Przewodnik dla początkujących po reklamach LinkedIn

Jako firma typu business-to-business reklamy LinkedIn są czymś, co powinieneś zbadać, jeśli jeszcze tego nie zrobiłeś.

Wśród różnych cyfrowych kanałów reklamowych reklamy LinkedIn są najbardziej idealne dla firm typu business-to-business (B2B). Będąc siecią społecznościową skierowaną do profesjonalistów, LinkedIn Ads zapewnia najbardziej ukierunkowaną opcję reklamy B2B w przestrzeni cyfrowej.

Dzięki niemu możesz w pełni skoncentrować się na dotarciu do potencjalnych klientów, którzy działają w B2B. Poza tym kolejną wyjątkową zaletą kierowania reklam na LinkedIn jest to, że możesz kierować reklamy do potencjalnych klientów według stanowiska, wielkości firmy i innych czynników związanych z wykonywaną pracą.

Dzięki różnym formatom reklam istnieje wiele możliwości przekształcania potencjalnych klientów w klientów B2B, z którymi możesz współpracować. Jedną dużą przeszkodą jest to, że niewiele osób ma pojęcie o tym, jak wyświetlać reklamy na platformie, a tym bardziej, jak je optymalizować.

Dlatego poniżej przedstawiamy przydatny przewodnik.

WIĘCEJ CZYTANIA: Przewodnik po optymalizacji każdego płatnego cyfrowego kanału reklamowego online

Czym są reklamy LinkedIn

Reklamy LinkedIn to forma reklamy w mediach społecznościowych, która umożliwia firmom dotarcie do potencjalnych klientów na platformie LinkedIn. Można ich używać na różne sposoby, w tym kierować reklamy do określonych odbiorców, tworząc niestandardowe reklamy i korzystając z opcji Treści sponsorowanych LinkedIn.

Ale wyjątkowa wartość LinkedIn Ads leży w grupie docelowej profesjonalistów. Na LinkedIn masz pewność, że Twoi odbiorcy to profesjonaliści działający w branżach, które Cię interesują.

Rodzaje reklam LinkedIn

Istnieje wiele różnych reklam LinkedIn, których firmy mogą używać, aby dotrzeć do potencjalnych klientów na LinkedIn. Obejmują one:

Treść sponsorowana

Tego typu reklamy LinkedIn to typowe formaty treści na LinkedIn przekształcone w ulepszone reklamy i są doskonałym sposobem na zwiększenie świadomości i widoczności istniejących treści.

Masz również możliwość zaprogramowania różnych wezwań do działania (CTA) dla swoich sponsorowanych treści. To są:

• Stosować. W przypadku postów z ofertami pracy i objaśnień dotyczących kariery, dla których chcesz dotrzeć do szerszego grona odbiorców.
• Ściągnij. Dla multimediów do pobrania, dla których chcesz uzyskać więcej pobrań.
• Zobacz wycenę. W przypadku produktu i/lub usługi, dla której chcesz pozyskać potencjalnych klientów.
• Ucz się więcej. Aby kierować widzów do odpowiednich stron, które zawierają więcej informacji.
• Zapisać się. W przypadku wydarzeń lub treści bramkowanych, dla których musisz pozyskiwać potencjalnych klientów.
• Subskrybuj. Aby zwiększyć liczbę subskrypcji biuletynów i/lub stron.
• Zarejestrować. W przypadku nadchodzących wydarzeń, takich jak seminaria internetowe, które chcesz zwiększyć frekwencję.
• Dołączyć. Aby promować społeczności i wydarzenia, na które chcesz zaprosić użytkowników.
• Brać udział w. Aby zwiększyć frekwencję na wydarzeniu.
• Poproś o wersję demonstracyjną. Aby pozyskać zainteresowanych potencjalnych klientów dla produktu i/lub usługi.

Reklamy sponsorowanych treści mogą mieć formę:

Reklamy z pojedynczym obrazem

Są to wzmocnione obrazy .jpg, .png lub .gif i są zalecane, jeśli chcesz przyciągnąć więcej uwagi za pomocą przyciągającej wzrok grafiki.

