Der Anfängerleitfaden für LinkedIn-Anzeigen

Als Business-to-Business-Unternehmen sollten Sie LinkedIn Ads erkunden, falls Sie dies noch nicht getan haben.

Unter den verschiedenen digitalen Werbekanälen sind LinkedIn Ads die perfektesten für Business-to-Business (B2B)-Unternehmen. Als soziales Netzwerk, das sich an Fachleute richtet, bietet LinkedIn Ads die zielgerichtetste Option für B2B-Werbung im digitalen Raum.

Dadurch können Sie potenzielle Kunden, die im B2B-Bereich tätig sind, mit vollem Fokus erreichen. Abgesehen davon besteht ein weiterer einzigartiger Vorteil der Ausrichtung von LinkedIn-Anzeigen darin, dass Sie potenzielle Kunden nach Berufsbezeichnung, Unternehmensgröße und anderen arbeitsspezifischen Faktoren ansprechen können.

Mit seinen verschiedenen Anzeigenformaten gibt es eine Fülle von Möglichkeiten, potenzielle Leads in B2B-Kunden umzuwandeln, mit denen Sie arbeiten können. Eine große Hürde ist, dass nicht viele Leute wissen, wie man Anzeigen auf der Plattform schaltet, geschweige denn, sie zu optimieren.

Daher stellen wir Ihnen unten eine praktische Anleitung zur Verfügung.

WEITERLESEN: Leitfaden zur Optimierung jedes bezahlten digitalen Werbekanals online

Was sind LinkedIn Ads

LinkedIn-Anzeigen sind eine Form der Werbung in sozialen Medien, mit der Unternehmen potenzielle Kunden auf der Plattform von LinkedIn erreichen können. Diese können auf vielfältige Weise verwendet werden, einschließlich der Ausrichtung auf bestimmte Zielgruppen, der Erstellung benutzerdefinierter Anzeigen und der Verwendung der Sponsored Content-Option von LinkedIn.

Aber der einzigartige Wert von LinkedIn Ads liegt in seiner Zielgruppe von Fachleuten. Auf LinkedIn können Sie sicher sein, dass Ihr Publikum aus Fachleuten besteht, die in für Sie relevanten Branchen tätig sind.

Arten von LinkedIn-Anzeigen

Es gibt eine Vielzahl verschiedener LinkedIn-Anzeigen, mit denen Unternehmen potenzielle Kunden auf LinkedIn erreichen können. Diese beinhalten:

Gesponserte Inhalte

Diese Arten von LinkedIn-Anzeigen sind Ihre typischen Inhaltsformate auf LinkedIn, die in verstärkte Anzeigen umgewandelt werden, und sind eine großartige Möglichkeit, das Bewusstsein und die Sichtbarkeit vorhandener Inhalte zu steigern.

Sie haben auch die Möglichkeit, verschiedene Calls to Action (CTAs) für Ihre gesponserten Inhalte zu programmieren. Diese sind:

• Sich bewerben. Für Stellenausschreibungen und Karrierehinweise, mit denen Sie ein breiteres Publikum erreichen möchten.
• Download. Für herunterladbare Medien, für die Sie mehr Downloads erhalten möchten.
• Angebot anzeigen. Für ein Produkt und/oder eine Dienstleistung, für die Sie Leads erfassen möchten.
• Lern mehr. Um Zuschauer auf relevante Seiten zu leiten, die weitere Informationen bieten.
• Anmeldung. Für Veranstaltungen oder geschlossene Inhalte, für die Sie Leads ziehen müssen.
• Abonnieren. Zur Steigerung der Newsletter- und/oder Seitenabonnements.
• Registrieren. Für anstehende Veranstaltungen wie Webinare, bei denen Sie die Teilnahme steigern möchten.
• Verbinden. Zur Förderung von Communities und Events, zu denen Sie Benutzer einladen möchten.
• Teilnehmen. Um die Teilnahme an einer Veranstaltung zu steigern.
• Demo anfordern. Um interessierte Leads für ein Produkt und/oder eine Dienstleistung zu erfassen.

Gesponserte Inhaltsanzeigen können folgende Form haben:

Einzelbildanzeigen

Dies sind geboostete .jpg-, .png- oder .gif-Bilder und werden empfohlen, wenn Sie mit Hilfe einer auffälligen Grafik mehr Aufmerksamkeit erregen möchten.

