O guia do iniciante para anúncios do LinkedIn

Publicados: 2022-12-01

Como uma empresa business-to-business, os anúncios do LinkedIn são algo que você deve explorar, se ainda não o fez.

anúncios do linkedin

Entre os vários canais de publicidade digital , o LinkedIn Ads é o mais perfeito para empresas business-to-business (B2B). Sendo uma rede social voltada para profissionais, o LinkedIn Ads oferece a opção mais direcionada para publicidade B2B no espaço digital.

Por meio dele, você consegue atingir clientes em potencial que atuam no B2B com total foco. Além disso, outra vantagem exclusiva da segmentação de anúncios do LinkedIn é que você pode segmentar clientes em potencial por cargo, tamanho da empresa e outros fatores específicos do trabalho.

Com seus vários formatos de anúncio, há uma grande oportunidade de converter leads em potencial em clientes B2B com os quais você pode trabalhar. Um grande obstáculo é que muitas pessoas não têm ideia de como veicular anúncios na plataforma, muito menos otimizá-los.

Portanto, fornecemos a você um guia prático, abaixo.

LEITURA ADICIONAL: Guia para otimizar todos os canais de publicidade digital pagos on-line

O que são anúncios do LinkedIn

Os anúncios do LinkedIn são uma forma de publicidade em mídia social que permite que as empresas alcancem clientes em potencial na plataforma do LinkedIn. Eles podem ser usados ​​de várias maneiras, incluindo a segmentação de públicos específicos, a criação de anúncios personalizados e a opção de conteúdo patrocinado do LinkedIn.

Mas o valor exclusivo do LinkedIn Ads está em seu público-alvo de profissionais. No LinkedIn, você tem a certeza de que seu público são profissionais que atuam em setores relevantes para você.

Tipos de anúncios do LinkedIn

Há uma variedade de diferentes anúncios do LinkedIn que as empresas podem usar para alcançar clientes em potencial no LinkedIn. Esses incluem:

Conteúdo patrocinado

Esses tipos de anúncios do LinkedIn são seus formatos de conteúdo típicos no LinkedIn transformados em anúncios impulsionados e são uma ótima maneira de aumentar a conscientização e a visibilidade do conteúdo existente.

Você também tem a opção de programar várias chamadas para ação (CTAs) para seu conteúdo patrocinado. Estes são:

  • Aplicar. Para postagens de emprego e chamadas de carreira para as quais você gostaria de alcançar um público mais amplo.
  • Download. Para mídia para download que você gostaria de obter mais downloads.
  • Ver Cotação. Para um produto e/ou serviço para o qual você gostaria de capturar leads.
  • Saber mais. Para direcionar os espectadores para páginas relevantes que fornecem mais informações.
  • Inscrever-se. Para eventos ou conteúdo fechado para o qual você precisa atrair leads.
  • Se inscrever. Para aumentar as assinaturas de newsletters e/ou páginas.
  • Registro. Para eventos futuros, como webinars, que você gostaria de aumentar a participação.
  • Juntar. Para impulsionar comunidades e eventos para os quais você gostaria de convidar usuários.
  • Participar. Aumentar a participação em um evento.
  • Solicitar Demonstração. Capturar leads interessados ​​em um produto e/ou serviço.

Os Sponsored Content Ads podem estar na forma de:

Anúncios de imagem única

Essas são imagens .jpg, .png ou .gif aprimoradas e são recomendadas se você quiser chamar mais atenção com a ajuda de um gráfico atraente.

Você pode optar por impulsionar infográficos, diagramas úteis, memes, etc., mas as especificações recomendadas são:

  • Tamanho máximo do arquivo: 5 MB
  • Fotos de paisagem entregues para desktop e celular
    • Tamanho mínimo: 640 x 360 pixels
    • Tamanho máximo: 7680 x 4320 pixels
  • Fotos quadradas entregues para desktop e celular
    • Mínimo: 360 x 360 pixels
    • Máximo: 4320 x 4320 pixels
  • Fotos verticais entregues apenas para celular
    • Mínimo: 360 x 360 pixels
    • Máximo: 4320 x 4320 pixels

Anúncios em vídeo

São vídeos otimizados que você pode usar para fornecer informações de maneira mais dinâmica e envolvente.

Ao postar anúncios em vídeo do LinkedIn, esteja atento às seguintes especificações:

  • Tamanho máximo do arquivo: 75 KB (min) – 200 MB (max)
  • Duração do vídeo: 3 segundos – 30 minutos
  • Legendas de vídeo (opcional): o tamanho do arquivo de som do vídeo deve ser inferior a 64 quilohertz (KHz)
  • Faixa de largura recomendada: 360 pixels a 1920 pixels
  • Faixa de altura recomendada: 360 pixels a 1920 pixels
  • Faixa de proporção de aspecto recomendada: 9 a 6 : 16 a 9

Anúncios em carrossel

Carrosséis são uma coleção de fotos. Para anúncios de carrossel do LinkedIn, você pode ter pelo menos duas a dez imagens. O tamanho máximo do arquivo para cada um é de 10 MB.