Możesz zdecydować się na ulepszenie infografik, pomocnych diagramów, memów itp., ale zalecane specyfikacje to:

• Maksymalny rozmiar pliku: 5 MB
• Zdjęcia krajobrazów dostarczane zarówno na komputery stacjonarne, jak i urządzenia mobilne
  • Minimalny rozmiar: 640 x 360 pikseli
  • Maksymalny rozmiar: 7680 x 4320 pikseli
• Kwadratowe zdjęcia dostarczane zarówno na komputer, jak i na telefon komórkowy
  • Minimalne: 360 x 360 pikseli
  • Maksymalnie: 4320 x 4320 pikseli
• Zdjęcia pionowe dostarczane tylko na urządzenia mobilne
  • Minimalne: 360 x 360 pikseli
  • Maksymalnie: 4320 x 4320 pikseli

Reklamy wideo

Są to ulepszone filmy wideo, których możesz użyć do dostarczania informacji w bardziej dynamiczny i wciągający sposób.

Podczas publikowania reklam wideo LinkedIn należy pamiętać o następujących specyfikacjach:

• Maksymalny rozmiar pliku: 75 KB (min.) – 200 MB (maks.)
• Czas trwania wideo: 3 sekundy – 30 minut
• Napisy wideo (opcjonalnie): rozmiar pliku dźwiękowego wideo powinien być mniejszy niż 64 kHz (kHz)
• Zalecany zakres szerokości: od 360 do 1920 pikseli
• Zalecany zakres wysokości: od 360 pikseli do 1920 pikseli
• Zalecany zakres proporcji: od 9 do 6 : od 16 do 9

Reklamy karuzelowe

Karuzele to zbiór zdjęć. W przypadku reklam karuzelowych LinkedIn możesz mieć co najmniej od dwóch do dziesięciu obrazów. Maksymalny rozmiar pliku dla każdego to 10 MB.

Specyfikacje dotyczące rozmiaru i proporcji są podobne do reklam z pojedynczym obrazem.

Reklamy wydarzeń

To reklamy, które możesz wyświetlać w celu promowania wydarzenia, które organizujesz. Pojawiają się jako zaproszenia na wydarzenia lub przypomnienia, do których masz możliwość dodania obrazu.

Zalecany współczynnik proporcji obrazu to 4:1 i zostanie pobrany ze strony docelowej wydarzenia.

Niektóre inne wymagania techniczne to:

• Nazwa wydarzenia (opcjonalnie): 255 znaków
• Tekst opisu wydarzenia: 600 znaków

Reklamy dokumentów

To ulepszone reklamy dokumentów, które są przesyłane na Twoją stronę LinkedIn. Możesz przyspieszyć dowolny z następujących typów plików dokumentów:

• PDF
• DOK
• DOCX
• PPT
• PPTX

Mogą być pionowe, poziome lub kwadratowe, ale muszą mieć co najmniej dziesięć stron (dozwolone jest maksymalnie 300 stron).

Zalecane standardowe układy plików PDF to:

• List: 8,5 na 11 cali
• Tabloid: 11 na 17 cali
• Legal: 8,5 na 14 cali
• Oświadczenie: 5,5 na 8,5 cala
• Wykonawczy: 7,25 na 10,5 cala
• Folio: 8,5 na 13 cali
• A3: 11,69 na 16,54 cala
• A4: 8,27 na 11,69 cala
• B4: 9,84 na 13,90 cala
• B5: 6,93 na 9,84 cala

Reklamy tekstowe i dynamiczne

Są to te, które pojawiają się w reklamach pełnoekranowych strony głównej LinkedIn i innych stron.

Istnieją trzy główne typy, a mianowicie:

Reklamy tekstowe

Pojawiają się po prawej stronie Twojego kanału informacyjnego LinkedIn i są poprzedzone tekstem „Reklamy, które mogą Cię zainteresować”.

Aby wyświetlać tego rodzaju reklamy, LinkedIn zaleca:

• Typ pliku logo: JPG lub PNG
• Rozmiar pliku logo: 2 MB
• Wymiary obrazu logo: 100×100 pikseli
• Nagłówek: 25 znaków
• Opis: 75 znaków

Reklamy w centrum uwagi

Pojawiają się jako wyskakujące okienka, które są „wyróżnione” w kanale dla lepszej widoczności.