Sie können sich für die Verstärkung von Infografiken, hilfreichen Diagrammen, Memes usw. entscheiden, aber die empfohlenen Spezifikationen sind:

• Maximale Dateigröße: 5 MB
• Landschaftsfotos, die sowohl auf dem Desktop als auch auf dem Handy bereitgestellt werden
  • Mindestgröße: 640 x 360 Pixel
  • Maximale Größe: 7680 x 4320 Pixel
• Quadratische Fotos, die sowohl auf dem Desktop als auch auf dem Handy bereitgestellt werden
  • Mindestgröße: 360 x 360 Pixel
  • Maximal: 4320 x 4320 Pixel
• Vertikale Fotos werden nur an Mobilgeräte geliefert
  • Mindestgröße: 360 x 360 Pixel
  • Maximal: 4320 x 4320 Pixel

Videoanzeigen

Dies sind verstärkte Videos, die Sie verwenden können, um Informationen auf dynamischere und ansprechendere Weise bereitzustellen.

Beachten Sie beim Posten von LinkedIn-Videoanzeigen die folgenden Spezifikationen:

• Maximale Dateigröße: 75 KB (min.) – 200 MB (max.)
• Videodauer: 3 Sekunden – 30 Minuten
• Videountertitel (optional): Die Größe der Video-Sounddatei sollte weniger als 64 Kilohertz (KHz) betragen.
• Empfohlener Breitenbereich: 360 Pixel bis 1920 Pixel
• Empfohlener Höhenbereich: 360 Pixel bis 1920 Pixel
• Empfohlener Seitenverhältnisbereich: 9 bis 6 : 16 bis 9

Karussell-Anzeigen

Karussells sind eine Sammlung von Fotos. Für LinkedIn Carousel Ads können Sie mindestens zwei bis zehn Bilder haben. Die maximale Dateigröße beträgt jeweils 10 MB.

Die Spezifikationen für Größe und Seitenverhältnisse sind ähnlich wie bei Einzelbildanzeigen.

Event-Anzeigen

Sind Anzeigen, die Sie schalten können, um für eine von Ihnen organisierte Veranstaltung zu werben. Sie erscheinen als Ereigniseinladungen oder Erinnerungen, zu denen Sie die Möglichkeit haben, ein Bild hinzuzufügen.

Das empfohlene Seitenverhältnis für das Bild ist 4:1 und wird von der Zielseite der Veranstaltung abgerufen.

Einige andere technische Anforderungen sind:

• Ereignisname (optional): 255 Zeichen
• Ereignisbeschreibungstext: 600 Zeichen

Anzeigen dokumentieren

Sind verstärkte Anzeigen für Dokumente, die auf Ihre LinkedIn-Seite hochgeladen werden. Sie können jeden der folgenden Dokumentdateitypen verstärken:

• Pdf
• DOC
• DOCX
• PPT
• PPTX

Sie können vertikal, horizontal oder quadratisch sein, müssen aber mindestens zehn Seiten umfassen (es sind maximal 300 Seiten erlaubt).

Die empfohlenen Standardlayouts für PDF-Dateien sind:

• Buchstabe: 8,5 x 11 Zoll
• Tabloid: 11 x 17 Zoll
• Legal: 8,5 x 14 Zoll
• Aussage: 5,5 x 8,5 Zoll
• Exekutive: 7,25 x 10,5 Zoll
• Folio: 8,5 x 13 Zoll
• A3: 11,69 x 16,54 Zoll
• A4: 8,27 x 11,69 Zoll
• B4: 9,84 x 13,90 Zoll
• B5: 6,93 x 9,84 Zoll

Text- und dynamische Anzeigen

Sind diejenigen, die in den Interstitials der LinkedIn-Startseite und anderer Seiten erscheinen.

Es gibt drei Haupttypen, nämlich:

Textanzeigen

Erscheinen auf der rechten Seite Ihres LinkedIn-Feeds und sind mit dem Text „Anzeigen, die Sie möglicherweise interessieren“ überschrieben.