As especificações de tamanho e proporções são semelhantes aos anúncios de imagem única.

Anúncios de eventos

São anúncios que você pode veicular para promover o evento que está organizando. Eles aparecem como convites ou lembretes de eventos aos quais você tem a opção de adicionar uma imagem.

A proporção recomendada para a imagem é 4:1 e será extraída da página inicial do evento.

Alguns outros requisitos técnicos são:

  • Nome do evento (opcional): 255 caracteres
  • Texto de descrição do evento: 600 caracteres

Anúncios de documentos

São anúncios impulsionados para documentos que são carregados em sua página do LinkedIn. Você pode impulsionar qualquer um dos seguintes tipos de arquivo de documento:

  • PDF
  • DOC
  • DOCX
  • PPT
  • PPTX

Eles podem ser verticais, horizontais ou quadrados, mas devem ter pelo menos dez páginas (você pode ter no máximo 300 páginas).

Os layouts padrão para arquivos PDF recomendados são:

  • Carta: 8,5 por 11 polegadas
  • Tablóide: 11 por 17 polegadas
  • Legal: 8,5 por 14 polegadas
  • Declaração: 5,5 por 8,5 polegadas
  • Executivo: 7,25 por 10,5 polegadas
  • Fólio: 8,5 por 13 polegadas
  • A3: 11,69 por 16,54 polegadas
  • A4: 8,27 por 11,69 polegadas
  • B4: 9,84 por 13,90 polegadas
  • B5: 6,93 por 9,84 polegadas

Texto e Anúncios Dinâmicos

São aqueles que aparecem nos intersticiais da página inicial do LinkedIn e outras páginas.

Existem três tipos principais, a saber:

Anúncios de texto

Aparecem no lado direito do seu feed do LinkedIn e são encabeçados pelo texto “Anúncios nos quais você pode estar interessado”.

Para exibir esses tipos de anúncios, o LinkedIn recomenda:

  • Tipo de arquivo do logotipo: JPG ou PNG
  • Tamanho do arquivo do logotipo: 2 MB
  • Dimensões da imagem do logotipo: 100 × 100 pixels
  • Título: 25 caracteres
  • Descrição: 75 caracteres

Anúncios em destaque

Aparecem como pop-ups que são “destacados” no feed para maior visibilidade.

Para veicular anúncios como este, o LinkedIn recomenda:

  • Tamanho do logotipo da empresa: 100 x 100 pixels
  • Tipo de arquivo do logotipo da empresa: JPG ou PNG
  • Tamanho do arquivo do logotipo da empresa: 2 MB
  • Tipo de arquivo de imagem de plano de fundo (opcional): JPG ou PNG
  • Dimensões da imagem de fundo (opcional): 300 x 250 pixels
  • Tamanho do arquivo de imagem de plano de fundo (opcional): 2 MB
  • Título: 50 caracteres
  • Descrição: 70 caracteres
  • Nome da empresa: 25 caracteres
  • Chamada para ação: 18 caracteres

Anúncios de seguidores

São anúncios enviados principalmente para seus seguidores existentes para mantê-los engajados.

Para exibir esses anúncios, o LinkedIn sugere:

  • Tamanho do logotipo da empresa: 100x100px
  • Tipo de arquivo do logotipo da empresa: JPG ou PNG
  • Tamanho do arquivo do logotipo da empresa: 2 MB
  • Título: 50 caracteres
  • Descrição: 70 caracteres
  • Nome da empresa: 25 caracteres

Eles também dão exemplos do que você pode escrever como descrições:

  • JANE, mantenha-se informado sobre as novidades e tendências do setor
  • Receba as últimas vagas e notícias do setor
  • Receba as últimas notícias sobre empregos, notícias e muito mais Imagine sua próxima mudança de carreira
  • Acompanhe atualizações interessantes e relevantes
  • Receba atualizações diárias ou semanais da empresa
  • Receba atualizações diárias ou semanais da organização
  • Fique por dentro das novidades e tendências do setor
  • Visite a empresa para ACME
  • Você tem as habilidades, nós temos as oportunidades!

As frases de chamariz para esses tipos de anúncios variam. De acordo com o LinkedIn, você tem uma escolha entre as seguintes:

  • Visite carreiras
  • Visite a empresa
  • Visite empregos Visite a vida

Mensagens patrocinadas

São anúncios que aparecem na caixa de mensagens dos usuários do LinkedIn.