Aby wyświetlać takie reklamy, LinkedIn zaleca:

• Rozmiar logo firmy: 100 x 100 pikseli
• Logo firmy Typ pliku: JPG lub PNG
• Rozmiar pliku logo firmy: 2 MB
• Typ pliku obrazu tła (opcjonalnie): JPG lub PNG
• Wymiary obrazu tła (opcjonalnie): 300 x 250 pikseli
• Rozmiar pliku obrazu tła (opcjonalnie): 2 MB
• Nagłówek: 50 znaków
• Opis: 70 znaków
• Nazwa firmy: 25 znaków
• Wezwanie do działania: 18 znaków

Reklamy obserwujących

To reklamy kierowane głównie do obecnych obserwujących, aby utrzymać ich zaangażowanie.

Aby wyświetlać te reklamy, LinkedIn sugeruje:

• Rozmiar logo firmy: 100x100px
• Logo firmy Typ pliku: JPG lub PNG
• Rozmiar pliku logo firmy: 2 MB
• Nagłówek: 50 znaków
• Opis: 70 znaków
• Nazwa firmy: 25 znaków

Podają również przykłady tego, co można zapisać jako opisy:

• JANE, bądź na bieżąco z nowościami i trendami w branży
• Otrzymuj najnowsze oferty pracy i wiadomości branżowe
• Otrzymuj najnowsze oferty pracy, wiadomości i nie tylko. Wyobraź sobie kolejny krok w karierze
• Bądź na bieżąco z interesującymi, istotnymi aktualizacjami
• Otrzymuj codzienne lub cotygodniowe aktualizacje firmy
• Otrzymuj codzienne lub cotygodniowe aktualizacje organizacji
• Bądź na bieżąco z nowościami i trendami w branży
• Odwiedź firmę dla ACME
• Masz umiejętności, my mamy możliwości!

Wezwania do działania dla tego rodzaju reklam są różne. Według LinkedIn masz do wyboru:

• Odwiedź kariery
• Odwiedź firmę
• Odwiedź oferty pracy Odwiedź życie

Wiadomości sponsorowane

To reklamy, które pojawiają się w wiadomościach użytkowników LinkedIn.

Jest to świetne rozwiązanie dla angażowania użytkowników, którzy zazwyczaj nie wchodzą w interakcję ze stronami ani kanałem LinkedIn. Świetnie nadają się również do bezpośredniej komunikacji z użytkownikami, którzy mogą być zainteresowani Twoją marką.

Istnieją dwa główne rodzaje sponsorowanych reklam w wiadomościach na LinkedIn. To są:

Reklamy konwersacyjne

Są one najlepiej kierowane do zainteresowanych potencjalnych klientów, ponieważ reklamy te są wyświetlane z przyciskami wezwania do działania.

Dzięki nim możesz poprosić potencjalnych klientów o odwiedzenie Twojej witryny lub odpowiednich stron, zarejestrowanie się na wydarzenie itp.

Aby wyświetlać tę reklamę, LinkedIn zaleca:

• Typ pliku baneru (opcjonalnie): JPG lub PNG
• Rozmiar obrazu banera (opcjonalnie): 300 x 250 pikseli
• Rozmiar pliku obrazu banera (opcjonalnie): 2 MB
• Obraz nadawcy: użyjemy obrazu profilu LinkedIn wyznaczonego nadawcy
• Nazwa reklamy (opcjonalnie): 255 znaków
• Tekst wiadomości: 500 znaków
• Stopka niestandardowa: 2500 znaków
• Wezwanie do działania: 25 znaków

Reklamy w wiadomościach

Są podobne do reklam konwersacyjnych, z tą różnicą, że w wiadomości nie ma przycisków CTA.

Pojawiają się one u góry skrzynki odbiorczej użytkownika i są oznaczone jako „Sponsorowane”.

