサイズ： 2MB
  • ロゴ画像のサイズ: 100×100 ピクセル
  • 見出し: 25 文字
  • 説明: 75 文字

スポットライト広告

視認性を高めるために、フィードに「注目」されるポップアップとして表示されます。

このような広告を掲載するには、LinkedIn は次のことを推奨しています。

  • 会社のロゴのサイズ: 100 x 100 ピクセル
  • 会社のロゴ ファイルの種類: JPG または PNG
  • 会社のロゴ ファイルのサイズ: 2 MB
  • 背景画像ファイルの種類 (オプション): JPG または PNG
  • 背景画像のサイズ (オプション): 300 x 250 ピクセル
  • 背景画像のファイル サイズ (オプション): 2 MB
  • 見出し: 50 文字
  • 説明: 70 文字
  • 会社名: 25 文字
  • 行動を促すフレーズ: 18 文字

フォロワー広告

主に既存のフォロワーにプッシュされ、エンゲージメントを維持する広告です。

これらの広告を掲載するために、LinkedIn は次のことを提案しています。

  • 会社のロゴのサイズ: 100x100px
  • 会社のロゴ ファイルの種類: JPG または PNG
  • 会社ロゴファイルサイズ： 2MB
  • 見出し: 50 文字
  • 説明: 70 文字
  • 会社名: 25 文字

また、説明として記述できる内容の例も示します。

  • JANE、業界のニュースとトレンドを常に把握してください
  • 最新の求人情報と業界ニュースを入手する
  • 求人情報やニュースなどの最新情報を手に入れましょう 次の転職先を想像してみてください
  • 関連性のある興味深い最新情報を入手してください
  • 会社の最新情報を毎日または毎週受け取る
  • 組織の最新情報を毎日または毎週受け取る
  • 業界のニュースとトレンドに関する最新情報を入手する
  • ACME の会社を訪問
  • あなたにはスキルがあります。私たちにはチャンスがあります。

これらの種類の広告の行動を促すフレーズはさまざまです。 LinkedIn によると、次のいずれかを選択できます。

  • キャリアを訪問
  • 会社訪問
  • 職場訪問 生活訪問

スポンサーメッセージ

LinkedIn ユーザーのメッセージ ボックスに表示される広告です。

これは、通常はページや LinkedIn フィードを操作しないユーザーを引き付けるのに最適です。 また、あなたのブランドに興味を持つ可能性のあるユーザーと直接コミュニケーションをとるのにも最適です。

LinkedIn のスポンサード メッセージ広告には、主に 2 つのタイプがあります。 これらは：

会話広告

これらの広告は行動を促すボタンとともに表示されるため、関心のある見込み客をターゲットにするのが最適です。

これらを通じて、見込み客にあなたのウェブサイトや関連ページへの訪問、イベントへの登録などを依頼できます。

この広告を掲載するには、LinkedIn は次のことを推奨しています。

  • バナー ファイルの種類 (オプション): JPG または PNG
  • バナー画像サイズ (オプション): 300 x 250 ピクセル
  • バナー画像ファイルサイズ（オプション）： 2MB
  • 送信者の画像:指定された送信者の LinkedIn プロフィール画像を使用します
  • 広告名 (オプション): 255 文字
  • メッセージ テキスト: 500 文字
  • カスタム フッター: 2500 文字
  • 行動を促すフレーズ: 25 文字

メッセージ広告

メッセージに CTA ボタンがないことを除いて、会話広告に似ています。

これらはユーザーの受信トレイの上部に表示され、「スポンサー」としてタグ付けされます。

この広告を掲載するには、LinkedIn は次のことを推奨しています。

  • バナー ファイルの種類 (オプション): JPG または PNG
  • バナー画像サイズ (オプション): 300 x 250 ピクセル
  • バナー画像ファイルサイズ（オプション）： 2MB
  • 送信者の画像:指定された送信者の LinkedIn プロフィール画像を使用します
  • 広告名 (任意): 50 文字
  • メッセージの件名: 60 文字
  • メッセージ テキスト: 1500 文字
  • カスタム フッター: 2500 文字
  • 行動を促すフレーズ: 20 文字

リードジェネレーションフォーム

ブーストされたフォームであり、見込み客からの情報収集に優れています。 これらはフィードに表示されて視認性が向上し、ユーザーはすぐに応答できます。

この広告を掲載するには、LinkedIn は次のことを推奨しています。

  • フォーム名: 256 文字
  • ランディング ページ URL: 2000 文字
  • オファーの見出し: 60 文字
  • オファーの詳細 (オプション): 160 文字
  • プライバシー ポリシー: 2000 文字
  • 行動を促すフレーズ: 20 文字
  • 確認メッセージ: 300 文字
  • フォーム フィールド:ベスト プラクティスとして、3 ～ 4 個のフィールドをお勧めします。 12フィールドが最大
  • 利用可能なプロファイル情報フォーム フィールド:
    • コンタクト
    • ファーストネーム
    • 苗字
    • 電子メールアドレス
    • LinkedIn プロフィール URL
    • 電話番号
    • 街
    • 都道府県
    • 国/地域
    • 郵便番号
    • 仕事用メール
    • 勤務先の電話番号

LinkedIn 広告を最適化する方法

LinkedIn 広告は、パフォーマンスを向上させるためにさまざまな方法で最適化できます。 いくつかのヒントを次に示します。

  • LinkedIn のオーディエンス ターゲティング オプションに従って、広告をターゲティングします。
  • より良い結果を得るには、広告に高品質の画像と動画を使用してください。
  • 読者の注意を引く明確で簡潔な見出しとメッセージを書きます。
  • 広告を分割テストして、ブランドに最適なものを見つけます。
  • 効果的で首尾一貫した CTA を使用して、読者の行動を促す。

参考文献:実際に変換する広告の PPC 管理プロセス ガイド

重要ポイント

B2B 業界のようにニッチな分野であっても、ターゲット ユーザーにリーチを拡大する方法はたくさんあります。 これは、LinkedIn 広告が B2B に焦点を当てたマーケティング担当者に提供する支援によって証明されています。

コストとターゲティングは異なる場合がありますが、この広告チャネルを習得すると、ブランドとその製品およびサービスをよりターゲットを絞った方法で宣伝できます. LinkedIn などで広告を掲載する際に覚えておくべきその他の事項は次のとおりです。

  • 繰り返します。 以前のキャンペーンのデータを使用して、今後のキャンペーンに情報を提供します。 これは、収益を最大化し、コストを削減するための最良の方法です。
  • 常に高品質で公開します。 特に、あなたはあなたと同等の、時にはあなたよりも上位の専門家にマーケティングを行うことになるからです. 彼らの基準に匹敵するか、それを超えています。
  • 真の価値を提供します。 見込み客の生活に価値をもたらさないコンテンツや情報を宣伝するだけではいけません。 B2B では、最も多くの価値を伝え、それを明確に行う人がビジネスを勝ち取ります。

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