Um diese Art von Anzeigen zu schalten, empfiehlt LinkedIn:

• Logo-Dateityp: JPG oder PNG
• Größe der Logodatei : 2 MB
• Abmessungen des Logobilds: 100 × 100 Pixel
• Überschrift: 25 Zeichen
• Beschreibung: 75 Zeichen

Spotlight-Anzeigen

Erscheinen als Pop-ups, die im Feed für eine bessere Sichtbarkeit „hervorgehoben“ werden.

Um solche Anzeigen zu schalten, empfiehlt LinkedIn:

• Größe des Firmenlogos: 100 x 100 Pixel
• Dateityp des Firmenlogos: JPG oder PNG
• Dateigröße des Firmenlogos: 2 MB
• Dateityp des Hintergrundbilds (optional): JPG oder PNG
• Abmessungen des Hintergrundbilds (optional): 300 x 250 Pixel
• Dateigröße des Hintergrundbilds (optional): 2 MB
• Überschrift: 50 Zeichen
• Beschreibung: 70 Zeichen
• Firmenname: 25 Zeichen
• Call-to-Action: 18 Zeichen

Follower-Anzeigen

Sind Anzeigen, die hauptsächlich an Ihre bestehenden Follower gesendet werden, um sie zu beschäftigen.

Um diese Anzeigen zu schalten, schlägt LinkedIn Folgendes vor:

• Größe des Firmenlogos : 100x100px
• Dateityp des Firmenlogos: JPG oder PNG
• Dateigröße des Firmenlogos: 2 MB
• Überschrift: 50 Zeichen
• Beschreibung: 70 Zeichen
• Firmenname: 25 Zeichen

Sie geben auch Beispiele dafür, was Sie als Beschreibungen schreiben können:

• JANE, bleiben Sie über Neuigkeiten und Trends aus der Branche auf dem Laufenden
• Erhalten Sie die neuesten Job- und Branchen-News
• Holen Sie sich die neuesten Jobs, Neuigkeiten und mehr. Stellen Sie sich Ihren nächsten Karriereschritt vor
• Bleiben Sie mit interessanten, relevanten Updates auf dem Laufenden
• Erhalten Sie tägliche oder wöchentliche Unternehmens-Updates
• Erhalten Sie tägliche oder wöchentliche Organisations-Updates
• Bleiben Sie über Neuigkeiten und Trends aus der Branche auf dem Laufenden
• Besuchen Sie das Unternehmen für ACME
• Sie haben die Fähigkeiten, wir haben die Möglichkeiten!

Die Handlungsaufforderungen für diese Art von Anzeigen variieren. Laut LinkedIn haben Sie die Wahl zwischen Folgendem:

• Karriere besuchen
• Unternehmen besuchen
• Besuchen Sie Jobs. Besuchen Sie das Leben

Gesponserte Nachrichten

Sind Anzeigen, die im Nachrichtenfeld von LinkedIn-Benutzern erscheinen.

Dies ist großartig, um Benutzer anzusprechen, die normalerweise nicht mit Seiten oder im LinkedIn-Feed interagieren. Sie eignen sich auch hervorragend für die direkte Kommunikation mit Benutzern, die an Ihrer Marke interessiert sein könnten.

Es gibt zwei Haupttypen von Sponsored Messaging Ads auf LinkedIn. Diese sind:

Gesprächsanzeigen

Diese sind am besten auf Ihre interessierten Interessenten ausgerichtet, da diese Anzeigen mit Call-to-Action-Schaltflächen erscheinen.

Über diese können Sie Ihre potenziellen Kunden bitten, Ihre Website oder relevante Seiten zu besuchen, sich für eine Veranstaltung anzumelden usw.

Um diese Anzeige zu schalten, empfiehlt LinkedIn:

• Banner-Dateityp (optional): JPG oder PNG
• Bannerbildgröße (optional): 300 x 250 Pixel
• Dateigröße des Bannerbilds (optional): 2 MB
• Absenderbild: Wir verwenden das LinkedIn-Profilbild des angegebenen Absenders
• Anzeigenname (optional): 255 Zeichen
• Nachrichtentext: 500 Zeichen
• Benutzerdefinierte Fußzeile: 2500 Zeichen
• Call-to-Action: 25 Zeichen

Nachrichtenanzeigen

Sind Konversationsanzeigen ähnlich, außer dass die Nachricht keine CTA-Schaltflächen enthält.

Diese erscheinen oben im Posteingang eines Benutzers und sind als „Gesponsert“ gekennzeichnet.