Aby wyświetlać tę reklamę, LinkedIn zaleca:

• Typ pliku baneru (opcjonalnie): JPG lub PNG
• Rozmiar obrazu banera (opcjonalnie): 300 x 250 pikseli
• Rozmiar pliku obrazu banera (opcjonalnie): 2 MB
• Obraz nadawcy: użyjemy obrazu profilu LinkedIn wyznaczonego nadawcy
• Nazwa reklamy (opcjonalnie): 50 znaków
• Temat wiadomości: 60 znaków
• Tekst wiadomości: 1500 znaków
• Stopka niestandardowa: 2500 znaków
• Wezwanie do działania: 20 znaków

Formularze generowania leadów

Są ulepszonymi formularzami i doskonale nadają się do zbierania informacji od potencjalnych klientów. Pojawiają się one w Aktualnościach dla lepszej widoczności, dzięki czemu użytkownicy mogą natychmiast zareagować.

Aby wyświetlać tę reklamę, LinkedIn zaleca:

• Nazwa formularza: 256 znaków
• Adres URL strony docelowej: 2000 znaków
• Nagłówek oferty: 60 znaków
• Szczegóły oferty (opcjonalnie): 160 znaków
• Polityka prywatności: 2000 znaków
• Wezwanie do działania: 20 znaków
• Wiadomość potwierdzająca: 300 znaków
• Pola formularza: jako najlepszą praktykę zaleca się 3-4 pola. 12 pól to maksimum
• Dostępne pola formularza Informacje o profilu:
  • Kontakt
  • Imię
  • Nazwisko
  • Adres e-mail
  • Adres URL profilu LinkedIn
  • Numer telefonu
  • Miasto
  • Stan/Prowincja
  • Kraj/region
  • Kod pocztowy
  • Poczta robocza
  • Number służbowego telefonu

Jak zoptymalizować reklamy LinkedIn

Reklamy LinkedIn można optymalizować na wiele sposobów w celu poprawy wydajności. Oto kilka porad:

• Kieruj swoje reklamy zgodnie z opcjami kierowania na odbiorców LinkedIn.
• Używaj w reklamach wysokiej jakości obrazów i filmów, aby uzyskać lepsze wyniki.
• Pisz jasne i zwięzłe nagłówki i komunikaty, które przykują uwagę czytelnika.
• Przetestuj swoje reklamy, aby znaleźć te, które najlepiej sprawdzają się w przypadku Twojej marki.
• Używaj skutecznych i spójnych wezwań do działania, które zachęcą czytelnika do działania.

WIĘCEJ CZYTANIA: Przewodnik po procesie zarządzania PPC dla reklam, które faktycznie konwertują

Kluczowe dania na wynos

Istnieje wiele sposobów na zwiększenie zasięgu do docelowych odbiorców, nawet w tak wąskich niszach, jak branża B2B. Potwierdza to pomoc, jaką LinkedIn Ads oferuje marketerom zorientowanym na B2B.

Koszty i targetowanie mogą się różnić, ale opanowanie tego kanału reklamowego pozwoli Ci promować swoją markę oraz jej produkty i usługi w bardziej ukierunkowany sposób. Inne rzeczy, o których warto pamiętać, jeśli chodzi o wyświetlanie reklam na LinkedIn lub w innych miejscach, to:

• Powtarzaj dalej. Korzystaj z danych z poprzednich kampanii, aby informować o przyszłych. To najlepszy sposób na maksymalizację zysków i obniżenie kosztów.
• Zawsze publikuj w wysokiej jakości. Zwłaszcza, że ​​będziesz kierować marketing do profesjonalistów, którzy są Ci równi, a czasem zajmują wyższe stanowiska niż Ty. Dopasuj lub przekrocz ich standardy.
• Oferuj rzeczywistą wartość. Nie promuj tylko treści lub informacji, które nie wnoszą wartości dodanej do życia potencjalnego klienta. W B2B ten, kto komunikuje największą wartość i robi to jasno, wygra ich biznes.

Czy zapoznałeś się już z reklamami LinkedIn? Co w nim kochasz lub nienawidzisz? Daj nam znać na Facebooku, Twitterze i LinkedIn.

Aby uzyskać więcej wskazówek i artykułów na temat płatnej reklamy cyfrowej, zapisz się do biuletynu Propelrr, aby uzyskać bezpośredni dostęp.