Isso é ótimo para envolver usuários que normalmente não interagem com páginas ou no feed do LinkedIn. Eles também são ótimos para se comunicar diretamente com usuários que possam estar interessados ​​em sua marca.

Existem dois tipos principais de anúncios de mensagens patrocinadas no LinkedIn. Estes são:

Anúncios em conversa

Eles são mais direcionados para seus clientes em potencial interessados, pois esses anúncios são exibidos com botões de chamada para ação.

Por meio deles, você pode solicitar que seus clientes em potencial visitem seu site ou páginas relevantes, registrem-se em um evento etc.

Para veicular este anúncio, o LinkedIn recomenda:

  • Tipo de arquivo de banner (opcional): JPG ou PNG
  • Tamanho da imagem do banner (opcional): 300 x 250 pixels
  • Tamanho do arquivo de imagem do banner (opcional): 2 MB
  • Imagem do remetente: usaremos a imagem do perfil do LinkedIn do remetente designado
  • Nome do anúncio (opcional): 255 caracteres
  • Texto da mensagem: 500 caracteres
  • Rodapé personalizado: 2500 caracteres
  • Chamada para ação: 25 caracteres

Anúncios de mensagem

São semelhantes aos anúncios de conversa, exceto que não há botões de CTA na mensagem.

Eles aparecem na parte superior da caixa de entrada do usuário e são marcados como “Patrocinados”.

Para veicular este anúncio, o LinkedIn recomenda:

  • Tipo de arquivo de banner (opcional): JPG ou PNG
  • Tamanho da imagem do banner (opcional): 300 x 250 pixels
  • Tamanho do arquivo de imagem do banner (opcional): 2 MB
  • Imagem do remetente: usaremos a imagem do perfil do LinkedIn do remetente designado
  • Nome do anúncio (opcional): 50 caracteres
  • Assunto da mensagem: 60 caracteres
  • Texto da mensagem: 1500 caracteres
  • Rodapé personalizado: 2500 caracteres
  • Chamada para ação: 20 caracteres

Formulários de geração de leads

São formulários impulsionados e são excelentes para coletar informações de prospects. Eles aparecem no feed para melhor visibilidade, para que os usuários possam responder imediatamente.

Para veicular este anúncio, o LinkedIn recomenda:

  • Nome do formulário: 256 caracteres
  • URL da página de destino: 2.000 caracteres
  • Título da oferta: 60 caracteres
  • Detalhes da oferta (opcional): 160 caracteres
  • Política de Privacidade: 2000 caracteres
  • Chamada para ação: 20 caracteres
  • Mensagem de confirmação: 300 caracteres
  • Campos de formulário: 3-4 campos são recomendados como prática recomendada. 12 campos são o máximo
  • Campos de formulário de informações de perfil disponíveis:
    • Contato
    • Primeiro nome
    • Sobrenome
    • Endereço de email
    • URL do perfil do LinkedIn
    • Número de telefone
    • Cidade
    • Estado/província
    • País/Região
    • Código postal
    • Email de trabalho
    • Número de telefone comercial

Como otimizar seus anúncios do LinkedIn

Os anúncios do LinkedIn podem ser otimizados de várias maneiras para melhorar o desempenho. Aqui estão algumas dicas:

  • Segmente seus anúncios de acordo com as opções de segmentação de público do LinkedIn.
  • Use imagens e vídeos de alta qualidade em seus anúncios para obter melhores resultados.
  • Escreva títulos e mensagens claras e concisas que capturem a atenção do leitor.
  • Teste seus anúncios para descobrir o que funciona melhor para sua marca.
  • Use CTAs eficazes e coerentes que incentivem o leitor a agir.

LEITURA ADICIONAL: Guia do processo de gerenciamento de PPC para anúncios que realmente convertem

Principais conclusões

Existem muitas maneiras de estender seu alcance ao seu público-alvo, mesmo em nichos tão restritos quanto o setor B2B. Este é o caso comprovado pela ajuda que o LinkedIn Ads oferece aos profissionais de marketing focados em B2B.

Os custos e o direcionamento podem ser diferentes, mas dominar esse canal de publicidade permitirá que você promova sua marca e seus produtos e serviços de maneira mais direcionada. Algumas outras coisas a serem lembradas sobre a exibição de anúncios no LinkedIn ou em outro lugar são:

  • Continue iterando. Use dados de campanhas anteriores para informar suas futuras. Esta é a melhor maneira de maximizar os retornos e diminuir os custos.
  • Publique sempre em alta qualidade. Especialmente porque você estará fazendo marketing para profissionais que são iguais a você e, às vezes, em posições mais altas do que você. Igualar ou exceder seus padrões.
  • Ofereça valor real. Não apenas impulsione conteúdos ou informações que não agregam valor à vida do seu prospect. No B2B, quem comunicar mais valor e fizer isso com clareza vai ganhar o seu negócio.

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