Um diese Anzeige zu schalten, empfiehlt LinkedIn:

• Banner-Dateityp (optional): JPG oder PNG
• Bannerbildgröße (optional): 300 x 250 Pixel
• Dateigröße des Bannerbilds (optional): 2 MB
• Absenderbild: Wir verwenden das LinkedIn-Profilbild des angegebenen Absenders
• Anzeigenname (optional): 50 Zeichen
• Nachrichtenbetreff: 60 Zeichen
• Nachrichtentext: 1500 Zeichen
• Benutzerdefinierte Fußzeile: 2500 Zeichen
• Call-to-Action: 20 Zeichen

Formulare zur Lead-Generierung

Sind verstärkte Formulare und eignen sich hervorragend zum Sammeln von Informationen von Interessenten. Diese werden zur besseren Sichtbarkeit im Feed angezeigt, damit Benutzer sofort reagieren können.

Um diese Anzeige zu schalten, empfiehlt LinkedIn:

• Formularname: 256 Zeichen
• Zielseiten-URL: 2000 Zeichen
• Angebotsüberschrift: 60 Zeichen
• Angebotsdetails (optional): 160 Zeichen
• Datenschutzrichtlinie: 2000 Zeichen
• Call-to-Action: 20 Zeichen
• Bestätigungsnachricht: 300 Zeichen
• Formularfelder: Als Best Practice werden 3-4 Felder empfohlen. 12 Felder sind das Maximum
• Verfügbare Formularfelder für Profilinformationen:
  • Kontakt
  • Vorname
  • Nachname
  • E-Mail-Addresse
  • LinkedIn Profil URL
  • Telefonnummer
  • Stadt
  • Staat/Provinz
  • Land/Region
  • Postleitzahl
  • Arbeits Email
  • Arbeitstelefonnummer

So optimieren Sie Ihre LinkedIn Ads

LinkedIn Ads können auf verschiedene Weise optimiert werden, um die Leistung zu verbessern. Hier sind einige Tipps:

• Richten Sie Ihre Anzeigen gemäß den Zielgruppen-Targeting-Optionen von LinkedIn aus.
• Verwenden Sie hochwertige Bilder und Videos in Ihren Anzeigen, um bessere Ergebnisse zu erzielen.
• Schreiben Sie klare und prägnante Überschriften und Botschaften, die die Aufmerksamkeit des Lesers auf sich ziehen.
• Testen Sie Ihre Anzeigen, um herauszufinden, was für Ihre Marke am besten funktioniert.
• Verwenden Sie effektive und kohärente CTAs, die den Leser zum Handeln anregen.

WEITERLESEN: PPC-Verwaltungsprozessleitfaden für tatsächlich konvertierende Anzeigen

Die zentralen Thesen

Es gibt viele Möglichkeiten, Ihre Reichweite auf Ihre Zielgruppen auszudehnen, selbst in so engen Nischen wie der B2B-Branche. Dies ist der Fall, der durch das Hilfeangebot von LinkedIn Ads für B2B-Vermarkter bewiesen wird.

Die Kosten und die Ausrichtung können unterschiedlich sein, aber wenn Sie diesen Werbekanal beherrschen, können Sie Ihre Marke und ihre Produkte und Dienstleistungen gezielter bewerben. Einige andere Dinge, die Sie beim Schalten von Anzeigen auf LinkedIn oder anderswo beachten sollten, sind:

• Iteriere weiter. Verwenden Sie Daten aus früheren Kampagnen, um Ihre zukünftigen zu informieren. Dies ist der beste Weg, um die Rendite zu maximieren und die Kosten zu senken.
• Veröffentlichen Sie immer in hoher Qualität. Vor allem, da Sie an Fachleute vermarkten, die Ihnen ebenbürtig und manchmal in höheren Rängen sind als Sie. Erfüllen oder übertreffen Sie ihre Standards.
• Bieten Sie echten Mehrwert. Steigern Sie nicht nur Inhalte oder Informationen, die das Leben Ihrer potenziellen Kunden nicht bereichern. Im B2B wird derjenige, der den größten Wert kommuniziert und dies klar tut, sein Geschäft gewinnen.

Haben Sie LinkedIn Ads schon erkundet? Was liebst oder hasst du daran? Lassen Sie es uns auf Facebook, Twitter und LinkedIn wissen.

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